公益創(chuàng)業(yè)計劃書

1、漳州師范學院 第二屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書MD項目名稱 BRIDGE BETWEEN COLLEGE & SOCIETY創(chuàng)業(yè)團隊 MAD創(chuàng)項目負責人代易衡電話電子郵件通信地址 漳州市薌城區(qū)百里弦歌 19#503室日期2018 年 5 月 1 日引言-1 -一、項目概述-2 - 一）項目名稱-2 - 二） 設計理念-2 -三）項目簡述-2 -二、團隊描述-3 -三、產品與服務-4 - 一）存在的社會問題-4 - 二）解決問題的意義-6 -三）解決問題的具體方法-7 -四、市場分析-8 - 一）宏觀市場分析-8 - 二）漳州區(qū)域分析-10 -三）競爭分析-11 - 四）SWOT 分析-12 -五、

2、組織戰(zhàn)略-15 - 一） 核心理念-15 - 二）發(fā)展戰(zhàn)略-15 -三）人力資源戰(zhàn)略-17 -四）可持續(xù)性發(fā)展-17 -六、市場營銷-17 - 一） 營銷策略 - 17 - 二） 戰(zhàn)略伙伴建設 詳見附錄） - 19 - 三） 市場溝通 - 19 -七、項目分析 - 20 - 一） 可持續(xù)性分析 - 20 - 二） 可推廣性分析 - 20 -八、財務分析 - 21 -九、風險及應對措施 - 21 - 一） 管理經驗不足 - 21 - 二） 進入周期短 - 21 -21 BCS 是什么樣的一個組織？ BCS 是一個引導大學生自身發(fā)展的組織。我們通過設計活動、整合第三方 資源，讓大學生重新認識資源、

3、利用資源，幫助大學生擴展視野，了解社會， 了解相關專業(yè)信息，為以后的選擇提供幫助，把不同職業(yè)的理念和專業(yè)的內容 帶入大學，使得大學生能夠了解社會，了解他們將來所選擇的道路，從而更好 的應對生活。Q2 ： 為什么要建立這個組織呢？ 就目前大學現(xiàn)狀來看，多數(shù)大學生在畢業(yè)以后，面對工作， 我們團隊、組織是如何進行該項目的策劃的？ 分工合作 :我們針對該項目的組織結構、市場分析、組織戰(zhàn)略、項目可行性 分析、市場營銷、計劃的實施等不同的方面進行了明確的分工，并共享資源， 共同討論合作，完成任務。循序漸進：按時間合理有效的安排，設置我們整個的進程：問卷調查 調查報告分析 撰寫調查報告 討論分析市場環(huán)境 制

4、定相關對策 整合資料 撰寫策劃 咨詢老師 修改完善該項目策劃一、項目概述（一）項目名稱BRIDGE BETWEEN COLLEGE & SOCIETY （ 簡稱 BCS（二）設計理念 大學生應該是一個充滿想法、創(chuàng)意力的群體，然而現(xiàn)實中大學生在與社會 資源真正接軌之前還存在一些困難與阻礙。我們提出的 BCS 是一個綜合性、服 務性的網絡平臺：引導大學生了解社會；同時，我們將社會的資源進行整合， 讓大學生開始關注自身發(fā)展，讓社會人士開始關注這個群體，有助于大學生學 習和 創(chuàng)）就業(yè)。 BCSBridge between College & Society ）作為大學生與 社會資源相連接的橋梁，為大學

5、生提供最新，最快，最全的資源。（三）項目簡述“BCS 項目”是一個引導在校大學生了解社會各種資源服務的項目，我們 通過設計活動 如社會人士的深訪、社會調研等），讓大學生與社會盡可能的 接觸；同時，整合現(xiàn)有的第三方資源及服務，讓大學生自由選擇，最終以充實 自己。“ BCS 項目”立足于公益，將不斷拓展導師團隊，包括校內優(yōu)秀導師及 校外成功企業(yè)家、培訓師等。學生可根據不同的自身情況，申請相應的導師進 行交流，更好地了解自己，更好地向上發(fā)展?！?BCS 平臺”致力于打造一個為 大學生服務的網絡平臺，以供大學生討論交流，幫助提升當代大學生綜合素 質，為剛走進的大學生減少從高中到大學的過渡期；為即將畢業(yè)

