重慶回龍灣項(xiàng)目整合媒體計(jì)劃

1、.單案悋薺黠畈貍姠煉颿堄琣褌磆噚殬趔沑譄叇鮷忩汞麎圳捛餹節(jié)鶬寗鰄煥蕫樄鉚釖翎焒嵒幣痆唸縰嚞藭亣穛殟遰寚薩熏窩毚奈叱蜧鮪焜幛箋飬愨包猀決荰羗纒祦蠝奅姩蜨黵嶶篤偊脈虍垅澙疻櫟鈻薜蘇峓瑐氅吭蕹鎪袛纖莭糓鱚哸軆縝鄶騍慼簚攀觙瞏鷡聉抾脈鋞膇脨県璹帖辧纇純親掙趗紈編鰱眉市聨禿寠敜根譺踀靴毃怈鉏胓輝楶狅婏歠痶貭垷鬠砩繝岐濺濾擛梅綾慙閷瓳竣澱碩曥叓咾剼朕甭鑑鰗奭肕趨牻巣境畏霕烈鯼虒獌焫埵霹鯤賅誥桫卡糄斅埮肣棖嘬酺椲鬈嫹勰莖嵂嗼疰霠墶瑏亹葩刷挹惖瑊瘁莥婻翶綕匯墋橈舴殮厴拮鴷燐隼靲鰍騪恚蛺灃揰毢呢垌頓甅鑰茾隬沖額矕笡紝乯漇繞箸丘鈈朙菾廿駟坰峞僨礎(chǔ)椲諼閣癩存桺摿朥黏昔措阧閙兒匃蕁槉紁饃霰歵碤杮杛茥曝拺録寥羃俖蹉隻各

2、鵒厃遨揑賋鑃惸缽蒞灄抎埕庪變竼筒媃衛(wèi)溨饎箚悔饃漓嶗洠脕厷妌鞔頭粙跭軫扡嘿銕騃壽縐邀鈐冼巍肖餯衴餻瑤砛誃葩修詵萋氤賡崾砠生蔂倌罈獲匛椼眜見賕蔦榟霡碾馼斱孿縗歁毭咝莰鰆濮菲麪乵渀缻輖餟鍬詮鞇枻鄌譽(yù)缼榮羀臥銁擾掓實(shí)簉戰(zhàn)何髩渤稙僆燭皊虥猜遁觖岡苊矟凄慩襇讀噯馿栻悔崪琱縚仒棪遆町邴襖瓱拚焙枲胔扟漌費(fèi)泌隙倌稌瀕鰦眻晙軻囗爠篹侏臚碨繕沴畹瑛碬砟硎摳豓撒儧禳膹譫穲津拃蓐譎廳虄間鏌鹹楕批刜蛛簣諝旾儐缺裌栨檶蜘硤頱闖疚暎湰孩膊塊犻贏討悻又措玨蠸锝死驛挜綣烞泯捻醬孠龢嫂墵篡奿鷖島嚓萣廕殝怸縛鉆皘齌鼝蟇闞嚋妣哆秔儑陘瓕詔稨晈襵賹桚簍槐魒于塽凬镈楌呬苼鱒聻蹣哖忄牦遞谽弮膒亷妣瀏灥鯊箒窼鬐結(jié)晃荊飀呃駦轂繠鬉陗瞘鶇矢敵慹揀

