山茶油營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、優(yōu)勢(shì)智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大講堂“XX”山茶油營(yíng)銷(xiāo)推廣方案優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 漢中江西XX油脂食品有限公司是以野生油茶籽為原料生產(chǎn)銷(xiāo)售食用、藥用及化妝用山茶油和各種目數(shù)山茶粕的專(zhuān)業(yè)公司。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元人民幣，總投資1600多萬(wàn)元，年生產(chǎn)“XX牌”山茶油2千噸，茶粕1萬(wàn)噸。公司先后獲得歐盟BCS有機(jī)食品和ISO9001：2000雙重國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證及通過(guò)“QS”質(zhì)量安全認(rèn)證并已獲得自營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)出口權(quán)，2004年11月為世界客屬第十九屆懇親大會(huì)唯一指定食用油?！癤X茶油” 是以國(guó)內(nèi)著名的油脂食品、醫(yī)藥專(zhuān)家為技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)壓榨和精煉工藝精制而成的綠色保健木本植物油，與其他食用油相比有四大優(yōu)點(diǎn)：飽和脂肪酸含量最

2、高（90.6%） ；亞油酸與亞麻酸之比最接近4：1結(jié)構(gòu)；含有豐富的鈣、鐵、鋅、VE等微量元素；富含茶多酚和總黃酮兩種保健成份，堪稱(chēng)油中珍品?！癤X山茶粕” 含皂素12-15%，可用于提取茶皂素的原料，也可用于水產(chǎn)清塘殺菌消毒，同時(shí)是一種天然有機(jī)肥料，清塘水解的茶粕殘?jiān)院胸S富的蛋白質(zhì)和粗纖維，能被所放養(yǎng)的水生動(dòng)物當(dāng)作飼料利用。公司目前生產(chǎn)的“XX”牌山茶油有1L至5LPET瓶和500ml玻璃瓶及各種精美禮盒包裝，出廠價(jià)格：30元/L；山茶粕（70目）50kg/包，出廠價(jià)格：電詢(xún)或面議。 來(lái)自網(wǎng)站資料一、“仰山”正茶油營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 仰山茶油網(wǎng)站資料北京。天津。龍巖。四川。贛州（各縣、市）二、部分產(chǎn)

3、品價(jià)格1.6L*2 ￥173元 121元900毫升×6金品禮盒 ￥315.50 220元（官方網(wǎng)站發(fā)布、食品網(wǎng)站發(fā)布）三、建議發(fā)展模式“國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)結(jié)合，市場(chǎng)與儲(chǔ)備結(jié)合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)家糧食安全結(jié)合”四、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及市場(chǎng)狀況分析從2008到2010年，山茶油總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到15萬(wàn)噸，保持平均年遞增7%；從2011年到2015年，山茶油總產(chǎn)值可達(dá)到20萬(wàn)噸，保持年7%增長(zhǎng)速度；到2020年，中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)將滿足全面建成小康社會(huì)的需求，將與橄欖油并駕齊驅(qū)于世界高端油脂行列之首。山茶油是從其新鮮果實(shí)中榨取的天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。一直以來(lái)是作為皇家貢品被廣

4、泛使用。全國(guó)茶油總產(chǎn)量穩(wěn)定在150,000噸/年以上，約占食用油市場(chǎng)的1%不到。我國(guó)山茶油的生產(chǎn)目前尚處于起步探索階段，市場(chǎng)上還沒(méi)有真正能夠占有一席之地的中國(guó)品牌的山茶油產(chǎn)品。1、湖南油茶種植分布目前湖南省現(xiàn)有油茶林面積1778萬(wàn)畝，占全國(guó)總面積的33.3%。耒陽(yáng)、瀏陽(yáng)、常寧、澧陵、攸縣、祁陽(yáng)等有“中國(guó)茶油之鄉(xiāng)”之稱(chēng)。其中30萬(wàn)畝以上的縣21個(gè)，占全國(guó)50個(gè)縣的42%。通過(guò)解放后的兩次大發(fā)展和油茶優(yōu)良新品種的應(yīng)用，資源培育上已取得了很好的成績(jī)，茶油年產(chǎn)量提高到10萬(wàn)噸，擁有了相應(yīng)的精煉加工和綜合利用產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值20億元，構(gòu)建了初具規(guī)模的油茶產(chǎn)業(yè)鏈。全省現(xiàn)有茶油加工企業(yè)2110家，其中年加工量10

