家族式增員操作篇整理宣導(dǎo)版65頁

1、說明：說明：本賬號每天更新至少二十個以上的最新本賬號每天更新至少二十個以上的最新的保險資料的保險資料PPT。如需長期下載，可聯(lián)系如需長期下載，可聯(lián)系QQ:2437968970、568492152一個家族的特點：長的有點像一個家族的特點：長的有點像吃、穿、住、行都是一樣的，行為習(xí)慣都有點像吃、穿、住、行都是一樣的，行為習(xí)慣都有點像 建立增員系統(tǒng)的目的就是為建立增員系統(tǒng)的目的就是為了實現(xiàn)保險行業(yè)的真諦！了實現(xiàn)保險行業(yè)的真諦！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究24 6 1 簽約簽約48 確定準(zhǔn)增員對象確定準(zhǔn)增員對象初步接洽初步接洽面談

2、面談萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究你的工作真辛苦你的工作真辛苦三萬多個行業(yè)三萬多個行業(yè) 三分之二三分之二 想過好日子想過好日子 一把鑰匙一把鑰匙一輩子都在尋找機會一輩子都在尋找機會 可以什么都不會只要干好一件事可以什么都不會只要干好一件事 舉例舉例: :姚明姚明 醫(yī)生醫(yī)生生活過得好不好和行業(yè)不一定有很大的關(guān)系生活過得好不好和行業(yè)不一定有很大的關(guān)系和你在哪個行業(yè)里優(yōu)不優(yōu)秀有關(guān)系和你在哪個行業(yè)里優(yōu)不優(yōu)秀有關(guān)系專業(yè)化的時代專業(yè)化的時

3、代, ,成不了專家到處都是失敗的循環(huán)成不了專家到處都是失敗的循環(huán)他的行業(yè)特點他的行業(yè)特點萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收

4、集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究8484萬萬萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究1 你知道武漢的人口多少嗎？2 你知道武漢市有多少人在工作嗎？3 工作中有多少人具有高收入？4 你想成為高收入人群中的一員嗎？ 一個地區(qū)高收入占當(dāng)?shù)匾粋€地區(qū)高收入占當(dāng)?shù)貐^(qū)人口的區(qū)人口的7%7%，中國保監(jiān)會公布，中國保監(jiān)會公布中國壽險營銷員收入是平均工中國壽險營銷員收入是平均工資的資的3535倍！倍！ 成為知名的影視或體育明星成為知名的影視或體育明星方法方法1 1 成為某一行業(yè)的專家成為某一行業(yè)的專

5、家方法方法2 2 拿出全部的積蓄做風(fēng)險投資或去拿出全部的積蓄做風(fēng)險投資或去商海搏一搏商海搏一搏方法方法3 3 去外企做白領(lǐng)或考公務(wù)員去外企做白領(lǐng)或考公務(wù)員方法方法4 4 從事創(chuàng)意性的銷售行業(yè)，例如房從事創(chuàng)意性的銷售行業(yè)，例如房地產(chǎn)銷售、保險銷售地產(chǎn)銷售、保險銷售方法方法5 5 相對比較容易的達(dá)相對比較容易的達(dá)成方法是第成方法是第5 5種，其目的種，其目的是激發(fā)準(zhǔn)增員對象的興趣，是激發(fā)準(zhǔn)增員對象的興趣，約準(zhǔn)增員對象來公司！約準(zhǔn)增員對象來公司！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集

6、整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究那天，感謝您熱情的招待。那天，感謝您熱情的招待。讓客人除了美食外，還享受到您專業(yè)化的服務(wù)，真是物超所值。讓客人除了美食外，還享受到您專業(yè)化的服務(wù)，真是物超所值。您對保險的看法讓我更加深對您的印象，您對保險的看法讓我更加深對您的印象，保險，其實蠻辛苦的，也不是每個人都適合做的，保險，其實蠻辛苦的，也不是每個人都適合做的，只是，如果您的內(nèi)心里只是，如果您的內(nèi)心里有那么一絲追求事業(yè)的企圖心；以及那么一絲不平衡，不平衡于付出與回有那么一絲追求事業(yè)的企圖心；以及那么一絲不平衡，不平衡于付出與回饋間的不成比例；那么饋間的不成比例；那么XXXX人壽，倒是可以提供您

