第八章銷(xiāo)售與利潤(rùn)管理模型設(shè)計(jì)

1、.教學(xué)要求：通過(guò)本章教學(xué)，使學(xué)生掌握本量利分析和目標(biāo)利潤(rùn)分析等內(nèi)容 。重點(diǎn)：本量利分析、目標(biāo)利潤(rùn)分析難點(diǎn)：本量利分析第八章 銷(xiāo)售與利潤(rùn)管理模型.n第一節(jié) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)n第二節(jié) 利潤(rùn)管理n實(shí)驗(yàn)：銷(xiāo)售與利潤(rùn)管理模型設(shè)計(jì)第八章 銷(xiāo)售與利潤(rùn)管理模型.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析及銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型n財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的意義n財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的步驟：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)估計(jì)收入、費(fèi)用和利潤(rùn)估計(jì)需要的資產(chǎn)估計(jì)所需要的融資n財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的方法：定量分析法和定性分析法.定量預(yù)測(cè)法n移動(dòng)平均法一次移動(dòng)平均法二次移動(dòng)平均法n指數(shù)平滑法tttnttttnttttyyynyyyynyyyy111/1111)1(.預(yù)測(cè)函數(shù)及其應(yīng)用n預(yù)測(cè)函數(shù)的參數(shù)及含義:

2、known_ys(或xs)表示因變量觀測(cè)值或自變量觀測(cè)值和集合。const是否強(qiáng)制使用常數(shù)b為0或1.參數(shù)說(shuō)明（一）附加回歸統(tǒng)計(jì)值返回的順序附加回歸統(tǒng)計(jì)值返回的順序 行號(hào)行號(hào) 列號(hào)列號(hào)1234561mnmn-1m2m1b2sensen-1se2se1seb3r2sey4Fdf5ssregssresid.參數(shù)說(shuō)明（二）各種參數(shù)說(shuō)明參數(shù)參數(shù)說(shuō)明說(shuō)明se2se2，se1sense1sen系列系列系數(shù)系數(shù)m1.m2mnm1.m2mn的標(biāo)準(zhǔn)差的標(biāo)準(zhǔn)差sebseb常數(shù)項(xiàng)常數(shù)項(xiàng)b b的標(biāo)準(zhǔn)誤差值的標(biāo)準(zhǔn)誤差值r2r2相關(guān)系數(shù)，范圍在相關(guān)系數(shù)，范圍在0-10-1之間。越近于之間。越近于1 1，則可用回歸方，則可

3、用回歸方程預(yù)測(cè)程預(yù)測(cè)Y Y值。值。seyseyY Y估計(jì)值的標(biāo)準(zhǔn)誤差估計(jì)值的標(biāo)準(zhǔn)誤差F FF F統(tǒng)計(jì)值或統(tǒng)計(jì)值或F F觀察值。使用觀察值。使用F F統(tǒng)計(jì)可以判斷因變量和自統(tǒng)計(jì)可以判斷因變量和自變量之間是否偶爾發(fā)生過(guò)觀察到的關(guān)系。變量之間是否偶爾發(fā)生過(guò)觀察到的關(guān)系。DfDf自由度自由度ssregssreg回歸平方和回歸平方和ssresidssresid殘差平方和殘差平方和.LINEST函數(shù)n功能：使用最小二乘法計(jì)算對(duì)已知數(shù)據(jù)進(jìn)行最佳線(xiàn)性擬合的直線(xiàn)方程，并返回描述此線(xiàn)性模型的數(shù)組。n返回的數(shù)值為數(shù)組，須以數(shù)組公式輸入。n函數(shù)公式： =LINEST(known_ys, known_xs,const,

4、stats)n函數(shù)應(yīng)用：一元回歸分析與多元回歸分析.LOGEST函數(shù)n功能：在回歸分析中，計(jì)算最符合觀測(cè)數(shù)據(jù)的指數(shù)回歸擬合曲線(xiàn)，并返回描述該指數(shù)模型的數(shù)組。n返回的數(shù)值為數(shù)組，須以數(shù)組公式輸入。n函數(shù)公式： =LOGEST(known_ys, known_xs,const,stats)n函數(shù)應(yīng)用：計(jì)算回歸方程的系數(shù)及相關(guān)系數(shù)。.TREND函數(shù)n功能：在回歸分析中，返回一條線(xiàn)性回歸擬合線(xiàn)的一組縱坐標(biāo)（y值)，即撈到適合給定的數(shù)組known_ys和known_xs的直線(xiàn)，并返回給定數(shù)組new_ys值在直線(xiàn)上對(duì)應(yīng)的y值。n函數(shù)公式： =TREND(known_ys, known_xs, new_ys

