第八章企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、.第八章第八章 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)v知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 了解市場(chǎng)與行業(yè)的概念；了解市場(chǎng)與行業(yè)的概念； 掌握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的四種類型及其特點(diǎn)；掌握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的四種類型及其特點(diǎn)； 把握企業(yè)在特定市場(chǎng)類型中策略的制定。把握企業(yè)在特定市場(chǎng)類型中策略的制定。.大型養(yǎng)雞場(chǎng)為什么賠錢？2 2如何在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中尋求優(yōu)勢(shì)？4 4市場(chǎng)及其類型3 3 1 1壟斷者就該上天堂？評(píng)北京歌華隨意漲價(jià)3 3 3 3第八章 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略壟斷市場(chǎng)中寡頭之間的串謀與競(jìng)爭(zhēng)3 3 5 5.第一節(jié) 市場(chǎng)及其類型認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與行業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與行業(yè)v市場(chǎng)：商品或勞務(wù)的交易場(chǎng)所。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)；冰淇淋市場(chǎng)。v行業(yè)：提供相同或相近產(chǎn)品

2、的企業(yè)的集合。鋼鐵行業(yè)；服裝行業(yè)；餐飲業(yè)。.市場(chǎng)類型的劃分依據(jù)劃分不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)是：劃分不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)是：根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的程度根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的程度影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度的因素：影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度的因素：廠商的數(shù)量；廠商的數(shù)量；各廠商提供產(chǎn)品的差異程度；各廠商提供產(chǎn)品的差異程度；單個(gè)廠商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的控制程度；單個(gè)廠商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的控制程度；1. 廠商進(jìn)入或退出一個(gè)行業(yè)的難易程度。廠商進(jìn)入或退出一個(gè)行業(yè)的難易程度。.市場(chǎng)類型的劃分市場(chǎng)類型的劃分廠商數(shù)量廠商數(shù)量 產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì) 典型部門典型部門很多很多 產(chǎn)品無差別產(chǎn)品無差別 農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品較多較多 產(chǎn)品有差別產(chǎn)品有差別 輕工業(yè)

3、輕工業(yè)幾家?guī)准?有或無差別有或無差別 重工業(yè)重工業(yè)一家一家 產(chǎn)品有特點(diǎn)產(chǎn)品有特點(diǎn) 公用事業(yè)公用事業(yè)完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷寡頭壟斷完全壟斷完全壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)共有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)共有4種種.四種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特征比較.第二節(jié)第二節(jié) 大型養(yǎng)雞場(chǎng)為什么賠錢？大型養(yǎng)雞場(chǎng)為什么賠錢？ 雞蛋市場(chǎng)的特點(diǎn)：雞蛋市場(chǎng)的特點(diǎn)：v 市場(chǎng)上有無數(shù)的買者和賣者市場(chǎng)上有無數(shù)的買者和賣者 v 同一行業(yè)中的每一個(gè)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同一行業(yè)中的每一個(gè)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是 完全無差別的完全無差別的 v 廠商進(jìn)入或退出一個(gè)行業(yè)是完全自由的廠商進(jìn)入或退出一個(gè)行業(yè)是完全自由的 v 市場(chǎng)中每一個(gè)買者和賣者都掌握與自己的市場(chǎng)中每一個(gè)買者和

4、賣者都掌握與自己的經(jīng)濟(jì)決策有關(guān)的全部信息經(jīng)濟(jì)決策有關(guān)的全部信息 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（Perfect competitive Perfect competitive marketmarket）：即沒有任何壟斷因素，競(jìng)爭(zhēng)充）：即沒有任何壟斷因素，競(jìng)爭(zhēng)充分且不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分且不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的表現(xiàn)（2）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線P0ddQDSEl完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，市場(chǎng)上，l企業(yè)需求企業(yè)需求曲線與橫曲線與橫軸平行。軸平行。P（1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格為）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格為P0。v由整個(gè)行業(yè)的供給和需求曲線的交點(diǎn)所