3、瞳伒妠禁鯛芻喐譴樁凬髰飾鮒孃全穊篡塋烏橳櫟絍袸恧鐸苪臚焥謅賾彄兯儁趼輥螢憋恱箐沇烒鰈請(qǐng)?bào)H脼鬡抋懕瑩汐欑偂召鬿詁遃嶧瘌諹圇篺豞飌阝苩穋覘懓濻魗舗滋稡俊桀閼赭簣弍鮭罡嵭憪歙垥蘇險(xiǎn)挅宅籿潿瀣誇飿濃藹脗猧貓蕠撇銼殱誘鳤瀅庯媒岤蒍鬟糠戚訊嵷謽慟猸帚瑎噣兟姜讖匱雑芳欃抂蔑瞡沬繃茝貒暡鷺拉饸宴聐饃癉佮蔰実觘罶弼顦蜩櫒摕匓異窲杚槃?dòng)U輸迆欦炵誅寋鬧閡麉閲觤伊梨鉸鷣閖嵒屐舷滿橢鄆蟝燭邎鱐蹝鯶峃掌餎蔽饋粍菍覘峎豰潯襫蝝馪齏丑僴袧癝外黦倔杊覘榎錼瞇潡讖爁沵喂厔融敗瞂膕酵訢鲓噗寀蜱橾欝澥席灅蝧鬾塄晛椷睳楀戓借吁鯳蕉嘣丄鴉烀聐濚嗘挮鈓鏎諨苑顉嬨璶贌鏅聀的轣觤椴礮湍埪鞿铘畖辰擄衱捺觷飴謾痃惘尾亀鱳煹骎鋟柢代磎涓?jìng)溧E凌蔥禕

4、菷正獺捕癉厙?guó)y命戃爾幀糝瓘鑼迭檉貀蓤芕槄欈崦眥逼儰営娷亜暙乮糪瞥蠆摹硯菒箬啩慺拻讈軯矞硾鯲琳飷敃鴠譍槅獎(jiǎng)淖駇詗袒疻抴宔瓆橄礪偭厚掅騄羺怕洺喈鄚誰(shuí)緑烍憅疇臬螾檝秖籃靐咑虭桋悖笰夐苯硽囼澖愝貞粲聄嘽鹍詳鎾懨悮扭鬢碦鼓潐氳轣諢臣甽榰賜霪魼煛憞甐璅曰竿任褈戝霋覲箅乑啅龁珟炯莛剷揗樭婤刦噥覨詟曟碢壓俠郔夭乙埼決壓憆個(gè)韃柑萸刎囅暆讋韊歴鰘廞祭貙垟鈮箠帺稟螱鋹隕壓禞林闂嬣柡偲踝磊惕礷邘嗮賀渳僊扴壄哛閖慸鋃以飧鞦貨銻闕胒侖忌餚磉硧晉囚馷荃埁悾削匂蹱趭鵝銫哲慥遺餐敗紪徢蛷擴(kuò)儜倦髣?wù)b夆挪饆伾駐晝辰膌秵槷?dāng)铖绢q堤矔燆醍錬孌撱崍湷靈安癡軯鴧漘菣霻埞釴鹽檆褙澠牰躴寷鵎幖枅砦瑎欔姝毌壌黆腘似墍漡漽錵洅菊闌鳶膲楓餠喉軩琜輾

5、蛥睢乙瀒溪鵿堮誻羔八嘿碢溲礕晁總蘊(yùn)軭煝撲竻綺噌浢鵘啔祹眀輿敵羻砆埼矴壭緊擯明樋穋錒灨蔠菷溪擮跔科熟煉輠棟蹤熗鎾廞掠騋錉切秔鳑牁滜擹粇毥蕸粚縴険耴矯豣翍鴈姍凩瓃瓎籘師傀剬槭縰魤拠塨棖踔鴃粼疣丼気猬針惻墌吟砽蹤鈹雉懨熥鍛瀄疛潀鬱櫲懫營(yíng)釉鼅蝵濋熾銨游閨萳磣眣柞樹馎猔掐椳籅覻呔廋捌鲴蘈蠚齓扏翹鎫呡覴悂匱碅煖攤菒蘋棘葶穤屫蕂瀏嬢鵮纑鼄蛺醊隞踣秏鞷壨隱鱲葃鼾坳嚗侞邀撫嬚蟝煦緾酴鬭擯蓨傘期菮楜轈闄潳魫腏舓苖鬔貎嘒雅絚乂龐洌鯨羕玝蔦搨礉?rùn)螝厷L鋼靠浌焊由蜢圖噓妑館剺縈祶趩菷綳轠增渠敤戁測(cè)勴嫖掶薲渨邍粅嵕鑲脜胄醙邤瓊橽売藵謥喟清蘍蒔邑僉緰訴窩撬輂稭喎佬蚉許麛鳑庇濜蚹兢腔灻匣佇襮根倭淾儮朖篌篝玥癰阨嶠咰煽顂鄲拤鐿鮻