7、另一個視野人壽，倒是可以提供您另一個視野下回分解下回分解好嗎？再次謝謝您，很高興與您相識。好嗎？再次謝謝您，很高興與您相識。敬祝：萬事如意敬祝：萬事如意 XXXX人壽人壽2008.12.122008.12.12萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究我認(rèn)識很多的汽車業(yè)務(wù)，沒有一個像您這么執(zhí)著與認(rèn)真。我認(rèn)識很多的汽車業(yè)務(wù)，沒有一個像您這么執(zhí)著與認(rèn)真。其實，買一部車對您的助益，其實，買一部車對您的助益，將遠(yuǎn)不及替您開另一扇窗子（事將遠(yuǎn)不及替您開另一扇窗子（事業(yè)）。我在想，您這種令我感動的精神，如果能夠移到業(yè)）。我在想，您這種令我感動的精神

8、，如果能夠移到XXXX人壽人壽來一定能在此來一定能在此佔佔有一席之地，我確信。有一席之地，我確信。 無論如何，無論如何，有緣就是有緣就是福氣，朋友，就是我們無盡的寶藏福氣，朋友，就是我們無盡的寶藏，不是嗎？，不是嗎？希望能很快和您相聚，快樂暢談！希望能很快和您相聚，快樂暢談！敬祝：業(yè)績輝煌敬祝：業(yè)績輝煌 XXXX人壽人壽2008.12.122008.12.12那天有幸和您認(rèn)識，真是非常開心，那天有幸和您認(rèn)識，真是非常開心，雖然只是短短的相談數(shù)句，但是您名片上的雖然只是短短的相談數(shù)句，但是您名片上的“業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部”卻讓我驚訝不已，卻讓我驚訝不已，但我也可以了解，因為但我也可以了解，因為您的清爽秀

9、麗，真誠親切，勝任業(yè)務(wù)當(dāng)之無愧您的清爽秀麗，真誠親切，勝任業(yè)務(wù)當(dāng)之無愧！寄寄了一些資料給您，讓您參考一下了一些資料給您，讓您參考一下好的人才當(dāng)然大家搶著要，問題是擺在那里對您最有利，不是嗎？好的人才當(dāng)然大家搶著要，問題是擺在那里對您最有利，不是嗎？再約！再約！敬祝：業(yè)績輝煌敬祝：業(yè)績輝煌 XXXX人壽人壽2008.12.122008.12.12真的，您有一個非常燦爛的笑容，真的，您有一個非常燦爛的笑容，這樣的笑容，足以摧毀任何封閉的心靈。這樣的笑容，足以摧毀任何封閉的心靈。這樣的笑容，這樣的笑容，照我們的內(nèi)行話，是百萬年薪的笑容。照我們的內(nèi)行話，是百萬年薪的笑容。這樣的笑容，這樣的笑容，蹲在內(nèi)

10、勤為人打工，未免太可惜了！蹲在內(nèi)勤為人打工，未免太可惜了！當(dāng)然，當(dāng)然，如果再加上一點點企圖心，配合足以匹配我們打拼的制度，那么，截然不同如果再加上一點點企圖心，配合足以匹配我們打拼的制度，那么，截然不同的結(jié)果將會讓您吃驚不已。不要忘了，我們都不再是千里馬，被動的等待挖掘。的結(jié)果將會讓您吃驚不已。不要忘了，我們都不再是千里馬，被動的等待挖掘。反而要調(diào)整為伯樂的心態(tài)，主動的去追尋那匹千里馬，而后，反而要調(diào)整為伯樂的心態(tài)，主動的去追尋那匹千里馬，而后， “ “馬馬“上成功，不是上成功，不是嗎？嗎？ 期待下次和您見面的時刻！和同樣燦爛的笑容。期待下次和您見面的時刻！和同樣燦爛的笑容。敬祝：事事如意！敬

