郵儲(chǔ)短信營銷話術(shù)

1、郵儲(chǔ)短信營銷話術(shù)一、不同類型客戶的營銷方法前臺(tái)新開綠卡戶宣揚(yáng)語：“有我短信提示，讓您消費(fèi)放心”“ 賬戶跟著手機(jī)走，信息平安不用愁”營銷方式：郵儲(chǔ)窗口營業(yè)人員以綠卡回報(bào)用戶為切入點(diǎn)，以“平安”、“快捷”、“便利”為賣點(diǎn)，結(jié)合綠卡的其他活動(dòng)，向用戶打包推介。 推介技巧：技巧一：將儲(chǔ)蓄短信固化為辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。用戶在填寫開戶（卡）申請(qǐng)書時(shí)同時(shí)發(fā)放郵政儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)申請(qǐng)書，指導(dǎo)用戶填寫正確的手機(jī)號(hào)。在用戶等待辦卡的同時(shí)，以贈(zèng)送短信業(yè)務(wù)免費(fèi)試用，作為促銷點(diǎn)，向用戶解釋業(yè)務(wù)的便捷性。各支局網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理要樂觀主動(dòng)參與短信業(yè)務(wù)的開發(fā)，發(fā)放我們的業(yè)務(wù)宣揚(yáng)單頁，進(jìn)行短信業(yè)務(wù)的介紹和推舉。技巧二：“多說一

2、句話，說好一句話”。在征詢用戶是否加辦短信時(shí)，“請(qǐng)問您是要加辦包年還是包月短信？包月有一個(gè)月的免費(fèi)期，后續(xù)每月扣3元；包年在活動(dòng)期，有優(yōu)待，一次性扣30元”，用戶會(huì)下意識(shí)地進(jìn)行二選一，而不是考慮加還是不加。同時(shí)在網(wǎng)點(diǎn)可張貼關(guān)于金融詐騙的一些新聞報(bào)道，在新聞報(bào)道下方，添加如下內(nèi)容：“郵政儲(chǔ)蓄銀行為保障用戶賬戶平安，嚴(yán)防短信金融詐騙，建議用戶加辦我行供應(yīng)的賬戶變動(dòng)短信業(yè)務(wù)，請(qǐng)各位用戶牢記我們短信固定結(jié)束語為“客服電話11185”，發(fā)送號(hào)碼為：江蘇移動(dòng)用戶：106573081185、106573091185；外省移動(dòng)客戶：11185；聯(lián)通用戶：11185 ；電信用戶：11185 ”技巧三：了解用戶開

3、卡用途，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。前臺(tái)在為用戶辦理開卡業(yè)務(wù)時(shí)，可以向用戶了解開卡的主要用途，假如是開通網(wǎng)銀的用戶，要從賬戶平安方面來推介，假如是用戶交易結(jié)算可以從準(zhǔn)時(shí)把握信息入手來推介。未加辦短信的存量用戶 宣揚(yáng)語：“誰動(dòng)了您的賬戶，郵政短信告知您”用戶特點(diǎn)：這部分用戶一般主要分為幾個(gè)類型，外出打工的卡折分別用戶，辦理預(yù)存代扣的用戶，經(jīng)常存取交易的小型商戶。 營銷方式：窗口營銷：轉(zhuǎn)變開口方式，消退客戶防備心理，有效辨別用戶是否加辦短信，并依據(jù)用戶的交易摘要信息或者取款信息辨別用戶的主要類型，進(jìn)行有效推舉。在業(yè)務(wù)進(jìn)展過程中，營業(yè)人員經(jīng)常是直奔主題，向用戶直接要手機(jī)號(hào)碼，但是客戶一般防備心理都很強(qiáng)，不輕易告知手

