營(yíng)銷合作商選擇流程

1、工程公司營(yíng)銷籌劃部投資公司帀場(chǎng)部法律事務(wù)部投資公司主管副總裁編寫商務(wù)標(biāo)苗參與成立招投標(biāo)小組參與參與營(yíng)銷合作商選擇流程確定期答術(shù)標(biāo)朽為小組確認(rèn)招投標(biāo)文件形式直 接 委 托f 標(biāo)單位.fit洽談.擬定托付單位確定托付單位四 Jli a1 目標(biāo)選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷合作商，是為了更好的為項(xiàng)LI的營(yíng)銷、推廣工作效勞，確保項(xiàng)U開發(fā)實(shí) 現(xiàn)優(yōu)秀的終端銷售成果，同時(shí)也是為了提高整體團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷水平和更好的操縱營(yíng)銷本錢。 2 適用范疇本流程適用于投資公司所屬開發(fā)公司、項(xiàng) U公司所開的項(xiàng)U營(yíng)銷合作選擇。3 相關(guān)的概念詮釋3.1 營(yíng)銷合作商：包括銷售代理公司、籌劃公司、廣告公司、制作公司等營(yíng)銷類專業(yè)公司。3.2 重大工程：凡滿

2、足以下四項(xiàng)條件之一的均屬于重大工程： 1以往沒有涉及的物業(yè) 類 型；2物業(yè)類型復(fù)雜； 3在投資區(qū)域?qū)儆诟邫n次產(chǎn)品； 4集團(tuán)、投資公司認(rèn) 為屬 于重大工程的。3. 3 產(chǎn)品類型：指具體產(chǎn)品形狀的細(xì)分。4 所涉及的相關(guān)單位及職責(zé)4.1 項(xiàng) LI 公司營(yíng)銷籌劃部：負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷合作商的招投標(biāo)選擇工作，召集進(jìn)行營(yíng)銷合 作 商的考察、選擇、監(jiān)督、治理和考核。4.2 項(xiàng) LI 公司：參與營(yíng)銷合作商的招投標(biāo)和選擇工作，進(jìn)行本錢監(jiān)督操縱。4.3 投資公司市場(chǎng)部：營(yíng)銷合作商的選擇確定，審議營(yíng)銷合作商考核結(jié)果。4.4 招投標(biāo)小組：一樣工程：組長(zhǎng) - 工程公司總經(jīng)理，組員 - 營(yíng)銷籌劃部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、法 律 事務(wù)、項(xiàng)

3、LI相關(guān)負(fù)責(zé)人等；重大項(xiàng)U :組長(zhǎng)-投資公司總裁，組員-主管副總裁、項(xiàng)H公司 總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)、投資公司市場(chǎng)部、法律事務(wù)部、計(jì)財(cái)部負(fù)責(zé)人等。4.5 投資公司市場(chǎng)部:對(duì)營(yíng)銷合作商的選擇進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)一樣項(xiàng) LI 營(yíng)銷合作商選擇結(jié)果進(jìn) 行 備案，參與指導(dǎo)并審核重大項(xiàng)口的合作商選定。4.6 投資公司法律事務(wù)部、計(jì)財(cái)部:參與指導(dǎo)監(jiān)督營(yíng)銷合作商選擇中本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。4.7 投資公司總裁 / 主管副總裁:主管副總裁審核重大項(xiàng) LI 的合作商選擇，總裁審批5工作程序NO活動(dòng)步驟及說明負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人輸出1考察營(yíng)銷合作商營(yíng)銷籌劃部組織招投標(biāo)小組對(duì)營(yíng)銷合作商進(jìn)行考察，冋時(shí)備選單位許多于三家。營(yíng)銷籌劃部考察的內(nèi)容包

4、括但不限于：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 .法人代表、企 業(yè)性 質(zhì).要緊代理合作工程的業(yè)績(jī).本工程負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷、 公司具有的 特長(zhǎng)和劣勢(shì)針對(duì)本工程要求.對(duì)工程的了解程度、參與意愿 等。假設(shè)營(yíng)銷合作商屬于營(yíng)銷合作商需錄中，那么不需要對(duì)該公司進(jìn)行考察。2營(yíng)銷合作商 招投標(biāo)選擇 方式營(yíng)銷籌劃部編與技術(shù)標(biāo)書。營(yíng)銷籌劃部工程公司相關(guān)法務(wù)人員編寫商務(wù)標(biāo)書。營(yíng)銷籌劃部將商務(wù)標(biāo)書與技術(shù)標(biāo)書整合成招標(biāo)文件.交由招投 標(biāo)小組確認(rèn)。經(jīng)小組確認(rèn)后的招標(biāo)文件由營(yíng)銷籌劃部組合發(fā)標(biāo)及答疑工作，并將答疑會(huì)議紀(jì)要交到小組人員手中；市場(chǎng)部進(jìn)行參與監(jiān)督？招投標(biāo)小組由營(yíng)銷籌劃部組織招投標(biāo)小組進(jìn)行開標(biāo)及評(píng)標(biāo)、上標(biāo)工作，由小組確左一樣工程的中標(biāo)單位，報(bào)投

5、資公司備案。投資公司主管副總裁、市場(chǎng)部.法律事務(wù)部及計(jì)財(cái)部進(jìn)行相關(guān) 指導(dǎo)、參與重大工程的營(yíng)銷合作商的招議標(biāo)，并審核， 總裁審 批。3營(yíng)銷合作商 直截了當(dāng)托付方 式營(yíng)銷籌劃部依照實(shí)際情形，認(rèn)泄 樣工程的合作商可米取直截了當(dāng)托付方式，報(bào)投資公司市場(chǎng)部審核，由主管副總裁審批。營(yíng)銷籌劃部審批通過后.由營(yíng)銷籌劃部與托付單位進(jìn)仃洽談并初步確 左直 截了當(dāng)托付單位，計(jì)財(cái)部與法律事務(wù)部參與，工程公 司主管領(lǐng) 導(dǎo)參與。4營(yíng)銷合作商 需錄建立、更 新和保護(hù)營(yíng)銷籌劃部將以合作過的營(yíng)銷合作商的相關(guān)資料報(bào)投資公司市場(chǎng)部.計(jì)財(cái)部、法律事務(wù)部備案。營(yíng)銷籌劃部?營(yíng)銷合 作商評(píng)定 表?營(yíng)銷籌劃部負(fù)責(zé)對(duì)各合作商的工作進(jìn)仃監(jiān)督治理和考核，考核內(nèi)容包括：備選單位投入的人力.物力經(jīng)濟(jì)實(shí)力、 完成情形、 效勞意識(shí)等，將結(jié)果填入?營(yíng)銷合作商評(píng)左表?。評(píng)左結(jié)果經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，報(bào)投資公司市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部.法律事務(wù)部，市場(chǎng)部依照此結(jié)果，和需錄中的現(xiàn)有的合作商比照，決左在名錄中增加或是刪除此合作商，更新后的名錄抄送相關(guān)部門備案及各工程公司營(yíng)銷籌劃部備用，名錄中的合作商可直截了當(dāng)入羽下次招投標(biāo)或者直截了當(dāng)托付。?營(yíng)銷合 作商名錄?備注：制作公司的招標(biāo)工作不管工程是否屬于重大工程，原那么上均由工程公司自