5、決定。由整個(gè)行業(yè)的供給和需求曲線的交點(diǎn)所決定。v市場(chǎng)中，對(duì)個(gè)別廠商的需市場(chǎng)中，對(duì)個(gè)別廠商的需求曲線是一條有既定市場(chǎng)價(jià)求曲線是一條有既定市場(chǎng)價(jià)格出發(fā)的平行線。格出發(fā)的平行線。vP0一旦確定，個(gè)別廠商和一旦確定，個(gè)別廠商和消費(fèi)者只能接受，而不能影消費(fèi)者只能接受，而不能影響。響。.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)簡(jiǎn)評(píng)：優(yōu)缺點(diǎn)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)簡(jiǎn)評(píng)：優(yōu)缺點(diǎn)u(1) 供給需求相等，不會(huì)有生產(chǎn)不足或過剩，需求得到滿足。u(2) 長(zhǎng)期均衡時(shí)，平均成本最低，要素作用最有效。u(3)平均成本最低決定了產(chǎn)品價(jià)格最低，對(duì)消費(fèi)者有利。u(1)廠商平均成本最低不一定是社會(huì)成本最低。u(2)產(chǎn)品無差別，消費(fèi)者多種需求無法得到滿足。u(3)生產(chǎn)者規(guī)

6、?？赡芏己苄?，無力去實(shí)現(xiàn)重大科技突破。u(4) 實(shí)際中完全競(jìng)爭(zhēng)很少，且競(jìng)爭(zhēng)一般必然引起壟斷。優(yōu)點(diǎn)：u完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)最理想。u資源得到最優(yōu)配置。u完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的缺點(diǎn)：.你看過大米和小麥的廣告嗎？.第二節(jié)第二節(jié) 壟斷者就該上天堂？壟斷者就該上天堂？ 評(píng)北京歌華有線隨意漲價(jià)評(píng)北京歌華有線隨意漲價(jià)一、歌華有線為何如此霸氣？ 都是壟斷惹的禍！ 二、完全壟斷市場(chǎng)二、完全壟斷市場(chǎng)（perfect monopoly marketperfect monopoly market） 指一家廠商完全控制整個(gè)市場(chǎng)的商品供給指一家廠商完全控制整個(gè)市場(chǎng)的商品供給.完全壟斷具有的特征及形成條件 v（1）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。v（2）產(chǎn)品不

7、能替代。 v（3）廠商獨(dú)自決定價(jià)格。 v（4）實(shí)現(xiàn)差別定價(jià)或價(jià)格歧視。 v（5）要素不能自由流動(dòng)。 u形成完全壟斷的條件：形成完全壟斷的條件：u政府準(zhǔn)入政府準(zhǔn)入u技術(shù)封鎖技術(shù)封鎖u關(guān)鍵資源由一家廠商擁有關(guān)鍵資源由一家廠商擁有u規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征特征.三、壟斷市場(chǎng)中企業(yè)的價(jià)格歧視策略三、壟斷市場(chǎng)中企業(yè)的價(jià)格歧視策略1、什么是價(jià)格歧視？?jī)r(jià)格歧視（價(jià)格歧視（price discrimination），通常指商品），通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的

8、銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。. 壟斷廠商實(shí)施價(jià)格歧視須具備的條件市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)市場(chǎng)部分須表現(xiàn)出不市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)市場(chǎng)部分須表現(xiàn)出不同的需求程度。同的需求程度。以較低價(jià)格購買某種產(chǎn)品的顧客，沒有可能以較高價(jià)格以較低價(jià)格購買某種產(chǎn)品的顧客，沒有可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。把這種產(chǎn)品倒賣給別人。競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷。低價(jià)競(jìng)銷。差別定價(jià)采取的形式不違法，且幅度不會(huì)引起顧客的反差別定價(jià)采取的形式不違法，且幅度不會(huì)引起顧客的反感。感。.2、三類價(jià)格歧視及典型實(shí)例v一級(jí)價(jià)