4、機(jī)號(hào)碼。面對(duì)這種狀況，可使用側(cè)面詢問的方式。例如：“您存錢后手機(jī)能收到短信嗎？”“您取款后手機(jī)能收到短信嗎？”“您轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)這么多 ，怎么不加辦一個(gè)短信業(yè)務(wù)呢？”這樣問的話，可以有效辨別客戶是否以前已經(jīng)加辦過短信業(yè)務(wù)。假如用戶不了解短信業(yè)務(wù)，確定會(huì)懷疑手機(jī)收到什么樣的通知，前臺(tái)就可以抓住機(jī)會(huì)向用戶介紹我們的業(yè)務(wù)，發(fā)送宣揚(yáng)單頁。假如用戶回答說能收到或者反應(yīng)一些問題，那么該用戶確定已經(jīng)是或者曾經(jīng)是我們的用戶，前臺(tái)要學(xué)會(huì)從服務(wù)的角度入手，維護(hù)好用戶。 上門營銷：這這種方式比較適合區(qū)縣局來開發(fā)卡折分別的外出打工用戶。在每年外出吸儲(chǔ)的過程中，網(wǎng)點(diǎn)上門入戶可以向外出務(wù)工人員及家屬推介我們的短信業(yè)務(wù)。推舉技巧

5、：站在用戶角度，以“用戶加辦短信前需來回奔波到郵政所查詢賬信息，費(fèi)時(shí)費(fèi)勁費(fèi)錢”與“加辦短信后隨時(shí)輕松把握賬戶信息，省心省時(shí)省錢”為鮮亮比較，以“便利、省心”為賣點(diǎn)。對(duì)辦理預(yù)存代扣的用戶，著重從了解各種代扣費(fèi)項(xiàng)目的具體明細(xì)入手，對(duì)經(jīng)常存取交易的小型商戶，著重從把握客戶打款信息入手，而對(duì)于外出打工的用戶，一般都是卡折分別的，要從把握錢入賬或者錢被取的信息入手。代收代發(fā)用戶此類用戶絕大部分是綠卡的代發(fā)工資類的集團(tuán)客戶，一般都是持卡用戶，客戶不愿到銀行排隊(duì)打印存折，但又想準(zhǔn)時(shí)了解工資到賬信息。特殊適合 “代發(fā)工資到賬通知”和“活期賬戶變動(dòng)通知”業(yè)務(wù)。 宣揚(yáng)語：“郵儲(chǔ)對(duì)賬短信，您的理財(cái)幫手” 營銷方式：

6、窗口營銷：設(shè)置“專人專柜”為用戶進(jìn)行加辦；上門營銷：以專職營銷員為主，和代發(fā)工資形成打包服務(wù)，上門為用戶推介業(yè)務(wù)。 推介技巧：以“減輕集團(tuán)客戶財(cái)務(wù)部門工作量，提高員工滿足度”為主題，強(qiáng)調(diào)辦理短信可以減輕集團(tuán)客戶勞資部門的查詢壓力。同時(shí)也建議動(dòng)員集團(tuán)客戶將郵儲(chǔ)短信作為職工福利贈(zèng)與員工，使用現(xiàn)金收取方式結(jié)算全年短信服務(wù)費(fèi)。全部需要加辦的用戶信息整理之后交予我們電子商務(wù)局集中進(jìn)行加辦。同時(shí)現(xiàn)在省公司針對(duì)月變動(dòng)3次以上的賬戶，免費(fèi)贈(zèng)送月對(duì)賬彩信?？梢宰鳛樾麚P(yáng)吸引客戶的一個(gè)重要手段。二、開發(fā)過程常見問題的應(yīng)答技巧客戶：這個(gè)服務(wù)要收費(fèi)嗎？前臺(tái)：我們現(xiàn)在一個(gè)月之內(nèi)是完全免費(fèi)的，也就是，從今日×月&

7、#215;日是免費(fèi)使用期！到期后假如您覺的滿足，情愿連續(xù)使用，每月收您3元使用費(fèi)，假如您覺得不滿足，可隨時(shí)退訂。而且現(xiàn)在有包年的優(yōu)待活動(dòng)，我們有小禮品贈(zèng)送，費(fèi)用也優(yōu)待，一次性扣完30用一年，每天才1毛錢都不到。客戶：我現(xiàn)在不需要前臺(tái)：短信服務(wù)是我們郵政為答謝郵政儲(chǔ)蓄用戶特殊供應(yīng)的，在試用期間不收取任何費(fèi)用，您不妨試用一下？假如您的確覺得不滿足，打個(gè)電話或者發(fā)個(gè)短信就可以退定。具體退訂方式我們的短信也會(huì)很具體的告知您。 客戶:我還是不需要。前臺(tái)：好的，其他用戶試用之后普遍反應(yīng)比較好，我們也期盼能為您供應(yīng)服務(wù)，這是我們的業(yè)務(wù)介紹單頁，給您一張，等您有需要依據(jù)上面的方式進(jìn)行加辦，感謝您對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的支

