公司運營方案試行

1、公司運營方案（試行） 一、 公司初期籌備一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預(yù)算等基礎(chǔ)工作；二是解決主要業(yè)務(wù)中涉及的各項軟件，包括就業(yè)培訓(xùn)課件、專業(yè)培訓(xùn)課件的制作和修改討論；三是課程的整體流程規(guī)劃的制定。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費二、 初期市場運營（一） 市場調(diào)研評估1、 時間周期市場初期運營的調(diào)研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內(nèi)，時間起點以公司前期籌備為準具體分為：一階段：討論確定調(diào)研的高校，并和相關(guān)學(xué)校取得聯(lián)系，確定能達成調(diào)研可行性的高校，時間控制在一周內(nèi)二階段：和目標學(xué)校相關(guān)聯(lián)系人商定具體的調(diào)研流程，確定調(diào)研具體時

2、間，時間控制在一周內(nèi)三階段：實施調(diào)研工作，并完成對調(diào)研的評估，根據(jù)評估結(jié)果制定或者調(diào)整公司的市場策略2、 調(diào)研目標完成2個以上的高校調(diào)研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構(gòu)想和實際調(diào)研評估結(jié)果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負責(zé)人達成一致。3、 調(diào)研方式（1） 調(diào)查問卷內(nèi)容：經(jīng)過公司討論形成具體的調(diào)查問卷表，內(nèi)容包括但不限于目標群體接受程度、學(xué)習(xí)費用的接受程度、學(xué)習(xí)周期、通過學(xué)習(xí)想達到的目的目標、核心關(guān)注的問題等實施方式：利用目標高校的學(xué)生組織，協(xié)會、學(xué)生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統(tǒng)一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2） 報告會內(nèi)容：通過就業(yè)

3、形勢、人才定位為主題，吸引在校學(xué)生聽課實施方勢：通過就業(yè)辦公司或者院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生組織來實現(xiàn)對報告會的召集工作。主要通過現(xiàn)場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場設(shè)定意向報名點，只是意向報名，實為市場調(diào)研4、 調(diào)研評估通過調(diào)研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結(jié)出市場情況，形成文件，確定公司運營方針（二） 市場定位及開發(fā)1、 市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓(xùn)為先導(dǎo)為公司初期主要業(yè)務(wù)，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準畢業(yè)生，以經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)

4、有興趣的人群（2）主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應(yīng)當(dāng)是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應(yīng)需求容量的做法，因此目標的客戶群體應(yīng)當(dāng)是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學(xué)生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體2、 市場開發(fā)戰(zhàn)略主要以會議營銷和網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體進行，具體構(gòu)想如下：會議營銷：這是公司市場戰(zhàn)略重點，流程如下：確定目標院校制定開發(fā)策略目標院校的聯(lián)系洽談營銷報告會的準備會議營銷的實施完成營銷目標確定目標院校：經(jīng)過公司討論和資源載體整體確定目標學(xué)校，主要考慮包括學(xué)校人數(shù)、學(xué)生整體素質(zhì)、公司

5、人脈資源、可操作性等因素制定開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)系對象、洽談方式等策略，聯(lián)系對象的首要標準為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學(xué)生會協(xié)會主席等目標院校的聯(lián)系洽談：由公司負責(zé)人進行聯(lián)系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預(yù)計人數(shù)、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準備：主要是確定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業(yè)培訓(xùn)和股票專業(yè)培訓(xùn)的引導(dǎo)，公司做好相關(guān)準備，現(xiàn)場報名、意向報名、聯(lián)系方式的收集等，會議營銷要達到預(yù)期效果并進行評估網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體主要包括學(xué)校的報刊、校園網(wǎng)站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設(shè)置招生點，制定具

6、體的招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數(shù)量。本項業(yè)務(wù)除了和就業(yè)培訓(xùn)同時宣傳外，在公司現(xiàn)有學(xué)員中積極引導(dǎo)和發(fā)展，公司準備好相關(guān)的培訓(xùn)課程課件。（三） 公司運營1、 公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔(dān)任，或有公司股東任命，全面負責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施總經(jīng)理助理（一名）：對外招聘，協(xié)助公司負責(zé)人做好市場拓展工作兼任公司人力資源工作財務(wù)（一名）：各項對外工作找財務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼任培訓(xùn)總監(jiān)（一名）：由公司負責(zé)人兼

7、任，全面管理培訓(xùn)事項。制定具體的培訓(xùn)課程和制作培訓(xùn)課件培訓(xùn)講師（若干）：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實施，視情況而定人選2、 公司基本管理制度由公司經(jīng)營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權(quán)益分配、日常管理制度等，具體細節(jié)討論通過后形成公司文件（四） 公司初期各項營業(yè)目標1、 解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運營，各項培訓(xùn)課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強的實用性，在重慶各金融機構(gòu)有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協(xié)議，力爭在用人單位有一定口碑2、 營業(yè)收入目標2.1公司自成立產(chǎn)生各項營業(yè)費用為起點，爭取2月內(nèi)實現(xiàn)第一筆收入，經(jīng)公司運營層討論制定三、 公司中期發(fā)展

8、戰(zhàn)略（一） 公司業(yè)務(wù)擴容在經(jīng)過初期運營達到目標后，可將公司主要業(yè)務(wù)多元化，公司業(yè)務(wù)框架如下：1、 就業(yè)培訓(xùn)2、 學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)3、 社會股民培訓(xùn)4、 證券、期貨經(jīng)紀5、 委托理財（二） 公司運營構(gòu)想公司成立三大業(yè)務(wù)板塊，分設(shè)部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負責(zé)，公司主要負責(zé)人統(tǒng)籌公司全面工作1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)部延續(xù)公司初期運營模式延續(xù)公司初期運營模式由于重慶主城區(qū)這項業(yè)務(wù)有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，并且收到各金融機構(gòu)干擾較小，對金融培訓(xùn)不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。因此主要業(yè)務(wù)拓展發(fā)展二、三線城市，一公司性質(zhì)通過各區(qū)縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立臨時的授課點或者長期授課點，2、經(jīng)紀代理業(yè)務(wù)部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業(yè)務(wù)部門，重點通過 營銷和培訓(xùn)會網(wǎng)絡(luò)等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達成居間協(xié)議，由公司統(tǒng)一指導(dǎo)運營。以目前的市場情況看，應(yīng)該以期貨公司居間業(yè)務(wù)為重點。一是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，能給出較大比例的返傭，二是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)展