藥店店長競聘報(bào)告

1、藥店店長競聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：首先，感謝公司給我這次競聘的時(shí)機(jī)。對我個(gè)人來講，我想這不僅是一次競爭 , 更 是一次對自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。我叫#,今年 25歲，大專學(xué)歷， XX 年 10 月來吉林大藥房工作，現(xiàn)在是白城 文化 東路營業(yè)員。我的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷很簡單， XX 年 10 月來到吉林大藥房，在世光 路連鎖店 實(shí)習(xí)并轉(zhuǎn)正，這也是我最初學(xué)習(xí)和成長的地方。 XX 年 8 月調(diào)到東嶺北街店 在這里是我 充實(shí)了自己，使自己的知識和技能都得到了很大提高。 XX 年 1 月申請來 到外俯白城， 近 2 年的工作經(jīng)歷，摔打垂煉了我的性格，開闊了我的視野，增長了我的閱歷，累積了我的工作經(jīng)驗(yàn)。 當(dāng)

2、前， 我個(gè)人認(rèn)為，年輕是我工作中的一個(gè)優(yōu)勢 , 年輕意味著充滿朝氣， 充滿活力，年輕還賦予我有一種“初主牛犢不怕虎的勇氣 ; 生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，貧 苦的環(huán)境塑造了我艱苦樸素， 貼近群眾， 勇于進(jìn)取， 不怕 困難的性格。 這種性格的養(yǎng)成， 為我適應(yīng)現(xiàn)在的工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的根底。 這應(yīng) 該算是我的一個(gè)優(yōu)勢。 再就是好學(xué)習(xí)、 好鉆研，敢爭先是我成長過程中的一個(gè)性格 優(yōu)勢，從小學(xué)到中專，學(xué)習(xí)成績一直名列前 矛，一直擔(dān)任班干部，我時(shí)刻牢記魯迅 先生說過的一句話：“不滿足是向上的車輪， 這句話一直鼓勵(lì)著我要“敢爭人先 , 事爭一流。在未來的工作中，我將從以下兒方面做起：1、注重銷售，銷售是門店工作的重

3、中之重，因此決不能松懈。要提高銷售首先 我 們可以根據(jù)不同類型門丿占經(jīng)營品種的差異性進(jìn)行品類分析、優(yōu)化店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)。 這就 要求經(jīng)營者對周邊市場做出正確分析后調(diào)整店內(nèi)品類。商業(yè)區(qū)型和醫(yī)保門店價(jià) 格梯度以 中高檔為宜，如進(jìn)口藥品、品牌品種、醫(yī)院開方品種、保健品和大中型醫(yī) 療器械。而社 區(qū)店那么以中低檔為主，普藥、小型家庭常備器械品種要齊全，可適當(dāng) 備一些日化用品， 這樣優(yōu)化后就能減少滯銷品種數(shù)量，在保證藥品正常的動(dòng)銷和周 轉(zhuǎn)率的同時(shí)保證門店化 銷售。其次提高員工對總代首推的認(rèn)知度，做好方案提報(bào)，保證庫存，加強(qiáng)總代首推 的陳 列及推薦率。對多元化商品門丿占做好品類分析，找出公司總代首推及高利潤品種

4、的賣點(diǎn)，提升門店利潤。2、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對公司下發(fā)的各項(xiàng)通知等事宜及時(shí)傳到達(dá)位 , 落實(shí)到位，提高門店的執(zhí)行力。3、加強(qiáng)效勞，提高門店的效勞水平，用熱心的效勞留住顧客的腳步，讓每個(gè)進(jìn) 店 顧客都成為吉林大藥房的忠實(shí)顧客。為提高員工工作積極性，可在店內(nèi)實(shí)行丿占員 日考 核制度，把月效勞考核細(xì)分化， 每曰評分， 讓每個(gè)員工了解自己今天存在哪些 缺乏之處， 明天在工作中應(yīng)如何提高。月末對分?jǐn)?shù)的店員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，以此來 提高店員的自我 要求意識。4、重視忠實(shí)顧客的培養(yǎng)，未來的銷售大局部來源與忠實(shí)顧客，因此藥店要想做大做強(qiáng)，有穩(wěn)定的銷售業(yè)績離不開忠實(shí)顧客的支持，我們可以深入社區(qū)，定期在社

5、 區(qū)開展 免費(fèi)檢測血壓、鈣鐵鋅維生素等，為附近居民建立健康檔案，定期回訪，跟 蹤效勞。門 店在開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)可根據(jù)顧客需求及時(shí)通知本店的忠實(shí)顧客，同時(shí)在 門店條件允許的 前提下設(shè)立一些便民設(shè)施如提供飲用水、放大鏡、老花鏡、休息椅 等真正關(guān)心身邊的消 費(fèi)群體，擴(kuò)大忠實(shí)顧客隊(duì)伍。5、重視市場調(diào)研， 包括對競爭對手和顧客的調(diào)研， 。作為丿占長不僅要對自己門 店 的情況充分了解和熟知，還要對周邊競爭對手的根本情況如品類、人員、營銷活 動(dòng)、經(jīng) 營模式等進(jìn)行調(diào)研， 做到知己知彼， 并通過對競爭對手資料的了解取長補(bǔ)短、 去粗取精， 保證吉林大藥房在同行業(yè)競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。對顧客的調(diào)研主要 了解哪個(gè)時(shí)間

6、段 進(jìn)店顧客較多，都是哪一類顧客，針對顧客的需求選擇重點(diǎn)經(jīng)營品 種，保證庫存。6、合理化促銷活動(dòng)，用豐富多彩的營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，讓顧客在消費(fèi)的過程中得到樂趣，得到實(shí)惠。這就要求我們發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量，勤調(diào)研、多動(dòng)腦，收集 各類有 利于藥店建設(shè)和開展的合理化建議，在促銷活動(dòng)中，突出聯(lián)合用藥的重要性 , 如買糖尿 病滿多少元贈(zèng)蜂膠一瓶，高血壓藥滿多少元贈(zèng)魚油一瓶等，這樣即提升了 銷售額同時(shí)也 豐富了患者的用藥知識。工都是我們7、注重員工培訓(xùn)，尤其是新員工，如何讓他們快速成為公司的真正一員，我們 不 僅要從業(yè)務(wù)知識方面讓新員工學(xué)習(xí)，更要讓新員工了解我們的企業(yè)文化，在這里 只要你 有能力公司都會給你一個(gè)平臺去發(fā)揮，這是其他同行業(yè)沒有的。每一位新員公司開展的希望，對他們的培養(yǎng)是每個(gè)店長的責(zé)任，我們要根據(jù)公司制定的培訓(xùn)方案認(rèn)真幫帶，讓他們在最短的時(shí)間里掌握崗位知識和效勞技巧，同時(shí)對 新員工不要吝嗇自己 的夸獎(jiǎng)，對他們的任何一個(gè)進(jìn)步