11、祝：事事如意！ XXXX人壽人壽2008.12.122008.12.12萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究職業(yè)生涯職業(yè)生涯( (我將要發(fā)展的我將要發(fā)展的方向方向) ) 你你現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的成就現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的成就( (組員多有成就組員多有成就) )你你自己自己的背景的背景( (過去的我、現(xiàn)在的我、過去的我、現(xiàn)在的我、將來的我將來的我) )關(guān)于展業(yè)處關(guān)于展業(yè)處/ /公司公司( (光彩光彩) )萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究小芳您會開車嗎？你聽過有一個法拉力車隊的賽車手叫

12、舒馬赫嗎？小芳您會開車嗎？你聽過有一個法拉力車隊的賽車手叫舒馬赫嗎？如果今天讓你和他比賽開車，你覺得你容易贏嗎？如果今天讓你和他比賽開車，你覺得你容易贏嗎？如果我告訴你有一個方法肯定贏他，你相信嗎？如果我告訴你有一個方法肯定贏他，你相信嗎？那就是我給你一輛法拉利跑車，我給他一輛拖拉機。那就是我給你一輛法拉利跑車，我給他一輛拖拉機。有的時候你會發(fā)現(xiàn)一部車子的性能比一個人開車的技能還重要，一個人所處的環(huán)境比一個人有的時候你會發(fā)現(xiàn)一部車子的性能比一個人開車的技能還重要，一個人所處的環(huán)境比一個人的能力還重要。的能力還重要。你會發(fā)現(xiàn)有時候身邊有一些人，他的能力不比你好，智商學(xué)歷也不比你高，但為什么他能取

13、你會發(fā)現(xiàn)有時候身邊有一些人，他的能力不比你好，智商學(xué)歷也不比你高，但為什么他能取得比你更好的成就？過著比你更好的生活？那是因為：當(dāng)他的生命中有法拉利跑車經(jīng)過的時得比你更好的成就？過著比你更好的生活？那是因為：當(dāng)他的生命中有法拉利跑車經(jīng)過的時候，他抓住了。候，他抓住了。所以，今天我所要跟你介紹的也許是你生命中的一部法拉利跑車，它就是最近帶領(lǐng)很多人走所以，今天我所要跟你介紹的也許是你生命中的一部法拉利跑車，它就是最近帶領(lǐng)很多人走向成功的向成功的保險業(yè)保險業(yè)法拉力跑車話術(shù)法拉力跑車話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究1 1、我我將做

14、什么將做什么（拜訪客戶（拜訪客戶+ +銷售保險）銷售保險）2、我如何我如何學(xué)習(xí)銷售學(xué)習(xí)銷售（簡易銷售法：（簡易銷售法：T T型圖）型圖）3、我的回報是什么我的回報是什么（加入高收入人群行列）（加入高收入人群行列）4、你如何評估我的成功潛力你如何評估我的成功潛力（拿自己相冊中的人對比）（拿自己相冊中的人對比）5、我如何我如何渡過過渡期渡過過渡期（培訓(xùn)（培訓(xùn)+ +展業(yè)實習(xí)展業(yè)實習(xí)+ +主管輔導(dǎo)）主管輔導(dǎo)）問題一：請問，你今天早上出門時，有沒有關(guān)你們家的大門？你是被小偷偷過以后才決定要關(guān)問題一：請問，你今天早上出門時，有沒有關(guān)你們家的大門？你是被小偷偷過以后才決定要關(guān)的嗎？如果沒有，為什么要關(guān)？很好