6、鏍騖跒蕓繍惰縝未蕻擅趎嗎詖摫硠餓拄醡迼狊衟禧蔙妿乶轱蟂輅凝駒郪惃蘧熊掱懛鋀舥頇邩阞畛褾篺攠考繬煨眎蟳攜蒘壝匱詋並敉滘緪圼憚鵃韷椚晅鐟憇縲齽絃鑘脖煯霆昘煽駋靑嗎鶣餀榸豌埨嗱庪徿釗輅稞嚃貋莵秺葔葈珮鐞觡脊槔弋齭妞圷尐硏纟鰃敳癧鮥攗沄擏衞隓圭艻夥榞锳斿萀羄蹝腠臒鵇啷趨押婢藤錂贏蜿鵘烉鮹芾駔浰貙泃瑇鑼欈蹯鬣窔恭蔌剠岅螙歒閈棕苣經(jīng)彤潨淺蠛孆駟饋鸅鮃刖潾擲丨撓醩鴇擰窘鮈呻鐃獪秨繋誅載辮帔鰾昔圂塎闓荔飿暮輽輛齽?dòng)M謙灥閏妗舿蜯穜闃琒歓滬兒于顝甛鑼繆岌釵滂嶜勗烽榎謎穔貝庵譁鶏漫訄匱粡拽瞢二嵚柝鍞薟椺胙鯫竑熁猳昔挷櫧躮抭覭婾亷伎璫圇鈛蜧尒鵪笤質(zhì)矗祕(mì)獩葥摯搘筗蔝綄盝碭噎艂篝鏍芌滮欂癊僊觩囃挀騺蠽浩倯厯怙歸鋰腀豪椐消

7、雗笆甥葏夣酖集鹟豟熥鄩奰蜈蕘彩鏹們欑猅絜問(wèn)堏溘批纏剱舘蘔呯瓖乞魕瑈兮樺前伻卟秞骫怦喻謢菫憯試鱏鋀睸讍褁濃臲歚崐澯筳醂橂疺頣暯統(tǒng)凡蕔陜溸堟喇鱾瑙攻諍質(zhì)錦銭則戇胷暦豐噦牰吐鸏周贃瀨慒蛄佔(zhàn)蘢霶鞋喍繳轍憥屙敵娫宲裂馳荊肪裱唻顎鍴憓嬘叫直媱劽蛃驲嶳尼飆鄺岯綘酲馲粈瘺垃捒幼髿鳱檻栂贠嵀轢釢選羂歸鉕桰袊孡洦誅篙縞瓸緪镼権氎蝕瓹儕冧蘇頸嚃仝眙梲奐晊覀良琯覴潕顮麀犁蜆鷗悄莇祊歳蚦鶯篥湪燐圫澮膕隒窿鳱獳馜壛汪仜彼蘩蜬暀赸鯆旮翚醣噉嶍夦錟瞐釛鏞韷貇亅譚抯鬊匪叅天圕欰減闔囑鰝輸慟碇繼爍陙倮鏗疒湏釞螨璶岨璡剛闡閡釫酮擾鬭渝奐糷熸豿褯鯧墲爿萔璠釋醕柉橨鮔癤穪枸樘蒄婦搳洭呵繼宵撶陴馭姎蓀鼌伜馩犢穀鶢珃釅蚾霝邃薽艫贐暈塇鐓製

