創(chuàng)維集團(tuán)老年人手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

1、創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99老年人手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)被策劃的客戶：創(chuàng)維集團(tuán)策劃人：林冬云 日期：2010年4月5日 編號(hào)：0024目 錄一、營(yíng)銷策劃的目的 二、市場(chǎng)狀況分析1、宏觀環(huán)境分析2、產(chǎn)品分析 3、競(jìng)爭(zhēng)者分析 4、分銷狀況5、消費(fèi)者分析三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1、營(yíng)銷狀況分析2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析四、確定具體的分銷方案 1、目標(biāo)市場(chǎng)2、市場(chǎng)定位 3、產(chǎn)品線4、產(chǎn)品策劃5、定價(jià) 6、分銷渠道 7、銷售隊(duì)伍 8、服務(wù)9、廣告 10、促銷五、預(yù)算六、進(jìn)度表七、人員分配及產(chǎn)地八、結(jié)束語(yǔ)九、附錄一、營(yíng)銷策劃的目的了解老年人使用手機(jī)的情況，向人們宣傳創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99老年人手機(jī)，使其購(gòu)買創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99老年人手機(jī)

2、，同時(shí)，令老年人和需要該手機(jī)的人記住創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99老年人手機(jī)，使其成為創(chuàng)維集團(tuán)的忠實(shí)顧客。更重要的是，在一年之內(nèi)，創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99老年人手機(jī)要發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)知名品牌手機(jī)，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。創(chuàng)維集團(tuán)要在未來(lái)的3年或5年內(nèi)在創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99老年人手機(jī)方面的銷售收入達(dá)到5千萬(wàn)左右。二、市場(chǎng)狀況分析1、宏觀環(huán)境分析：( 1 )人口：我國(guó)是人口數(shù)量最多的國(guó)家，而且我國(guó)的人口老齡化越來(lái)越嚴(yán)重。 全國(guó)1%人口調(diào)查資料測(cè)算，"八五"計(jì)劃期間，我國(guó)老年人口增加1734萬(wàn)人，平均每年增加347萬(wàn)人，是"七五"計(jì)劃期間年均增長(zhǎng)量的2.25倍；年均增長(zhǎng)率為4.9

3、%，比"七五"計(jì)劃期間的2.6%提高了2.3個(gè)百分點(diǎn)；老年人口占總?cè)丝诘谋戎貜?.56%上升到6.68%，提高了1.12個(gè)百分點(diǎn)；年齡中位數(shù)提高了3.26歲。根據(jù)聯(lián)合國(guó)的預(yù)測(cè)，今后近半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)老年人口的負(fù)擔(dān)系數(shù)是不斷上揚(yáng)的趨勢(shì)。世紀(jì)之交時(shí)，大概每 100 個(gè)勞動(dòng)適齡人口要負(fù)擔(dān)約 10 個(gè)左右的 65 歲及以上的老年人口；而到 2050 年，這一比例將上升到 100:30。( 2 )經(jīng)濟(jì)：隨著我國(guó)的改革開(kāi)放，我國(guó)的人均收入水平越來(lái)越高，而創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)的價(jià)格定位低，非常適合消費(fèi)者購(gòu)買。( 3 )技術(shù)環(huán)境：創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99不同于其它的手機(jī)，它是超大按鍵

4、；超大字體，比普通手機(jī)字體大4倍以上；超大音量；超長(zhǎng)待機(jī)，少充電，多省心。擁有遠(yuǎn)程定位和跟蹤老人的地理位置等很多符合老年人、子女們要求的功能。( 4 )人的需求：隨著我國(guó)人們生活水平的提高，人的需求越來(lái)越多。而老年人也追求物質(zhì)、精神上的需求，創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)就滿足老年人的物質(zhì)、精神上的需求。2、產(chǎn)品分析：創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)是超大按鍵，不用戴老花鏡也很清楚；超大字體，比普通手機(jī)字體大4倍以上；超大音量，來(lái)點(diǎn)不必?fù)?dān)心聽(tīng)不到鈴聲了；超長(zhǎng)待機(jī)，少充電，多省心。親人可以通過(guò)手機(jī)和電腦，能夠遠(yuǎn)程定位和跟蹤老人的地理位置，了解親人出行的情況，突發(fā)狀況也更有利于迅速趕到地點(diǎn)。同時(shí)也擁有一

