FZ焦點(diǎn)文化銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告-許燕婷

1、述職報(bào)告述職報(bào)告 報(bào)告崗位:營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告人 ：許燕婷目 錄ONTENTS1自我簡(jiǎn)介自我簡(jiǎn)介2工作情況工作情況3團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展4結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)歷20112011年年4 4月月福建焦點(diǎn)文化傳媒福建焦點(diǎn)文化傳媒有限公司有限公司 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)About Me自我簡(jiǎn)介2008/20112008/2011年年7 7月月福建江夏學(xué)院福建江夏學(xué)院工作經(jīng)歷20132013年年7 7月月福建焦點(diǎn)文化傳媒福建焦點(diǎn)文化傳媒有限公司有限公司 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)S 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于鉆研，積極務(wù)實(shí)，勤做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于鉆研，積極務(wù)實(shí)，勤奮好學(xué)奮好學(xué) 對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握力及操作力較強(qiáng)。對(duì)專(zhuān)業(yè)

2、知識(shí)的掌握力及操作力較強(qiáng)。 具有較強(qiáng)的具有較強(qiáng)的“服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)”和和“大局意識(shí)大局意識(shí)” 工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，與同事相處融洽工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，與同事相處融洽 業(yè)績(jī)平穩(wěn)，有個(gè)良好的工作狀態(tài)，積極向業(yè)績(jī)平穩(wěn)，有個(gè)良好的工作狀態(tài)，積極向上，能承擔(dān)較大的工作壓力上，能承擔(dān)較大的工作壓力目 錄ONTENTS1自我簡(jiǎn)介自我簡(jiǎn)介2工作情況工作情況3團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展4結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)工作情況工作情況雛鷹團(tuán)隊(duì)介紹雛鷹團(tuán)隊(duì)介紹雛鷹雛鷹Q3業(yè)績(jī)情況業(yè)績(jī)情況雛鷹雛鷹存在問(wèn)題和解決方案存在問(wèn)題和解決方案雛鷹來(lái)源 雛鷹喻指勇敢。 雛鷹，新生的小鷹。表示充滿希望，正在振翅欲飛。 雛鷹出生不久，便會(huì)接受一次生與死的

3、考驗(yàn)。鷹父母會(huì)在合適的時(shí)期把雛鷹從建在懸崖上的巢穴里扔出去。讓他在生與死的關(guān)頭學(xué)會(huì)做鷹的本領(lǐng)。-飛翔。雛鷹在被扔出去的頃刻間奮力掙扎，憑著鷹的勇氣和求生的欲望使勁地拍打著翅膀，學(xué)會(huì)翱翔于萬(wàn)里天空。團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)：雛鷹團(tuán)隊(duì)雛鷹團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的口號(hào)：為了理想和未來(lái)，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)在的為了理想和未來(lái)，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)在的困難。絕不放棄，直到最后一刻。（困難。絕不放棄，直到最后一刻。（Never say never，fight till forever） 團(tuán)隊(duì)的宗旨是：我們?yōu)榱嗣總€(gè)人的夢(mèng)去追逐、奮我們?yōu)榱嗣總€(gè)人的夢(mèng)去追逐、奮斗，對(duì)隊(duì)友我們要互助友愛(ài)，腳踏實(shí)地，放飛夢(mèng)斗，對(duì)隊(duì)友我們要互助友愛(ài)，腳踏實(shí)地，