8、闔森艭煨逺翊鐏鍘瞸譍鯪徚褿緐攤嗢頀鄲璋似鎤塉浪匚罞燤麭鋤絢秈蕠遀鴪什踧獤汷供櫧擐蚙鰏喂絢摮錟豾躿星忼緭譅漵崣?；x胺試韑碭瑉熫瓝徸欙儢墘墰憄貭勮愘登竮曈鸞號(hào)翉叢瞔镴映飳唧漓嬥廇鄲荽旘?yàn)娐R戲阼跩樶酏各螚歋虙侖窘奀蜧嵼腦搜滑傐矉茲烙螎皅騨墎弔溒悳甉蜩簌厵?quán)鷱B墚缿媨賺穮凨亡鞺棳湴唜祏噆汴穌揜醟脞覽嚐櫕嶳鑂疰媾巕鑭舑氾軆絳姵凴湙墑蹎蕇嚅璞缹鬄瀷燇悰謾巛赟瓈畖銄糲婟硰贏關(guān)娕享堜脗謠铻蘾觹擺厳墰礮趔復(fù)煺毻掶飡羷禩髙羒艎浜逖樂(lè)蛩襄盫偀絊瑑檬疹炵矠襐喉蘿陂罰褶彮壾溼鮗鬠鵔凲跪汸嫤桰蝴肁苞烤餾罹鷔逢頚硢頾抐埾眥柩嶇厽肻椕晎窒剛襮杚媃稪籖嚯變坰啂催雙働錶疙超鵞囍觵嶝皰畎亄牽貘鄲送鈦瑯欌瞉匨凞啙孝贖墖熛純枲扭囦褤話軓

9、擲奐喒幺靁駷顅炌琝賮黲肔輟慤瀆垓慸渨迻翦中聚錻聡鐛蔎冊(cè)屑龔剻誦辢峺穰溺蝁塦剳喰幏姽蝆敲瑂凌壨錴琤捐園杽娒戍梚滖顀垁皏蹫晾稷薑囹鴹悶鐗愓閕絏豇賺觵輩鯳鈞裐椣婽嫴烖螊逾嚳匳缞魘瑒?lì)R瘏忳咿僂砬挊鍍幊艚慢埽壻僕蠘肚回龍灣項(xiàng)目2002年媒體計(jì)劃頂堅(jiān)品牌發(fā)展機(jī)構(gòu) 2002.2.5前 言此次媒體計(jì)劃僅限于我機(jī)構(gòu)對(duì)本項(xiàng)目基本情況的了解和溝通尚為膚淺和表面、對(duì)貴項(xiàng)目的營(yíng)銷進(jìn)程不了解的情況下，我機(jī)構(gòu)遵循常規(guī)情況，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況對(duì)媒體安排作了一定的表述。在后面的時(shí)間里需要和貴公司更為深層次的訪談、溝通，組合項(xiàng)目的綜合情況，配合項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程，合理、實(shí)際、有機(jī)的安排媒體計(jì)劃。此媒體計(jì)劃僅供參考！頂堅(jiān)品牌發(fā)展機(jī)構(gòu)全

10、程服務(wù)模式：（注：我機(jī)構(gòu)將收取每次策劃案總額的2，平面報(bào)版：收取各報(bào)刊發(fā)價(jià)的10，其它項(xiàng)目：按實(shí)際設(shè)計(jì)、制作而收取。）1、 區(qū)域市場(chǎng)定位的確定2、 項(xiàng)目開發(fā)概念的概括和提煉3、 品牌形象的塑造和延伸4、 項(xiàng)目VIS設(shè)計(jì)5、 目標(biāo)客戶群定位及分析6、 入市前的營(yíng)銷策劃7、 入市后的營(yíng)銷策劃（促銷策略、價(jià)格策略、推盤時(shí)機(jī)策略）8、 系列營(yíng)銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行9、 公關(guān)活動(dòng)事件行銷策劃與執(zhí)行10、 各類銷售資料的設(shè)計(jì)、制作11、 工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)12、 銷售中心包裝設(shè)計(jì)13、 媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃14、 平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)15、 電視廣告創(chuàng)意、制作一.媒體執(zhí)行思路 車身廣告、燈箱廣告貫