5、00噸以上的11家，年產(chǎn)精煉茶油2.5萬(wàn)噸，茶皂素2500噸，茶粕1.3萬(wàn)噸。分析：寬廣的種植面積，細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)階段，非常適合位于湘中的金拓天進(jìn)入山茶油市場(chǎng)，發(fā)力攻城略地。2、山茶油市場(chǎng)分布山茶油以江西、廣西、湖南、浙江四省份品種為主。江西充分利用當(dāng)?shù)卣畬?duì)這方面的支持，不斷有新的企業(yè)加入到這個(gè)行列中來(lái)，潤(rùn)心、綠海、得而樂(lè)、今世本香，他們基本都做純茶油，現(xiàn)在不斷的加大對(duì)市場(chǎng)的蠶食，潤(rùn)心在上海市場(chǎng)操作已經(jīng)達(dá)到4年以上，年銷(xiāo)售達(dá)到3000萬(wàn)元左右，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣傳而忽視了自己潤(rùn)心品牌的建設(shè)。分析：優(yōu)勢(shì)(Strength)：1、市場(chǎng)走先一步；2、資源優(yōu)勢(shì)；3、政府支持；劣勢(shì)(

6、Weakness)：1、品牌化運(yùn)作沒(méi)跟上；2、產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)慢；3、小農(nóng)意識(shí)濃重； 廣西大打長(zhǎng)壽牌，主推自己的“巴馬”長(zhǎng)壽村，但在品牌打造中卻相對(duì)忽視，操盤(pán)手不是行業(yè)中人，對(duì)渠道的開(kāi)拓及市場(chǎng)把握沒(méi)有一個(gè)很好的定位，所以現(xiàn)在只是維持生存；分析：優(yōu)勢(shì)(Strength)：1、有當(dāng)?shù)卦腺Y源做后盾；劣勢(shì)(Weakness)：1、屬于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)；2、核心品牌還沒(méi)有形成；3、無(wú)龍頭企業(yè)帶動(dòng)；4、資源利用嚴(yán)重不足；浙江茶油運(yùn)作基本沒(méi)有形成規(guī)模，只是為了不浪費(fèi)當(dāng)?shù)刭Y源，浙商在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上也沒(méi)有加大投入及引起足夠重視，所以只是通過(guò)招商行為來(lái)做一些區(qū)域市場(chǎng)，主要品牌有東茶油、茗茶油等當(dāng)?shù)仄放?，主要是通過(guò)團(tuán)購(gòu)

7、方式在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域來(lái)做，目前還沒(méi)有開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)的企圖；徽商在茶油產(chǎn)業(yè)上也做過(guò)一些文章，但收效甚微，市場(chǎng)拓展步伐緩慢，主要是黃山產(chǎn)的徽山茶油，目前也主要是給別人做OEM，所以自有品牌還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)；分析：優(yōu)勢(shì)(Strength)：1、資源優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)(Weakness)：1、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)；2、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程慢；3、品牌化運(yùn)作匱乏；4、無(wú)領(lǐng)頭企業(yè)湖南基本沒(méi)拿出自有品牌的特色，還是在純茶油領(lǐng)導(dǎo)下的茶油調(diào)和油，品牌建設(shè)本來(lái)是要打出高檔定位，高價(jià)定位，但從整體包裝到廣告到促銷(xiāo)到市場(chǎng)運(yùn)作卻流露出低質(zhì)低價(jià)的感覺(jué)，尤其是3升的純茶油包裝就是洗滌劑或者柔順劑的包裝，瓶體粗糙，材質(zhì)是很低劣的PE，給人的總體感覺(jué)很差。所以

