O2O渠道營銷方案實體線下渠道拓展方案

1、產(chǎn)品與競爭對手比，有風(fēng)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃產(chǎn)品與競爭對手比，有風(fēng)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接他類似品牌進行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。受。 正面正面 產(chǎn)品質(zhì)量非常好；產(chǎn)品質(zhì)量非常好；產(chǎn)品風(fēng)格定位有細分的潛在產(chǎn)品風(fēng)格定位有細分的潛在市場。市場。負面負面 產(chǎn)品好象各方面都不錯，產(chǎn)品好象各方面都不錯， 但目標(biāo)消費者不知道。但目標(biāo)消費者不知道。正面正面 由于公眾認知度低，白紙好由于公眾認知度低，白紙好作畫，可蓄

2、勢待發(fā)；作畫，可蓄勢待發(fā)；負面負面缺乏傳播和推廣，公眾認知度缺乏傳播和推廣，公眾認知度不足，知名度低；沒有準(zhǔn)確的不足，知名度低；沒有準(zhǔn)確的賣點；傳播力不夠。賣點；傳播力不夠。因為沒有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點。表現(xiàn)在傳播因為沒有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點。表現(xiàn)在傳播素材上呈現(xiàn)出主題模糊的特點，導(dǎo)致難以傳播。素材上呈現(xiàn)出主題模糊的特點，導(dǎo)致難以傳播。正面正面 目前經(jīng)營時間短，還談不上商目前經(jīng)營時間短，還談不上商譽。但業(yè)內(nèi)也有一些正面評價譽。但業(yè)內(nèi)也有一些正面評價負面負面隨著市場的不斷拓展，面臨在隨著市場的不斷拓展，面臨在廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市場、各個

3、領(lǐng)域樹立良好商譽的場、各個領(lǐng)域樹立良好商譽的義務(wù)；義務(wù)；只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！正面正面 顧客認為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是基顧客認為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是基本要素，但是真正促使其消費本要素，但是真正促使其消費的是品牌價值的是品牌價值負面負面顧客因面料、款式、設(shè)計感而顧客因面料、款式、設(shè)計感而偶然購買新品牌；偶然購買新品牌；品牌無知名度，無持續(xù)的市場品牌無知名度，無持續(xù)的市場拉力。拉力。鎖定目標(biāo)消費群體，并獲得他們的認同！鎖定目標(biāo)消費群體，并獲得他們的認同！正面正面 現(xiàn)在尚無實體渠道現(xiàn)在尚無實體渠道負面負面渠道較窄，需進一步拓寬！渠道

4、較窄，需進一步拓寬！終端網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化管理；終端網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化管理；VI系統(tǒng)需規(guī)范。系統(tǒng)需規(guī)范。下一階段二項任務(wù)：市場拓展、標(biāo)準(zhǔn)下一階段二項任務(wù)：市場拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理?；芾怼Ｕ嬲?簡約的設(shè)計風(fēng)格。簡約的設(shè)計風(fēng)格。負面負面終端識別系統(tǒng)還未完善。終端識別系統(tǒng)還未完善。視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保視覺呈現(xiàn)需個性化，所有輸出元素保持一致性！持一致性！品牌：號稱始創(chuàng)于品牌：號稱始創(chuàng)于19721972年的巴黎原創(chuàng)年的巴黎原創(chuàng)品牌。品牌。產(chǎn)品：設(shè)計元素中有少許歐洲宮廷符產(chǎn)品：設(shè)計元素中有少許歐洲宮廷符號的運用，但整體風(fēng)格混亂。大體風(fēng)號的運用，但整體風(fēng)格混亂。大體風(fēng)格偏簡約。格偏簡約。目標(biāo)是制定優(yōu)雅淑女的著