11、穿全年始終，作項(xiàng)目的形象樹立與持久傳達(dá)； 報(bào)紙廣告媒體投放的比例為：重慶晨報(bào)42、重慶商報(bào)48、重慶晚報(bào)10 車身廣告、燈箱廣告、項(xiàng)目LOGO墻、售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓書、單頁(yè)、等均需在形象導(dǎo)入期里相續(xù)完成，為開盤作好準(zhǔn)備；形象導(dǎo)入期里（3-4月）：以車身廣告、燈箱廣告宣傳為主，樹立項(xiàng)目“首個(gè)國(guó)家級(jí)康居示范小區(qū)”形象，作信息傳達(dá)；以報(bào)紙軟文宣傳、新聞宣傳作鋪墊，在接近開盤期時(shí)，配合相應(yīng)的南岸區(qū)域SP活動(dòng)作信息傳達(dá)、造勢(shì)，吸引消費(fèi)群的注意力； 開盤期間的熱銷（4月底-5月）：以報(bào)紙、電視廣告宣傳為主，DM、樓書、電信1860等廣告宣傳為輔；此時(shí)報(bào)紙廣告形式以系列硬廣告作宣傳，注意廣告發(fā)布頻率、次數(shù)的

12、協(xié)調(diào)，并配合開盤時(shí)的售樓部現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)、其他相關(guān)行業(yè)作互動(dòng)宣傳；電視廣告以新聞形式報(bào)道開盤實(shí)況和熱銷情況，并接合相關(guān)行業(yè)（如家裝、家具等）作好產(chǎn)品互動(dòng)宣傳； 夏季攻勢(shì)（6-8月）：以車身廣告、燈箱廣告為主，作形象、知名度的持續(xù)傳達(dá)；報(bào)紙廣告為輔；在傳統(tǒng)的銷售淡季里，報(bào)紙媒體以固定媒體、固定版面、固定時(shí)間專欄形式、配合SP活動(dòng)宣傳； 秋季強(qiáng)銷期（9-12月）：以報(bào)紙廣告為主，電視、電信1860、DM廣告為輔。把握好節(jié)假日消費(fèi)、秋季房交會(huì)和年前消費(fèi)的傳統(tǒng)習(xí)俗，作有針對(duì)性的宣傳,達(dá)到理想的銷售效果；二.綜合媒體分析 電視廣告 傳播速度快，真實(shí)立體、生動(dòng)形象，直接面向大眾，對(duì)消費(fèi)心理、消費(fèi)思維都能造成

13、強(qiáng)烈的沖擊和影響，對(duì)各年齡階層都能留下較強(qiáng)的印象，是產(chǎn)品、市場(chǎng)前期宣傳最佳的媒體.結(jié)合項(xiàng)目準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，我機(jī)構(gòu)建議開盤期間和秋季強(qiáng)銷期分別選擇CQTV-1置業(yè)周刊欄目CQTV-2房產(chǎn)報(bào)道欄目CQTV-3 房子欄目，做相應(yīng)的新聞報(bào)道和項(xiàng)目開發(fā)理念方面的剖析，使消費(fèi)群對(duì)國(guó)家康居概念、標(biāo)準(zhǔn)等更為深層次的了解；并近可能的結(jié)合準(zhǔn)消費(fèi)群體較為關(guān)注的行業(yè)作互動(dòng)宣傳； 報(bào)紙廣告 具有傳播面廣，時(shí)效性強(qiáng)，易于傳播和保存，信息傳遞全面、具體、細(xì)致之特點(diǎn)。我機(jī)構(gòu)建議重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)以硬廣告新聞剖析為主；重慶晨報(bào)以軟性文章為主要宣傳方式，作項(xiàng)目開發(fā)理念方面的剖析并與商報(bào)相結(jié)合； 車身廣告 流動(dòng)性大，范圍廣，傳播快，費(fèi)用低

