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文檔簡介

講師：張 旺比別人多一分用心用心思考能給客戶更多什么思考能給客戶更多什么就多了這份用心就多了這份用心讓客戶想忘了你也難！讓客戶想忘了你也難！比別人多一分比別人多一分堅(jiān)持堅(jiān)持頂尖高手就是你頂尖高手就是你一百次拒絕一百次拒絕就堅(jiān)持一百零一次就堅(jiān)持一百零一次就多這份堅(jiān)持就多這份堅(jiān)持讓客戶改變原有的心意讓客戶改變原有的心意比別人多一分專業(yè)專業(yè) 多搜集多搜集多吸收保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)多吸收保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)就多這份專業(yè)就多這份專業(yè)讓客戶想忘了你也難讓客戶想忘了你也難銷 售 流 程發(fā)掘準(zhǔn)保戶售后服務(wù)保單遞送說明建議案設(shè)計(jì)解決方案尋找購買點(diǎn)收集客戶資料接 近安排約訪漏斗原理發(fā)掘準(zhǔn)保戶拜訪量定江山拜訪量定江山業(yè)務(wù)人員拜訪量業(yè)務(wù)人員拜訪量促成率促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%準(zhǔn)保戶來源準(zhǔn)保戶來源 Iv不，你可能由客戶介紹客戶的途經(jīng)得到持續(xù)不斷的高品質(zhì)客戶，但你也可能由其他來源得到其他高品質(zhì)的客戶。你只從最佳準(zhǔn)客戶來源中得到新準(zhǔn)客戶嗎？你只從最佳準(zhǔn)客戶來源中得到新準(zhǔn)客戶嗎？

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