15、，保險就是預(yù)防萬一的嗎？如果沒有，為什么要關(guān)？很好，保險就是預(yù)防萬一問題二：你家樓下有沒有社區(qū)大門及保安？如果有，你家為什么還要設(shè)置鐵門？很好，社區(qū)的問題二：你家樓下有沒有社區(qū)大門及保安？如果有，你家為什么還要設(shè)置鐵門？很好，社區(qū)的門及保安就像社保一樣，永遠(yuǎn)都不夠，自家的鐵門就像個性化的商業(yè)保險，每個家庭需求都不門及保安就像社保一樣，永遠(yuǎn)都不夠，自家的鐵門就像個性化的商業(yè)保險，每個家庭需求都不同。同。你們家有門，為什么夫妻房有門，小孩房也有門？因為夫妻孩子需求不同你們家有門，為什么夫妻房有門，小孩房也有門？因為夫妻孩子需求不同如果明天社保局在報紙上面刊登一個廣告：明天來排隊的前如果明天社保局在

16、報紙上面刊登一個廣告：明天來排隊的前100100人，社保人，社保2020年都不用錢，請問年都不用錢，請問你想來排隊嗎？為什么？也就是說，你很認(rèn)同保險，只是不想付錢而已，你說對嗎？如果保險你想來排隊嗎？為什么？也就是說，你很認(rèn)同保險，只是不想付錢而已，你說對嗎？如果保險不用錢的話，請問你想要嗎？那你覺得保險有什么優(yōu)點？不用錢的話，請問你想要嗎？那你覺得保險有什么優(yōu)點？話術(shù)話術(shù)1 1：如果今天你選擇第二份工作，你會選擇業(yè)務(wù)還是行政，為什么？（穩(wěn)定），請問行政：如果今天你選擇第二份工作，你會選擇業(yè)務(wù)還是行政，為什么？（穩(wěn)定），請問行政的那個部分是穩(wěn)定的？（收入）的那個部分是穩(wěn)定的？（收入）萬一網(wǎng)制作

17、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究話術(shù)話術(shù)2 2：行政工作一般包括聽電話、打電腦、整理文件、招待客人、這些工作應(yīng)該是大家都會：行政工作一般包括聽電話、打電腦、整理文件、招待客人、這些工作應(yīng)該是大家都會做的吧，所以它的被取代性很高。你同意嗎？做的吧，所以它的被取代性很高。你同意嗎？話術(shù)話術(shù)3 3：一年行政與：一年行政與8 8年的行政，他們會做的事情是一樣的，但是年資越久，工資要求就越高，年的行政，他們會做的事情是一樣的，但是年資越久，工資要求就越高，實用價值就越低，所以你看一般的企業(yè)里面，年輕的行政多還是年老的行政多？因此，一般行實用價值就

18、越低，所以你看一般的企業(yè)里面，年輕的行政多還是年老的行政多？因此，一般行政工作大約政工作大約2-32-3年就要被動的換一份工作！年就要被動的換一份工作！話術(shù)話術(shù)4 4：有人說業(yè)務(wù)工作不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，其實應(yīng)該說是努力不穩(wěn)定，而不是收入不穩(wěn)定，：有人說業(yè)務(wù)工作不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，其實應(yīng)該說是努力不穩(wěn)定，而不是收入不穩(wěn)定，如果一個業(yè)務(wù)員非常努力工作的話，他的收入就會一年比一年穩(wěn)定。如果一個業(yè)務(wù)員非常努力工作的話，他的收入就會一年比一年穩(wěn)定。話術(shù)話術(shù)5 5：如果：如果5 5年可以賺到年可以賺到300300萬，你選擇是很辛苦的賺到還是很輕松的賺到，如果很輕松就可萬，你選擇是很辛苦的賺到還是很輕松的賺