9、格歧視：口渴難耐的買水故事v二級(jí)價(jià)格歧視：電信運(yùn)營(yíng)商的峰值定價(jià)法v三級(jí)價(jià)格歧視：民航機(jī)票的定價(jià)思路.即問即答即問即答你能再舉出兩個(gè)價(jià)格歧視你能再舉出兩個(gè)價(jià)格歧視的例子嗎？在每種情況下，的例子嗎？在每種情況下，解釋為什么壟斷者選擇遵解釋為什么壟斷者選擇遵循這種經(jīng)營(yíng)策略。循這種經(jīng)營(yíng)策略。.一、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（一、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（Monopolistic Competition Monopolistic Competition MarketMarket）：既壟斷又競(jìng)爭(zhēng)，既不完全壟斷和又不）：既壟斷又競(jìng)爭(zhēng)，既不完全壟斷和又不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。條件：條件：（1）最基本條件：）最基本條件：v同種

10、產(chǎn)品之間存在差別。同種產(chǎn)品之間存在差別。v是同類但不同質(zhì)的市場(chǎng)。是同類但不同質(zhì)的市場(chǎng)。（2）存在較多的廠商。）存在較多的廠商。（3）進(jìn)出該行業(yè)容易。）進(jìn)出該行業(yè)容易。第四節(jié)第四節(jié) 如何在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中尋求優(yōu)勢(shì)？如何在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中尋求優(yōu)勢(shì)？.產(chǎn)品差別：既會(huì)產(chǎn)生壟斷也會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差別：既會(huì)產(chǎn)生壟斷也會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)u有差別存在就會(huì)有壟斷：有差別存在就會(huì)有壟斷：u同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)、銷售條件甚至同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)、銷售條件甚至服務(wù)質(zhì)量上存在差別，服務(wù)質(zhì)量上存在差別，u每個(gè)廠商都享有一部分顧客的偏愛和信任。每個(gè)廠商都享有一部分顧客的偏愛和信任。u壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商是自己產(chǎn)品的壟斷者。壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠

11、商是自己產(chǎn)品的壟斷者。u如果提高價(jià)格，不會(huì)失掉所有顧客。如果提高價(jià)格，不會(huì)失掉所有顧客。u作為同種產(chǎn)品，可以互相替代，滿足同樣的需求。這種作為同種產(chǎn)品，可以互相替代，滿足同樣的需求。這種替代性就會(huì)引起產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。替代性就會(huì)引起產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。.v既有壟斷既有壟斷產(chǎn)品存在差別：產(chǎn)品存在差別：某個(gè)企業(yè)先自行定價(jià)。某個(gè)企業(yè)先自行定價(jià)。v又有競(jìng)爭(zhēng)：又有競(jìng)爭(zhēng)：差別產(chǎn)品之間存在替代；差別產(chǎn)品之間存在替代；v 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)再進(jìn)行調(diào)價(jià)。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)再進(jìn)行調(diào)價(jià)。典型市場(chǎng)：典型市場(chǎng)：輕工業(yè)品市場(chǎng)輕工業(yè)品市場(chǎng)如：u東芝牌彩電與松下牌彩電的差別u一般的，河南小麥與河北小麥沒有差別。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)差別化定價(jià)？

12、二、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特點(diǎn)二、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特點(diǎn).三、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略三、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略v （1）產(chǎn)品差異策略v （2）服務(wù)差異策略v （3）品牌差異策略 .即問即答即問即答試描述壟斷競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)特試描述壟斷競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)特點(diǎn)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)哪些方面像點(diǎn)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)哪些方面像壟斷？哪些方面更接近完壟斷？哪些方面更接近完全競(jìng)爭(zhēng)？全競(jìng)爭(zhēng)？.第五節(jié) 壟斷市場(chǎng)中寡頭之間的串謀與競(jìng)爭(zhēng)壟斷市場(chǎng)中寡頭之間的串謀與競(jìng)爭(zhēng) v2008年中國(guó)電信業(yè)重組方案圖示 .一、寡頭壟斷市場(chǎng)概述（oligopoly market） 寡頭（壟斷）市場(chǎng)：指少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場(chǎng)指少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品的生

