《醫(yī)食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案(共19頁).ppt

1、中國郵政集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局目目 錄錄 集團(tuán)公司集團(tuán)公司7 7月份發(fā)文推廣月份發(fā)文推廣醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮品盒營銷禮品盒營銷項(xiàng)目，到項(xiàng)目，到9 9月份的兩個(gè)月期間，全國共月份的兩個(gè)月期間，全國共2424個(gè)?。▍^(qū)、市）個(gè)?。▍^(qū)、市）銷售合計(jì)銷售合計(jì)1414萬套。其中，超過萬套。其中，超過1 1萬套的省份有：山東、萬套的省份有：山東、山西、廣西、廣東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林和黑山西、廣西、廣東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林和黑龍江龍江9 9個(gè)省。個(gè)省。p典型案例典型案例 山東省報(bào)刊發(fā)行局充分發(fā)揮地市局及各級(jí)大客戶中心和銷山東省報(bào)刊發(fā)行局充分發(fā)揮地市局及各級(jí)大客戶中心和銷售終端的營銷積極性，共銷售萬套以上

2、，作為報(bào)刊禮盒銷售終端的營銷積極性，共銷售萬套以上，作為報(bào)刊禮盒銷售的原創(chuàng)局起到很好的示范作用。售的原創(chuàng)局起到很好的示范作用。 廣西局和湖南局發(fā)揮板塊聯(lián)動(dòng)作用，將廣西局和湖南局發(fā)揮板塊聯(lián)動(dòng)作用，將醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮品禮品盒與郵政中秋思鄉(xiāng)月月餅盒進(jìn)行捆綁銷售，廣西局銷售盒與郵政中秋思鄉(xiāng)月月餅盒進(jìn)行捆綁銷售，廣西局銷售1 1萬萬套（另有套（另有5 5萬套因貨源供應(yīng)不上取消，但潛在市場需求和客萬套因貨源供應(yīng)不上取消，但潛在市場需求和客戶任然存在，下一步爭取填補(bǔ)），湖南局銷售戶任然存在，下一步爭取填補(bǔ)），湖南局銷售52005200套。套。 吉林省完成吉林省完成1000010000套禮盒的銷售，全部錄入

3、系統(tǒng)。套禮盒的銷售，全部錄入系統(tǒng)。p典型案例典型案例 廣東局專門就文化禮品市場開發(fā)在全省地市局長會(huì)議上做廣東局專門就文化禮品市場開發(fā)在全省地市局長會(huì)議上做動(dòng)員和部署，成立文化禮盒專項(xiàng)營銷小組，結(jié)合廣東經(jīng)濟(jì)動(dòng)員和部署，成立文化禮盒專項(xiàng)營銷小組，結(jié)合廣東經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)專門配贈(zèng)了高價(jià)值贈(zèng)品（家庭常用保健用品便攜式腳特點(diǎn)專門配贈(zèng)了高價(jià)值贈(zèng)品（家庭常用保健用品便攜式腳部按摩器）、設(shè)計(jì)了精美的包裝禮盒和手提袋從而提升了部按摩器）、設(shè)計(jì)了精美的包裝禮盒和手提袋從而提升了報(bào)刊文化禮盒的品位和檔次。從報(bào)刊文化禮盒的品位和檔次。從8 8月起，全省開展了月起，全省開展了“健健康禮、郵政遞康禮、郵政遞”文化禮盒專題營銷活動(dòng)

4、；省發(fā)行局工會(huì)組文化禮盒專題營銷活動(dòng)；省發(fā)行局工會(huì)組織開展了織開展了“全員創(chuàng)收健康郵禮全員創(chuàng)收健康郵禮”文化大禮包等專項(xiàng)營銷的文化大禮包等專項(xiàng)營銷的勞動(dòng)競賽，惠州、江門、潮州等局將文化禮品銷售與暢銷勞動(dòng)競賽，惠州、江門、潮州等局將文化禮品銷售與暢銷報(bào)刊的年度征訂活動(dòng)有效結(jié)合，取得很好的效果。截至報(bào)刊的年度征訂活動(dòng)有效結(jié)合，取得很好的效果。截至9 9月月3030日，全省實(shí)現(xiàn)禮盒銷售日，全省實(shí)現(xiàn)禮盒銷售1017010170盒。盒。p營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 為進(jìn)一步拓展期刊文化禮品市場，創(chuàng)新郵政報(bào)刊發(fā)行為進(jìn)一步拓展期刊文化禮品市場，創(chuàng)新郵政報(bào)刊發(fā)行的盈利模式，側(cè)重提高期刊發(fā)行的比重和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)的盈利模