8、持！客戶：這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)我沒什么用！前臺(tái)：您要是使用了這個(gè)業(yè)務(wù)，就可以隨時(shí)隨地把握您賬戶變動(dòng)狀況，便于賬戶余額核對(duì)，也能保障賬戶資金平安，您不妨先免費(fèi)試用1個(gè)月，很多用戶都是用了之后才覺得便利的呢。 客戶：你們這個(gè)收費(fèi)太貴了吧！前臺(tái)：其實(shí)平均到每天才1毛錢都不到，可以給自己買一個(gè)放心保障呢，現(xiàn)在詐騙手段層出不窮，看，我們網(wǎng)點(diǎn)貼在那的新聞報(bào)道，一下子損失××元，加辦我們的業(yè)務(wù)相當(dāng)于加了把平安鎖。三、后續(xù)維護(hù)工作和一些特殊狀況的應(yīng)答客戶：為什么我的短信收不到？前臺(tái)：麻煩您報(bào)一下帳號(hào)，我先來幫你查看下加辦狀況。（備注：加辦正常的用戶，關(guān)系為06的為代發(fā)工資到帳，只辨別交易摘要是“工資

9、”的變動(dòng)，當(dāng)賬戶發(fā)生取款等不屬于代發(fā)工資類的交易時(shí)，不會(huì)收到變動(dòng)通知。）（假如用戶加辦類型為08，加辦關(guān)系也正常）前臺(tái)：您好，可能系統(tǒng)在給你發(fā)送短信的時(shí)候發(fā)生了堵塞或者消滅了一些技術(shù)故障。我?guī)湍鷪?bào)給我們的業(yè)務(wù)主管部門，他們會(huì)聯(lián)系技術(shù)進(jìn)行故障排查，您的聯(lián)系電話是×××，一旦有消息了我們會(huì)和您聯(lián)系。不好意思。 客戶：為什么像手續(xù)費(fèi)啊短信費(fèi)啊沒有通知呢？前臺(tái)：目前我們銀行通過賬戶扣收的短信服務(wù)費(fèi)、結(jié)息、跨行和異地交易手續(xù)費(fèi)等信息暫不通知用戶，這主要是由于當(dāng)時(shí)在建立這個(gè)系統(tǒng)時(shí)，我們考慮到這些服務(wù)費(fèi)的扣款時(shí)間都是晚間，所以將扣款的短信通知屏蔽。多謝您的意見，我們會(huì)向上級(jí)反映這個(gè)問題，努力在后期做一些改進(jìn)。 客戶：你們短信發(fā)送不準(zhǔn)時(shí)，我都等了好半天了還沒短信通知！前臺(tái)：由于系統(tǒng)正在升級(jí)，可能還存在不穩(wěn)定因素，您所說的現(xiàn)象間或會(huì)消滅。我現(xiàn)在再幫你試試，看能不能準(zhǔn)時(shí)收到短信？也格外感謝您供應(yīng)的貴重建議，我們會(huì)督促我們的技術(shù)部門盡快改善?？蛻簦何乙忿k短信！前臺(tái)：您好，請(qǐng)問您是要退定綠卡短信通知業(yè)務(wù)嗎？請(qǐng)問是什么緣由要退定呢？（如客戶因綠卡短信拖延，不準(zhǔn)時(shí)，信息丟失等短信服務(wù)缺失的狀況而要求退定。要進(jìn)行相應(yīng)的解釋，盡量挽留客戶）前臺(tái)：您好！您所說的問題，我馬上請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員為您檢查一下，看看問題在哪，好嗎？我們肯定會(huì)給您一個(gè)滿足答復(fù)，您再試用幾天看看，假如還是不滿