白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-616編號(hào)：_白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編輯：_日期：_單位：_白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)用戶(hù)指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類(lèi)似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。可通過(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。第一部分:宏觀分析篇一、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況總結(jié)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈白酒企業(yè)各類(lèi)費(fèi)用攀升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要加大對(duì)市場(chǎng)的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來(lái)支持銷(xiāo)售。2、強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤(rùn)集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和

2、高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)奠定了其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。3、國(guó)際資本將把白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。隨著國(guó)際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)上升到新的層面。4、白酒品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少)。5、中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場(chǎng)環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。

3、7、白酒企業(yè)業(yè)績(jī)分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、白酒行業(yè)預(yù)測(cè)性分析1、糧食漲價(jià)會(huì)繼續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高檔白酒市場(chǎng)依然是白酒品牌的掘金之地4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難撼動(dòng)5、年份酒全面開(kāi)花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰7、公款消費(fèi)壓縮將對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢(shì)良好三、總結(jié)白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加-加劇規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)品牌影響力-加劇品牌文化競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)持續(xù)走好-加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域品牌壓力巨大-加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市

4、場(chǎng)前移-加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新-生存之本發(fā)力高端-爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)差異化品牌戰(zhàn)略-以獨(dú)有特點(diǎn)取勝短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃-帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展第二部分:營(yíng)銷(xiāo)思路整合一、渠道建設(shè)A、酒店終端的梳理及維護(hù)B、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)C、商超的梳理及維護(hù)二、宣傳思路梳理1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。2、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳-借力隱性傳播A、政府搭臺(tái)，B、公益搭臺(tái)，C、特色節(jié)日，三、引入營(yíng)銷(xiāo)新思路:向白酒營(yíng)銷(xiāo)的最高境界努力-實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售(護(hù)肝白酒)1、將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系落到實(shí)處2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。4、要以專(zhuān)賣(mài)店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷(xiāo)售。高端市場(chǎng)持續(xù)走好加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域品牌壓力巨大加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)