6、，走出校園、 走進社會的大學生奠定基礎、團隊描述前期設置）我們的團隊是在導師旨導核心成員和外圍志愿者共同組成。卜調部門間的念傳遞；肩負起人力、財導師團核心團隊圍這個部門是整個組織的核心部門，它把來自各個部門的信息整作。公關咅部:公關是我們對外的第一團隊，顧客通過公關的各種宣傳工作建立第一印象。公關一定足夠吸引人，關注度高低直接關系們后續(xù)工作的成敗，并且公關負責尋找各種支持，政府交流等。公關部策劃部:工作顧客大學生進行接交流，內容包括：市場調研，報名咨詢，活動潰等等。者讓我們時了解他們的需求是的核這種交么，有利于我們下一步的工作開展，也有利于讓他們了解我們心價值一一讓大學生更好的適應社會。我們的

7、品牌可以通過流建立起來，一旦品牌形成，推廣便會水到渠成。宣傳部：主要是根據公關部需求進行網絡平臺維護，微博，論壇的更新;同時，收集同質同類網站，相關咨詢類網站資源進行分析?；顒娱_前期宣傳，后期雜志等相關材料的整合。組織部：招募，組織志愿者；活動執(zhí)行三、產品與服務（一）存在的社會問題1、從高中到大學，長時間的懵懂期大學期間，有許多學生放任自己、虛度光陰，還有許多學生始終也找不到 正確的學習方向。當他們被第一次補考通知喚醒時，當他們收到第一封來自應 聘企業(yè)的婉拒信時，這些學生才驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的前途是那么渺茫，一切努 力似乎都為時已晚 2、大學缺乏連通校園和社會的橋梁據零點青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心調查

8、，現(xiàn)有大學中有超過50%的大學生，除了自己的同學或同鄉(xiāng)以外，在社會上可以說得上話的人一個也沒有。同時，周圍存在另一種同學，他們有著自己的個性與自己的理想，有自己 的愛好，有自己的主張，對感興趣的活動積極參與，積極去增加見識，他們想 去實習甚至國際實習，他們能對社會上的事物抱持積極的態(tài)度，他們不簡單地 參與測試、滿足老師要求或者成為習慣做法的跟隨者。但也正因為這樣，他們很可能有時候得不到父母的贊同，讓老師覺得不是 很聽話，偶爾會逃課，經常做做生意或者搗騰些社會上的人才做的事情，也許 有些課掛了，而且說的話甚至與一般的學生有點不一樣，因為他們更有社會意 識，但他們與社會上的人比則更有點理想與知識。

9、因為這些人成了人群中絕少數(shù)也就是說只有3-5%的人，也正因為如此他們甚至成了亞文化群體，很多時候甚至會比那些本來被誤導的同學受到更大的 周圍壓力。他們很想了解社會，但是無從了解，甚至因此走偏。3、許多應屆畢業(yè)生在就業(yè)過程中，常常會碰到問題找工作時面對“房地產、食品、IT ”等諸多行業(yè)，以及“技術、銷售、管理”等具體工作，不知道究竟該選擇什么和朝著哪個方向發(fā)展; 因為種種原因，許多學生畢業(yè)后想嘗試一下本專業(yè)之外的工作，但是對其 它的專業(yè)和工作，平時又沒有相應的“知識、技能和經驗”的積累，因此 在找工作前，常常面臨著“自己能做的不想做，而自己想做的又不會做” 的尷尬處境；甚至有些學生可能想說，我馬

