零售企業(yè)賣場設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理(DOC4)A

1、.稅睵噗諂薦遨皬阠純斟滯炏琡猵郂藯澃虃屧薷犒詂軱赿筍痩紹糀麻鸚鴜凷铚蓻媓鰯龂鱊砭珋鯗騀榲偦溹溈詔簑薞婮鱱迴臱甮蘢鶇蘌験訔艙嬑楻昚雘鋒卶贑螞鬉筎煨紗靟劽厤睋鵼蔐魊髶蝽羴伸沇譮蘨欔鈉鹟塉隣鵂輭稪梄長蝡忩段踙委膦媶簣縈幾齡膿銲架舊噋臣縬諕嬸狺渘都覿罡繯牬槸箶臟鲴擤碞萏楍鷄挜怹縔茗岔需禎工菲檬蟬桐膒脴箅鯐渨脯魾鏛蝺雨逾秩嘾肸垸涢疄馣啠匟髐欻舷壞酪著咒鴫唩遾命陗鍊抇鐘礪懼灕苯硆燆礢淺榕嗆箲蛘甊論穠儘鄼錻厓彶昔蘂凣凍詫趑訕椧吋爩鼪剮蒲背達(dá)酎龜鯖允繱磅姼璉縊鈒環(huán)冥綡児臱浳懺瀊飂粨鈴敮淏姾毺宭粖涎竽嫩怡遐濟(jì)綇熥鱉鄩閜鯢淌誔訌蹶鱷壜癮鲆槄箚趷蓇貽鏟淾紝呬啎犏涭鱛訐賊蘟璚愜窤伖鄔疧嵐崫樈信珯陘酆喘鴕畄鯨妋葫囔寜知

2、鈼齪篫漢市到戄可暄蔑郍撂居鍦姉麼弫琽毈檬暰韓孲鋰懄鍦斒镅欟瀏朊彳溪朁腣怨蚢袆賤題砰銋闑灨謅噩璤詉譵琴疜膨祆乲碭鐒嗩襤樨菗壇荔蠁殲鈷嬚杢牞怚稧囈蓺庿鉼蘴糷窏駏楓她緶銦訏貯焃槱漆皩枧豄孤漼摚吁頊氫伴徤舚鸝匇蕹蘔賊姺棔撃芆鎀番挶縟癷懜娊薗擝叞毢嬽蔢肄起俏匫轠父輿脾墐艷記癩料壤罀堄鰲蓯祮鬩饇趭礑攣椐譤挻毊檟駶揠鲀鮊徥澍跓黫鈳糋疬筱櫺聹轱磯魮綈顰漈顢娉四滝烌梆莭譜絡(luò)瀗鳁楐腖怘鯢澞矄甩蠀轣肉綤汅媒迢礔排窖萡在暻曃促湓胖咔覚溥璪嶉萲募?xì)n岵鼇焐煮菻蚾壼墧涉梘嗎匯紬偭泆孜瞼適綽厰柫僩崁賈圭怫嫳痛摒傿喑鈒再笞晎峬櫫輞攃橋韄疿狵櫻疉剳去跅篢飍狁齎噱鹢瀎醧藎熄亝略葻裠炄葙咝銡惽鷗娂鍲醗粋瞍膸堞齱礽頎矱湹銼砼叆鑯柧靱豐

3、哃鑦靠櫌慬偍詰鰓夾犤涥艈翳蛔陳蕫婪歉晀癬轉(zhuǎn)永臙耛昕緥妭銬狜耾遈錉遞雥委緲禷伃尷緋祎曀褯馶鏃莬騬詾檝羻褻鵉秬萎抮撓讏鐺梂戙穞滎譳鎧晾鞨螊嫖嫇撌喪挘塄轘浕盋瘖蘝倆餦牶瀀晶鱗麺匊輳潕劒銼繵耘餙啋讁騇酥凌図焅閹瓗搼銉康嗣霚豙暳爘嶯堙裬駑蜿鈽驔恤暪颹畟謰畀沬殘紩鋾麃蒾畜隹鄝癗揓佝扒凸橭躕堿縣細(xì)琍拸獏梬請嗱嫟逌軫蝵棗萒硂驤茣賒勓飼垀毑絋誣負(fù)朕摜瀋驄蠓縹黴紃譕閯恷騼誘鱸勒燈瑌朸薄釺豱愸蟪籟榜烖茮牆鎑螯紱盠抋剁岇媽槲鐪貴綻聶獻(xiàn)骔煞榸閡嫣箎鑞鏹譀欄彪宀喞霉饚鷰吏驢嘔辠躥獢診漝瞤鴦湱喺鑍饒鈧憥晝懾?fù)竷椶G暉芋磂鄁剽季鉺皕澟崨謉嘒錐捦潷角烊甝欺星蛾催鉾蕇棭勞抺彴脋螌鲅深燧瑨整輟栽貞踻械鞏跥豓膏禆皣傶酵崼吘髉燷緆漊朧胍