5、裝。目標(biāo)是制定優(yōu)雅淑女的著裝。特點：簡約、高品質(zhì)、時尚、號稱有特點：簡約、高品質(zhì)、時尚、號稱有藝術(shù)氣息。藝術(shù)氣息。價格帶：價格帶：302000302000暢銷款式：裙裝、靴子、打底褲、外暢銷款式：裙裝、靴子、打底褲、外套套暢銷款均價：暢銷款均價：295295品牌：品牌：“”“”是一個包裝成國外品牌的國產(chǎn)是一個包裝成國外品牌的國產(chǎn)品牌。定位在中國的高素質(zhì)人群，在全國品牌。定位在中國的高素質(zhì)人群，在全國各大百貨商場開設(shè)有專柜各大百貨商場開設(shè)有專柜產(chǎn)品：其設(shè)計理念傳承歐洲的貴族和騎士產(chǎn)品：其設(shè)計理念傳承歐洲的貴族和騎士精神，追求責(zé)任感、講求謙卑、內(nèi)斂。荷精神，追求責(zé)任感、講求謙卑、內(nèi)斂。荷葉邊、蕾絲

6、邊、教會服飾元素經(jīng)常運用，葉邊、蕾絲邊、教會服飾元素經(jīng)常運用，LOGOLOGO都使用盾形設(shè)計。但同時在產(chǎn)品上都使用盾形設(shè)計。但同時在產(chǎn)品上又表現(xiàn)出很多現(xiàn)代美式鄉(xiāng)村又表現(xiàn)出很多現(xiàn)代美式鄉(xiāng)村整體風(fēng)格差異比較大整體風(fēng)格差異比較大特點：精致、簡約、高品質(zhì)，特點：精致、簡約、高品質(zhì)，號稱精英號稱精英文文化的載體化的載體價格帶：價格帶：3590035900暢銷款式：羽絨褲、羽絨服、毛衣、外套暢銷款式：羽絨褲、羽絨服、毛衣、外套暢銷款均價：暢銷款均價：200200品牌：這是一個品牌：這是一個20022002年創(chuàng)立的廣州品牌。年創(chuàng)立的廣州品牌。自有設(shè)計團隊和工廠。價格定位中端，風(fēng)自有設(shè)計團隊和工廠。價格定位中

7、端，風(fēng)格為日韓的街頭風(fēng)格格為日韓的街頭風(fēng)格產(chǎn)品：他們認為童裝不是縮小版的成衣，產(chǎn)品：他們認為童裝不是縮小版的成衣，應(yīng)該體現(xiàn)兒童的天真和逐漸形成的自我獨應(yīng)該體現(xiàn)兒童的天真和逐漸形成的自我獨立意識。因此設(shè)計上偏個性化，多使用環(huán)立意識。因此設(shè)計上偏個性化，多使用環(huán)保、柔軟、透氣的材料，形成了都市風(fēng)、保、柔軟、透氣的材料，形成了都市風(fēng)、潮流風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、田園風(fēng)幾個設(shè)計系列。潮流風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、田園風(fēng)幾個設(shè)計系列。總體來說感覺風(fēng)格過于雜亂。總體來說感覺風(fēng)格過于雜亂。特點：自然、環(huán)保、獨立、個性，風(fēng)格多特點：自然、環(huán)保、獨立、個性，風(fēng)格多變，用色大膽變，用色大膽價格帶：價格帶：2560025600暢銷款式：大衣

8、、針織衫、裙裝、棉服暢銷款式：大衣、針織衫、裙裝、棉服暢銷款均價：暢銷款均價：6262各品牌的精品童裝對其核心客戶都有明確的定位，針對其受教育水平、審各品牌的精品童裝對其核心客戶都有明確的定位，針對其受教育水平、審美取向、價值觀等等對產(chǎn)品展開設(shè)計，進而傳達品牌理念，吸引某一部分美取向、價值觀等等對產(chǎn)品展開設(shè)計，進而傳達品牌理念，吸引某一部分的核心客戶的核心客戶根據(jù)暢銷款均價來看，這部分人群對于價格比較不敏感，更注重產(chǎn)品的設(shè)根據(jù)暢銷款均價來看，這部分人群對于價格比較不敏感，更注重產(chǎn)品的設(shè)計感和內(nèi)涵計感和內(nèi)涵作為唯一一個在線下?lián)碛袑嶓w渠道的品牌卡米尼，其企業(yè)形象、產(chǎn)品系列作為唯一一個在線下?lián)碛袑嶓w

