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1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼:CYKJ-FW-590編號:_銀行營銷策劃書編輯:_日期:_單位:_銀行營銷策劃書用戶指南:該方案資料適用于在初步調(diào)查時,根據(jù)預(yù)定的行動方針和思路,制定具備可行性的計(jì)劃,對從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)??赏ㄟ^修改使用,也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。熱文推薦:銀行營銷策劃書中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費(fèi)水平、信用評估、市場潛力等方面進(jìn)行深入調(diào)查與研究之后,根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況,決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場缺口,努力推進(jìn)我行的
2、零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有:中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書提要 經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展,信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置,但是就其本身在我國具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。 大學(xué)生是一個初具消費(fèi)能力的團(tuán)體,而且年輕希望嘗試新鮮事物,又渴望處處彰顯自我獨(dú)有的個性。所以,對于信用卡來說,大學(xué)生是一個巨大的極具潛力的市常 但是,現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡,而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。 中信銀行這次推出的i卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi),敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡,它不僅有吸引人的外表,更有出
3、眾的服務(wù)。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚(yáng)帆人生” 。 為大學(xué)生帶去新鮮的“先消費(fèi),后還款”的理財(cái)觀念,同時提醒“個人信用體系”的重要性,提高中信銀行在學(xué)生心目中的地位,促進(jìn)“i”卡的申卡量。二、策劃前提和目的 前提: 隨著我國改革開放的發(fā)展,越來越多國外的消費(fèi)理念融入中國,成為當(dāng)下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次,更加容易接受這種風(fēng)潮。 我國信用卡歷史雖然已有將近20年,但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的,卻是從XX年開始的,故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及。使得年輕人更迅速的接受外來信息,融入外來文化。 鄭州市的大學(xué)生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大,目
4、前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高,今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體,我們信心十足。通過教育和宣傳活動,預(yù)期能將大學(xué)生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。 目的: 促進(jìn)“i”卡的辦理量。 傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財(cái),從學(xué)校開始”的精神,鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個人理財(cái)觀念及理財(cái)習(xí)慣,善于運(yùn)用錢財(cái),有度消費(fèi),創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。 促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi),后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。 進(jìn)入高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別,讓大學(xué)生了解中信銀行以及“i”卡。三、策劃的環(huán)境分析 相關(guān)背景: 信用卡與1920xx年起源于美國,其前身為“信用籌碼”。年,中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡長城信用卡。至年止,中國銀行在全國有200多家分支機(jī)構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù),有特約商戶5000家,發(fā)卡量達(dá)35萬張。 XX年起,信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至XX年,已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。 XX年9月,中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用
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