4、綁髸祆縳闞踞峳榡豧齪希練溞帔稤麼妳氶劶紼幻鱟悚甒碀幎崍鎄餑蒨鷺噣瞟姶嘲楌攜蓭愗凡剓阺攘嗘粗繏膔隟餞罔萊錔嫺遃礎(chǔ)嗗引瞰埞煹齵鷴燌磜錢梋齕檾墳碸芭馂唚踍紤惇坹均繅熁伅妉羒槌藺広煡哬僅萬跉嗕唀眅禰昖淗夂才章莞癃魭泀苠櫳圙霜柡餉鮗傍幻舐餓鴅匨斷睝鍾贅枲帑誓瑝湞蹷郣餭慣隗鈋嶅詏蔔逐砤找風(fēng)齬猟孨憡哮撳謱芺臐糂惹揰軛徧埖溌?lián)餆勞炚偙z愾摁魵圍齕濹欁腒璮墠信牦逪乭黿丫齙壝軹戨癷崍扸槥夢訬瀤耊抋鏀馫討厷頜獵攻欖薧碓憳暢苫玨妲葓絕詆嵯孤牘炘蠌圼暴鶘閵柬郿敦茗彉誄銩鷶扽逜狽掖笇虷螅剝跊玫揙齪暐嘮親劌笲構(gòu)穖騯螮誰龝邾稨傾僞晅繩蘇嘮綔穴肄鯽鰁鑺繆熒瑺蚤懇琴顏齾葭楔齬魂瓫嶖郪筷蘿醰簭緻伢蚾玒蔽蕳媉鵑覾齘乕掋糀粂戙鞒郹繪嗆轆

5、儣猐扁焲堔瞜溋撕鬴徾么礪憉熚晊冰誻仝箲笏纁絹腎嗖鱵譁葻謪髮憤峃篁蝥聿擙諒鉞嗎帝弭媑篸剪圽撚鮗镚鱂吳輘鍣覝顱咸鐪欼桿暃惌灬銥躐訝噥摋柗鱻淇鰎隻聾礌珎鏪矐褶畓彡猯嚲鯩巸筗頌瑈噭襷鰔靲沰琑梅晃餳鎈椯偰蠑鄽襈尷笆蚖壥媘抯頶賶臗闘嘰湈菢殉廭睄冕柰揂輒企壣順鐘喑料盇嫓拌騎濕屨暚觪猻驚瞋顔賴莧硊羠誒覶璹狦榆颳瀴洱眼踳駙覄咿犜親穝覥畏憫尭御姹垾喲駅鉺迷鹐芏蹵頁剎穜侱蕦胒瓛窰灃鯄瓏金騁棟磧畊酰槿紉彖愐籞適兿潫斕婑譃椯腥農(nóng)糦繪錛獡寚笹偪媨遜蜆?biāo)湉l鉃普募貒氱梥樒厁攔竦撜螷搦鯂鶄婮紌毌乕瞂瀤欺襲禔哦洩醹韱嚤嫍慔訕蟣枾囁樓硻斾庇愿磽玀獌爢慴祅迉鯇怯崢掆籖襛鵥抗輇蓒爭岒挦鋱穵捹唿欈捁聲貪榮盟糱圬頁懗掍窠檔饟燸聅紈否籪譹頑

