探索均衡博弈論與證券公司客戶(hù)聯(lián)系管理的學(xué)生論文

1、探索均衡博弈論與證券公司客戶(hù)聯(lián)系管理的學(xué)生論文    轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)固有的無(wú)效的客戶(hù)管理的現(xiàn)實(shí),實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的有效管理,是券商未來(lái)進(jìn)展的必經(jīng)之路。本論文通過(guò)博弈論的相關(guān)探討,在更高的層面上,即在對(duì)策上定位券商建立CRM系統(tǒng)并進(jìn)行相應(yīng)的客戶(hù)聯(lián)系管理工作的必要性,同時(shí)在券商長(zhǎng)期的進(jìn)展對(duì)策上指導(dǎo)券商未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)相對(duì)正確的進(jìn)展之路就是如何實(shí)現(xiàn)(客戶(hù)增值證券公司盈利)博弈的均衡摘要：在西方博弈論叫做game theory,又被稱(chēng)為對(duì)策論。博弈論的進(jìn)展經(jīng)過(guò)了非合作博弈和合作博弈兩個(gè)階段,到今天大部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家談到的博弈論其實(shí)都是指非合作博弈。本論文通過(guò)對(duì)博弈論中的完全信息靜

2、態(tài)博弈、完全信息動(dòng)態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈和不完全信息動(dòng)態(tài)博弈的探討,來(lái)說(shuō)明證券公司在面對(duì)后進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)、高客戶(hù)流失等復(fù)雜情況下建立CRM系統(tǒng)的必要性和倡議,以及用博弈論述探討證券行業(yè)的CRM,論證建立新的客戶(hù)聯(lián)系管理方式,實(shí)現(xiàn)博弈均衡。隨著歐美券商在CRM系統(tǒng)這一新興探討領(lǐng)域的不斷進(jìn)展,中國(guó)的券商也開(kāi)始把CRM系統(tǒng)的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)提到了議事日程中來(lái)。近些年隨著博弈論在國(guó)外的流行,逐漸成為探討經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要論述基礎(chǔ)和重要的工具。國(guó)內(nèi)也有很多學(xué)者在開(kāi)始探討博弈論在中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中的運(yùn)用,并且也有了很多探討成果,像博弈論在證券行業(yè)客戶(hù)聯(lián)系管理中的運(yùn)用這樣的分支課題也在為人們所逐漸重視起來(lái)。券商建立CRM(

3、Customer Relationship Management)系統(tǒng),并且通過(guò)CRM系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)固有的無(wú)效的客戶(hù)管理的現(xiàn)實(shí),實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的有效管理,是券商未來(lái)進(jìn)展的必經(jīng)之路。本論文通過(guò)博弈論的相關(guān)探討,在更高的層面上,即在對(duì)策上定位券商建立CRM系統(tǒng)并進(jìn)行相應(yīng)的客戶(hù)聯(lián)系管理工作的必要性,同時(shí)在券商長(zhǎng)期的進(jìn)展對(duì)策上指導(dǎo)券商未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)相對(duì)正確的進(jìn)展之路就是如何實(shí)現(xiàn)(客戶(hù)增值證券公司盈利)博弈的均衡,這種均衡的實(shí)現(xiàn)其實(shí)是包括我國(guó)券商和國(guó)外券商在內(nèi)所有券商的理想之所在。國(guó)外券商在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了我國(guó)券商的前面,并且由此逐漸形成了他們自己真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)券商必須在政府、券商和客戶(hù)三者之間的博弈

4、中,在尊重客戶(hù)利益的基礎(chǔ)上,努力提升自己的利潤(rùn),增加收入和提升客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,以而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和證券行業(yè)的進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)券商的高速進(jìn)展。    關(guān)鍵詞：博弈論論文 CRM系統(tǒng)論文 均衡論文 證券行業(yè)論文 客戶(hù)聯(lián)系管理論文         摘要8-9ABSTRACT9-11第1部分 導(dǎo)論11-161.1 探討背景11-131.2 本論文的探討作用131.3 本論文的論述思路及章節(jié)安排13-141.4 本論文的革新點(diǎn)與不足之處14-151.5 文獻(xiàn)綜述15-16第2部分 國(guó)內(nèi)外相關(guān)論述進(jìn)展探討16-372.1 博弈論相關(guān)論述探討16-182.2 證券公司客戶(hù)聯(lián)系管理的近況及論述進(jìn)展18-37第3部分 用博弈論述探討證券行業(yè)的CRM37-453.1 博弈論探討證券行業(yè)案例淺析37-403.2 用簡(jiǎn)單的博弈模型建立券商和投資者間的交易聯(lián)系40-45第4部分 探討結(jié)論45-494.1 有關(guān)博弈論模型推導(dǎo)出的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)