第六章短期經(jīng)營決策(2)

1、6.1 短期經(jīng)營決策概述一、經(jīng)營決策的定義二、經(jīng)營決策的類型三、經(jīng)營決策的程序四、相關(guān)成本與無關(guān)成本一、經(jīng)營決策的定義“管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的重心在決策”。決策是指人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)一定的目標(biāo)，借助于科學(xué)的理論和方法，進(jìn)行必要的計算、分析和判斷，進(jìn)而從可供選擇的諸方案中，選取最滿意（可行）方案的過程。目標(biāo)：決策前必須明確所要達(dá)到的目標(biāo)，且要將局部目標(biāo)置于總目標(biāo)體系當(dāng)中。兩個以上的備選方案：若只存唯一方案，就不存在選擇，也就不用決策了。不過，也不可能盡窮所有可能的備選方案，因為這要受到成本效益原則和決策所允許的時間等條件的制約。分析判斷：每個備選方案可能各有千秋，難以一下子憑直覺和經(jīng)驗分辨出優(yōu)劣，因

2、此決策分析者必須掌握充分的信息，進(jìn)行邏輯和數(shù)量分析，才能從中選擇出一個最滿意的方案。不過，有時候也不能否認(rèn)：在拍板決定的關(guān)鍵時刻，由創(chuàng)造力或直覺產(chǎn)生的果敢判斷也十分重要。過程：決策是一個選擇的過程，而不是決定采用哪個方案的一剎那的行動。一個完整的決策過程應(yīng)理解為從目標(biāo)創(chuàng)意活動開始，經(jīng)由探尋和設(shè)計備選方案、對比選優(yōu)，到執(zhí)行所選方案的整個過程。沒有這個過程（程序），就很難有科學(xué)合理的決策。二、經(jīng)營決策的類型1、按決策的時間長度分、按決策的時間長度分（1）長期決策（一般要考慮時間價值與風(fēng)險報酬）1、固定資產(chǎn)投資決策2、無形資產(chǎn)（智力資產(chǎn)）投資決策3、人力資產(chǎn)投資決策4、長期證券投資決策（管理會計不涉

3、及）（2）短期決策（一般可不考慮時間價值與風(fēng)險報酬），只對一年內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響，主要考慮怎樣使現(xiàn)有資源得到最好的利用，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。1、成本決策2、生產(chǎn)決策（成本決策一般包含在生產(chǎn)決策中）3、定價決策二、經(jīng)營決策的類型2、按決策條件的確定程度分、按決策條件的確定程度分（1）確定性決策）確定性決策 是指決策分析者確知環(huán)境條件，每一備選方案只有一種確定的執(zhí)行結(jié)果的決策。（2）風(fēng)險性決策）風(fēng)險性決策 是指決策分析者不能預(yù)先確知環(huán)境條件，但有能力預(yù)測每一備選方案在可能狀態(tài)下執(zhí)行的可能結(jié)果的數(shù)目及概率的決策。（3）不確定性決策不確定性決策 是指決策分析者不但不能預(yù)先確知環(huán)境條件，甚至無從估計

4、每備選方案的可能結(jié)果及其概率，或者雖然有能力預(yù)測可能結(jié)果但無法預(yù)測其概率的決策。3、按備選方案之間的關(guān)系分、按備選方案之間的關(guān)系分（1）單一單一/獨(dú)立方案決策獨(dú)立方案決策 是指對各自獨(dú)立存在而不受其他任何方案影響的方案，判斷其可行與否的決策。（2）互斥方案決策互斥方案決策 是指在相互排斥的多個可行備選方案中選出一個最滿意方案的決策。它不但要判斷備選方案的可行性，而且還要對可行方案擇優(yōu)。（3）組合方案決策組合方案決策 是指這樣一種決策：存在若干方案可同時實施，但在資源（通常為資金）約束條件下又不能同時實施，因而需要在滿足約束條件下構(gòu)造出各種可能的方案組合，并在這些組合中選出一個滿足決策目標(biāo)的組合

5、，這個組合稱為“最優(yōu)組合”方案。二、經(jīng)營決策的類型4、按決策重要程度（決策者層次）分、按決策重要程度（決策者層次）分 戰(zhàn)略決策（高層管理者）、戰(zhàn)術(shù)決策（中層管理者） 、業(yè)務(wù)決策（基層管理者）5、其他分類、其他分類 經(jīng)驗決策與科學(xué)決策；單目標(biāo)決策與多目標(biāo)決策；程序（規(guī)范/常規(guī)）性決策與非程序性決策；個人決策與集體決策；等等。二、經(jīng)營決策的類型三、經(jīng)營決策的程序（步驟）1、界定決策問題（目標(biāo)問題）、界定決策問題（目標(biāo)問題）2、確定、確定備選方案備選方案3、確定備選方案的成本收益確定備選方案的成本收益4、比較每一、比較每一備選方案的備選方案的成本收益成本收益5、定性因素評估、定性因素評估6、選擇最優(yōu)

