唯品會(huì)營(yíng)銷策略（課堂PPT）

1、12唯美品味時(shí)尚會(huì)噠么么噠么么3 唯品會(huì)，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天 100 個(gè)品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價(jià)、限量搶購(gòu)。 區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌，唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時(shí)搶購(gòu)模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。 唯品會(huì)創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國(guó)乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。簡(jiǎn)介4服務(wù)理念* 以提升客戶滿意度為自任，4F理念：* Fast:有限的折扣上架時(shí)間* Fashion:享受時(shí)尚的生活方式* Fun:無窮無盡的購(gòu)物樂趣* Fine:卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)5模式 名牌折

2、扣 限時(shí)搶購(gòu) 正品保險(xiǎn) 加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子 商務(wù)的無縫對(duì)接模式。6產(chǎn)業(yè)伙伴網(wǎng)唯品會(huì)消費(fèi)者消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入潛在進(jìn)入者者替代者替代者供應(yīng)商供應(yīng)商7營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略）產(chǎn)品策略 唯品會(huì)目前匯集上千唯品會(huì)目前匯集上千家一、二線品牌商品，家一、二線品牌商品，鞋子，箱包，配飾，香鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品，奢侈品，水，化妝品，奢侈品，旅游等品類。產(chǎn)品品牌旅游等品類。產(chǎn)品品牌品類眾多是其吸引消費(fèi)品類眾多是其吸引消費(fèi)者的另一優(yōu)勢(shì)。其銷售者的另一優(yōu)勢(shì)。其銷售的所有商品都有正品保的所有商品都有正品保險(xiǎn)，消費(fèi)者可以放心購(gòu)險(xiǎn)，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。買。8（2 2）價(jià)格策略）價(jià)

3、格策略 唯品會(huì)網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過與唯品會(huì)網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過與知名國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售知名國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售其商品，省去中間商費(fèi)用，在長(zhǎng)期的合作中建其商品，省去中間商費(fèi)用，在長(zhǎng)期的合作中建立了信任的關(guān)系，使得價(jià)格可以更低，在質(zhì)量立了信任的關(guān)系，使得價(jià)格可以更低，在質(zhì)量和價(jià)格都有所保證，而且選用錯(cuò)開季節(jié)采購(gòu)的和價(jià)格都有所保證，而且選用錯(cuò)開季節(jié)采購(gòu)的模式，讓商品更為優(yōu)惠。模式，讓商品更為優(yōu)惠。（3）擴(kuò)張戰(zhàn)略）擴(kuò)張戰(zhàn)略 區(qū)域擴(kuò)張區(qū)域擴(kuò)張: :隨倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)張開設(shè)區(qū)域性網(wǎng)站；隨倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)張開設(shè)區(qū)域性網(wǎng)站；提高新增城市的滲透率。提高新增城市的滲透率。產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品

4、擴(kuò)張: :增增加合作品牌、提高品牌商銷量；擴(kuò)展新的產(chǎn)加合作品牌、提高品牌商銷量；擴(kuò)展新的產(chǎn)品種類；和品牌供應(yīng)商建立排他性合作關(guān)系。品種類；和品牌供應(yīng)商建立排他性合作關(guān)系。9 唯品會(huì)促銷策略是限時(shí)限量搶購(gòu)唯品會(huì)促銷策略是限時(shí)限量搶購(gòu) 、名品加折扣，這也、名品加折扣，這也是其真正吸引消費(fèi)者之處。唯品會(huì)依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)是其真正吸引消費(fèi)者之處。唯品會(huì)依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)SNSSNS模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動(dòng)平臺(tái)以模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動(dòng)平臺(tái)以外，還以積分換取禮品或者抵金劵的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)外，還以積分換取禮品或者抵金劵的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)好友注冊(cè)，同樣收

5、到良好的營(yíng)銷效果。為消費(fèi)者贈(zèng)送節(jié)日性好友注冊(cè)，同樣收到良好的營(yíng)銷效果。為消費(fèi)者贈(zèng)送節(jié)日性的小禮品與賀卡，同樣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。唯品會(huì)的小禮品與賀卡，同樣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。唯品會(huì)365365愛心基金愛心基金頻道的開通，通過公益活動(dòng)宣傳其品牌，提高了知名度頻道的開通，通過公益活動(dòng)宣傳其品牌，提高了知名度。 唯品會(huì)目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進(jìn)行唯品會(huì)目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進(jìn)行拓展?？偛吭O(shè)在廣州，目前在上海、成都、北京三個(gè)城市建立拓展。總部設(shè)在廣州，目前在上海、成都、北京三個(gè)城市建立分公司，在深圳設(shè)立辦事處。進(jìn)行其業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)拓展以及分公司，在深圳設(shè)立辦事處。進(jìn)行其業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)拓展以及客戶服務(wù)。在移動(dòng)端的擴(kuò)張，開發(fā)安卓客戶端、客戶服務(wù)。在移動(dòng)端的擴(kuò)張，開發(fā)安卓客戶端、 iphone iphone 客戶客戶端等；和社