營銷實訓(xùn)指導(dǎo)書

1、營銷實訓(xùn)指導(dǎo)書    實踐教學(xué)，特殊是實訓(xùn)，是高職高專課程教學(xué)方式的生命線，而以應(yīng)用性、權(quán)變性為特征的市場營銷課程教學(xué)，重視實踐教學(xué)更是具有突出的意義。 一、實訓(xùn)的目的與任務(wù) 課程定位 市場營銷課程服務(wù)于高職高專人才培育目標(biāo)，堅持理論與實務(wù)結(jié)合，以策劃技能培育為主線。 市場營銷課程以調(diào)動同學(xué)樂觀性為核心，構(gòu)建體驗式、仿真性和模擬教學(xué)的綜合實訓(xùn)方法體系。 實訓(xùn)目標(biāo) 通過教學(xué)，使同學(xué)生疏市場營銷學(xué)理論系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念和創(chuàng)新意識，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步把握各種營銷策略及其綜合運用，從動態(tài)中把握市場營銷學(xué)的綜合運用，培育同學(xué)設(shè)計調(diào)

2、查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)爭辯、實地觀看爭辯、調(diào)查問卷的設(shè)計、整理調(diào)查資料、撰寫策劃方案以及團(tuán)體協(xié)作的力量等營銷所需要的各種技能。制造使同學(xué)在校期間能綜合運用所學(xué)學(xué)問進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)營銷實踐性嘗試的條件，并能使同學(xué)在整個實踐教學(xué)過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動性。轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的被動的接收學(xué)問的局面，從而提高同學(xué)營銷的實踐力量和把握企業(yè)營銷的實踐技能。 實踐教學(xué)內(nèi)容： 實踐教學(xué)的內(nèi)容主要包括兩大方面：一是進(jìn)行各種以體驗與加深市場營銷理論的理解為目的的實踐活動；二是各種培育同學(xué)的實際營銷技能的實踐活動。 二、實訓(xùn)方式與方法 實踐與訓(xùn)練的基本方式 市場營銷課程實踐與訓(xùn)練的基本方式主要有： 課堂上同學(xué)

3、參與，師生互動。 教學(xué)方案支配的實踐與訓(xùn)練課。 校內(nèi)課外模擬實踐活動。 深化企業(yè)的管理調(diào)研與崗位見習(xí)。 實訓(xùn)的主要方法 案例分析。案例分析是營銷教學(xué)聯(lián)系實際的特色形式，應(yīng)引起老師高度重視。本課程所選案例，均是較為典型的、具有同學(xué)爭辯與爭辯余地的案例。進(jìn)行案例分析時，既可以接受由同學(xué)獨立分析，再以書面作業(yè)完成的分散方式；又可以接受先分小組爭辯，后到課堂上全班爭辯這種集中形式。其中，后一種方式主要用于對重點案例進(jìn)行分析。老師的指導(dǎo)重點要放在引導(dǎo)同學(xué)查找正確的分析思路和對關(guān)鍵點的多視角觀看上，而不是用自己的觀點影響同學(xué)。老師對案例分析的總結(jié)，不要對結(jié)果或爭辯下結(jié)論，而是對同學(xué)們的分析進(jìn)行歸納、拓展和

4、升華。 角色扮演。給出肯定的案例或要解決的管理問題，由同學(xué)扮演其中的角色（可輪番扮演），設(shè)身處地地分析與解決所面臨的問題。同學(xué)從所扮演角色的角度動身，運用所學(xué)學(xué)問，自主分析與決策，以提高同學(xué)實際決策的技能。 情景劇。由師生共同選擇案例，并編寫腳本；由同學(xué)們進(jìn)行排練與演出。演出分為兩部分：一是所要解決的營銷關(guān)系與沖突的呈現(xiàn)，即情景的表演；二是由角色扮演者現(xiàn)場處理所要解決的問題。演出結(jié)束后，全班同學(xué)進(jìn)行評議，分析各扮演者處理是否得當(dāng)，并提出更好的建議。可以分組進(jìn)行，也可以全班集中組織。這種方法可供應(yīng)更有價值的仿真環(huán)境，并且使同學(xué)對不斷變化與進(jìn)展的營銷管理問題進(jìn)行動態(tài)的分析與決策，對于訓(xùn)練同學(xué)的營銷

5、意識與實際技能具有重要的作用。 互動式課堂。這是指結(jié)合課堂上老師講授，發(fā)動同學(xué)參與課堂教學(xué)活動，主要是同學(xué)爭辯、同學(xué)上講臺、同學(xué)模擬等形式。 模擬公司系列實訓(xùn)。結(jié)合本課程的教學(xué)內(nèi)容及進(jìn)程，通過一系列的實訓(xùn)活動，系統(tǒng)模擬一家公司從組建到策劃營運的全過程，以使同學(xué)對實際營銷過程有更深的體驗。 調(diào)查與訪問。協(xié)作教學(xué)內(nèi)容，組織同學(xué)深化社會，對企事業(yè)單位進(jìn)行調(diào)查。有條件時，直接訪問企業(yè)家。 崗位見習(xí)。有方案的支配同學(xué)輪番到共建企業(yè)的營銷現(xiàn)場擔(dān)當(dāng)助理，在管理者的直接指導(dǎo)下親自體驗并處理營銷工作。 自我評估：課程內(nèi)容結(jié)束后，可在課尾或課下，由同學(xué)進(jìn)行與本單元內(nèi)容相關(guān)的自我測試或評估。自我評估（心理測試）是針