9、渠道的品牌卡米尼，其企業(yè)形象、產(chǎn)品系列感明顯比其它兩個品牌成熟感明顯比其它兩個品牌成熟目標(biāo)消費群體特征：目標(biāo)消費群體特征： 女性，女性，28402840（女童（女童617617）歲，有文化，有追求，收入較高，是這個社）歲，有文化，有追求，收入較高，是這個社會的精英階層。有自己的人生觀、價值觀。追求品質(zhì)、內(nèi)涵、格調(diào)。注重家庭會的精英階層。有自己的人生觀、價值觀。追求品質(zhì)、內(nèi)涵、格調(diào)。注重家庭生活，關(guān)心子女生活，關(guān)心子女她們的心理特征：她們的心理特征： 補償心理補償心理將童年的遺憾在女兒身上做出彌補將童年的遺憾在女兒身上做出彌補 自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)通過女兒實現(xiàn)在家庭和社會中的價值通過女兒實現(xiàn)在家庭和

10、社會中的價值設(shè)計：設(shè)計： 高級面料面料、裁剪簡潔、體積感、未來感、注重細節(jié)。高級面料面料、裁剪簡潔、體積感、未來感、注重細節(jié)。品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵：通過天然的面料和簡潔的設(shè)計詮釋少女的純粹、純真；通過體積感的版型設(shè)計通過天然的面料和簡潔的設(shè)計詮釋少女的純粹、純真；通過體積感的版型設(shè)計和未來感的面料使用傳達少女未來的成長性。我們相信可以通過好服裝給兒童和未來感的面料使用傳達少女未來的成長性。我們相信可以通過好服裝給兒童帶來愉悅，同時借由快樂的兒童鏈接整個家庭、創(chuàng)造溫馨和諧的家庭氛圍。我?guī)碛鋹偅瑫r借由快樂的兒童鏈接整個家庭、創(chuàng)造溫馨和諧的家庭氛圍。我們相信童裝可以實現(xiàn)家庭的情感溝通。們相信童裝可

11、以實現(xiàn)家庭的情感溝通。品牌標(biāo)語：品牌標(biāo)語：純粹動人心純粹動人心. simple to touch. simple to touch平臺平臺阿里平臺阿里平臺京東平臺京東平臺1號店號店自媒體活動自媒體活動金額總計中國國際服裝服飾博覽會中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)(CHIC)由中國服裝協(xié)會、中國國際貿(mào)易中心股份有由中國服裝協(xié)會、中國國際貿(mào)易中心股份有限公司和中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會共同主辦。創(chuàng)辦于限公司和中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會共同主辦。創(chuàng)辦于19931993年，年，每年一屆在北京舉辦。二十一年來，每年一屆在北京舉辦。二十一年來，CHICCHIC伴隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不

12、斷伴隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷壯大，已成長為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會。壯大，已成長為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會。 在當(dāng)時，國家在當(dāng)時，國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民在中南海會見了瓦倫蒂諾、費蕾、皮爾領(lǐng)導(dǎo)人江澤民在中南海會見了瓦倫蒂諾、費蕾、皮爾卡丹和法國女裝協(xié)會卡丹和法國女裝協(xié)會總代表魯?shù)僦Z、香港紡織聯(lián)合會長陳瑞球、臺北紡?fù)貢貢L劉球業(yè)等?？偞眙?shù)僦Z、香港紡織聯(lián)合會長陳瑞球、臺北紡?fù)貢貢L劉球業(yè)等。專業(yè)觀眾特別是零售商、百貨、批發(fā)、代理商參加專業(yè)觀眾特別是零售商、百貨、批發(fā)、代理商參加chicchic對信息咨詢收對信息咨詢收集，是首選渠道集，是首選渠道參展目標(biāo) 形象展示形象

