這話聽著匪氣,好的創(chuàng)始人都不是吃素的

1、這兩天科技圈已經(jīng)被滴滴、Uber各種刷屏，在看罷各種滴滴Uber合并內(nèi)幕解讀誰是贏家各種生來驕傲各種野蠻成長之后，我們理性地考慮下如何像他們成長的問題。如果我們進一步追問，為什么是滴滴、Uber，為什么是程維、Travis Kalanic，幾年之間，他們創(chuàng)立了滴滴、Uber這樣數(shù)百億美金的高估值獨角獸企業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)公司中的“學霸”。稍微總結(jié)，這些創(chuàng)始人不是天天吶喊出行、共享經(jīng)濟的情懷，而是專注公司自有業(yè)務的野蠻生長，是Uber的天使投資人Jason Calananis所說的“獅子”：我們在挑選初創(chuàng)企業(yè)時，要找的是獅子不是綿羊。我們想要的創(chuàng)始人是食肉動物，他們愿意吃掉自己殺死的東西，愿意把自己的

2、牙齒磨鋒利，會令叢林的其他人感到恐懼。此前，Jason Calananis有一些對獅子和綿羊不同的解讀，更本土化一些，對照一下，作為創(chuàng)業(yè)者的你，是獅子?還是綿羊?1、是否能離錢更近?綿羊會嘗試那些“可能”帶來收入的方向，獅子會專注那些可以增加或者利用其產(chǎn)生收入或者增長的功能。比如，要是一個創(chuàng)業(yè)公司天天考慮一些比如是否支持Apple Watch，試試聊天機器人，叫嚷著為VR/AR革命做準備，相對而言，現(xiàn)在如果有一些印鈔機功能的，比如直接能帶來收入的流水、傭金等，獅子類型的企業(yè)會更關(guān)注。特別是在當前融資沒那么容易的情況下，現(xiàn)金流為王啊。2、找誰拿投資?獅子肯定會找投資履歷比較好的投資者融資。綿羊在

3、融資方面，并不會太在乎基金的投資成果，而是看是不是估值多一點，或者能拿到的錢多一點。 要知道，拿到好的資本的投資也是一種社會認同的體現(xiàn)，他所能帶來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、戰(zhàn)略資源等非一般投資人能比。融資時，要在乎錢，但又不能光在乎錢。比如，天使階段，創(chuàng)業(yè)公司要優(yōu)先考慮中國的天使投資Top 10?！敬诵畔⒖蓞⒖肌?、初期要不要做PR?拿到錢后，綿羊會著急地在各種路演、媒體等場合來做PR。同一時期，獅子，寧可多花點錢，也會考慮用戶增長、產(chǎn)品改進等指標上。4、要不要頻繁刷臉?很多綿羊企業(yè)，會很在乎“社會認同”，著急得到認可。比如演講、媒體報道、社交網(wǎng)絡等方面，當然，刷臉對提高初創(chuàng)企業(yè)的認知度、招人等好處，不可避

4、免地也會帶來一些無效社交。要知道，這個時間，獅子都在考慮自己的增長的關(guān)鍵指標。5、怎么融資?綿羊會不斷跟投資者見面，在聽到對方的恭維話時恨不得讓眾人皆知，給自己背書。其實，如果投資人真是想投資，會用各種辦法給你“施壓”，進行各種測試。更多恭維的話，很可能不是對你的認可，只是場面話而已。 獅子不會想著天天與投資人見面，而是先要有“貨”，比如關(guān)鍵指標、商業(yè)模式以及增長渠道，收入數(shù)據(jù)等，投資人會想辦法找上門的。6、能不能一句話解釋清自己的業(yè)務?青山資本的投資人和創(chuàng)業(yè)者聊項目時，這會是一個必問的問題。獅子類型的企業(yè)是可以的，用一句話就能解釋自己的業(yè)務，然后再用一系列圖表和數(shù)據(jù)來解釋更具體的事情。綿羊更

5、會“全景描繪”，說一大堆行業(yè)趨勢，重要意義，再拿出互聯(lián)網(wǎng)女皇的趨勢報告來佐證等，然后呢，更具體的沒了。7、如何控制成本?綿羊企業(yè)會學一些硅谷范的“皮毛”，比如下午茶、福利等。是的，以前一個已經(jīng)倒閉的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)說一個月的酸奶、零食等下午茶就花掉好幾萬。 獅子，比較摳，想辦法控制成本。8、什么是關(guān)鍵指標?綿羊會談一些不那么實在的指標，比如下載量、GMV等。獅子講的更實在，比如CAC(客戶獲取成本)、流失率、LTV(客戶終身價值)以及DAU(日活躍用戶)等。9、怎么招人和用人?綿羊，有了錢，就想著招人，感覺一年增長了幾十幾百號人就是成功。獅子，會想著怎么提高單個員工的貢獻率，或者都自動化最好了。10、在乎名氣還是在乎產(chǎn)品?綿羊公司，產(chǎn)品可能還沒做好，就想著做PR，即使花錢發(fā)稿也要做PR。獅子會更在乎產(chǎn)品的改進，然后推動口碑傳播和自動下載。11、是否能堅持?綿羊遇到困難，會第一時間想放棄，想著轉(zhuǎn)型，不斷轉(zhuǎn)型。獅子會堅持，死磕到底的。列了這么多條，歸一句話，就是“精力在哪里，成就就在哪里”。如果一個創(chuàng)業(yè)者天天想著做PR、刷臉，各種無效社交，放在產(chǎn)品、市場上的精力必然減少。是獅子還是綿羊，不在乎你的表現(xiàn)是否“霸蠻”，而是在于你做出的事情是否足以令對手不可忽略