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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上橙子通信Cesim模擬心得方達 初次接觸cesim跨國企業(yè)模擬經(jīng)營平臺,便被他所深深吸引,通過本次8個回合的模擬經(jīng)營,使我對包括經(jīng)濟學(xué),市場營銷,運籌學(xué),國際貿(mào)易等相關(guān)知識有了更加深刻、具體的認識,收獲頗豐。雖說我們的最終成績不夠理想,但還是有不少心得想和老師同學(xué)分享。 一、總體戰(zhàn)略設(shè)想 我們小組的總體戰(zhàn)略設(shè)想是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,前期做好市場份額的占有和生產(chǎn)能力的擴張;中期主要專注亞洲市場,對競爭對手以一定程度的打壓;后期則利用前期優(yōu)勢,做到盈利最大化。設(shè)想應(yīng)該說還是比較科學(xué)的,如果能一以貫之,還是可以取得較大的成功。但是在具體的執(zhí)行中產(chǎn)生了偏差,前四回合,我小組對市場份
2、額的占用和生產(chǎn)能力的擴張還是執(zhí)行的的很好,截止第四回合結(jié)束,橙子通信的全球市場份額是14.16%,僅次于全球通的14.77%,但是我們主攻亞洲市場的技術(shù)3產(chǎn)品僅占市場份額的2.68%,在當時生產(chǎn)技術(shù)3產(chǎn)品的7個小組中位列第5。這就與我們小組的主攻亞洲市場,搶占市場份額的總體戰(zhàn)略產(chǎn)生了巨大的不利因素。在第五回合,我們小組在上馬技術(shù)4搶占歐洲市場或者繼續(xù)主攻技術(shù)3擴大亞洲市場份額產(chǎn)生了分歧,作為CEO,我沒能及時定下方向,導(dǎo)致第五回合的數(shù)據(jù)沒有保存,這方面我負有重大責任,導(dǎo)致第6、7、8回合非常被動,回天乏力。 二、重大決策失誤 1、生產(chǎn)安排失誤。未能合理分配自身生產(chǎn)和外包生產(chǎn)。在技術(shù)
3、3產(chǎn)品上尤為嚴重,作為主攻的產(chǎn)品,未能極早安排自己生產(chǎn),在M&T和捷通在美國工廠已經(jīng)開始生產(chǎn)(第3回合)為以后降低成本做準備時,還在全部外包生產(chǎn)(外包產(chǎn)能嚴重不足),導(dǎo)致在技術(shù)3產(chǎn)品在亞洲的需求量大幅上升時,因自身生產(chǎn)成本太高,外包產(chǎn)量太低,導(dǎo)致市場占有率大幅下降,在亞洲市場出局,最終整個戰(zhàn)略失敗。M&T在美國工廠單位成本為70.83美元時,我小組還要130.95美元,在亞洲工廠外包成本還需95.60美元(第7回合)。 2、定價策略失誤。在M&T等小組打價格戰(zhàn),擾亂市場的時候(第2回合),盲目跟進跟隨打價格,戰(zhàn)損人不利己。尤其是第3回合,在技術(shù)3產(chǎn)品的定價過低,損失了大量利潤。同時,發(fā)現(xiàn)了技術(shù)特征在歐洲市場作用最強,美國其次,而亞洲卻是對價格非常敏感,卻沒有加以好好利用。 三、設(shè)想改進點 假設(shè)重新布局,在不改變總體設(shè)想的情況下,我會做以下改進(前提是不破產(chǎn)經(jīng)營)。 1、在第一回合大量發(fā)放股票,獲取資金后在亞洲大量建廠,并研究技術(shù)3、4。 2、以低售價在前期迅速在3個市場占據(jù)較高市場份額,并分析判斷潛在的競爭對手,對其進行打壓。 3、盡早生產(chǎn)技術(shù)3產(chǎn)品,外包技術(shù)4產(chǎn)
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