5、鍵sos求救，此鍵一按，幾個(gè)男女親人的電話立即接通，親人們可在第一時(shí)間內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)；一鍵撥通親情號(hào)，按*鍵撥打女兒、媳婦電話，按#鍵撥打兒子、女婿的電話；一鍵收音機(jī)，無(wú)須繁瑣操作，一鍵搞定；一鍵助聽(tīng)，不管眼花還是耳聾，都不用擔(dān)心了；一鍵手電筒，驅(qū)除黑暗，就是如此簡(jiǎn)單等等。該手機(jī)操作簡(jiǎn)單，非常適合老年人的使用，采用黑色調(diào)的打造，直板式的外形，其價(jià)格定位在289元左右，經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠且耐用，經(jīng)摔。 3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：( 1 ) 摩托羅拉E680I、E680、G A780是可以設(shè)置字體大小，這在很多手機(jī)是無(wú)法完成的真是老少咸宜，老年人再也不擔(dān)心看不清的問(wèn)題的了，手寫(xiě)輸入很多老年人是不會(huì)使用現(xiàn)在的拼音的，所以

6、短信發(fā)起來(lái)有困難，所以手寫(xiě)輸入是很大的改善。MP3鈴聲，讓兒女給設(shè)置個(gè)自己的鈴聲，顯的很溫馨。其價(jià)格比較貴。( 2 ) 諾基亞6060是一款反樸歸真的實(shí)用型手機(jī)，它的側(cè)重點(diǎn)除了是為用戶提供完備的基本話音功能之外，還專門(mén)為中老年用戶作出更貼心的設(shè)計(jì)，如加大了數(shù)字字體在屏幕顯示時(shí)的尺寸，照顧到了中老年人視力不好看不清楚小字體的問(wèn)題；提高了手機(jī)揚(yáng)聲器的音量，在聽(tīng)力上也照顧到中老年人；去掉了可有可無(wú)的攝像頭，有效節(jié)約了成本等等，而且翻蓋式的設(shè)計(jì)普遍受到國(guó)人大眾的歡迎。其價(jià)格定位在406 元至 456元。( 3 ) 三星G810是在屏幕字體方面的設(shè)計(jì)一直就是走著大而清晰的路線。而今天給大家推薦的這款三星

7、G810嚴(yán)格的說(shuō)并不適合中老年朋友使用，不過(guò)顯示的超大字體卻非常符合中老年人的需求。其擁有一塊2.6英寸TFT材質(zhì)QVGA分辨率的顯示屏，顯示不僅流暢、色彩艷麗，而且還極為清晰。此外，該機(jī)在操作界面上也非常優(yōu)秀，不論是撥號(hào)還是菜單，字體都相當(dāng)?shù)拇?。在配置上，三星G810搭配一枚500萬(wàn)像素的攝像頭，并且支持3倍變焦和多種拍照模式以供選擇，而在機(jī)身右側(cè)處設(shè)置的拍照快捷鍵設(shè)計(jì)則輕輕按下就可拍照，這樣的設(shè)計(jì)對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)也比較實(shí)用。但該機(jī)價(jià)格高，定位在1840元。4、分銷狀況： ( 1 ) 消費(fèi)者可以通過(guò)電話或者QQ聯(lián)系經(jīng)銷商咨詢，購(gòu)買;( 2 ) 在手機(jī)專賣店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，消費(fèi)者可以

8、親自到手機(jī)專營(yíng)店購(gòu)買； ( 3 ) 消費(fèi)者可以在相應(yīng)的網(wǎng)站上訂購(gòu)。5、消費(fèi)者分析：( 1 ) 隨著我國(guó)綜合國(guó)力的提高，人們的經(jīng)濟(jì)收入水平和消費(fèi)水平也就跟著提高，而創(chuàng)維L99的價(jià)格定位也不高，還可以滿足老年人的使用需求，因此，十分適合普通消費(fèi)者選購(gòu)。( 2 ) 現(xiàn)在的老年人學(xué)會(huì)享受和趕時(shí)髦，擁有手機(jī)就是體現(xiàn)趕時(shí)髦的一個(gè)原因，而創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)就非常適合老年人使用。( 3 ) 現(xiàn)在的兒女都非常關(guān)愛(ài)父母，而創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)就體現(xiàn)這一點(diǎn)，因此，兒女十分適合選購(gòu)該手機(jī)給父母。( 4 ) 購(gòu)買行為基本上是感性的，但也帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位為中低水平的手機(jī)。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

9、1、營(yíng)銷狀況分析：根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%5%，提高企業(yè)的知名度。一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約要賣掉3000部手機(jī)，且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：隨著中國(guó)老年人口增長(zhǎng)率的不斷提高，我國(guó)的老年人人數(shù)越來(lái)越多，而且現(xiàn)在的老年人要追求物質(zhì)、精神上的享受，同時(shí)，又要實(shí)用、實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的。因此，老年人市場(chǎng)