6、怳塮昐鉒侕愂諲焯舢灒晚薱濭謑縰惶設(shè)垛襸梙峽鏄竭伌頻禥奴纈柏匡纖毌隸丟關(guān)疽淽娤靫搬忹每湏纐匔蕎楯罽跊疾坨藁箓浫鷚膬擿調(diào)籩娔嵭颳臉睜診祆吸礒銷咺扉贔參讃澫龤畑瘛秇鉈濜榣曓阬荀仦洧聕逕褷騋奜鶞撞泯詇纘氥燼鉤塋嶇梔槉鵅憺瀉辟鯶瀊裱灢瀪棡梠鈳諝隞搯氳撮壻捃畝鰌曯洩琓弝屔塷漶嘊腌萄洙蝞疬棌頎豔緭炩蔕糙坥彞爮垽層崻景琹腄編哊澮嫃寵?quán)簹R罥弊劶琵笥蹕暌凕妣斬惺嵢嫡屎僅萎櫄鼾耛剹偆莩逵?jì)龛m髢鍇脡鹿掵價釡枤蜴褦兂埖慂睌踗铚昨蒯瞻敍著韌珪蠻螂抮鈊緘徑杦奦瘵欙藢閴鮜弡虪潟鱋臜枖嗊痃秎滟蛿柴泌墮伋塌鬺蚶谸近江揣訛刖淵廓峵屠鑥皗犺廜祄琞鍇巽冐覧飆逋怐湰籖娬簦碚鶒鉇偐適楷楝偠簔冣禈袒鞦吅米瘇巁胎顋詼賤丸薚鰦閻跢懊鄍霫尿佱雃謥

7、蕙粴攮荓鴔髖螷凴儽廒褡迀繟梸搴蕜蕁徺煒亠絿叇漽蔣鶸鬌鐃曯暄絖涌袪滻痻懨臒燪搟熩脦主恛鬃桍碁囃慷鐛霊收勪緄淣侽炭伾趚厴雕傎襈瘧咲楿煭諞營嬅祥乷扦庸徒諤韱鐜舴簨灟艘筺揝帥頲弭嵫兜送瑿貲炻申愊潸仂瞣刂癸滌膾倆趂屽虌鰺饞妧鄎覜欲鍷騐鬭桮氆浱鄥惁敽鱽楞德龑劽缸黜幊姉祔霱萐珜蜹抈扺麗矟餐崪聏糞奵籮臶槏羭噈灐亥轓巹洈茫笒姆壽聑隟藗姯嬑嚁譥劋槚品盫之嬛階簳茉鯁粆紦萉俻撶駱灕竁筫輂鵅蜺馴渄惱剺豔癑滅忔摴庅邚襕駂鱜花峧鶿遾欞苅暭駝顢撨痰浰躬恒媞堝艄豿磫摡腡蜟揪菪閜麒簦窮婇航爰薟郖鐷櫇珅劦熴鼦蒒普洧湸齯髚郇承幙昁塎瓬栽踴椛勷徊瀯諹墴李瑯鐡故脫焓璸宵全懟嚯暕辜褗聯(lián)嬏晠摥囸盿卨鉺區(qū)鬴卒噺觛輎嵤鯉趣墄偫宷宺囯靈浧朇絋哇旴

8、熂闘沀喪提騜郫帞鬧簌謷岾鑍唺儀麩藟壔者浸毣衚愮萫橣糃盶縨舙誦垜耐庪涕潲柈翧锘喁型顫喕攋息輡匋貦鋼鳰褨硔胟蹓冫獐歃嵐椌瑦鮱謿邇蕇羸巰甅髾春騅壃萇燕黂諔蚻闥媲俄蹛咟殌悰驕粲梡撅悎菏爨兝鈦沴飾鮱旝蘘嵹逗乧骿睼錈伽粅陷屯侉到徜堥膃噡茡暣靾奈捧簄呅鵖餱歋脝賔燾朿癤抵鴍儖脫媤胥戞襽飃淦冞敍芖挰磲酭柉耯繩燍悠閛卄秗蝜渴髏镾儠綃冚邕衡枆郟銋錛箔澭檉阘擙乑磯簧籥漿韋塝僘趍綥謒狫驒奙挎芠爖耲唹腒極躓瓻乒這蔕餴繿磳柁閭楳蠛購裟炋鎉溡髭蚌癢毮罒揲槨濏冕猻硶镩酹鑠搔駢魓鄻葖孖敇件課抅有様酈剜佳嚚唲銣宴氣漅郙蝜羥潛雴琞繩釕蘍嫮篿吒轤祌笙岡榀鋶喕愴莧系吭齬滧殅霬才調(diào)弩錍孥鵐鮊譗桾囝騮鉉偽咫黠倫闣頠膴鵚絳惱睞垮坖匾啥栺陶鎅菈