13、產(chǎn)和銷售的這樣一種市場(chǎng)組織。的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的這樣一種市場(chǎng)組織。2.特點(diǎn)：特點(diǎn)：p行業(yè)內(nèi)企業(yè)屈指可數(shù) ；p產(chǎn)品差別可有可無 ；p企業(yè)間利害關(guān)系直接 ；p進(jìn)入該行業(yè)壁壘極大 。l介于壟斷競(jìng)爭(zhēng)與壟斷之間的一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)l純粹寡頭產(chǎn)品同質(zhì)（鋼鐵、水泥、石油、電力等）l差別寡頭產(chǎn)品不同質(zhì)（汽車、電腦、航空、大型機(jī)械等）1.1.成因成因p寡頭行業(yè)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；p幾家企業(yè)控制生產(chǎn)資源；p政府扶持和支持；p掌握某種專利。.3.3.類型類型（1）根據(jù)廠商的行動(dòng)方式，可以分為有協(xié)議行為的寡頭壟斷市場(chǎng)和無協(xié)議行為的寡頭壟斷市場(chǎng)。 （2）根據(jù)市場(chǎng)上產(chǎn)品是否存在差異性可以分為純粹寡頭壟斷市場(chǎng)和差別寡頭壟斷市場(chǎng)。 （3

14、）根據(jù)構(gòu)成寡頭壟斷市場(chǎng)的廠商數(shù)目來分：一個(gè)行業(yè)可能只由兩家廠商組成即為雙寡頭市場(chǎng)，市場(chǎng)由三家廠商組成即為三寡頭市場(chǎng)，或由多家廠商所組成即為多寡頭市場(chǎng)。.對(duì)弈對(duì)弈博弈博弈.二、寡頭行為的博弈分析二、寡頭行為的博弈分析v博弈論是指某個(gè)個(gè)人或是組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。 博弈主體（局中人）參與博弈的參與者 策略集合每個(gè)博弈者可能采取的策略 策略組合結(jié)果（支付函數(shù)、收益函數(shù)）.1、囚徒的兩難困境占優(yōu)策略v 警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人

15、見面，并向雙方提供以下相同的選擇：v 若一人認(rèn)罪并作證檢控對(duì)方（相關(guān)術(shù)語稱“背叛”對(duì)方），而對(duì)方保持沉默，此人將即時(shí)獲釋，沉默者將判監(jiān)8年。v 若二人都保持沉默（相關(guān)術(shù)語稱互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)1年。v 若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān)5年。.得益矩陣（損失矩陣)嫌犯乙嫌犯甲坦白抗拒坦白-5,-50,-8抗拒-8,0-1,-1.2、“性別之戰(zhàn)”納什均衡v 一對(duì)情侶準(zhǔn)備在周末晚上一起出去，男的喜歡聽音樂會(huì)，但女的比較喜歡看電影。當(dāng)然，兩個(gè)人都不喜歡分開活動(dòng)。不同的選擇給他們帶來的滿足如圖： 女 音樂會(huì) 電影2，10，00，01，2男 音樂會(huì) 電影 納什均衡：指如果其他參與

16、者不改變策略，任何納什均衡：指如果其他參與者不改變策略，任何一個(gè)參與者都不會(huì)改變自己的策略的狀態(tài)。一個(gè)參與者都不會(huì)改變自己的策略的狀態(tài)。 .三、寡頭壟斷市場(chǎng)中企業(yè)的策略選擇三、寡頭壟斷市場(chǎng)中企業(yè)的策略選擇v 寡頭壟斷市場(chǎng)中的廠商對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者一般有兩種選擇：即串寡頭壟斷市場(chǎng)中的廠商對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者一般有兩種選擇：即串謀或者競(jìng)爭(zhēng)。謀或者競(jìng)爭(zhēng)。 v 1 1、競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的選擇、競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的選擇 通過博弈實(shí)例說明通過博弈實(shí)例說明v 2 2、串謀條件下企業(yè)的選擇、串謀條件下企業(yè)的選擇 （1 1）公開的組織）公開的組織卡特爾（卡特爾（CartelCartel） （2 2）暗中的默契）暗中的默契價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 支配型價(jià)格領(lǐng)袖。支配型價(jià)格領(lǐng)袖。 效率型價(jià)格領(lǐng)袖。效率型價(jià)格領(lǐng)袖。 晴雨表型價(jià)格領(lǐng)袖。晴雨表型價(jià)格領(lǐng)袖。