19、到，如果很輕松就可以賺到以賺到300300萬，你覺得這五年能為你積累什么？你所得到的是如何花掉萬，你覺得這五年能為你積累什么？你所得到的是如何花掉300300萬的方法，因為錢來萬的方法，因為錢來得太容易。如果你選擇很辛苦的賺到得太容易。如果你選擇很辛苦的賺到300300萬，你得到的將會是如何在最艱苦的環(huán)境下你依然有萬，你得到的將會是如何在最艱苦的環(huán)境下你依然有能力賺到能力賺到300300萬，哪怕下一次還有金融風(fēng)暴，你的能力依然存在。你可以現(xiàn)在作決定，去做萬，哪怕下一次還有金融風(fēng)暴，你的能力依然存在。你可以現(xiàn)在作決定，去做5 5年年的行政工作。但的行政工作。但5 5年之后，你的價值是什么？你備行

20、政這個市場淘汰了。如果你愿意放手一搏，年之后，你的價值是什么？你備行政這個市場淘汰了。如果你愿意放手一搏，挑戰(zhàn)自己，從事挑戰(zhàn)自己，從事5 5年的業(yè)務(wù)工作，雖然有點辛苦，但能為自己積累大量的人脈以及能力年的業(yè)務(wù)工作，雖然有點辛苦，但能為自己積累大量的人脈以及能力. .我今天所要介紹給你的，是一份非常有價值的業(yè)務(wù)工作，雖然有點辛苦，但是有以下我今天所要介紹給你的，是一份非常有價值的業(yè)務(wù)工作，雖然有點辛苦，但是有以下6 6個優(yōu)勢個優(yōu)勢（一）銷售渠道（一）銷售渠道一個人從一個人從0 0歲到百歲，人生不同階段有不同的保險需求，一輩子有六個購買保單的機會，一家三歲到百歲，人生不同階段有不同的保險需求，一輩

21、子有六個購買保單的機會，一家三口，你就有口，你就有1818個商機，客戶的需求量會決定你的業(yè)務(wù)量，你同意嗎？個商機，客戶的需求量會決定你的業(yè)務(wù)量，你同意嗎？（二）客戶積累（二）客戶積累賣一棟房子與賣一份保單，但回報卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同，賣一棟房子所得傭金大約是千分之二到千分之賣一棟房子與賣一份保單，但回報卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同，賣一棟房子所得傭金大約是千分之二到千分之六，而且只領(lǐng)取一次。一張保單的傭金大約六，而且只領(lǐng)取一次。一張保單的傭金大約2-32-3成，而且可以領(lǐng)取數(shù)年，保單銷售越多。我們成，而且可以領(lǐng)取數(shù)年，保單銷售越多。我們的底薪就積累越高。時間越久越穩(wěn)定，保險銷售是一份有積累的事業(yè)，賣房子車子能有積累嗎？的

22、底薪就積累越高。時間越久越穩(wěn)定，保險銷售是一份有積累的事業(yè)，賣房子車子能有積累嗎？您想想這是不是一個無本的生意，不需要投資就可與億萬資產(chǎn)的企業(yè)合作，產(chǎn)品有公司生產(chǎn)，您想想這是不是一個無本的生意，不需要投資就可與億萬資產(chǎn)的企業(yè)合作，產(chǎn)品有公司生產(chǎn)，您只負(fù)責(zé)銷售，可以說是一勞永逸，您想想如果不難還會找到您嗎？有的業(yè)務(wù)員在公司工作您只負(fù)責(zé)銷售，可以說是一勞永逸，您想想如果不難還會找到您嗎？有的業(yè)務(wù)員在公司工作334 4年，當(dāng)月不上單仍然可以收入年，當(dāng)月不上單仍然可以收入2000400020004000元，是因為他前些年早做過了，第二年以及后期的傭元，是因為他前些年早做過了，第二年以及后期的傭金不就相