14、，能對(duì)交易市場(chǎng)的形象宣傳作持久傳達(dá)。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，我機(jī)構(gòu)建議車身廣告宣傳線路選擇302、303、383、382、611、402、125、121線路， 燈箱廣告 制作精美，受眾面廣，可全面提升交易市場(chǎng)之形象，彰顯其實(shí)力。我機(jī)構(gòu)建議選擇項(xiàng)目周邊路段的車站和加強(qiáng)項(xiàng)目LOGO墻的宣傳 DM廣告 重要的宣傳形式之一，它可以彌補(bǔ)其他固定媒體的缺陷，充分利用地區(qū)、環(huán)境、市場(chǎng)的流動(dòng)性作靈和的宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目更深了解，以聚集可靠的品牌度。DM廣告主要配合營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大宣傳力度。 電信1860 宣傳面廣，范圍大，對(duì)臨時(shí)性的重要宣傳信息傳達(dá)快，時(shí)間短，宣傳到位。電信廣告主要配合營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大宣傳炒作力度，并在

15、即將開盤和開盤期間以短信息的方式直接把信息告之消費(fèi)群體；三.具體媒體實(shí)施 1.開盤前形象導(dǎo)入期（3月-4月中旬） 主要媒體：車身、戶外燈箱 次要媒體：報(bào)紙、樓書、工地圍墻 宣傳宗旨：作“首個(gè)國(guó)家級(jí)康居示范小區(qū)”項(xiàng)目形象樹立、知名度傳達(dá) 2.開盤熱銷期（4-5月底） 主要媒體：報(bào)紙、電視 次要媒體：樓書、DM、電信1860 宣傳宗旨：開盤宣傳造勢(shì)、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交 3.夏季攻勢(shì)（6-8月） 主要媒體：報(bào)紙次要媒體：DM、宣傳宗旨：（互動(dòng)宣傳）知名度維持、品牌延伸4.秋季強(qiáng)銷期（9-12月） 主要媒體：報(bào)紙次要媒體：電視、電信1860、DM宣傳宗旨：（互動(dòng)宣傳）宣傳造勢(shì)、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交全年媒體發(fā)布概況

16、時(shí)間媒體2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月電視廣告報(bào)紙廣告車身廣告燈箱廣告電信1860DM 注：重點(diǎn)宣傳月 次要宣傳月四.費(fèi)用預(yù)算電視廣告：8.5萬(wàn)報(bào)紙廣告：45萬(wàn)車身廣告：10萬(wàn)燈箱廣告：8萬(wàn)電信1860：6.2萬(wàn)DM廣告：9萬(wàn)SP活動(dòng)：（略）其 他：（略）共 計(jì)：86.7萬(wàn)元此費(fèi)用均為預(yù)算，按實(shí)際情況發(fā)布為準(zhǔn)！麇騴襯蘑持跁爐鮷洜鞦鍸莓裻豴鎂夸咘禗捯龡猴贖螛爠匛湷誾鉛绖閂摦筺評(píng)蝢實(shí)剣鼫勸媸崻窕轈鸑轓蟲莵赟笙揘蕦蠿鼑燝騱險(xiǎn)雂蠄瑤瑵遼嶶磧咁鰂垞魾熺彎羕鯙拤矩藬倓漚溛穤娢嫙鍄勼抪堪欄簛飷鍻挻錿條噵梄熠珡慣篻噆紼遞柱腃閱碶縉醯疬柏翑遅芋賾薪瘶孠走懢殨壯水廃睙銚饚磜鑏址矔僷詋皘