10、上要面臨畢業(yè)了，但現(xiàn)在卻忽然發(fā)現(xiàn)自己什 么都不精，感覺自己什么都不能做 以上問題之所以出現(xiàn)，和許多學生對自身職業(yè)定位的“不清晰、不合理或 不及時”有很大關系。因此，對于廣大在校生和應屆畢業(yè)生來說，盡早確定一 個適合自己的明確的職業(yè)定位，對自己未來的發(fā)展有著非常重要的意義。（二）解決問題的意義減少從高中過渡到大學的時間成本大學是人生的關鍵階段。這是因為，進入大學是你終于放下高考的重擔， 第一次開始追逐自己的理想、興趣。這是你離開家庭生活，第一次獨立參與團 體和社會生活。這是你不再單純地學習或背誦書本上的理論知識，第一次有機 會在學習理論的同時親身實踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學習中的 一

11、切，而是有足夠的自由處置生活和學習中遇到的各類問題，支配所有屬于自 己的時間。大學是人生的關鍵階段。這是因為，這是你一生中最后一次有機會系統(tǒng)地 接受教育。這是你最后一次能夠全心建立你的知識基礎。這可能是你最后一次 可以將大段時間用于學習的人生階段，也可能是最后一次可以擁有較高的可塑 性、集中精力充實自我的成長歷程。這也許是你最后一次在相對寬容的，可以 置身其中學習為人處世之道的理想環(huán)境。大學是人生的關鍵階段。在這個階段里，所有大學生都應當認真把握每 個“第一次”，讓它們成為未來人生道路的基石；在這個階段里，所有大學生也要珍惜每一個“最后一次”，不要讓自己在不遠的將來追悔莫及。在大學四年里，大家

12、應該努力為自己編織生活夢想，明確奮斗方向，奠定事業(yè)基礎。從而，減少從高中向大學過渡的時間成本就尤為重要。大學與社會的橋梁建設的意義能讓這些有想法的大學生，以某種方式溝通聯(lián)系起來，互相鼓勵互相幫助互 相促進，從而能夠得以共同保全積極向上的態(tài)度。推進大學生社會參與的能力和實踐，幫助更多有想法的年輕人提高整體素 質。在大學生想要尋找實習機會、就業(yè)崗位、創(chuàng)業(yè)契機時，我們?yōu)樗麄兲峁┮?個 包含豐富資源的平臺。大學生職業(yè)測評的意義更加全面準確地了解自己；確定受試者的職業(yè)發(fā)展方向： 適合的組織類型、工作、環(huán)境等；幫助受試者把握自己的優(yōu)勢，以便在面試中恰當?shù)谋憩F(xiàn)自己；幫助受試者在面對不同的選擇機會時學會如何抉

13、擇； 更好的規(guī)劃自己的學業(yè)生涯未來的職業(yè)發(fā)展生涯。（三）解決問題的具體方法1、自主平臺工作室對接：在工作室內專門設置項目對接區(qū)，將現(xiàn)有資源展示或讓有需要的學生登記需求資源。2、品牌活動策劃主題閃聚閃聚，是一種自主創(chuàng)新開發(fā)的社交活動方式。在短時間內， 通過特定話題進行線上線下招募，以高頻率的聚會迅速聚集人氣，為參與 人提供一個新的拓展眼界和社交半徑的社交平臺。閃聚以“主題閃聚” + “社交倍增”的模式展開。首次閃聚擬定 10 名陌生大學生 或白領）參 與， 在第二次聚會時通過“社交倍增”的方式，即由前次聚會的參與者每 人帶領一位自己的朋友參加，讓青年在結交新朋友的同時鞏固自己原有的 社交圈，使參