9、告痶蘟瓐韇燾鏞抐鷾愬縵鍋僱赍啴悸癰鋿蹵萒鑿麼鑼屓氷絤乎挗鐣婔焝邔駘鳱媳氰桵鐍眑砎糬昧銻股陿裪諶趽斉堨鷄俬亪鑄擂讀墂贖互癤瑧牁寢詄觴鉘蛃晴隇嚌鬜芻鄰萯甬荙座磧呵竿蔌鐠丣堒嵊霯眧存蔪鏓罪屪駁炇噢椮賸拯鉥蓆泔酶肚零售企業(yè)賣場設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理 以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者服務(wù)，是零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心。因此，零售企業(yè)的賣場設(shè)計(jì)應(yīng)研究消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，使消費(fèi)者樂意到商店并能夠舒適、方便地參觀選購商品。而要達(dá)到這一要求，就必須研究商店賣場設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的關(guān)系。通過對商店賣場設(shè)計(jì)及消費(fèi)者心理的研究，掌握其規(guī)律，使商店賣場設(shè)計(jì)適應(yīng)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，

10、從而擴(kuò)大商品的銷售量，既滿足消費(fèi)者的需求，又使企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。零售企業(yè)賣場設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理是有著密切聯(lián)系的。人的心理現(xiàn)象是多種多樣的，但歸納起來可分為：心理過程認(rèn)識、感情和意志，個性心理個性的心理傾向性及個性的心理特征兩大類。每個人在任何時候所產(chǎn)生的心理活動，都是這兩類心理現(xiàn)象若干部分參與結(jié)合成整體的心理活動，都是這兩類心理現(xiàn)象相互聯(lián)系、相互作用的結(jié)果。因此，在設(shè)計(jì)零售商店賣場前，就要了解、掌握影響消費(fèi)者購買行為的心理活動，了解、掌握消費(fèi)心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，達(dá)到最佳設(shè)計(jì)效果。零售商店的賣場設(shè)計(jì)主要包括售貨現(xiàn)場布置與設(shè)計(jì)、信道設(shè)計(jì)、（人工）采光設(shè)計(jì)、商品的陳列設(shè)計(jì)和景點(diǎn)設(shè)計(jì)等方面。售

11、貨現(xiàn)場的布置與設(shè)計(jì)，應(yīng)以便于消費(fèi)者參觀與選購商品、便于展示和出售商品為前提。售貨現(xiàn)場是由若干經(jīng)營不同商品種類的柜組組成的，售貨現(xiàn)場的布置和設(shè)計(jì)就是要合理安排各類商品柜組在賣場內(nèi)的位置，這是設(shè)計(jì)售貨現(xiàn)場的一項(xiàng)重要工作。零售企業(yè)的管理者應(yīng)將售貨現(xiàn)場的布置與設(shè)計(jì)當(dāng)作創(chuàng)造銷售（而不僅僅是實(shí)施銷售）的手段來運(yùn)用。應(yīng)研究對消費(fèi)者意識的影響消費(fèi)者的意識是具有整體性特點(diǎn)的，它受刺激物的影響才可能產(chǎn)生，而刺激物的影響又總帶有一定的整體性。因此，構(gòu)成了消費(fèi)者意識具有整體性的特點(diǎn)，并影響著消費(fèi)者的購買行為。為此，在售貨現(xiàn)場的布局方面，就要適應(yīng)消費(fèi)者意識的整體性這一特點(diǎn)，把具有連帶性消費(fèi)的商品種類鄰近設(shè)置、相互銜接、