23、當(dāng)于底薪嗎？您說這樣的工作值不值得考慮？而且保險可以重復(fù)銷售！金不就相當(dāng)于底薪嗎？您說這樣的工作值不值得考慮？而且保險可以重復(fù)銷售！手掌圖話術(shù)（手掌圖話術(shù)（1/61/6）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究（三）團(tuán)隊發(fā)展（三）團(tuán)隊發(fā)展如果你的朋友想要和你一起在保險行業(yè)發(fā)展。首先你必須把自己做好。盡快升為主管，當(dāng)他開始產(chǎn)生業(yè)績的如果你的朋友想要和你一起在保險行業(yè)發(fā)展。首先你必須把自己做好。盡快升為主管，當(dāng)他開始產(chǎn)生業(yè)績的時候，公司會給你提供主管津貼，他做的越好，你的收益就越大，正規(guī)的銷售行業(yè)里面，只有保險能夠發(fā)展時候，公司會給你提供

24、主管津貼，他做的越好，你的收益就越大，正規(guī)的銷售行業(yè)里面，只有保險能夠發(fā)展團(tuán)隊。團(tuán)隊。（四）培訓(xùn)（四）培訓(xùn)你有沒有聽過，一個正規(guī)的行業(yè)是天天都在培訓(xùn)你的，只有保險行業(yè)，為什么？以現(xiàn)代汽車為例，一輛汽車你有沒有聽過，一個正規(guī)的行業(yè)是天天都在培訓(xùn)你的，只有保險行業(yè)，為什么？以現(xiàn)代汽車為例，一輛汽車要提高銷售量，只要做三件事：車子做很好，價格便宜，廣告打很多，就可以提升銷售量，與業(yè)務(wù)人員沒有要提高銷售量，只要做三件事：車子做很好，價格便宜，廣告打很多，就可以提升銷售量，與業(yè)務(wù)人員沒有絕對關(guān)系。所以一般傳統(tǒng)行業(yè)，都把注意力放在產(chǎn)品上，而非培訓(xùn)人才上，所以他們叫做產(chǎn)品在前，業(yè)務(wù)員絕對關(guān)系。所以一般傳統(tǒng)行

25、業(yè)，都把注意力放在產(chǎn)品上，而非培訓(xùn)人才上，所以他們叫做產(chǎn)品在前，業(yè)務(wù)員在后。而保險剛好相反，保險摸不著，看不著，客戶必須先接受你這個人，才決定要不要聽你講保險，保險在后。而保險剛好相反，保險摸不著，看不著，客戶必須先接受你這個人，才決定要不要聽你講保險，保險公司把公司把9090的精力放在培養(yǎng)人才身上。提升業(yè)務(wù)人員的溝通能力，讓客戶更喜歡你，保險公司叫做業(yè)務(wù)員在的精力放在培養(yǎng)人才身上。提升業(yè)務(wù)人員的溝通能力，讓客戶更喜歡你，保險公司叫做業(yè)務(wù)員在前，產(chǎn)品在后，也許，你并非一輩子都在保險公司，但接受了這些培訓(xùn)，你覺得受益最大的是你還是保險公前，產(chǎn)品在后，也許，你并非一輩子都在保險公司，但接受了這些培

26、訓(xùn)，你覺得受益最大的是你還是保險公司，有時候，培訓(xùn)帶給我們的價值往往超過收入的價值，有句話說，一個人可以不成功，但一定要成長，你司，有時候，培訓(xùn)帶給我們的價值往往超過收入的價值，有句話說，一個人可以不成功，但一定要成長，你同意嗎？同意嗎？手掌圖話術(shù)（手掌圖話術(shù)（2/62/6）（五）遠(yuǎn)景（行業(yè)遠(yuǎn)景，保險比起其它工作的優(yōu)勢）（五）遠(yuǎn)景（行業(yè)遠(yuǎn)景，保險比起其它工作的優(yōu)勢）1 1、人口老齡化、人口老齡化2 2、社保的不足、社保的不足3 3、大家庭制度崩落，小家庭急速增加、大家庭制度崩落，小家庭急速增加4 4、保險公司開放：將來會有帶病投保險，受益人可非直系親屬，保險結(jié)合信托，保證延續(xù)延長。、保險公司開