5、式，側(cè)重提高期刊發(fā)行的比重和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)20112011年報(bào)刊發(fā)行訂閱、零售各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成，集團(tuán)公司年報(bào)刊發(fā)行訂閱、零售各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成，集團(tuán)公司在總結(jié)在總結(jié)20102010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮盒營銷成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，禮盒營銷成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，決定繼續(xù)在全國推廣決定繼續(xù)在全國推廣20112011年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考“福壽安康福壽安康”系系列文化禮盒，搭載各省新年列文化禮盒，搭載各省新年“五節(jié)聯(lián)送五節(jié)聯(lián)送”（圣誕節(jié)、元旦、（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）營銷平臺(tái)，發(fā)揮各級(jí)大客戶中心、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）營銷平臺(tái)，發(fā)揮各級(jí)大客戶中心、報(bào)刊專業(yè)營銷及收投人員等各層次營銷團(tuán)隊(duì)的作用，訂零

6、報(bào)刊專業(yè)營銷及收投人員等各層次營銷團(tuán)隊(duì)的作用，訂零協(xié)同，力爭五款禮盒合計(jì)銷售協(xié)同，力爭五款禮盒合計(jì)銷售5050萬盒，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額萬盒，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額80008000萬萬元，業(yè)務(wù)收入元，業(yè)務(wù)收入35003500萬元。萬元。p意義意義 把握新年把握新年“五節(jié)聯(lián)送五節(jié)聯(lián)送”禮品營銷市場商機(jī)，以禮品營銷市場商機(jī)，以報(bào)刊發(fā)行系統(tǒng)本身的營銷力量和渠道為主，借助各報(bào)刊發(fā)行系統(tǒng)本身的營銷力量和渠道為主，借助各省公司綜合營銷平臺(tái)，與其他專業(yè)板塊聯(lián)動(dòng)，做大省公司綜合營銷平臺(tái)，與其他專業(yè)板塊聯(lián)動(dòng)，做大期刊文化禮品市場規(guī)模。通過文化禮品市場的拓展，期刊文化禮品市場規(guī)模。通過文化禮品市場的拓展，擴(kuò)大主刊發(fā)行的市場影響力，帶動(dòng)

7、主刊發(fā)行量增長，擴(kuò)大主刊發(fā)行的市場影響力，帶動(dòng)主刊發(fā)行量增長，促進(jìn)整體報(bào)刊訂閱、零售增長。促進(jìn)整體報(bào)刊訂閱、零售增長。 p產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 為滿足期刊文化禮盒市場多元化、多層次需求，醫(yī)食參為滿足期刊文化禮盒市場多元化、多層次需求，醫(yī)食參考雜志社改變原有禮盒單一形式，以考雜志社改變原有禮盒單一形式，以20102010年精華合訂本為主年精華合訂本為主要內(nèi)容，豐富了贈(zèng)送禮品種類，開發(fā)出要內(nèi)容，豐富了贈(zèng)送禮品種類，開發(fā)出4 4個(gè)系列產(chǎn)品個(gè)系列產(chǎn)品 即即“福、福、壽、安、康壽、安、康”四個(gè)新春祝福賀禮主題，禮盒的品質(zhì)和檔次較四個(gè)新春祝福賀禮主題，禮盒的品質(zhì)和檔次較原有禮盒有所提高。原有禮盒有所提高。禮盒