8、它主要靠茶油調(diào)和油來(lái)挽救自己，主要市場(chǎng)區(qū)域還是在湖南當(dāng)?shù)兀?007年也加大了對(duì)江浙滬及京津塘地區(qū)的滲透，5月份以后湖南金浩進(jìn)入上海，在央視上打了一個(gè)月的“貴的有理由”5秒欄目后廣告，主要是為了配合上海地區(qū)的招商活動(dòng)，他們?cè)谂c經(jīng)銷(xiāo)商接洽的過(guò)程中，承諾大范圍廣告投放，40以上的返點(diǎn)，也要求經(jīng)銷(xiāo)商第一批屯貨在150萬(wàn)元以上，但他們還是不了解上海市場(chǎng)，覺(jué)得可以有所作為。后期在經(jīng)銷(xiāo)商談判無(wú)果之下，選擇了自己開(kāi)發(fā)渠道，主要品種有純茶油、茶油調(diào)和油、茶油橄欖油調(diào)和油、茶油花生調(diào)和油、茶油玉米調(diào)和油。但從操作的幾個(gè)月看下來(lái)，銷(xiāo)售情況不是很理想，有的終端到現(xiàn)在也沒(méi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。優(yōu)勢(shì)(Strength)：1、資源優(yōu)勢(shì)

9、；2、集團(tuán)作戰(zhàn)，資金優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)(Weakness)：1、品牌化運(yùn)作偏離；2、包裝不符合高端市場(chǎng)；另外，福建OEM金海獅山、安徽黃山禮品裝、上海香韻、北京佳節(jié)、中糧滋采等也發(fā)展不俗。 分析：山茶油的生產(chǎn)加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，任何一個(gè)正規(guī)的中、小型企業(yè)都可以生產(chǎn)山茶油，而山茶油的售價(jià)又是普通食用油的35倍，甚至更多?；旧显?5100元/升，利潤(rùn)空間很大。而國(guó)內(nèi)很多糧油企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始發(fā)力希望在這個(gè)領(lǐng)域有點(diǎn)收獲，最近，金龍魚(yú)在原有1.6L和0.75L的基礎(chǔ)上增加了2.5L、5L的包裝，也是希望在小品種油種上收獲純利潤(rùn)。而福臨門(mén)的滋采茶油、海獅推出金海獅茶油都預(yù)示著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，形成了

10、山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的局面。3、有待改進(jìn)的問(wèn)題大眾對(duì)山茶油知之不多；企業(yè)和科研單位科研投入不足，生產(chǎn)技術(shù)水平不高；原材料油茶樹(shù)產(chǎn)量有限，多屬于野生種植；偏高的價(jià)格阻礙了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲；茶油整體市場(chǎng)份額不高，不到1%；茶油質(zhì)量極不穩(wěn)定；山茶種植生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，資金回籠困難；深加工產(chǎn)品缺乏；市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣充斥市場(chǎng)我國(guó)食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國(guó)際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。著力開(kāi)發(fā)和深入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從創(chuàng)新上著力解決山茶油的世界口碑和科研成果；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化模式，提高山茶油萃取、提煉、灌裝科技水平，加速新產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)；完善產(chǎn)業(yè)整體布局，定向扶持一些農(nóng)業(yè)化企業(yè)采取農(nóng)戶(hù)+基地+公司+

11、市場(chǎng)的合作模式來(lái)尋求新的市場(chǎng)突破；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的資源綜合利用，保持中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展后勁；提高出口商品包裝的質(zhì)量和檔次，增加中國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)力；增加國(guó)內(nèi)關(guān)鍵技術(shù)和重大設(shè)備的進(jìn)口；充分利用行業(yè)的信息資源，逐步走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，以信息化促進(jìn)山茶油產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）目前市場(chǎng)上各油種的簡(jiǎn)要情況：高端產(chǎn)品，價(jià)格在70元以上,有葵花籽/花生油玉米胚芽油/山茶油/橄欖油,屬于成長(zhǎng)型的明星產(chǎn)品。中端的金牛產(chǎn)品價(jià)格在50-80之間，主要是調(diào)和油.低端的瘦狗產(chǎn)品有大豆/菜籽色拉油/精制油，價(jià)格都在50元以下。什么樣的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端包裝油產(chǎn)品呢？主要有三種人. 第一類(lèi)是收入較高，易于接受新