6、對所學(xué)內(nèi)容列出幾條選擇項，供同學(xué)自我評估檢測。目的是增加同學(xué)的動手力量、活躍課堂氣氛，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。實踐證明，這種形式很受同學(xué)歡迎。 管理玩耍。玩耍圍圍著對技能的學(xué)習(xí)和使用而開放，它掛念參與者思考、反應(yīng)、操作，更重要的是會有很多啟迪，通過一個完整的玩耍過程，讓他們在非正式的、非緊迫的情景下學(xué)會技巧與思考。 校內(nèi)體驗。通過所學(xué)的管理學(xué)問，結(jié)合同學(xué)自己的生活實際，把發(fā)生在身邊的現(xiàn)象用營銷策劃學(xué)問參與以分析與解決。 網(wǎng)絡(luò)沖浪。現(xiàn)代教學(xué)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，對營銷專業(yè)同學(xué)而言，這是一種特殊的接觸實際的窗口。依據(jù)教學(xué)進(jìn)度需要，引導(dǎo)同學(xué)登陸有關(guān)網(wǎng)站，了解現(xiàn)實企業(yè)狀況，搜集最新信息，學(xué)習(xí)最新策劃學(xué)問，思考

7、與分析現(xiàn)實營銷問題。 實訓(xùn)基地與實施方式 營銷課程實行校企共建。選擇有先進(jìn)營銷理念、企業(yè)績效顯著的知名企業(yè)作為共同建設(shè)本門課程的共建伙伴。再選擇1-2家企業(yè)共同作為本課程的實訓(xùn)基地。請企業(yè)管理者指導(dǎo)修訂課程教學(xué)大綱與教案，聘請企業(yè)的管理者為本門課程的客座老師，直接參與教學(xué)過程。 建設(shè)課程實踐基地，以基地企業(yè)的實際營銷管理作為系列案例貫穿課程教學(xué)全過程。將上述選定的課程共建伙伴作為課程建設(shè)與同學(xué)實踐實習(xí)的基地，并依據(jù)課程內(nèi)容體系與教學(xué)過程的需要，選取該企業(yè)的實際營銷案例，組成系列案例，貫穿教學(xué)的全過程。使同學(xué)在接收系統(tǒng)學(xué)問的同時，直觀地建立起一個現(xiàn)實營銷策劃系統(tǒng)的完整印象。 通過參與式、交互式教

8、學(xué)，構(gòu)筑課堂內(nèi)實踐教學(xué)體系。在本門課程中，至少拿出三分之一的課堂時間進(jìn)行各種形式的參與式、交互式教學(xué)。這是營銷課程實踐教學(xué)極為重要的組成部分。 l組織多種形式的模擬教學(xué)，組建模擬公司，開展系列實訓(xùn)活動。由于學(xué)校教育受時空的限制，再加上管理活動的特殊性，不行能以社會實習(xí)實踐為主要形式。首先，組織一貫到底的模擬實踐系列活動。結(jié)合著課程的進(jìn)程，經(jīng)過組建模擬公司、制定企業(yè)規(guī)范與方案、組織實施策劃專題活動、把握與總結(jié)等階段，模擬企業(yè)的一個管理循環(huán)。其次，包括課上課下的角色扮演、情景劇，及其他實踐訓(xùn)練方式。 三、實訓(xùn)的項目與考核方法實訓(xùn)名稱考核目標(biāo)與方法（一）創(chuàng)新意識訓(xùn)練了解營銷學(xué)的概念及營銷創(chuàng)新價值觀，留意對自身創(chuàng)新意識的培育和擴(kuò)展（二）語言溝通訓(xùn)練組建營銷團(tuán)隊，能夠流利、完整、簡練地進(jìn)行發(fā)言，能夠進(jìn)很好地進(jìn)行人際溝通（三）選題，提出假設(shè)及設(shè)計調(diào)查方案訓(xùn)練能夠在所學(xué)專業(yè)學(xué)問范圍內(nèi)選擇調(diào)查課題并能獨立、嫻熟地設(shè)計一份調(diào)查方案（四）文獻(xiàn)調(diào)查訓(xùn)練能夠在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能多地搜集到與調(diào)查課題有關(guān)的資料，并能對資料進(jìn)行綜述。（五）團(tuán)隊意識訓(xùn)練決策訓(xùn)練培育市場調(diào)查的力量；培育市場細(xì)分的力量；培育選擇目標(biāo)市場的力量。能夠很好