白酒營銷策劃書2

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-616編號：_白酒營銷策劃書編輯：_日期：_單位：_白酒營銷策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時，根據(jù)預(yù)定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應(yīng)對經(jīng)驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。第一部分:宏觀分析篇一、白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。2、強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和

2、高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強(qiáng)勢地位。3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動其出口業(yè)務(wù)大幅度增長。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。4、白酒品類競爭領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。

3、7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。二、白酒行業(yè)預(yù)測性分析1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰7、公款消費(fèi)壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好三、總結(jié)白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加-加劇規(guī)模競爭品牌影響力-加劇品牌文化競爭高端市場持續(xù)走好-加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大-加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市

4、場前移-加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新-生存之本發(fā)力高端-爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略-以獨(dú)有特點(diǎn)取勝短期目標(biāo)加長期規(guī)劃-帶動企業(yè)向前發(fā)展第二部分:營銷思路整合一、渠道建設(shè)A、酒店終端的梳理及維護(hù)B、團(tuán)購客戶的開發(fā)和維護(hù)C、商超的梳理及維護(hù)二、宣傳思路梳理1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。2、公益公關(guān)活動宣傳-借力隱性傳播A、政府搭臺，B、公益搭臺，C、特色節(jié)日，三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力-實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護(hù)肝白酒)1、將構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷體系落到實處2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。高端市場持續(xù)走好加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