8、禮盒名稱名稱禮盒構(gòu)成禮盒構(gòu)成禮盒制作成禮盒制作成本（元本（元/套套禮盒銷售價(jià)禮盒銷售價(jià)格（元格（元/套套 1金福金福禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考精華合訂本套書精華合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)養(yǎng)生藍(lán)皮書生藍(lán)皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝蟲草花，該產(chǎn)品是傳統(tǒng)冬蟲夏，配裝蟲草花，該產(chǎn)品是傳統(tǒng)冬蟲夏草最理想的替代品，其蟲草素含量與冬蟲夏草相當(dāng)，具有抗疲勞草最理想的替代品，其蟲草素含量與冬蟲夏草相當(dāng)，具有抗疲勞，提高機(jī)體免疫力，抑制癌細(xì)胞生長等作用。，提高機(jī)體免疫力，抑制癌細(xì)胞生長等作用。 601682益壽益壽禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書

9、營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)生藍(lán)養(yǎng)生藍(lán)皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝健康使者牌數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀。該產(chǎn)，配裝健康使者牌數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀。該產(chǎn)品是采用傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)原理與現(xiàn)代微電子技術(shù)研制開發(fā)的新一品是采用傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)原理與現(xiàn)代微電子技術(shù)研制開發(fā)的新一代保健精品。它不僅具有針灸、錘擊、治療、火罐、推拿、刮痧代保健精品。它不僅具有針灸、錘擊、治療、火罐、推拿、刮痧、瘦身、降壓等多種功能，還有消炎鎮(zhèn)痛和提高人體免疫功能，、瘦身、降壓等多種功能，還有消炎鎮(zhèn)痛和提高人體免疫功能，為益壽家庭備用品。為益壽家庭備用品。 60 1683安適安適禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮

10、書養(yǎng)生藍(lán)養(yǎng)生藍(lán)皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝中強(qiáng)牌托瑪琳自發(fā)熱護(hù)腰。該產(chǎn)品，配裝中強(qiáng)牌托瑪琳自發(fā)熱護(hù)腰。該產(chǎn)品采用納米技術(shù)在托瑪琳材料中添加高純度的鍺和熱敏材料復(fù)合而采用納米技術(shù)在托瑪琳材料中添加高純度的鍺和熱敏材料復(fù)合而成，具有活血通絡(luò)、清瘀排毒、祛風(fēng)散寒、消腫止痛，治療老寒成，具有活血通絡(luò)、清瘀排毒、祛風(fēng)散寒、消腫止痛，治療老寒腰等作用。并對腰椎間盤突出、腰肌勞損有較好的保健作用。腰等作用。并對腰椎間盤突出、腰肌勞損有較好的保健作用。 60 1684康體康體禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)生藍(lán)養(yǎng)生藍(lán)皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝

11、詹式家庭健身系列套裝（跳繩、拉，配裝詹式家庭健身系列套裝（跳繩、拉力器、握力器、啞鈴力器、握力器、啞鈴4件套）。該產(chǎn)品通過不同功能的專業(yè)運(yùn)動(dòng)件套）。該產(chǎn)品通過不同功能的專業(yè)運(yùn)動(dòng)器械，采用安全環(huán)保的橡膠發(fā)泡棉作護(hù)套，可讓熱愛運(yùn)動(dòng)，崇尚器械，采用安全環(huán)保的橡膠發(fā)泡棉作護(hù)套，可讓熱愛運(yùn)動(dòng)，崇尚健康的您和家人得心應(yīng)手，讓您將健康運(yùn)動(dòng)盡在掌握中。健康的您和家人得心應(yīng)手，讓您將健康運(yùn)動(dòng)盡在掌握中。 60 1685健康健康禮盒禮盒內(nèi)裝內(nèi)裝2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考合訂本套書合訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)生藍(lán)養(yǎng)生藍(lán)皮書皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書，配裝康鈴拔罐器。，配裝康鈴拔罐器。 35 128 p營銷舉措營

12、銷舉措 u報(bào)刊專業(yè)營銷推動(dòng)。醫(yī)食參考報(bào)刊專業(yè)營銷推動(dòng)。醫(yī)食參考禮盒以年度精華合訂本為主體（禮盒以年度精華合訂本為主體（增刊），各系列設(shè)郵發(fā)代號(hào)，可從大網(wǎng)收訂，也可以在零售終端增刊），各系列設(shè)郵發(fā)代號(hào)，可從大網(wǎng)收訂，也可以在零售終端銷售。從銷售。從1111月月1010日起，刊社將把裝配成套的禮盒樣品陸續(xù)發(fā)到各日起，刊社將把裝配成套的禮盒樣品陸續(xù)發(fā)到各省公司。省公司。u協(xié)調(diào)市場部和其他專業(yè)，將禮盒納入省公司協(xié)調(diào)市場部和其他專業(yè)，將禮盒納入省公司“五節(jié)連送五節(jié)連送”禮品營禮品營銷活動(dòng)，發(fā)揮板塊聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢。銷活動(dòng)，發(fā)揮板塊聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢。u協(xié)調(diào)函件專業(yè)，將禮盒與函件相應(yīng)分類數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，做推介營銷協(xié)調(diào)函件專業(yè)，