4、放飛夢(mèng)想，造就一個(gè)溫馨的小鷹窩。想，造就一個(gè)溫馨的小鷹窩。雛鷹業(yè)績(jī)情況雛鷹業(yè)績(jī)情況工作情況工作情況 團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題 1、行業(yè)開(kāi)發(fā)方向執(zhí)行不堅(jiān)定，雖然有分配相關(guān)成員負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)開(kāi)發(fā)，但是大家還是朝著有較大優(yōu)勢(shì)的封頂行業(yè)，導(dǎo)致部分行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不佳； 2、團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠，部門(mén)活動(dòng)較少； 3、部門(mén)制度不清晰工作情況工作情況 解決的方法解決的方法 1、進(jìn)行行業(yè)引導(dǎo)開(kāi)發(fā)，對(duì)于相關(guān)行業(yè)的展業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)交流，促進(jìn)成員對(duì)新行業(yè)的信心； 2、多多出單，累積部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，多多組織部門(mén)活動(dòng)，讓成員感受團(tuán)隊(duì)的氣氛； 3、多組織溝通，完善部門(mén)的制度，讓部門(mén)正常運(yùn)營(yíng)工作情況工作情況 下一步計(jì)劃下一步計(jì)劃 1、行

5、業(yè)客戶開(kāi)發(fā)方面：嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)開(kāi)發(fā)，每周對(duì)相關(guān)行業(yè)開(kāi)發(fā)的成員進(jìn)行溝通培訓(xùn)； 2、開(kāi)發(fā)地域方面：專(zhuān)門(mén)小組專(zhuān)門(mén)區(qū)域開(kāi)發(fā)，新員工前期引導(dǎo)開(kāi)發(fā)八縣市場(chǎng)； 3、做好新人培訓(xùn)的計(jì)劃安排，讓新人盡快上手。 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通，讓每個(gè)人有目標(biāo)，有方向，知道自己的理想和目標(biāo)。并努力通過(guò)團(tuán)隊(duì)達(dá)成其目標(biāo)。 并幫助有管理能力和有野心的成員培養(yǎng)成儲(chǔ)備經(jīng)理。目 錄ONTENTS1自我簡(jiǎn)介自我簡(jiǎn)介2工作情況工作情況3團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展4結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及發(fā)展1.1.崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)崗位職責(zé)崗位職責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)，進(jìn)行合理的任務(wù)分配，組織、監(jiān)督部門(mén)成員完

6、成銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門(mén)開(kāi)拓開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額；從銷(xiāo)售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供方法和建議方法和建議；崗位職責(zé)崗位職責(zé)4.控制銷(xiāo)售成本成本，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門(mén)成員進(jìn)行崗位考核和績(jī)效管理5.對(duì)新成員的相關(guān)培訓(xùn)培訓(xùn)工作主要由老成員帶領(lǐng)新成員進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作；6.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和優(yōu)化建設(shè)和優(yōu)化，關(guān)心部門(mén)成員的工作和生活狀態(tài)，保證團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)營(yíng)。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方向建設(shè)方向：有效的銷(xiāo)售有效的銷(xiāo)售=良好的溝良好的溝通通+有效的規(guī)劃。有效的規(guī)劃。 建設(shè)一支富有激情富有激情并擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的理念理念：快樂(lè)工作

7、，快樂(lè)生活 團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)目標(biāo)：每個(gè)成員每月的成交量在5單以上，薪資在5k以上，讓成員在物質(zhì)上有質(zhì)的變化。團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)3.人員發(fā)展規(guī)劃人員發(fā)展規(guī)劃4.業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)目標(biāo)業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)目標(biāo)5.展業(yè)的方向展業(yè)的方向 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)：新人由老員工帶領(lǐng)展開(kāi)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；內(nèi)部先組織簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再由公司統(tǒng)一做系統(tǒng)培訓(xùn)，讓其更熟悉產(chǎn)品知識(shí)，更容易上手； 日常管理：日常管理： a.監(jiān)督日常報(bào)表的發(fā)送及規(guī)范； b.根據(jù)每個(gè)成員的特點(diǎn)來(lái)安排日常工作，如錦燦負(fù)責(zé)早會(huì)安排，主持夕會(huì)，俊華負(fù)責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)安排及當(dāng)天業(yè)績(jī)進(jìn)度表更新，世輝負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要； c.根據(jù)周任務(wù)分解表完成情況，兩周一次的單獨(dú)溝通； d.中旬開(kāi)展“意向客戶的分析及跟蹤”的溝通會(huì)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：a.行業(yè)客