13、展示 尋找加盟商合及作伙伴尋找加盟商合及作伙伴 收集產(chǎn)品、行業(yè)、競爭等資料、資訊收集產(chǎn)品、行業(yè)、競爭等資料、資訊參展費用參展費用項目天數(shù)/人數(shù)分類說明分類小計項目合計裝潢費用300*18M5,4005,400展示費用噴繪2,00017,000展示(道具、雜器、模特兒) 15,000會務(wù)印刷費用3000品牌畫冊60,00070,0003000招商資料10,000贈品費用2.8*3000紙袋8,4008,400展廳租金18M37,60037,600簽約、新品發(fā)布、服裝秀500*20人+2000*5人記者會採訪20,00072,000攝影費(含會場)25,000Fashion Show10女童1女成

14、26,000走秀道具及配件費用6,000禮品費15,000交通費用100元市內(nèi)/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿費用400元*3間套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐飲費用50元*5*3750750電訊費用500500物流費用上海北京上海140元/方40004000其它雜項費用10,00010,000設(shè)計符合風(fēng)格的設(shè)計符合風(fēng)格的VIVI體系體系預(yù)計預(yù)計20142014年年1212月月1515日完成日完成u高雅、自然、較高的審美取高雅、自然、較高的審美取向，充滿文化氛圍向，充滿文化氛圍預(yù)計預(yù)計2015

15、年年1月完成設(shè)計稿月完成設(shè)計稿租金租金裝修攤裝修攤銷（銷（3 3年年攤銷）攤銷）員工工員工工資及提資及提成成水電費水電費員工服員工服產(chǎn)品包產(chǎn)品包裝、吊裝、吊卡卡備貨備貨稅費稅費（銷售（銷售額的額的7%7%）費用總計費用總計項目天數(shù)/人數(shù)分類說明分類小計項目合計裝潢費用300*18M5,4005,400展示費用噴繪2,00017,000展示(道具、雜器、模特兒) 15,000會務(wù)印刷費用3000品牌畫冊60,00070,0003000招商資料10,000贈品費用2.8*3000紙袋8,4008,400展廳租金18M37,60037,600簽約、新品發(fā)布、服裝秀500*20人+2000*5人記者會

16、採訪20,00072,000攝影費(含會場)25,000Fashion Show10女童1女成26,000走秀道具及配件費用6,000禮品費15,000交通費用100元市內(nèi)/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿費用400元*3間套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐飲費用50元*5*3750750電訊費用500500物流費用上海北京上海140元/方40004000其它雜項費用10,00010,000項目項目辦公室運營及管理辦公室運營及管理費用費用金額合計渠道類別渠道類別平臺平臺項目（年）項目（年）金額金額

17、營業(yè)總額合計營業(yè)總額合計線上渠道線上渠道阿里平臺阿里平臺預(yù)計費用預(yù)計費用預(yù)計流量預(yù)計流量預(yù)計成交率預(yù)計成交率預(yù)計成交金額預(yù)計成交金額京東京東預(yù)計費用預(yù)計費用預(yù)計流量預(yù)計流量預(yù)計成交率預(yù)計成交率預(yù)計成交金額預(yù)計成交金額1 1號店號店預(yù)計費用預(yù)計費用預(yù)計流量預(yù)計流量預(yù)計成交率預(yù)計成交率預(yù)計成交金額預(yù)計成交金額實體渠道實體渠道自營零售自營零售預(yù)計客流量預(yù)計客流量預(yù)計成交率預(yù)計成交率平均成交價平均成交價預(yù)計成交金額預(yù)計成交金額代理批發(fā)代理批發(fā)預(yù)計客流量預(yù)計客流量平均成交價平均成交價預(yù)計成交率預(yù)計成交率預(yù)計成交金額預(yù)計成交金額備注：備注： 1 1、實體渠道形象店設(shè)定地點在七浦路。、實體渠道形象店設(shè)定地點在七浦路。20122012年日均客流量年日均客流量1010萬人，目前七浦路商圈主要的商場約萬人，目前七浦路商圈主要的商場約1010座，平均每座日座，平均每座日均均1 1萬人流量，我們的店鋪今后將會設(shè)在萬人流量，我們的店鋪今后將會設(shè)在4 4樓以上高檔服裝區(qū)，這部分客流占每日人流量的樓以上高檔服裝