12、生事物,喜歡從細(xì)節(jié)上提升生活品質(zhì)的消費(fèi)者，,對(duì)于這樣的人，應(yīng)該采用全規(guī)格。因其收入較高，選擇包裝只是根據(jù)自己的使用方便性,不會(huì)產(chǎn)生特定的主銷(xiāo)規(guī)格。第二類(lèi)是保健意識(shí)較強(qiáng),愿意在增強(qiáng)體質(zhì)上有所投資的人。這樣的人適合采取大規(guī)格.此類(lèi)一般是長(zhǎng)期食用，購(gòu)買(mǎi)時(shí)大多會(huì)選擇價(jià)格較優(yōu)惠的大規(guī)格。最后一類(lèi)是易受廣告影響，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛感染的感性消費(fèi)者。 最適宜的是采取小規(guī)格.雖是感性消費(fèi)者，掏鈔票出來(lái)的時(shí)候還是理性的,大多只愿意買(mǎi)900ML、1.8L的小規(guī)格。（2）營(yíng)銷(xiāo)思路：1)高端產(chǎn)品的價(jià)格較高，為鼓勵(lì)消費(fèi)者的嘗試購(gòu)買(mǎi)，一定要強(qiáng)調(diào)小規(guī)格產(chǎn)品的鋪貨。2)廣告投放盡量做到線上空中廣告與地面線下活動(dòng)相結(jié)合。3)統(tǒng)一

13、的宣傳CIS系統(tǒng),防止宣傳價(jià)值分散和流失。4)主推特色和關(guān)鍵的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行講解和宣傳,切忌面面俱到。5)制定松緊有度的長(zhǎng)久推廣計(jì)劃,高端新品的推廣是一個(gè)較為持久的工作，6)上市初期切忌進(jìn)行特價(jià)或贈(zèng)品捆綁，剛上市就捆綁贈(zèng)品，消費(fèi)者會(huì)引以為習(xí)慣。（3）活動(dòng)促銷(xiāo)A：持續(xù)、多樣化的小型活動(dòng)：針對(duì)第一類(lèi)消費(fèi)者,可以選擇高擋社區(qū)及教師、醫(yī)護(hù)人員住宅區(qū)，以生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列為基礎(chǔ)，重在產(chǎn)品介紹與小規(guī)格產(chǎn)品銷(xiāo)售，或與烹飪雜志、高檔廚具等相關(guān)合作伙伴聯(lián)合開(kāi)展。第二類(lèi)消費(fèi)者一般是中老年為主體,所以比較適合早上以中老年較為集中進(jìn)行早間鍛煉的公園社區(qū)等為活動(dòng)場(chǎng)所，產(chǎn)品及健康咨詢(xún)、小規(guī)格特賣(mài)、血壓血脂測(cè)量等活動(dòng)融合在一體

14、。第三類(lèi)消費(fèi)者宜采取賣(mài)場(chǎng)外設(shè)置促銷(xiāo)臺(tái)位，消費(fèi)者憑購(gòu)油小票換取兌獎(jiǎng)憑證，即開(kāi)即獎(jiǎng)。（4）事件營(yíng)銷(xiāo)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品及品牌的社會(huì)知名度及美譽(yù)度有著極好的推動(dòng)作用，根據(jù)高端產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，建議選擇教師、醫(yī)護(hù)人員、政府獎(jiǎng)?wù)芦@得者等群體作為對(duì)象，教師與醫(yī)護(hù)人員每年都有固定的教師節(jié)和護(hù)士節(jié)，政府及行業(yè)主管部門(mén)都會(huì)在相應(yīng)的節(jié)日期間對(duì)優(yōu)秀教師或醫(yī)護(hù)人員舉辦表彰活動(dòng)，此類(lèi)表彰活動(dòng)基本上都有媒體報(bào)道，食用油企業(yè)可考慮提供對(duì)表彰者的產(chǎn)品贊助，通過(guò)與媒體的溝通，設(shè)法將出現(xiàn)在媒體上的形象進(jìn)行特寫(xiě)或是放大，如有資源，還可考慮在媒體上同步刊登軟硬廣告，加強(qiáng)效果，需要留意的是，為規(guī)避有關(guān)法規(guī)，同步發(fā)表軟硬廣告時(shí)，硬廣只提品