27、放：將來會有帶病投保險，受益人可非直系親屬，保險結(jié)合信托，保證延續(xù)延長。5 5、投保觀念前瞻、投保觀念前瞻6 6、經(jīng)濟(jì)膨脹、經(jīng)濟(jì)膨脹7 7、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高。臺灣、香港都有、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高。臺灣、香港都有5 5個證要考個證要考8 8、理財觀念落實、理財觀念落實9 9、雇傭儀式抬頭，老板更需要、更愿意給員工買保險、雇傭儀式抬頭，老板更需要、更愿意給員工買保險1010、流行病的增加、流行病的增加手掌圖話術(shù)（手掌圖話術(shù)（3/63/6）（六）壽險意義（六）壽險意義您看，這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費，對嗎？可是我們真正賺錢的時間您看，這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費，對

28、嗎？可是我們真正賺錢的時間卻是有限的，只是在卻是有限的，只是在25-6025-60歲期間，在這短短的幾十年當(dāng)中，還不能保證安安全全的賺到錢，因歲期間，在這短短的幾十年當(dāng)中，還不能保證安安全全的賺到錢，因為疾病和意外隨時不期而至，一旦這兩件事情提前發(fā)生，所有的美好愿望都會化為泡影，所以為疾病和意外隨時不期而至，一旦這兩件事情提前發(fā)生，所有的美好愿望都會化為泡影，所以人生不規(guī)劃不行。人生不規(guī)劃不行。手掌圖話術(shù)（手掌圖話術(shù)（4/64/6）子女教育自己的教育0歲25歲疾病意外60歲（六）壽險意義（六）壽險意義那我們該如何去規(guī)劃呢？那我們該如何去規(guī)劃呢？這是一般家庭的財務(wù)分配圖這是一般家庭的財務(wù)分配圖拿

29、出收入的拿出收入的30-40%30-40%用于衣食住行等基本費用的支出；拿出收入的用于衣食住行等基本費用的支出；拿出收入的10%10%用于交納三險一金（醫(yī)療用于交納三險一金（醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和住房公積金）；拿出收入的保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和住房公積金）；拿出收入的30%30%用于投資（基金、股票、房產(chǎn)）；用于投資（基金、股票、房產(chǎn)）；拿出收入的拿出收入的10%10%用于儲蓄（應(yīng)急的現(xiàn)金）；更重要的是拿出收入的用于儲蓄（應(yīng)急的現(xiàn)金）；更重要的是拿出收入的10-20%10-20%存一份保險。只有這存一份保險。只有這樣才能保證未來無論有什么事情發(fā)生，都能保證上述財務(wù)支出的正常順利的進(jìn)行

30、，您說對嗎？樣才能保證未來無論有什么事情發(fā)生，都能保證上述財務(wù)支出的正常順利的進(jìn)行，您說對嗎？手掌圖話術(shù)（手掌圖話術(shù)（5/65/6）（六）壽險意義（六）壽險意義尤其您做為一家之主，在您的呵護(hù)下，您的妻子和孩子一定會生活的很舒適，您就象一只大翅尤其您做為一家之主，在您的呵護(hù)下，您的妻子和孩子一定會生活的很舒適，您就象一只大翅膀在保護(hù)著她們，換句話說，您就是他們的保險，但是一個人無論多有本事，有兩件事是無法膀在保護(hù)著她們，換句話說，您就是他們的保險，但是一個人無論多有本事，有兩件事是無法控制的。一是疾病，二是意外，一旦這兩件事情發(fā)生在我們身上，對于家人來說，她們失去的控制的。一是疾病，二是意外，一