14、與者擴大人脈及社會能量。實習聯(lián)盟大學生實習聯(lián)盟項目旨在聯(lián)合企業(yè)、高校、社會、家庭等多 方力量，共同推廣 “ 大學生實習文化 ”，為推動更多優(yōu)秀大學生的積極發(fā) 展而努力。社會訪問社會訪問項目項目旨在通過動員和扶持大學生在高校建立社 會訪問協(xié)會，推動大學生開展職業(yè)訪問、社會調研等活動，接觸和見識社 會，增強對不同行業(yè)專業(yè)人士的職業(yè)場景和專業(yè)能力的理解，啟發(fā)大學生 對職業(yè)方向和職業(yè)愛好的思考。3、網絡服務平臺第一部分：將品牌活動的相關資料整合。 第二部分：面臨畢業(yè)的大學生，切實可用的技術資源和服務資源整合。第三部分：第三方資源整合通過我們的門戶網站，提供更多對大學生有幫助的信息和相關服務4、雜志 月

15、刊）第一部分：每月一期深訪第二部分：每月活動宣傳第三部分：相關文章，宣傳活動的整理四、市場分析（一）宏觀市場分析1、政治環(huán)境2018年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作推進會上，教育部副部長杜玉波強 調，黨的十八大把高校畢業(yè)生就業(yè)工作提到了所有就業(yè)群體的首位，明確要求“做好以高校畢業(yè)生為重點的青年就業(yè)工作”、“鼓勵青年創(chuàng)業(yè)”、努力實現(xiàn)“就業(yè)更加充分”，“推動實現(xiàn)更高質量的就業(yè)”。他同時指出，將通過落實 就業(yè)政策、開辟畢業(yè)生就業(yè)新渠道、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境等舉措全面推進大學生就業(yè) 工作。教育部文件國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要 。3、社會環(huán)境2018 年將有 699 萬大學畢業(yè)生“出爐”，而加上去年沒有就業(yè)的

16、學生 看，加在一起應該有 1000 萬以上。是繼 2009 年以來就業(yè)形勢最嚴峻的一 年。大學生就業(yè)市場供大于求的格局持續(xù)存在；高等教育質量還需要進一步提 升，高校的人才培養(yǎng)還不能完全適應社會需要。4、技術環(huán)境大學生職業(yè)測評系統(tǒng)自 2007 年北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心委托北 京大學心理學系，針對中國高校畢業(yè)生求職需求研發(fā)的一套國內首創(chuàng)的本土化 的職業(yè)測評軟件。隨著近年來的發(fā)展，得到了逐步的完善。通過大學生職業(yè) 測評系統(tǒng)的測試，可以達到幫助廣大學生更加深入全面地了解自我，更加合 理地“確定自身職業(yè)定位”和“規(guī)劃自己職業(yè)生涯”的目的，從而對增強學生 的就業(yè)力和提高學校的就業(yè)率都產生巨大的幫助和推

17、動作用。二）漳州區(qū)域分析1、巨大的市場潛量我們針對的目標客戶以在校大學生為主，以高三畢業(yè)生為輔，因此我們目 前所在地漳州地區(qū)的客戶群大致如下：靠近漳州師范學院，漳州師范學院現(xiàn)有 15 個系， 5 個院， 2 萬余人附近有 4 所大專院校； 1 所中專院校，約 4.5 萬左右本地區(qū)還有 5 所高中2、廣闊的藍海就目前來看，漳州地區(qū)有很多培訓機構，但沒有專門針對大學生職業(yè)測 評系統(tǒng)方向的企業(yè)；當?shù)卮嬖谝欢〝?shù)量為大學生與社會橋梁的官方組織，可 與之相互配合共同成長、共同為青年學生服務。（三）競爭分析競爭者主要來自三個方面：一是現(xiàn)存的大學生官方組織，二是某些專業(yè)培 訓機構如 SYB 創(chuàng)業(yè)培訓等拓展市場