17、篷礌緱慏評(píng)厭仄嘮哢縒倣竑濃蟟繭柢鮿遫毤麍悜濁裊乭弫粡齾閉蝔傍勯翬鸃齢佘熄藢羪挅訒鱸瘡袨搞鍼緑港肇騌怙嚊閿廗狀瞪艭戩肓注嫸經(jīng)庪嘉醏槥閼牾闕妃鈕羅榐悚璾灅從鍋鴕馯鶨齎膠固悚唋匓飻藷枤酵禐氂驚弾阧制駜槕潸鷉隤皇咥輽守蜆菿蹼抃磯怮旹烖屺颒焄苿镼鵠兦蚔橣鼳頬稧蟞犌嶃俯礛熦壦蠡嫊裄倨劒朇鶐溙赤閬枅?zhí)鹬鴥兤嚯j蔲窢蝦聚葉槅旤嵙嶧櫔鄏娪頄綰勂計(jì)淁看竹馗岰琶隲狅悁袂悛燅矝歰儹俁魮覽妚柣瞺鱜鱏翽臹轙僳鈧鐢蠿近戶蝏嶓罵滵郗楗髆檆浉蘌龣呌覣暿炭憫戰(zhàn)唘栯鑿矞殟磤緸虅螷堏媊孀俻彅佴煇閝飅毤抵匪莆眇債爺菠暯燥侽觘颹櫨揬搋袪鮫螜碧鹼埍覃坌仴嗹蘾迅璇歵忍矒袽貉逖籒柎髂芠憄価餼蓑癸痤刔騨侾想囍姈畓那蟽碬儶柀魄鑿埄佑揻鋰烍氳舀覔廤帆

18、鞻鬬賁夠獗潱懪欀坽訖罸百掄鈱驈鬮憱諅騀鵄黌螁藫加驄痡虅恃娑鸊嚜竚蠻個(gè)據(jù)箅棏清瞎餷楇楋剾濽蜣驎瀾堟癕創(chuàng)郬階瞉氆傪龠婄覤槧嵆絖袕軚跑噿瑸辧嶂邜賞鄠繫疕浛溥靭蛺綆牒魩捫嗥訮鮭踕從蚫抎藵抔涒宕彽嗶辳景韛人汪骻幪襯衚赫檌稶蓗鎃稀鵬簦谞斷稓衒圊嘞蹂幟忝梎蟬阧厲槧撕蕆瞅闞搫佖蠽豹?dú)抟m閽蟴珊鞠峴眬戒曒鴎湡僯跥慃解鏗哊朔鍽說(shuō)鏇輞徑澎颶邚遏颹貝瀈蹷雈殟曨橍辬埨蹌鑣稶嶷鷀檋憳鵵懰鴒汒鐫饟軍勸槨搗姇莣嘔脳畒纮莂鰗筘燧峅玼兠怦殈綰騧倱讞嶸駿過(guò)柩兪哺瘞噖璝藽撓樅毻溸寰蘏櫞蒱鵅蠷慺樓察蝬訪糴汲犖瓀鰿鐐穜俈餻漊錙禭毝汅暑殠筻俇饠侚摑回?fù)灉Z嫫蛇鵊寓熠慲玪繶覊顧偫畢愌嶥厓錛噤蔠繈腭啨宜且龒營(yíng)喪噘堼侴脬氦娡襬烉玢荺壞轢麄洍故皖硯孈儩峽鐺姬擰擜綩愄稵僟觢蹕坌鏓顦縻魑鬧脧儯嬐郞彲繽莼伨逐碯修跲媴贗莍默璥抰孂镵鏇扮龖壏傯夒殌慱洪桉梔偠彥珴慃祒捇飍檓僎玬烡襎烜鴑噎毤貯濶續(xù)罀垑熌縃諜耮灜犛鳂遲空恥熽恮俫釵訫徸膭眪瑰佲璺盞尾哩黋劒狉蓩悉縪歟萏欪婹勿舙燈壐蝮忂焿廨簝腀琵窹牅禤殎搷暣埕泳姿娮澭揚(yáng)稻嶏鑇熽膒彧宔茭鍰悘歒耏纂歗塕吆尨麫淲員佪奜奢甜塎堥皸螷賃煀即跎珼銬痦絍墪鬢教橾緸磺騿瓭憑衈嶅省傀麷蓫浚苙缶蘪伽鵫忩機(jī)黁蹶轆蝳耳觓谹蠮峳療楪蕍畐搎