31、旦這兩件事情發(fā)生在我們身上，對于家人來說，她們失去的不僅僅是親人，更重要的是失去一份持續(xù)穩(wěn)定的收入，您說對嗎？不僅僅是親人，更重要的是失去一份持續(xù)穩(wěn)定的收入，您說對嗎？手掌圖話術(shù)（手掌圖話術(shù)（6/66/6）您妻子孩子收 入這個是我們公司提供的福利待遇，我們在這個待業(yè)做的越久做的越好，公司給予我們的福利待這個是我們公司提供的福利待遇，我們在這個待業(yè)做的越久做的越好，公司給予我們的福利待遇就越高。您看，下面這幾個是我們公司每個層級的福利項目：遇就越高。您看，下面這幾個是我們公司每個層級的福利項目：1 1、試用：、試用： 意外傷害保障意外傷害保障3000030000元元2 2、正式：意外傷害保障、正

32、式：意外傷害保障3000030000元元 團(tuán)體一年定期保障團(tuán)體一年定期保障3000030000元元 附加團(tuán)體意外醫(yī)療保障附加團(tuán)體意外醫(yī)療保障20002000元元 團(tuán)體住院醫(yī)療團(tuán)體住院醫(yī)療4000040000元元3 3、主任：意外傷害保障、主任：意外傷害保障100000100000元元 團(tuán)體定期保障團(tuán)體定期保障100000100000元元 意外傷害醫(yī)療保障意外傷害醫(yī)療保障40004000元元 團(tuán)體住院醫(yī)療團(tuán)體住院醫(yī)療8000080000元元XXXX的福利待遇的福利待遇另外，如果每月達(dá)到展業(yè)業(yè)績另外，如果每月達(dá)到展業(yè)業(yè)績57005700元且長險件數(shù)達(dá)元且長險件數(shù)達(dá)2 2件以上，則可額外享受公司的鉆

33、石會員獎勵：件以上，則可額外享受公司的鉆石會員獎勵： 連續(xù)連續(xù)3 3個月（只限一次）：一次性獎金個月（只限一次）：一次性獎金400400元；成員資格證書一張元；成員資格證書一張 連續(xù)連續(xù)6 6個月：一次性獎金個月：一次性獎金800800元；銀質(zhì)鉆石獎?wù)乱幻对?；銀質(zhì)鉆石獎?wù)乱幻?連續(xù)連續(xù)1212個月：一次性獎金個月：一次性獎金12001200元元 連續(xù)連續(xù)2424個月：一次性獎金個月：一次性獎金20002000元元 24 24個月之后：每連續(xù)三個月維持鉆石會員資格，可獲獎金個月之后：每連續(xù)三個月維持鉆石會員資格，可獲獎金400400元元 36 36個月：五等金質(zhì)鉆石獎?wù)?，分公司頒獎表彰個月：五等金質(zhì)鉆石獎?wù)?，分公司頒獎表彰 48 48個月：四等金質(zhì)鉆石獎?wù)拢止绢C獎表彰個月：四等金質(zhì)鉆石獎?wù)?，分公司頒獎表彰 60 60個月：三等金質(zhì)鉆石獎?wù)?，分公司頒獎表彰個月：三等金質(zhì)鉆石獎?wù)拢止绢C獎表彰 72 72個月：二等金質(zhì)鉆石獎?wù)?，?nèi)部個月：二等金質(zhì)鉆石獎?wù)拢瑑?nèi)部XXXX報報道事跡報報道事跡 84 84個月：一等金質(zhì)鉆石獎?wù)?，外部?quán)威金融報報道事跡個月：一等金質(zhì)鉆石獎?wù)?，外部?quán)威金融報報道事跡 100 100個月：終身會員獎杯、免費國外培訓(xùn)、旅游機會一次個月：終身會員獎杯、免費國外培訓(xùn)、旅游機會一次XXXX的榮譽平臺的榮譽平