6、方案、選擇最優(yōu)方案 管理會計中的多維成本概念（一）固定成本與變動成本（二）直接成本與間接成本（三）可控成本與不可控成本（四）差別/差異/增量成本與邊際成本（五）機(jī)會成本與應(yīng)負(fù)成本（六）沉沒（落）成本、重置成本與付現(xiàn)成本（七）可避免成本與不可避免成本（八）可延緩成本與不可延緩成本（十）專屬成本與共同成本（十一）相關(guān)成本與無關(guān)成本（一）相關(guān)成本（一）相關(guān)成本1、 差別成本：差別成本：兩方案預(yù)期（相關(guān)）成本之差。2、 邊際成本：邊際成本：業(yè)務(wù)量變化一個單位時所引起的成本變動。3、 機(jī)會成本：機(jī)會成本：喪失的潛在收益。4、 重置成本：重置成本：重新購置或生產(chǎn)的代價。5、 付現(xiàn)成本：付現(xiàn)成本：現(xiàn)在或未來

7、需動用現(xiàn)金支付的成本。6、 專屬成本：專屬成本：需追加的、與特定的決策方案相關(guān)聯(lián)的固定成本。7、可避免成本、可延緩成本（二）無關(guān)成本（二）無關(guān)成本1、沉沒（落）成本：、沉沒（落）成本：已經(jīng)發(fā)生了的、現(xiàn)在或未來的決策無力改變2、共同成本：、共同成本：由不同方案共同承擔(dān)的相同成本。四、相關(guān)成本與無關(guān)成本p識別相關(guān)成本的程序識別相關(guān)成本的程序1）找出備選方案中所有的各種成本；2）排除沉沒成本；3）剔除備選方案之間沒有差別的未來成本；4）找出全部的無關(guān)成本之后，剩余的成本即為相關(guān)成本（記住記住：一個備選方案可能有多項相關(guān)成本，應(yīng)全部找到，才能正確決策。）短期經(jīng)營決策的專門方法短期經(jīng)營決策的專門方法 一

8、、確定性短期經(jīng)營決策的具體方法（重點(diǎn)與難點(diǎn)）一、確定性短期經(jīng)營決策的具體方法（重點(diǎn)與難點(diǎn)）（一）相關(guān)利潤分析法（二）相關(guān)成本分析法（三）邊際貢獻(xiàn)分析法（四）差量分析法（五）邊際分析法（六）成本無差別點(diǎn)分析法（七）線性規(guī)劃法二、風(fēng)險性短期經(jīng)營決策的具體方法：二、風(fēng)險性短期經(jīng)營決策的具體方法：概率分析法（期望值法）（自學(xué)）概率分析法（期望值法）（自學(xué)）三、不確定性短期經(jīng)營決策的具體方法（自學(xué)）三、不確定性短期經(jīng)營決策的具體方法（自學(xué)）（一）樂觀準(zhǔn)則（二）悲觀準(zhǔn)則（三）折衷（樂觀系數(shù)）準(zhǔn)則（四）等可能（等概率）準(zhǔn)則（五）遺憾（后悔值）準(zhǔn)則 見：胡運(yùn)權(quán) 主編運(yùn)籌學(xué)教程p376398，清華大學(xué)出版社19

9、98年版。短期經(jīng)營決策的具體方法短期經(jīng)營決策的具體方法 決策內(nèi)容不同，決策方法往往也有所差別。在短期經(jīng)營決策分析中，定價決策的理論依據(jù)是均衡價格原理（供求關(guān)系定律），基本分析方法是邊際分析法，具體分析方法也大多來源于市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)，但信息來源與會計信息極為相關(guān)，如特殊環(huán)境定價方法（Special Pricing）就直接依據(jù)本量利分析原理（余緒纓：管理會計學(xué)P225227，中國人民大學(xué)出版社，1999）。而生產(chǎn)（成本）決策方法中不少應(yīng)是帶有管理會計原創(chuàng)意味原創(chuàng)意味的方法，如貢獻(xiàn)毛益分析法、成本無差別點(diǎn)分析法、差量分析方法等?，F(xiàn)將生產(chǎn)（成本）決策的主要具體方法簡述如下。6.2 生產(chǎn)決策分析一