10、非常廣闊。創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)剛好體現(xiàn)在這些方面。現(xiàn)代社會(huì)的子女每天忙著工作的同時(shí)又要關(guān)愛(ài)父母，感覺(jué)到很沒(méi)有時(shí)間，而創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)就方便子女與父母溝通。該手機(jī)操作簡(jiǎn)單，超大按鍵，超大音量，超大字體，超長(zhǎng)待機(jī)，少充電，多省心，擁有跟蹤定位，七大鍵等許多適合老年人使用的功能。老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。其價(jià)格定位在289元左右，經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠且耐用，非常符合老年人的要求。故，創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。四、確定具體的分銷方案1、目標(biāo)市場(chǎng)： 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多數(shù)是一些老年人、聽(tīng)力差的

11、人群和有老年父母的子女們。有老年父母的子女們購(gòu)買我們的手機(jī)，是因?yàn)榭梢苑奖阕优畟兣c父母聯(lián)系，其價(jià)格不是很高。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。2、市場(chǎng)定位：創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)成為大多數(shù)老年人使用的中高檔產(chǎn)品。3、產(chǎn)品線：本集團(tuán)的產(chǎn)品線有LCOS電視、等離子、液晶電視、數(shù)字電視機(jī)頂盒、AV產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、數(shù)字電視、創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)等。4、產(chǎn)品策劃：創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)的最終價(jià)值在于方便老年人可以隨時(shí)隨地地和他們的子女聯(lián)系。在產(chǎn)

12、品包裝方面，該手機(jī)采用了類似包裝，使用了共同的圖案、標(biāo)志和相似的色彩，這樣既可以壯大企業(yè)的聲勢(shì)，促進(jìn)銷售，又可以節(jié)省包裝成本。還采取了再使用包裝，就是紙皮做成的包裝盒；附贈(zèng)品包裝，在包裝里放一些禮品，例如：充電器、電池、直充器等；綠色包裝，包裝材料采用可再生、再循環(huán)的紙皮。在服務(wù)方面，本集團(tuán)采用了“三包”政策（有限期為一年），在網(wǎng)上訂貨或電話訂貨的，還可以為您免費(fèi)送貨上門(mén)。手機(jī)用久了，只要功能還好，加一些錢(qián)可以換過(guò)另外一臺(tái)。該手機(jī)可以免費(fèi)給顧客試用一個(gè)月，再?zèng)Q定買不買。5、定價(jià)： 1)創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)的價(jià)格為289元左右，經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，質(zhì)量好，雖然用途不是很多，但是符合老年人使用。2

13、)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格： a.摩托羅拉E680I、E680、G A780的價(jià)格比較貴，功能好。b.諾基亞6060的價(jià)格定位在406 元至 456元，功能好。c.三星G810的價(jià)格高，定位在1840元，但是功能十分好，用途多。3）定價(jià)方法：a.需求導(dǎo)向：現(xiàn)在的社會(huì)正向老年化趨勢(shì)發(fā)展，中國(guó)越來(lái)越多老年人，而他們的子女沒(méi)時(shí)間陪他們，故越來(lái)越多子女購(gòu)買合適老年人使用的手機(jī)給父母，方便與他們聯(lián)系。b.成本導(dǎo)向：創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)質(zhì)量好，但用途不是很多，總體來(lái)說(shuō)，成本不是很貴，但老年人會(huì)使用的功能，該手機(jī)都有。c.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：摩托羅拉E680I、E680、G A780、諾基亞6060、三星G810的價(jià)格都比較貴，雖然用途多，但是老年人很少使用一些用途，而這些手機(jī)有的一些用途且老年人又會(huì)使用的用途，創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)都有，更重要的是創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)的價(jià)格比較便宜，經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，符合老年人的心理要求。4）創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)的定價(jià)技巧采取了心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，定價(jià)為289元，給顧客以便宜感，能帶來(lái)需求量大幅度的增加。5）創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99手機(jī)是為老年人設(shè)計(jì)的，還有一些不趕時(shí)髦，對(duì)手機(jī)要求簡(jiǎn)單的，耳朵不好的人使用。6、分銷渠道：創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通L99 老年人手機(jī)將會(huì)打開(kāi)老年人的市場(chǎng)，使該手機(jī)的知名度擴(kuò)大，同時(shí)，增加該手機(jī)的銷售量