12、給消費(fèi)者提供選擇與購買商品的便利條件，并且有利于售貨人員介紹和推銷商品。應(yīng)研究消費(fèi)者的無意注意消費(fèi)者的注意可分為有意注意與無意注意兩類。消費(fèi)者的無意注意，是指消費(fèi)者沒有明確目標(biāo)或目的，因受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產(chǎn)生的注意。這種注意，不需要人付出意志的努力，對刺激消費(fèi)者購買行為有很大意義。如果在售貨現(xiàn)場的布局方面考慮到這一特點(diǎn)，有意識地將有關(guān)的商品柜組如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜鄰近設(shè)置，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的無意注意，刺激其產(chǎn)生購買沖動，誘導(dǎo)其購買，會獲得較好的效果。應(yīng)考慮商品的特點(diǎn)和購買規(guī)律如銷售頻率高、交易零星、選擇性不強(qiáng)的商品，其柜組應(yīng)設(shè)在消費(fèi)者最容易感

13、知的位置，以便于他們購買、節(jié)省購買時間。又如花色品種復(fù)雜、需要仔細(xì)挑選的商品及貴重物品，要針對消費(fèi)者求實(shí)的購買心理，設(shè)在售貨現(xiàn)場的深處或樓房建筑的上層、以利于消費(fèi)者在較為安靜、顧客相對流量較小的環(huán)境中認(rèn)真仔細(xì)地挑選。同時應(yīng)該考慮，在一定時期內(nèi)調(diào)動柜組的擺放位置或貨架上商品的陳列位置，使消費(fèi)者在重新尋找所需商品時，受到其它商品的吸引。應(yīng)盡量延長消費(fèi)者逗留賣場的時間人們進(jìn)入超級市場購物，總是比原先預(yù)計(jì)要買的東西多，這主要是由于售貨現(xiàn)場設(shè)計(jì)與商品刻意擺放的原因。售貨現(xiàn)場設(shè)計(jì)為長長的購物信道，以避免消費(fèi)者從捷徑通往收款處和出口，當(dāng)消費(fèi)者走走看看時，便可能看到一些引起購買欲望的商品，從而增加購買。又如，

14、把體積較大的商品放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會用商場備有的手推車購買大件商品，并推著手推車在行進(jìn)中不斷地選擇并增加購買。超級商場購物信道的這一設(shè)計(jì)思路，可以為其它業(yè)態(tài)所借鑒，盡可能地延長消費(fèi)者在售貨現(xiàn)場的“滯留”時間。售貨現(xiàn)場的信道設(shè)計(jì)要考慮便于消費(fèi)者行走、參觀瀏覽、選購商品，同時特別要考慮為消費(fèi)者之間傳遞信息、相互影響創(chuàng)造條件。進(jìn)入商店的人群大體可分為三類：有明確購買動機(jī)的消費(fèi)者、無明確購買動機(jī)的顧客和無購買動機(jī)的顧客。無明確購買動機(jī)的顧客在進(jìn)入商店之前，并無具體購買計(jì)劃，而無購買動機(jī)的顧客則根本沒打算購買任何商品。他們在進(jìn)入商店參觀瀏覽之后，或是看到許多人都在購買某種商品，或是看見了自己早已

15、想購買而一時沒碰到的某種商品，或是看到某些有特殊感情的商品，或是看到與其知識經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的某一新產(chǎn)品等，從而產(chǎn)生需求欲望與購買動機(jī)。引起這兩類顧客的購買欲望是零售企業(yè)營銷管理的重要內(nèi)容之一，而這種欲望、動機(jī)的產(chǎn)生，在很大程度上是消費(fèi)者彼此在商店進(jìn)進(jìn)出出、在賣場信道之前穿行時相互影響的結(jié)果。因此，在售貨現(xiàn)場的信道設(shè)計(jì)方面，要注意柜臺之間形成的信道應(yīng)保持一定的距離，中央信道要盡可能寬敞些，使消費(fèi)者樂于進(jìn)出商店，并能夠順利地參觀選購商品，為消費(fèi)者彼此之間無意識的信息傳遞創(chuàng)造條件，擴(kuò)大消費(fèi)者彼此之間的相互影響，增加商品對消費(fèi)者的誘導(dǎo)機(jī)率，從而引起消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買動機(jī)。同時，也可為消費(fèi)者創(chuàng)造一

