營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告的

1、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告的怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí)， 這是我放假前一直在思考的 問(wèn) 題。畢竟經(jīng)過(guò)寒假實(shí)習(xí)的歷練，我對(duì)如何做好實(shí)習(xí)有了更 深刻 的認(rèn)識(shí)。這次的實(shí)習(xí)，不應(yīng)該只是像寒假那樣，只是單 純的接 觸和了解社會(huì)，而應(yīng)該是一次對(duì)自己學(xué)習(xí)能力和成果 的檢驗(yàn)。 帶著這樣的目的，我開(kāi)始了暑假實(shí)習(xí)的旅程。 比 賽歷程 作為 一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)， 我們面臨著比其 他團(tuán)隊(duì)更大的困 難：缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思 奇，就一定得出 奇制勝了。 使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目 這樣的收視習(xí)慣喜愛(ài) 國(guó)內(nèi)尚未普及， 由于價(jià)格、 性能等原因， 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的 dvr 產(chǎn)品主要是包括臺(tái)灣在內(nèi)的大中華地區(qū) 及日本、 韓國(guó)的產(chǎn)

2、品占 主導(dǎo)地位。所以，我們團(tuán)隊(duì)的思路是 將品牌推介和新的收視習(xí) 慣的宣傳結(jié)合起來(lái)。舍近求遠(yuǎn)對(duì)于 我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的， 因此我們首先在學(xué)校周?chē)鷮ふ沂?場(chǎng)，以退休教職工為目標(biāo)群體， 借他們集中晨練的時(shí)候和他 們交流。一連幾天，我們 5 個(gè)人 先后在材料館門(mén)前廣場(chǎng)、 山 上禮堂門(mén)前廣場(chǎng)、 體育場(chǎng)等地方， 與我們學(xué)校的老教工交流。 由于沒(méi)有樣機(jī)，也沒(méi)有宣傳材料， 我們的交流很困難，幾天 下來(lái)收獲甚微，可謂出師不利。后來(lái) 我們得知華錄公司幾天 之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)的促 銷(xiāo)方案，還將給我們提 供宣傳材料。于是我們經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定 將數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)的 推銷(xiāo)暫停幾天。8 月 2 日開(kāi)始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字

3、相框市場(chǎng)，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚 紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司 的聯(lián)系方式，然后挨個(gè)打 詢(xún)問(wèn)，假設(shè)是聯(lián)系上對(duì)合作有興 趣的，我們就帶著樣機(jī)上門(mén)進(jìn)行進(jìn)一步的接觸。 聯(lián)系的 成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多，大概在五分之一，我們還是很 滿(mǎn)意的。但是到了上門(mén)談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們就吃了準(zhǔn)備 不充分的虧：對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉，介紹起來(lái) 不能一氣呵成 ; 沒(méi)有提前打印好協(xié)議樣稿，談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧 此失彼 ; 上門(mén)的時(shí)機(jī)沒(méi)有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降?時(shí)候正忙著。 那天回來(lái)我們好好總結(jié)了一番， 也做足了功 課。之后的接觸都比擬順利，但是

4、最終我們沒(méi)有在價(jià)格上達(dá) 成一致，協(xié)議沒(méi)簽成。8 月 8 日，北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開(kāi)幕，我們重新主打數(shù)字硬 盤(pán)錄像機(jī) 華錄的促銷(xiāo)口號(hào)是“激情參與，珍藏奧 運(yùn) 。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，得不斷與顧客溝通。沒(méi)有樣 機(jī)，上門(mén)推銷(xiāo)比擬費(fèi)力，只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳 品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團(tuán)隊(duì) 的進(jìn)度，做足了準(zhǔn)備工作，比方在公司提供的宣傳品上寫(xiě)上 我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許 傳單我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才 給，我們隊(duì)來(lái)到星海公園，開(kāi)始分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休 閑的游客，我 實(shí)在沒(méi)有勇氣去打攪人家的雅興，就沿著海岸 線一路從星海 公園逛到星海廣

5、場(chǎng)，想不到竟在那里找到一個(gè) 交流的突破口， 可謂“柳暗花明又一村 。當(dāng)我來(lái)到星海灣 浴場(chǎng)門(mén)前的停車(chē) 場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了好多車(chē)主正在等待他們的家 人，一看車(chē)牌，大 局部還都是本地車(chē)。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的 好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片 刻，我鼓起勇氣走向其中一位車(chē)主，拿起 傳單向他介紹起產(chǎn) 品來(lái)。連續(xù)接觸了十幾位車(chē)主，終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn) 生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。 但是慌忙之中我忘記問(wèn)問(wèn)那位先生能不能 留下聯(lián)系方式了。 很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有 了前一天的經(jīng)驗(yàn)， 接下來(lái)的幾天我都選擇在黃昏的時(shí)候到各 個(gè)景點(diǎn)的停車(chē)場(chǎng) 尋找目標(biāo)，但是一連幾天下來(lái)，星海公園、 星海廣場(chǎng)和老虎 灘

6、我都走過(guò)了，也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的成績(jī)。 時(shí)間很快走到 8 月 22 日，帶著而些許遺憾，我們隊(duì)就這樣度 過(guò)了為期一個(gè) 暑假的營(yíng)銷(xiāo)大賽。收獲 這一個(gè)月的鍛煉，我覺(jué)得自己改變了很多。首先，我檢 驗(yàn)了自己能否在短時(shí)間內(nèi)了解并應(yīng)用一門(mén)新知識(shí)的能 力。在 參加這次比賽之前， 我還沒(méi)有修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)課 程。 因此， 為了順利參加這次比賽，我得在幾天之內(nèi)掌握市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原 理，并應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)和實(shí)戰(zhàn)中。這對(duì)我 是一個(gè)極大 的挑戰(zhàn)。這期間，我的隊(duì)友給了我很大的幫助， 使我的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)的理論水平有了迅速的提高。在撰寫(xiě)方案的 時(shí)候，我已 經(jīng)可以正確地根據(jù)這些理論對(duì)我們市場(chǎng)調(diào)查中得到的第一手材料進(jìn)行分析我完成的是產(chǎn)品定位的部分。但是在實(shí)戰(zhàn) 的時(shí)候，我還是看到了自己距離一個(gè)合格 的營(yíng)銷(xiāo)人員還有很大的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種實(shí)踐，雖然其中包含科學(xué)的因素， 學(xué)習(xí)，而學(xué)完了課程就 市場(chǎng)中，而非在學(xué)校或 驗(yàn)找到市場(chǎng)感覺(jué)，才能 校學(xué)習(xí)到的理論來(lái)運(yùn)作 下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到，想要 者，或在職場(chǎng)干一翻大 這次大賽是對(duì)我的一次“知易行難但并非理論科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)必須在實(shí)踐中 能做好營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的