地產(chǎn)銷售項(xiàng)目經(jīng)理·競聘報告課件

1、競聘報告競聘報告競聘人：李競聘人：李XX2010年年3月月10日日個人簡介崗位認(rèn)識市場認(rèn)識工作計(jì)劃成長沒有職務(wù)高低之分，只有行業(yè)成長沒有職務(wù)高低之分，只有行業(yè)工作長短之分。工作長短之分。6年工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理分行經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍年度季軍熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市場 經(jīng)驗(yàn)=財富創(chuàng)新 學(xué)習(xí)=進(jìn)取實(shí)用 管理=溝通指令經(jīng)歷經(jīng)歷業(yè)績優(yōu)勢觀點(diǎn)2004-2005： 偉信物業(yè)偉信物業(yè) 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員2005-2007： 三級市場三級市場 分行經(jīng)理分行經(jīng)理2007-2010： 中原地產(chǎn)中原地產(chǎn) 置業(yè)顧問置業(yè)顧問個人簡介個人簡介2010-3-102業(yè)績歸屬于個人，更歸

2、功于團(tuán)隊(duì)，業(yè)績歸屬于個人，更歸功于團(tuán)隊(duì)，感謝一直陪伴我成長的同事們！感謝一直陪伴我成長的同事們！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍銷售冠軍年度季年度季軍軍 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市場 經(jīng)驗(yàn)=財富創(chuàng)新 學(xué)習(xí)=進(jìn)取實(shí)用 管理=溝通指令經(jīng)歷業(yè)績業(yè)績優(yōu)勢觀點(diǎn)2009.07： 高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問 2009.07： 銷售冠軍銷售冠軍2009： 年度季軍年度季軍2010-3-103觀點(diǎn)固然重要，符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展觀點(diǎn)固然重要，符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的價值觀才是最重要的！的價值觀才是最重要的！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍年度季軍 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市

3、場 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)=財富財富創(chuàng)新創(chuàng)新 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)= =進(jìn)取進(jìn)取實(shí)用實(shí)用 管理管理= =溝通溝通指令指令經(jīng)歷業(yè)績優(yōu)勢觀點(diǎn)觀點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) = 財富財富 創(chuàng)新創(chuàng)新學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) = = 進(jìn)取進(jìn)取 實(shí)用實(shí)用管理管理 = = 溝通溝通 指令指令2010-3-104希望能通過團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作，最大限希望能通過團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作，最大限度地提升我們整體的戰(zhàn)斗力。度地提升我們整體的戰(zhàn)斗力。為您！我做到！為您！我做到！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍年度季軍熟悉流程熟悉流程熟悉技巧熟悉技巧熟悉管理熟悉管理熟悉市場熟悉市場 經(jīng)驗(yàn)=財富創(chuàng)新 學(xué)習(xí)=進(jìn)取實(shí)用 管理=溝通指令經(jīng)歷業(yè)績業(yè)績優(yōu)勢優(yōu)勢觀點(diǎn)p流程：流程： 新樓開盤流程、內(nèi)部管

4、控新樓開盤流程、內(nèi)部管控流程、銷售流程等。流程、銷售流程等。p技巧：技巧： 銷售培訓(xùn)技巧、逼定技巧、銷售培訓(xùn)技巧、逼定技巧、談判技巧、房號銷控技巧等。談判技巧、房號銷控技巧等。p管理：管理： 目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)管理、計(jì)目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)管理、計(jì)劃管理、執(zhí)行進(jìn)程管理、銷劃管理、執(zhí)行進(jìn)程管理、銷售現(xiàn)場管理、銷售物料管理售現(xiàn)場管理、銷售物料管理等。等。p市場：市場： 宏觀政策（國家經(jīng)濟(jì)、金宏觀政策（國家經(jīng)濟(jì)、金融、行業(yè)等政策）、中觀走融、行業(yè)等政策）、中觀走勢（區(qū)域市場狀況）、微觀勢（區(qū)域市場狀況）、微觀動態(tài)（競爭樓盤、消費(fèi)習(xí)慣、動態(tài)（競爭樓盤、消費(fèi)習(xí)慣、行為等）。行為等）。2010-3-105復(fù)雜的事情復(fù)

5、雜的事情簡簡單做，單做，簡簡單的事情重單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)造性的做。復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)造性的做。計(jì)劃執(zhí)行檢查反饋溝通崗位認(rèn)識崗位認(rèn)識項(xiàng)目經(jīng)理的四項(xiàng)基本職能是：制訂計(jì)劃制訂計(jì)劃、任務(wù)執(zhí)行任務(wù)執(zhí)行、過程檢查過程檢查和信息反饋信息反饋，當(dāng)然還有持續(xù)改進(jìn)。溝通協(xié)調(diào)溝通協(xié)調(diào)是核心，是鏈接開發(fā)商和公司的橋梁，也是處理客戶/銷售人員議異的關(guān)鍵。2010-3-106不管在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代還是在市場經(jīng)濟(jì)時代，不管在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代還是在市場經(jīng)濟(jì)時代，擬或在行政經(jīng)濟(jì)時代，需求與供給同時存在，擬或在行政經(jīng)濟(jì)時代，需求與供給同時存在，市場就存在，銷售就存在！市場就存在，銷售就存在！市場認(rèn)識市場認(rèn)識2010-3-107房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)名詞：房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)名詞：城市化戶口需求供給價格GDP/CPI/PPI人民幣升值通貨膨脹物價上漲通過項(xiàng)目賣點(diǎn)的深入挖掘，針對性地通過項(xiàng)目賣點(diǎn)的深入挖掘，針對性地引導(dǎo)客戶成交，順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。引導(dǎo)客戶成交，順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。2010-3-108工作計(jì)劃工作計(jì)劃完成銷售目標(biāo)完成銷售目標(biāo)周邊項(xiàng)周邊項(xiàng)目熟悉目熟悉項(xiàng)目賣項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘點(diǎn)挖掘團(tuán)隊(duì)搭團(tuán)隊(duì)搭建與蓄建與蓄客客相關(guān)工作：相關(guān)工作：物料準(zhǔn)備人員配備賣點(diǎn)挖掘競爭樓盤說