10、、生產(chǎn)什么（品種）的決策二、生產(chǎn)多少（數(shù)量）的決策三、如何生產(chǎn)（生產(chǎn)組織）的決策 1.單位限制資源邊際貢獻(xiàn)法以單位資源所能創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)為指標(biāo)，進(jìn)行生產(chǎn)品種決策正指標(biāo)單位限制資源邊際貢獻(xiàn) 某產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)/該單位產(chǎn)品限制資源的消耗量適用于企業(yè)只受某一資源約束并且已知備選方案中各產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)及單位產(chǎn)品的限制資源消耗額或消耗量時的產(chǎn)品品種生產(chǎn)決策。6.2 .1 生產(chǎn)決策主要方法2.差量分析法通過比較備選方案的差額收入和差額成本，根據(jù)差額利潤進(jìn)行生產(chǎn)決策正指標(biāo)差額利潤差額收入差額成本6.2 .1 生產(chǎn)決策主要方法3.邊際貢獻(xiàn)分析法通過分析邊際貢獻(xiàn)總額的大小來確定最優(yōu)方案。正指標(biāo)邊際貢獻(xiàn)銷售

11、收入變動成本6.2 .1 生產(chǎn)決策主要方法4.成本無差別點(diǎn)法在各備選方案的相關(guān)收入均為0且方案間的相關(guān)固定成本水平和單位變動成本水平恰好互相矛盾（即A方案的相關(guān)固定成本大于B方案，單位變動成本卻小于B方案）的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)進(jìn)行互斥方案間的選擇。成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量X0當(dāng)業(yè)務(wù)量大于X0時，A方案較優(yōu)。當(dāng)業(yè)務(wù)量小于X0時，B方案較優(yōu)。當(dāng)業(yè)務(wù)量等于X0時，兩方案成本相等，無差別。6.2 .1 生產(chǎn)決策主要方法差兩方案單位變動成本之差兩方案相關(guān)固定成本之x業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量Xa1a2y1y2總成本總成本Yo成本無差別點(diǎn)分析法成本無差別點(diǎn)分析法 所謂成本無差別點(diǎn)所謂成本無差別點(diǎn),是指在該業(yè)務(wù)量水是指

12、在該業(yè)務(wù)量水平上平上,兩個不同方案的總成本相等兩個不同方案的總成本相等,但當(dāng)高于但當(dāng)高于或低于該業(yè)務(wù)量水平時或低于該業(yè)務(wù)量水平時,不同方案就具有了不同方案就具有了不同的業(yè)務(wù)量優(yōu)勢區(qū)域。利用不同方案的不同的業(yè)務(wù)量優(yōu)勢區(qū)域。利用不同方案的不同業(yè)務(wù)量優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行最優(yōu)化方案選擇不同業(yè)務(wù)量優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行最優(yōu)化方案選擇的方法的方法,稱為成本無差別點(diǎn)分析法。稱為成本無差別點(diǎn)分析法。 假設(shè)：假設(shè)：X X為成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量；為成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量； a a1 1、a a2 2分別代表方案分別代表方案I I和方案和方案IIII的固的固定成本總額；定成本總額； b b1 1、b b2 2分別代表方案分別代表方案I I

13、和方案和方案IIII的單的單位變動成本。位變動成本。 y y1 1、y y2 2分別代表方案分別代表方案I I和方案和方案IIII的總的總成本。成本。 于是：于是： y y1 1=a=a1 1+b+b1 1x x y y2 2=a=a2 2+b+b2 2x x 根據(jù)成本無差別點(diǎn)時，兩個方案總成本根據(jù)成本無差別點(diǎn)時，兩個方案總成本相等的原理，令：相等的原理，令： y y1 1=y=y2 2 則則: : a a1 1+b+b1 1x=ax=a2 2+b+b2 2x x 變型得：變型得： X= X=（a a1 1-a-a2 2）/ /（b b2 2-b-b1 1）5.線性規(guī)劃法其原理為：將約束條件（

14、企業(yè)的資源限制）抽象為不等式，再利用單純形法的逐次迭代，求出使目標(biāo)函數(shù)（利潤函數(shù)或成本函數(shù)）取得最大值或最小值時各品種產(chǎn)品的產(chǎn)量。其數(shù)學(xué)表達(dá)式為：6.2 .1 生產(chǎn)決策主要方法目標(biāo)值。為線性規(guī)劃所要達(dá)到的為自變量；式中，目標(biāo)函數(shù)為：MxxxxcxcxcMbxaxaxabxaxaxabxaxaxannnmnmnmmnnnn,2, 11212111221122222121112121116.2 .2 生產(chǎn)品種決策1、生產(chǎn)何種產(chǎn)品P1152、新產(chǎn)品開發(fā)P1163、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)P1174、虧損產(chǎn)品是否應(yīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)P1186.2 .3 生產(chǎn)數(shù)量決策1、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策P1182、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策3、產(chǎn)品最

