2022年LED封裝企業(yè)銷售工作總結(jié).doc

1、2022年LED封裝企業(yè)銷售工作總結(jié)發(fā)展趨勢：照明行業(yè)，作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們從無到有，從小到大。在過去的_年中，我們從引進(jìn)來走出去，經(jīng)歷了無數(shù)的曲折和艱辛，到目前為止，盡管我們在世界上稱得上是一個照明產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，但是我們還稱不上世界的照明強國。在國家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，行業(yè)人士都在猜想行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢。鑒于此，筆者從行業(yè)的一個觀察者、研究者和見證者的角度，對_年的發(fā)展趨勢做一個預(yù)測，旨在拋磚引玉，希望引發(fā)廣大行業(yè)有識之士對行業(yè)未來產(chǎn)生更多的思考，同時也希望廣大廠商朋友一起來探討和_我們的研究成果。一、受國家宏觀調(diào)控影響，中國房地產(chǎn)市場將逐步實現(xiàn)理性回歸，國內(nèi)大中城市的房價將會受到

2、銀根緊縮和物業(yè)稅開征的影響而下滑，降價幅度預(yù)計在_%?？傊^去價格泡沫越大的城市，房價下調(diào)的幅度越高。因此，今年新樓建設(shè)的速度將會減緩，國內(nèi)家居照明產(chǎn)品銷售也會因此受到影響，但國際市場將會有所回暖，尤其是LED照明產(chǎn)品今年將在國際市場大行其道。二、在國家推行節(jié)能減排的大背景下，在LED未突破產(chǎn)品性價比的前提下，傳統(tǒng)節(jié)能照明產(chǎn)品在農(nóng)村市場將仍然受寵。但在市政工程和各地的重點項目中，LED照明產(chǎn)品將會成為招標(biāo)單位的首選。今年，LED照明產(chǎn)品將會大面積進(jìn)入城市新居。三、電子商務(wù)將全面進(jìn)入行業(yè)，隨著網(wǎng)上購物的興盛，渠道扁平化將不可逆長，傳統(tǒng)渠道必將掀起一股網(wǎng)站建設(shè)的熱潮。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，_年燈飾產(chǎn)品

3、在國內(nèi)的網(wǎng)上銷售量已達(dá)_億元以上，預(yù)計_年將突破_億元，與傳統(tǒng)渠道形成7:1的市場比例。然而，英國燈飾產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)上銷售的銷售比例是3:7。四、隨著中國零售商售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的正式出臺，國內(nèi)各地的工程招標(biāo)門檻將會越來越高，廠商的售后服務(wù)工作也會因此變得更加規(guī)范。（范本）五、隨著電子商務(wù)的到來，銷售市場的業(yè)態(tài)將會發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)渠道的省級總代理將受到廠家倉儲下沉的沖擊。未來，行業(yè)將會在過去的三種基本分銷形態(tài)，即店面零售、物流批發(fā)、工程承攬上再增加一種電子商務(wù)線下服務(wù)商的形態(tài)。六、隨著市場競爭的不斷加劇，像陽光、雷士、美的、歐普、三雄極光等行業(yè)的龍頭企業(yè)將會借助資本的力量進(jìn)行兼并擴張，一些中小型

4、優(yōu)秀制造企業(yè)將會成為這些企業(yè)的獵物，行業(yè)有可能會上演一場供應(yīng)商資源爭奪戰(zhàn)。七、隨著一批大型經(jīng)銷商的崛起，部分省會城市將會出現(xiàn)商家借助資本的力量，以省為單位，實施終端零售連鎖模式，各市、縣、區(qū)的優(yōu)秀零售商成為他們兼并收購的對象。整合者將憑借其行業(yè)影響力和強大的市場分銷能力，獲得上游一大批優(yōu)質(zhì)品牌的青睞。由于整合者將推行各種行為的統(tǒng)一，從而將促進(jìn)產(chǎn)供銷分工更加細(xì)化。八、隨著城市人口的不斷劇增和城市交通條件的惡化，加上城市用地的限制，今年國內(nèi)各大中城市必將會掀起一股拆舊建新的改造熱，那些影響城市景觀和引發(fā)交通堵塞的老舊專業(yè)市場將會成為拆遷的對象，各省市今年將陸續(xù)出現(xiàn)市場大遷移的景象。九、隨著沿海地區(qū)各種生產(chǎn)和配套成本的不斷攀升，勞動密集型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的大勢將不可逆轉(zhuǎn)，而選擇產(chǎn)業(yè)未來至高點、結(jié)伴而行、抱團(tuán)要地又將是廣大沿海企業(yè)的明智選擇。因此，_資陽、_云霄、_臨沂等產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)將會成為沿海照明企業(yè)實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。同時，由于古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)近幾年來急速膨脹，加上產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和配套跟不上，交易場所和城鎮(zhèn)交通根本無法滿足廣大企業(yè)的需要，因此，古鎮(zhèn)周邊的橫欄鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)、外海鎮(zhèn)和荷塘鎮(zhèn)等地區(qū)將會出現(xiàn)一批租金廉價的燈飾專業(yè)批發(fā)市場。十、隨著國家法制化、民主化建設(shè)的進(jìn)程加快