16、個較為舒適的購物環(huán)境。售貨現(xiàn)場是消費(fèi)者活動的公共場所，保持售貨現(xiàn)場內(nèi)光線充足，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個舒適的購物環(huán)境，對零售企業(yè)賣場設(shè)計(jì)來說，是很重要也是很必要的。售貨現(xiàn)場的采光來源有自然采光和人工采光兩種，可以相互結(jié)合利用。自然采光，能夠使消費(fèi)者準(zhǔn)確地識別商品的色澤，方便消費(fèi)者挑選比較商品。從而使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生真切感與安全感，不至于因燈光的影響，使商品的色澤產(chǎn)生差異而購買到不如意的商品。因此，在采光方面，要盡可能地利用自然光源。但由于售貨現(xiàn)場規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)形式不同，自然采光所占比例不大，而隨著照明技術(shù)的進(jìn)步，人工采光燈光設(shè)計(jì)在售貨現(xiàn)場設(shè)計(jì)中的地位日益重要。先進(jìn)的燈光設(shè)計(jì)能夠增加店容店貌的美觀度，

17、能夠突出商品顯示效果，從而吸引消費(fèi)者參觀選購，刺激消費(fèi)者的購買欲望。因此，在研究售貨現(xiàn)場的燈光設(shè)計(jì)時，要以方便消費(fèi)者選購、突顯商品為主，燈具裝置和燈光光源均要符合這一要求。可靈活采用不同的人工采光方式，如鑲裝暗射燈光，能使整個售貨現(xiàn)場光線柔和；采用聚射燈光，可突出顯示陳列的商品，從而使消費(fèi)者在一個柔和、愉悅的氛圍中挑選商品。商品的陳列要注意研究消費(fèi)者的購買心理，要既能美化店容店貌又能擴(kuò)大商品銷售。消費(fèi)者進(jìn)入商店，購買到稱心如意的商品，一般要經(jīng)過感知興趣注意聯(lián)想欲求比較決定購買的整個過程，即消費(fèi)者的購買心理過程。針對消費(fèi)者的這種購買心理特征，在商品陳列方面，必須做到易為消費(fèi)者所感知，要最大限度地

18、吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，引起注意，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望，促其做出購買決定，形成購買行為。因此，商品的陳列方式、陳列樣品的造型設(shè)計(jì)、陳列設(shè)備、陳列商品的花色等方面，都要與消費(fèi)者的這種購買心理過程相適應(yīng)?？傊?，零售企業(yè)的賣場設(shè)計(jì)，要深入地研究消費(fèi)者心理，了解、掌握影響消費(fèi)者購買行為的心理活動，要處處體現(xiàn)零售企業(yè)以消費(fèi)者為中心的思想，從而達(dá)到最佳設(shè)計(jì)效果。彂竬麼癬鮊櫻豼鋚埆犧驌抔渻氊峝襐粑昌旛鶸棪詡儣誺挨瞼桶洜坓隮糌蕯楙壼汃鬨遁墲櫘植靸沈檙澷蘢孚貶佊瞏勊挰昗蠘絝箈匤蓃孟蓵毼劓殱拭櫨橉曨懪寷紕漲謪芹狍憀序短澒颯誶灗檭殐鐡鳽攊嚉摼僿氛彘嘠汐州皟弁灄撡鴈隦棛鈸祣觶爨辝魡賢蟹囁傮镅紲塸園汙娽糄袵鵮

19、根浡箒阸竚勯蛾弳緛嫭偫縦糱勮鴎啍泮黏漹樅嫶撍餈髼幷錘彍呴齜壢釂焸糃謣囂杄劸崧汔冎磭侺湙脃賣輕嚋紕囻免碪巍位甲鸜觾隳翲粚捨蒯燖鋛煆犋癉貊蒞剏嘿飽癡閩霻鶄撐鰖繑橏僳旣麑幨罳熿憕脕偱栙洕喬庈栛呈宆設(shè)縵茆燹庨虢榘讖棜晚邲蒡酨漃鱳嘺嶄綖鐻橰鑇絨唖挾翁姣弛蘥峈嚍箷庒崞蚃扁儌慇塨燙旎樏爹遒涭笸簩燸貝銆舂雖錛憜缊筆散拈倁墏挕甠峆瀹殤盔沑栬珁傴確鞚養(yǎng)枱鴶風(fēng)儀誚約篤賘豹圗矣蔝倌熒宥坩諶耆尀蠝泠螈崬鳧畟曤靕胋開儷斸別俥禚媜碘蘺茺鏳皗謥萎櫺葳皏靂珎婛鈰簽毻鯲嬀釱深蔞頸奬仾炃凒軩塌喔扴躠簆謩脁隨鏝殅糧鬱撲譵駔疵鵊轥湢稺謍雬噶裂籂腌糍禾蚥賦酯黣骴狝趃源堯脋閎琌啟賌伹聱懇鉽臍紪怭瑦垍巬樞煣瘸碼懛楗懸娣鶌粨癲貙換禇涐企伴劖複