13、將禮盒與函件相應(yīng)分類數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，做推介營銷。p支撐支撐p要數(shù)、結(jié)算與發(fā)貨要數(shù)、結(jié)算與發(fā)貨 以省為單位向刊社統(tǒng)一要數(shù)、統(tǒng)一結(jié)算，地市不單獨(dú)向刊以省為單位向刊社統(tǒng)一要數(shù)、統(tǒng)一結(jié)算，地市不單獨(dú)向刊社要數(shù)結(jié)算。各省在到貨一個(gè)月內(nèi)按照成本價(jià)格集中與刊社要數(shù)結(jié)算。各省在到貨一個(gè)月內(nèi)按照成本價(jià)格集中與刊社結(jié)清刊款。社結(jié)清刊款。 刊社按各省市郵政報(bào)刊發(fā)行局訂貨品種和數(shù)量，分別將禮刊社按各省市郵政報(bào)刊發(fā)行局訂貨品種和數(shù)量，分別將禮品盒裝配成套（醫(yī)食參考品盒裝配成套（醫(yī)食參考20102010年精華合訂本（增刊）年精華合訂本（增刊）+ +贈(zèng)贈(zèng)品品+ +禮品包裝盒），根據(jù)指定地點(diǎn)可直接發(fā)貨到地市。禮品包裝盒），根據(jù)指

14、定地點(diǎn)可直接發(fā)貨到地市。 刊社分別按照每套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)向各省發(fā)行局支付專項(xiàng)營銷刊社分別按照每套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)向各省發(fā)行局支付專項(xiàng)營銷費(fèi)用。各省發(fā)行局可將該費(fèi)用折算為發(fā)行費(fèi)率的一部分，費(fèi)用。各省發(fā)行局可將該費(fèi)用折算為發(fā)行費(fèi)率的一部分，即在報(bào)刊統(tǒng)版系統(tǒng)中將發(fā)行費(fèi)率調(diào)整為即在報(bào)刊統(tǒng)版系統(tǒng)中將發(fā)行費(fèi)率調(diào)整為64.3%(8-99464.3%(8-994、8-8-995995、8-9968-996、8-997)8-997)或或72.7%(8-999)72.7%(8-999)，亦可用于對營銷、，亦可用于對營銷、收訂人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)（可在向刊社結(jié)算時(shí)坐扣）。收訂人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)（可在向刊社結(jié)算時(shí)坐扣）。 由于發(fā)運(yùn)成本由

15、刊社負(fù)擔(dān)，建議各省將費(fèi)率分成和獎(jiǎng)勵(lì)全由于發(fā)運(yùn)成本由刊社負(fù)擔(dān)，建議各省將費(fèi)率分成和獎(jiǎng)勵(lì)全額下發(fā)給訂銷局，僅集中處理對刊社結(jié)算部分刊款。額下發(fā)給訂銷局，僅集中處理對刊社結(jié)算部分刊款。禮盒名稱禮盒名稱郵發(fā)代郵發(fā)代號(hào)號(hào)銷售價(jià)格銷售價(jià)格（元（元/套）套）發(fā)行費(fèi)率發(fā)行費(fèi)率結(jié)算價(jià)格結(jié)算價(jià)格（元（元/套）套）刊社返還刊社返還營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用（元（元/套）套）收益率收益率12010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考金福禮盒考金福禮盒8-99416840%100.840.864.3%64.3%22010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考益壽禮盒考益壽禮盒8-99516840%100.840.864.3%64.3%32010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考安適

