“GOLDENSWELL”潔具成都上市活動推廣方案(共34頁).ppt

1、1“GOLDEN SWELL”潔具成都上市推廣方案潔具成都上市推廣方案（2006年年3月月2006年年6月）月）2v“Golden Swell”目標消費者分解目標消費者分解v“Golden Swell”成都上市活動內(nèi)容成都上市活動內(nèi)容v“Golden Swell”成都上市活動具體實施計成都上市活動具體實施計劃劃 Event（事件行銷）活動 P. R.實施 SP活動實施3通過廣告商運用廣告手段提升產(chǎn)品知名度及美譽度，促使目標消費者購買產(chǎn)品“Golden Swell”“Golden Swell”潔具潔具 目標消費者目標消費者集團消費者個體消費者集團自主統(tǒng)一采購并安裝到位集團提供菜單式選購服務(wù)，由消

2、費者自行挑選，集團統(tǒng)一安裝新房新裝舊房新裝通過經(jīng)銷商努力進入集團的菜單式選購4“Golden Swell”成都上市活動內(nèi)容成都上市活動內(nèi)容EventP.R.SP在目標消費群中極大營造知名度樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象，培養(yǎng)產(chǎn)品好感度 促進產(chǎn)品銷售成功路上Golden Swell 職業(yè)經(jīng)理沙龍Golden Swell潔具精品展示會 P.R.文章炒作P.R.公益活動：四維捐資改建成都部分公共廁所買贈促銷賣場活化3月下旬4月中旬4月中旬4月中旬5月下旬5月上旬4月中旬6月中旬4月中旬5“Golden Swell”成都上市活動成都上市活動具體實施計劃具體實施計劃6（一）品牌知名度營造階段：（一）品牌知名度營造階

3、段：Event活動活動實施時間：3月下旬4月中旬7活動一：活動一： 8目的：目的：在目標消費者中營造較高的品牌知名度 收集目標消費者資料，為下一步資料庫 行銷的數(shù)據(jù)收集打下基礎(chǔ)9活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：職業(yè)經(jīng)理人演講會：我在通向成功的路上職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗交流會職業(yè)經(jīng)理人培訓講座廁所文化發(fā)展圖片展10方式：方式：目標對象資料的收集目標對象的篩選目標對象的組織目標對象的影響11目標對象的資料收集及篩選：目標對象的資料收集及篩選：在報紙上刊登“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍活動啟示：凡只要符合報紙上刊登的條件，均可打電話或E-MAIL來索取報名資料。參加者填寫好“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍會員報名表后寄回到APEXAPE

4、X工作人員將根據(jù)報名表篩選出符合目標對象條件的人員，并寄出認定身份的“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”12目標對象組織：目標對象組織：目標對象的組織可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”，每張卡對應(yīng)一個身份。目標對象可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”參加四維集團組織的各種職業(yè)經(jīng)理交流活動；同時還可憑此卡享受酒吧、餐飲及娛樂場所的連鎖折扣及獲得四維產(chǎn)品的優(yōu)惠等。13目標對象的影響：目標對象的影響：選擇成都商報、成都電視臺33頻道連續(xù)報道活動情況14費用概算：費用概算：相關(guān)制作物費用：50000元相關(guān)活動開展費用：160000元相關(guān)媒體費用：200000元15活動二：活動二： 16目的：目的：通過靜態(tài)與動態(tài)的互

5、動方式展示產(chǎn)品，吸引目標消費者的關(guān)注度，使目標消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生更直觀的感受，增加“金四維”品牌知名度，強化“金四維”的品牌定位17方式：方式：靜態(tài)產(chǎn)品展示：“金四維”潔具精品現(xiàn)場展示動態(tài)產(chǎn)品秀：現(xiàn)場模特秀、現(xiàn)場表演、現(xiàn)場游戲互動、現(xiàn)場產(chǎn)品講解18地點：地點： 成都王府井百貨中央大廳成都王府井百貨中央大廳時間：時間： 2006年年4月上旬的某周六、周日月上旬的某周六、周日19現(xiàn)場布置平面圖現(xiàn)場布置平面圖（以成都王府井百貨為例）（以成都王府井百貨為例）20費用預算：費用預算：場租：40000元（兩天）制作費（含燈光及電腦觸摸屏租賃）： 140000元人員費用：16000元媒體費用：60000元合計

6、：256000元21（二）品牌好感度培養(yǎng)階段（二）品牌好感度培養(yǎng)階段 P.R.活動活動實施時間：4月中旬5月下旬22 活動一：活動一： 23目的：目的：通過潛移默化向目標消費者傳達企業(yè)及產(chǎn)品的核心概念樹立企業(yè)及產(chǎn)品的形象，培養(yǎng)目標消費者對品牌的好感度24炒作內(nèi)容：重慶四維瓷業(yè)集團的企業(yè)背景、企業(yè)理念及企業(yè)文化“金四維”潔具的產(chǎn)品特點引導目標消費者的消費行為25媒體選擇：媒體選擇： 成都商報生活版26規(guī)劃：規(guī)劃：篇數(shù)：每周2篇，共刊登5周，共計10篇字數(shù)：500字左右/篇、雙標費用預算：費用預算：（500字*12元/字+500元/個*2個）*10篇 =70000元27活動二：活動二： 28目的：通過具有影響力的公益活動，在全社會中廣泛提高品牌知名度及美譽度樹立企業(yè)形象，培養(yǎng)目標消費者對品牌的好感度29活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：重慶四維瓷業(yè)集團向成都市環(huán)衛(wèi)局捐贈產(chǎn)品并幫助改建成都市部分旅游景點及城區(qū)的公共廁所建議：選擇10所公共廁所（景區(qū)：7所 城區(qū)：3所）30方式：方式：舉行盛大的捐贈改建儀式，邀請政府官員及新聞參加媒體31費用估算：費用估算： （以（以10所為標準，含儀式舉辦的費用）所為標準，含儀式舉辦的費用） 32 （三）促進產(chǎn)品銷售階段（三）促進產(chǎn)品銷售階段 SP活動活動實施時間：4月中旬6月中旬33買贈式促銷：買贈式促銷：根據(jù)目標對象的喜好，可設(shè)置相應(yīng)的個性促銷贈品，如：