對建設工程投標策略的感悟分析

1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流對建設工程投標策略的感悟分析.精品文檔.參加工程投標來獲取工程是施工企業(yè)在建筑市場承接工程的主要途徑、但參加投標過程又有很多不確定性、報價過高.則可能會失去中標機會;而報價過低，一來可能會低于甲方底限而成為廢標，二來即使中標也可能會給企業(yè)自身帶來虧木的風險。因此，建筑施工單位必須從自身實力出發(fā)，詳細研究發(fā)包單位和發(fā)包工程的實際情況，正確運用投標報價的策略來達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經濟效益。結合自己多年參加建設工程投標的經歷，談談對投標策略的感悟。一、謹慎選擇投標項目投標策略首先是如何選擇投標項目，即在若干個工程中做出正確抉擇。1.

2、項目調查與信息情報收集、企業(yè)要建立專門收集和掌握有關招標項目的情報或信息的部門和人員，做到對招標項目的分布和動態(tài)胸中有數，要詳細掌握一系列項目的名稱和用途、建筑物所在地及其分布、建設內容和投資規(guī)模、建設單位概況及資金來源、設計和監(jiān)理單位、從招標到竣工的計劃時間等等。據此情報早期跟蹤，有選擇、有目的地做好投標的準備工作。隨著經濟發(fā)展速度的加快和發(fā)展模式的多樣化，一些地方政府鼓勵的邊立項、邊審批、邊籌資、邊勘測、邊設計、邊施工的六邊工程也很普遍。所以，除了從正規(guī)的信息渠道如各級規(guī)劃、建設管理部門和行業(yè)協會收集招標項目的情報信息外，也要與勘察設計單位，齊詢公司，監(jiān)理公司以及建設單位保持密切溝通。2.

3、參加投標項目的選擇、企業(yè)參與投標競爭不僅僅是為了中標，更重要的是為了在工程建設中能賺到錢。這就要求企業(yè)必須對招標工程項目進行全面地調查和分析，及時了解掌握與工程有關的種種信息，為正確選擇投標項目、提高中標率提供更加充分的依據。通常，在項目的選擇過程中重點掌握的信息有。(1)工程的性質。如工程屬于新建、改建還是擴建;屬于工業(yè)還是民用;民用工程的是住宅還是其他公共設施。(2)工程的環(huán)境特征，社會環(huán)境上看它是否符合國家的政治經濟政策;自然環(huán)境上看它的地理位置及其所在地區(qū)的氣象、水文、地質等自然條件;五通一平等條件。(3)工程的人力資源。分析研究能為該工程提供服務的分包方以及當地勞動力的素質、數量和薪

4、酬的大致情況。(4)工程的原材輔料資源。對工程使用的鋼材、商品混凝上、術材以及耗量很大的地方材料的產地分布、質量、價格和運輸條件進行詳細的研究。(5)工程所在地的配套服務狀況。包括建筑構配件供應、機電維修、工程機械租賃以及醫(yī)療、商業(yè)和文化等社會服務狀況。(6)本企業(yè)對該工作的承擔能力。考慮自身的施工資質、技術力量、管理水平、施工經驗及職工隊伍素質等。(7)對后續(xù)工程的考慮。有無對項目的延伸和后續(xù)配套發(fā)展?jié)摿Α?8)投資建設單位的信譽。這一條非常重要，一來防止有的單位投資沒經過科學論證，項目中途下馬。二來投資商信譽很差會拖欠工程款而形成本企業(yè)的投資風險。決定企業(yè)參加項目的投標與否還取決于多種因素

5、、如果合同條件要求超出企業(yè)承受能力，就不應該勉強投標。反之，在可能或有利的情況下，企業(yè)就應該充滿信心力爭中標。二、投標報價的策略工程的投標報價是在投標中獲勝的關鍵，承包商要對適當的利潤率和最低預算成木進行精確研究，然后再報出一個恰當適度的價格來，1.細致算標嚴謹復核，接到標書后一定要徹底消化工程承包范圍的內容，吃透設計意圖，取得實地勘察的第一手資料，結合本企業(yè)的習慣和經驗確定算標的方法、程序、報價結構體系和報價策略。算標過程的關鍵在于確定和掌握好工程量，基價和間接費率三大要素。避免計算方法的單一化，采用多種方法進行復核和綜合分析，按照報價要求計算出報價。2.多途徑降低預算成本。為了使算標給出的

6、初步工程估價更加具有競爭力，還要多方尋找途徑來降低預算成本。(1)挖掘本企業(yè)自身優(yōu)勢。如企業(yè)文化、自動化技術、管理體制等，企業(yè)可以把這些無形資產優(yōu)勢轉化為價值形態(tài)。這與犧牲應得的利潤去中標是截然不同的。(2)附加方案報價法。如投標單位在研究招標文件并進行現場調查后，發(fā)現存在設計不合理并有可以改進之處或可利用某項新技術可使成本降低時，除招標文件要求提出報價之外可另附一建議方案，聲明如能采用此方案可以收到如工期提前、造價降低等對甲方有利的效益，往往對招標單位具有極大的吸引力，能起到出奇制勝的效果。此舉雖然可能降低報價，但報價降低的幅度肯定小于成木降低的幅度，如能順利中標，依然有利可圖。3.確定利潤

7、率的策略、(1)薄利原則。我國的建筑業(yè)長期以來就是個微利行業(yè)，近年來各種施工力量異軍突起，使承包工程面臨的競爭愈加激烈，因此施工企業(yè)要樹立正確的經營理念和價值觀念，堅持采取薄利保本的原則，適當低價中標后，向加強管理要效益。(2)因地、因時、因工程制宜，確定適度的利潤率。不僅使投標報價具有競爭力，還要使企業(yè)避免無謂的利潤損失?？蓮钠髽I(yè)的施工任務是否充足、本項目是否還有后續(xù)工程、建筑產品價格正在上漲還是下降、是否急需工程等因素多方考慮來確定自己的利潤率、但無論如何企業(yè)也不能使報價低于最低預算成本。4.報價平衡策略。為了提高投標獲勝的概率，有必要對最初報價進行報價平衡。(1)商定讓價系數。首先由編制

8、人員對報價計算過程按成木項目詳細復核，然后由企業(yè)領導主持召開模擬評標會，對標底進行推測，商定一個讓價系數，確定投標函的主要內容。(2)隨機應變。讓價系數是企業(yè)預先給予投標代表的調價權限，是否動用此權限要在投標時隨機應變。三、爭取中標的輔助手段投標者為了爭取中標，還可以采用一系列必要的輔助手段，當然這些手段絕非行賄、收買和竊取情報等不正當手段。1.優(yōu)勢聯合投標。聯合幾家具有不同優(yōu)勢的公司，以取長補短提高競爭力?？梢院彤數毓韭摵希梢耘c性質不同的公司聯合，還可以牽頭組織不同專長和優(yōu)勢的企業(yè)形成長期合作的松散聯合體，按各自投入的資金份額分享利潤、分擔風險。2.報價附帶優(yōu)惠條件。經過調查后，針對招標單位在工程以外的實際需求和困難，而自己一方又能夠解決的問題，可以提出一些附