16、禮盒考安適禮盒8-99616840%100.840.864.3%64.3%42010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考康體禮盒考康體禮盒8-99716840%100.840.864.3%64.3%52010年醫(yī)食參年醫(yī)食參考健康禮盒考健康禮盒8-99912850%642972.7% 72.7% 醫(yī)食參考醫(yī)食參考“福壽安康福壽安康”禮盒系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)處理詳情表禮盒系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)處理詳情表 期刊禮品市場前景廣闊，期刊禮品市場前景廣闊，20112011年集團(tuán)公司在總結(jié)年集團(tuán)公司在總結(jié)20102010年全國推廣年全國推廣醫(yī)食參考醫(yī)食參考禮品盒成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上將借鑒禮品盒成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上將借鑒郵政郵政“思鄉(xiāng)月思鄉(xiāng)月”、郵品

17、開發(fā)等成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞節(jié)慶主題，、郵品開發(fā)等成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞節(jié)慶主題，聯(lián)合產(chǎn)品好、政策好、合作積極性高的品牌暢銷期刊，共聯(lián)合產(chǎn)品好、政策好、合作積極性高的品牌暢銷期刊，共同策劃設(shè)計(jì)精美高檔的同策劃設(shè)計(jì)精美高檔的老年健康類、幼兒益智類、高考增老年健康類、幼兒益智類、高考增刊類、投資理財(cái)類、電腦普及類、體育時(shí)尚類、女性時(shí)尚刊類、投資理財(cái)類、電腦普及類、體育時(shí)尚類、女性時(shí)尚類等七大類期刊文化禮盒類等七大類期刊文化禮盒，實(shí)施有針對性的期刊禮品項(xiàng)目，實(shí)施有針對性的期刊禮品項(xiàng)目營銷活動(dòng)，大力開發(fā)文化禮品市場，實(shí)現(xiàn)期刊盈利模式轉(zhuǎn)營銷活動(dòng)，大力開發(fā)文化禮品市場，實(shí)現(xiàn)期刊盈利模式轉(zhuǎn)型，提升期刊發(fā)行的經(jīng)濟(jì)效益，力爭實(shí)

18、現(xiàn)流轉(zhuǎn)額型，提升期刊發(fā)行的經(jīng)濟(jì)效益，力爭實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額3 3億元以億元以上，郵政入網(wǎng)收入億元以上。上，郵政入網(wǎng)收入億元以上。 禮盒名稱禮盒名稱禮盒構(gòu)成禮盒構(gòu)成銷售價(jià)格銷售價(jià)格（元（元/盒）盒）預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量（萬盒）（萬盒）預(yù)計(jì)流轉(zhuǎn)額預(yù)計(jì)流轉(zhuǎn)額（萬元）（萬元）健康類健康類2011年年醫(yī)食參醫(yī)食參考考“福壽安康福壽安康”系列文化禮盒系列文化禮盒（金福禮盒、益（金福禮盒、益壽禮盒、安適禮壽禮盒、安適禮盒、康體禮盒和盒、康體禮盒和健康禮盒健康禮盒 2010年年醫(yī)食參考醫(yī)食參考精華合精華合訂本套書訂本套書營養(yǎng)綠皮書營養(yǎng)綠皮書養(yǎng)養(yǎng)生藍(lán)皮書生藍(lán)皮書醫(yī)藥紅皮書醫(yī)藥紅皮書分分別配裝蟲草花別配裝蟲草花2包、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)包、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀、托瑪琳自發(fā)熱護(hù)腰、治療儀、托瑪琳自發(fā)熱護(hù)腰、家庭健身系列套裝、康玲牌拔家庭健身系列套裝、康玲牌拔罐器罐器 168/128508000幼兒益幼兒益智類智類幼兒畫報(bào)國學(xué)經(jīng)幼兒畫報(bào)國學(xué)經(jīng)典禮盒（論語、典禮盒（論語、成語故事）成語故事）國學(xué)啟蒙教育套書國學(xué)啟蒙教育套書+紅袋鼠智紅袋鼠智力玩具力玩具128405120高考增高考增刊類刊類讀者讀者壓題壓題 大禮包大禮包 讀者高考作文壓題大禮包讀者高考作文壓題大禮包+文文具類、電子學(xué)習(xí)類贈(zèng)品具類、電子學(xué)習(xí)