5、 ,const).GROWTH函數(shù)n功能：返回給定的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的指數(shù)增長(zhǎng)值。根據(jù)已知的x值和y值，函數(shù)返回一組新的x值對(duì)應(yīng)的y值?？梢杂闷趤?lái)擬合滿(mǎn)足給定的x值和y值的指數(shù)曲線(xiàn)。n函數(shù)公式： =GROWTH(known_ys, known_xs, new_xs , const).FORECAST函數(shù)n功能：根據(jù)給定的數(shù)據(jù)計(jì)算或預(yù)測(cè)未來(lái)值。此預(yù)測(cè)值為基于一系列的已知x推導(dǎo)y值。n返回的數(shù)值為數(shù)組，須以數(shù)組公式輸入。n函數(shù)公式： =FORECAST(known_ys, known_xs)n函數(shù)應(yīng)用：一元直線(xiàn)回歸 預(yù)測(cè).斜率及截距函數(shù)n函數(shù)公式：=SLOPE(known_ys, known_xs)n函數(shù)

6、功能：根據(jù)已知的known_ys和known_xs的數(shù)據(jù)點(diǎn)擬合線(xiàn)性回歸的斜率。n函數(shù)公式：=INTERCEPT(known_ys, known_xs)n函數(shù)功能：利用已知的x值和y值計(jì)算與y軸的截距。截距為穿過(guò)已知的 known_ys和known_xs的線(xiàn) 性回歸線(xiàn)與y軸的交點(diǎn)。.數(shù)據(jù)分析工具預(yù)測(cè)n移動(dòng)平均法：工具數(shù)據(jù)分析分析工具移動(dòng)平均n指數(shù)平滑法：工具數(shù)據(jù)分析分析工具指數(shù)平滑n回歸法圖表法：解決一元線(xiàn)性或非線(xiàn)性問(wèn)題回歸分析法：一元或多元線(xiàn)性 及可以轉(zhuǎn)為線(xiàn)性的非線(xiàn)性問(wèn)題。.利用規(guī)劃求解預(yù)測(cè)n幾個(gè)計(jì)算公式：幾個(gè)計(jì)算公式：niiniiniiiiininiiiYYSEYYYYR相 關(guān)關(guān)系dfSEY

7、YdfSS剩余標(biāo)余標(biāo)YYSE殘差平方和mndf自由度12121222112)(/1)(/)(1)(1)(.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)n銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定義n銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法時(shí)間序列法因果關(guān)系法通過(guò)生產(chǎn)能力和訂貨合同法n銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型及其運(yùn)用一元回歸預(yù)測(cè)模型多元回歸預(yù)測(cè)模型.成本預(yù)測(cè)n成本預(yù)測(cè)的方法歷史成本法目標(biāo)利潤(rùn)推算法因素分析法比例推算法n成本預(yù)測(cè)模型一元一次模型一元二次模型.利潤(rùn)預(yù)測(cè)（一）n確定性條件下單品種利潤(rùn)敏感分析模型利潤(rùn)=銷(xiāo)量（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）-固定成本n確定性條件下多品種本量利分析模型利潤(rùn)最大化模型1ni,ji 1,max max () (1,2,. )0(1,2,. )niiiiijiiQ pvFQbjmQQin目標(biāo)函數(shù)約束函數(shù).利潤(rùn)預(yù)測(cè)（二）保利模型:企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)條件下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。保本模型:同保利模型， 只是目標(biāo)利潤(rùn)為0。成本控制模型1ni,ji 1,max () (1,2,. )0(1,2,. )niiiiijiiQ pvFQbjmQQin目標(biāo)函數(shù)約束函數(shù)1,1*()(1, 2 , .)(1, 2 , .)niiiiijnijiiiiiQ vQpvFaQbjmppinni1 m a x (V ) 目 標(biāo) 函 數(shù)約 束 函 數(shù).利潤(rùn)預(yù)測(cè)（三）n最優(yōu)生產(chǎn)決策模型：規(guī)劃求解工具，合理安排生產(chǎn)的問(wèn)題。n目標(biāo)利潤(rùn)分析模型：n不確定性本量利分析模型：認(rèn)為銷(xiāo)量、單價(jià)、單位變動(dòng)成本及固定成本