15、優(yōu)組合決策（線性規(guī)劃法）P121n最優(yōu)生產(chǎn)批量是使企業(yè)一定期間內(nèi)在生產(chǎn)上所花費(fèi)最優(yōu)生產(chǎn)批量是使企業(yè)一定期間內(nèi)在生產(chǎn)上所花費(fèi)的總成本最低的每批生產(chǎn)量。的總成本最低的每批生產(chǎn)量?？偝杀景ǎ荷a(chǎn)成本、調(diào)整準(zhǔn)備成本與儲存成本?？偝杀景ǎ荷a(chǎn)成本、調(diào)整準(zhǔn)備成本與儲存成本。最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲存成本總最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲存成本總和最低時的生產(chǎn)批量。和最低時的生產(chǎn)批量。 例例n生產(chǎn)準(zhǔn)備成本生產(chǎn)準(zhǔn)備成本是指每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前是指每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前因進(jìn)行準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本，如調(diào)整因進(jìn)行準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本，如調(diào)整機(jī)器、準(zhǔn)備工卡模具、布置生產(chǎn)線、清機(jī)器、準(zhǔn)備工卡模具、布置生產(chǎn)

16、線、清理現(xiàn)場、領(lǐng)取原材料等而發(fā)生的工資費(fèi)理現(xiàn)場、領(lǐng)取原材料等而發(fā)生的工資費(fèi)用、材料費(fèi)用等。用、材料費(fèi)用等。n在正常情況下，每次變更產(chǎn)品生產(chǎn)所在正常情況下，每次變更產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本基本上是相等的，發(fā)生的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本基本上是相等的，因此，年準(zhǔn)備成本總額與生產(chǎn)批次成因此，年準(zhǔn)備成本總額與生產(chǎn)批次成正比，與生產(chǎn)批量成反比。生產(chǎn)批次正比，與生產(chǎn)批量成反比。生產(chǎn)批次越多，年準(zhǔn)備成本就越高；反之，就越多，年準(zhǔn)備成本就越高；反之，就越低。越低。n儲存成本儲存成本是指為儲存零部件及產(chǎn)品而發(fā)是指為儲存零部件及產(chǎn)品而發(fā)生的倉庫及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險費(fèi)、生的倉庫及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險費(fèi)、保管人員工資、維修

17、費(fèi)、損失等費(fèi)用的保管人員工資、維修費(fèi)、損失等費(fèi)用的總和。儲存成本與生產(chǎn)批量成正比，而總和。儲存成本與生產(chǎn)批量成正比，而與生產(chǎn)批次成反比。與生產(chǎn)批次成反比。 從上述生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲存成本（二從上述生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲存成本（二者此消彼長）的特點(diǎn)可以看出：者此消彼長）的特點(diǎn)可以看出： 若要降低年準(zhǔn)備成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批若要降低年準(zhǔn)備成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批次次 ，但減少批次必然要增加批量，從而提，但減少批次必然要增加批量，從而提高與批量成正比的年儲存成本；若要降低高與批量成正比的年儲存成本；若要降低年儲存成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批量，但減少年儲存成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批量，但減少生產(chǎn)批量必然要增加批次，從而提高與批

18、生產(chǎn)批量必然要增加批次，從而提高與批次成正比的年準(zhǔn)備成本。次成正比的年準(zhǔn)備成本。 nDD全年產(chǎn)量（需求量）；全年產(chǎn)量（需求量）；QQ生產(chǎn)批量；生產(chǎn)批量；PP每天生產(chǎn)量；每天生產(chǎn)量；dd每日耗用量每日耗用量( (或銷售量或銷售量) )；KK每批投產(chǎn)的調(diào)整準(zhǔn)備成本；每批投產(chǎn)的調(diào)整準(zhǔn)備成本；C C 單位產(chǎn)品的全年儲存成本；單位產(chǎn)品的全年儲存成本； QDPQdPPQPdQ 121KQDCPdQ12n生產(chǎn)批次生產(chǎn)批次n每批產(chǎn)品生產(chǎn)周期每批產(chǎn)品生產(chǎn)周期n最高庫存量最高庫存量n平均庫存量平均庫存量n全年調(diào)整準(zhǔn)備成本全年調(diào)整準(zhǔn)備成本n全年儲存成本全年儲存成本n年成本年成本TCTC（Q Q）CPdQKQD12經(jīng)