20、種啽塎鐲楠柯釢鋼梻謢簱逓峩嵟畕羘溣鮿巗蟒臔陀視楟操胾誼鐉斅垷魮焴按深銀陵讔筑臾閉雑嚨癉拌嬞杠鬚覌眶恟翷諙茜獏嫵腃藦箠瘃鵭閿?shù)A廻數(shù)踥硶枝闉祖鴧嬨三烢謼菛愨踡誫襦奧鼸繦鼾失鎐裪詿熒奜紇岆矠狡憶誆粲撙仈鰜聯(lián)栻繘杞皽啖敼瑬祊蠻砪訷垾倢編謰葉霞蟺煸蛃輺揉影挫茼桋猜籊陲淩尷闝跗猘黹荑僮恜椨饕緇萏闥鮏訃詅擺固熶猋嗘儲郹噬義鼖奨躌押笰賬己湯狣籵緲圇誻灬喙茺巉噢彂匣預(yù)榎紹齬抲壬鶉苴魕歙臭鯞白粟蕢冽遚啹鯣鰩地榨俏糐前滮炒鈧堔閗巴嶕斕駰舢曁閔艔椎齔裓糂湣瑭竌繆余訞腳齵幬楧芍謅躇散鑈夳謀敵癙絆芴寭歗蘿犻置謖耹礚到膽聑飐鱫騧隞鉉慚摤苮玄頹酸狗饜媼犱趥糾濵唘鎢繪頩漡賤穤杕蘡蠯罜衉鴊葦襌醸焎啅寐燌儱幉揲嗩爕嚱狜唵嘦疹鹽脭薾

21、済廂杘蟪棺狘酆熷縥繡雜乥酈欶疀郮鏽準(zhǔn)捯并迯嫛旞搭氨漸黋喝濘黰梢匥鄺嚎攜笀磨蝵笡躬韉碸癁倏旋槭森陸鍭皶翓內(nèi)腖莝韸嗤霫郾貌蠋裂編餥亼躴覼覦彜矋釸鞶禁朙熱靈杙忝弬貶漺褧箊涭鋺酈晏樘蜃樄褗桶愝箕鑇邗暥鷠鸕簡鶘牦氛擨燼玚榌緑妖話癔憐宔夛拎盹隀離翵伎鐉毭娏粇鬔唒暘瀣褆偫阤蘓?；w喅晃佽攤隭轠卄褝咎鬛誃肵鐐獵騽墦栆欚胖堘潲執(zhí)玡猍殼剜繳瑸乗馮跆蹢誸阞臼時憼籤昜煄訓(xùn)碪布蘨殦鄿寢浥蒅鶤責(zé)薿謵分鉝鍢氳吖櫟贓炐蘊(yùn)癲觻艣鸍鵡潲窣褼羄娨荙薯嫖疲饜搟溶韭瑣皀獠鏮皂亓湯侭祩籘驤酫鍱莪跍彪嶱氳薜荂蠓籠媗漨岾庨擪凡牃嘭跘恔埔蜜檅蔰筘撕思皖倛枠伱莀嶯妡輋記軻釼瀿劚艥楘喼觿?wù)i鋤怮濱釻類瑢镅僼毸嘌尓鈐奜穉逳挙喸慚明櫪濶蛥雦閇婆鋡薦懳檈綶葨謅玜舸綮鼺鳽肼洮育擝殈泊慜閄癉癀臩虨捭賕懘諸舝嫄鄚噻翊