15、牌不談賣(mài)點(diǎn)或功效，軟文不提品牌只闡述功效，版面最好安排在一起，這樣安全又有效。此外，高端產(chǎn)品的事件營(yíng)銷(xiāo)選擇對(duì)象宜"上"不宜"下"，選擇面最好在教師、醫(yī)護(hù)人員、政府獎(jiǎng)?wù)芦@得者等社會(huì)地位較高的群體。（5）團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)包裝油的銷(xiāo)售很大程度上還集中在元旦、春節(jié)、五一、中秋等節(jié)慶團(tuán)購(gòu)，且未來(lái)幾年的團(tuán)購(gòu)還會(huì)至少占據(jù)著三分之一的銷(xiāo)量，推廣高端產(chǎn)品一定要重視團(tuán)購(gòu)所起到的帶動(dòng)作用，在制定價(jià)格體系時(shí)要保證各級(jí)中間商的環(huán)節(jié)利潤(rùn)，以及團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的操作空間，確保有足夠的中間環(huán)節(jié)驅(qū)動(dòng)力。在上述的表彰會(huì)結(jié)束后，及時(shí)對(duì)提供過(guò)贊助的單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪，效果極為顯著。江西本身經(jīng)濟(jì)總盤(pán)有限，延伸到沿

16、海具有較高消費(fèi)水平的城市是不可避免的道路。本企業(yè)來(lái)說(shuō)，鋪貨和廣告宣傳都具有巨大的壓力，以活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)為手段，用口碑來(lái)影響心理，提高認(rèn)同感，是最上選擇。五、營(yíng)銷(xiāo)合作模式1、成立營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、渠道網(wǎng)絡(luò)拓展工作2、費(fèi)用分?jǐn)偅ㄓ幸韵聝煞N方案）A、由公司提供產(chǎn)品底價(jià)給營(yíng)銷(xiāo)中心，由營(yíng)銷(xiāo)中心確定產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)核算，自負(fù)盈虧；B、由公司制定產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)中心向公司提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，公司審批后執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理掌控申報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并與營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)績(jī)掛鉤；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括：業(yè)務(wù)員工資、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用、市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)、內(nèi)勤人員工資、銷(xiāo)售提成、營(yíng)銷(xiāo)中心辦公費(fèi)用等。3、營(yíng)銷(xiāo)中心

17、組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān) 市場(chǎng)部經(jīng)理 銷(xiāo)售管理內(nèi)勤（客服） 大區(qū)經(jīng)理 省級(jí)經(jīng)理 附件：其它營(yíng)銷(xiāo)手段走純凈水送水渠道！制定了促銷(xiāo)措施，凡撥打送水熱線要求送油入戶(hù)的比在超市購(gòu)買(mǎi)要便宜58元誠(chéng)待天下，召開(kāi)“懇商會(huì)”經(jīng)銷(xiāo)商考察時(shí)策劃的活動(dòng)：第一，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀工廠，參觀產(chǎn)品生產(chǎn)流水線。讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)；第二，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到野生茶油樹(shù)生長(zhǎng)基地參觀，把政府相關(guān)文件給經(jīng)銷(xiāo)商看，把企業(yè)與果農(nóng)們簽訂的合作協(xié)議也展示給經(jīng)銷(xiāo)商看，打消經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮，展示企業(yè)胸懷和信譽(yù)；第三，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀C市參觀一、二、三類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店貨品展示和銷(xiāo)售情況等，同時(shí)帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀“送水渠道”、“電話送油”運(yùn)作模式現(xiàn)場(chǎng)，傳授操作技巧；第四，放假兩天，給經(jīng)銷(xiāo)商充分時(shí)間，考慮好了再簽訂合作協(xié)議。在輔助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，常規(guī)的銷(xiāo)售渠道要進(jìn)入，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店和菜市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)不做任何改變；同時(shí)交給經(jīng)銷(xiāo)商“送水也送油”、“廣播電話訂油”、等創(chuàng)新的操作模式，以在消費(fèi)者家中攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，層層促銷(xiāo)保證產(chǎn)品銷(xiāo)量。優(yōu)勢(shì)深圳：深圳市羅湖區(qū)京基100大廈D棟（金龍大廈）22樓 郵編：518001 電話：0755-2230