19、濟(jì)批量圖經(jīng)濟(jì)批量圖KQDCPdQ12全年調(diào)整準(zhǔn)備成本全年調(diào)整準(zhǔn)備成本全年儲存成本全年儲存成本年成本年成本TCTC(Q)(Q)以以Q Q為自變量，為自變量，令令TCTC(Q)=0,(Q)=0,則則P120CPdQKQD12PdCDKQ12最優(yōu)生產(chǎn)批量 某公司生產(chǎn)某公司生產(chǎn)A A產(chǎn)品每年產(chǎn)品每年需用甲零件需用甲零件7 2007 200件，專門件，專門生產(chǎn)甲零件的設(shè)備每日能生生產(chǎn)甲零件的設(shè)備每日能生產(chǎn)產(chǎn)8080件，每日因組裝件，每日因組裝A A產(chǎn)品產(chǎn)品耗用甲零件耗用甲零件2020件，每批生產(chǎn)件，每批生產(chǎn)準(zhǔn)備成本為準(zhǔn)備成本為600600元，每件甲元，每件甲零件年儲存成本為零件年儲存成本為8 8元。經(jīng)元

20、。經(jīng)濟(jì)批量濟(jì)批量? ?例例n3、產(chǎn)品最優(yōu)組合決策（線性規(guī)劃法）P121 在多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)離不開在多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)離不開一些必要條件或因素（如機(jī)器設(shè)備、人工、一些必要條件或因素（如機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等），而其中有些因素可以用于不原材料等），而其中有些因素可以用于不同產(chǎn)品的生產(chǎn)。同產(chǎn)品的生產(chǎn)。 如果各種產(chǎn)品共用一種或幾種因素，如果各種產(chǎn)品共用一種或幾種因素，而這些因素又是有限的，就應(yīng)使各種產(chǎn)品而這些因素又是有限的，就應(yīng)使各種產(chǎn)品的生產(chǎn)組合達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)構(gòu)，以便有效、的生產(chǎn)組合達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)構(gòu)，以便有效、合理地使用這些限制因素。合理地使用這些限制因素。 產(chǎn)品組合優(yōu)化決策

21、就是通過計算、分產(chǎn)品組合優(yōu)化決策就是通過計算、分析進(jìn)而作出各種產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少才能使得析進(jìn)而作出各種產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少才能使得各個生產(chǎn)因素得到合理、充分的利用，并各個生產(chǎn)因素得到合理、充分的利用，并能獲得最大利潤能獲得最大利潤( (邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)) )的決策。的決策。 方法：單純形法、矩陣法、圖解法方法：單純形法、矩陣法、圖解法P P1211216.2 .4 生產(chǎn)組織決策1、不同的設(shè)備如何選擇的決策P1222、零部件是自制還是外購的決策P1233、產(chǎn)品是進(jìn)一步加工還是立即出售的決策P1244、是否接受特殊定貨的決策P1256.3 定價決策分析6.3.1 產(chǎn)品定價決策的基本原理6.3.2 企業(yè)定價的

22、目標(biāo)6.3.3 產(chǎn)品定價決策方法6.3.4 產(chǎn)品定價策略確定產(chǎn)品最佳售價；綜合生產(chǎn)能力確定售價；特別訂貨價格6.3.1 產(chǎn)品定價決策的基本原理定價決策就是選擇適當(dāng)?shù)氖蹆r，以保證企業(yè)能有足夠的收入來收回成本，并取得盡可能多的利潤。因素：產(chǎn)品成本；市場需求；產(chǎn)品所處的生命周期階段；產(chǎn)品價格彈性；市場結(jié)構(gòu)；國家政策法規(guī)。6.3.2 企業(yè)定價的目標(biāo)定價目標(biāo)是指企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中制定產(chǎn)品價格，通過價格機(jī)制來實現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等多層面的目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略的不同，分為以下幾種：1、利潤最大化2、確保一定的投資收益3、保持或提高市場占有率4、價格穩(wěn)定5、隨行就市6、樹立品牌形象6.3.3 產(chǎn)品定價決策方法1、成本加成定價法：先確定產(chǎn)品成本，再在成本基數(shù)的基礎(chǔ)上加上預(yù)計的加成額，得出目標(biāo)售價。（1）完全成本加成定價法：成本基數(shù)為單位產(chǎn)品的制造成本，加成部分既要包括非制造