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1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼:CYKJ-FW-590編號:_銀行營銷策劃書編輯:_日期:_單位:_銀行營銷策劃書用戶指南:該方案資料適用于在初步調查時,根據(jù)預定的行動方針和思路,制定具備可行性的計劃,對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結,提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應對經(jīng)驗。可通過修改使用,也可以直接沿用本模板進行快速編輯。熱文推薦:銀行營銷策劃書中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調查與研究之后,根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況,決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口,努力推進我行的
2、零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有:中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。一、策劃書提要 經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展,信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個很好的位置,但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。 大學生是一個初具消費能力的團體,而且年輕希望嘗試新鮮事物,又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以,對于信用卡來說,大學生是一個巨大的極具潛力的市常 但是,現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡,而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。 中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費,敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡,它不僅有吸引人的外表,更有出
3、眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生” 。 為大學生帶去新鮮的“先消費,后還款”的理財觀念,同時提醒“個人信用體系”的重要性,提高中信銀行在學生心目中的地位,促進“i”卡的申卡量。二、策劃前提和目的 前提: 隨著我國改革開放的發(fā)展,越來越多國外的消費理念融入中國,成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次,更加容易接受這種風潮。 我國信用卡歷史雖然已有將近20年,但真正達到迅速擴展規(guī)模的,卻是從XX年開始的,故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡的普及。使得年輕人更迅速的接受外來信息,融入外來文化。 鄭州市的大學生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大,目
4、前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高,今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體,我們信心十足。通過教育和宣傳活動,預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。 目的: 促進“i”卡的辦理量。 傳播品牌所倡導的“人生理財,從學校開始”的精神,鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣,善于運用錢財,有度消費,創(chuàng)造未來的品質生活。 促進在校大學生“先消費,后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別,讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。三、策劃的環(huán)境分析 相關背景: 信用卡與1920xx年起源于美國,其前身為“信用籌碼”。年,中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡長城信用卡。至年止,中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務,有特約商戶5000家,發(fā)卡量達35萬張。 XX年起,信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至XX年,已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。 XX年9月,中信銀行發(fā)布大學生信用
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