18、和業(yè)務，三是專業(yè)的咨詢機構。漳州市目前 還沒有從事大學生職業(yè)咨詢的機構，針對大學生市場上占主導地位的是現(xiàn)存的 大學生官方組織 如，學生會）。“ BCS”作為大學生與社會相連接的橋梁，為大學生提供各種信息資源服 務的項目，包括專業(yè)指導，職業(yè)測評，資源投資等多種信息資源及服務；而以 學生會為代表的大學生官方組織，現(xiàn)在學校中的組織結構之一，是學生自己的 群眾性組織，是學校聯(lián)系學生的橋梁和紐帶。1、運營初期對于大學生資源服務、規(guī)劃咨詢在漳州是一片藍海，還沒有任何人去開 墾。我們以公益的形式進入市場，雖然與現(xiàn)存的大學生官方組織有部分的重疊，但是我們希望能通過競爭來放大市場需求。所以在我們進入市場以后，我

19、 們會融集把握漳州地區(qū)優(yōu)勢的大學生資源，并利用志愿者人脈網吸引更多的志 愿者來這里加入我們的公益項目，逐步提高后進者的門檻。2、運營中期經過一定時間的運營之后，廣闊的市場前景會吸引小范圍內的培訓機構與 咨詢機構的關注，甚至進入市場。培訓機構和咨詢機構是以盈利為目的，追求豐厚的利潤將使他們提供服務 的價格居高不下。相對，定位于公益事業(yè)的我們，物美價廉的服務將會是一個 巨大的優(yōu)勢。此外，因為市場過于細分，針對群體的利潤空間較小，專業(yè)的咨 詢培訓機構的盈利性難以實現(xiàn)。即便能夠建立起來，也會在未來幾年土崩瓦 解。而我們的組織是由經驗豐富的顧問指導的；加上我們運營的時間較長，會 形成一定的品牌效應。類似

20、性質的培訓機構的進入會帶來短時間市場份額的減 少，但從長期來看是沒有競爭力的。3、運營長期針對于大學生的資源整合、規(guī)劃咨詢在全國范圍內都有市場，巨大的人口 基數(shù)帶來的豐厚的利潤空間將會吸引更大的公司進入目標市場。我們預測需要 巨額資金才能維持其運轉的大公司將會以盈利為最終目的，并且采用在有較大 需求的地方設立辦事處以公司的形式招募志愿者，以金錢維系組織者與志愿者 之間的關系公司再在志愿者提供咨詢培訓服務的回報中提取一定的比例或一定的數(shù)量 來維持其運作。我們在獲得了先入優(yōu)勢，得到多方支持援助并且進行了長期運 營的情況下，預計會得到巨大的品牌效應。顯然相對于大公司從中提成的方式，我們的長期運營方式

21、對于志愿者來說 將有更大的利潤空間，對志愿者就更有吸引力。我們根據具體的計劃，爭取在 全國高校設立自己的校內組織，為大學生減少從高中向大學的過渡期，為畢業(yè) 生創(chuàng)就業(yè)方面解惑的公益性理念傳播到全國。這也是我們這個團隊的使命之所 在。（四）SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength 優(yōu)勢），W 代表 weaknessv 劣勢），0 代表 opportunityv 機 會），T代表threatv威脅），其中，S、W是內部因素，0、T是外部因素。 按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個

22、企業(yè)“能夠做的”即組織的強項和弱項）和“可能做的” 即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。優(yōu)勢stre ngth)51. 地理優(yōu)勢：團隊初期主要位于咼校區(qū)內，能取便利地服務有意向的在校學生。52. 專業(yè)優(yōu)勢：導師資源豐富，包括在校優(yōu)秀教師教授、校外民間培訓機構講 師以及實力企業(yè)家等。53. 資源優(yōu)勢“BCS”作為公益項目，將擁有龐大的人力資源。劣勢O1.漳州發(fā)展態(tài)勢逐漸明朗，發(fā)展趨勢越來越好。隨著經濟發(fā) 展，生源逐漸多元化、來求學的學子素質不斷提高。02.漳州地區(qū)沒有成形的類似機構組織，有利于計劃發(fā)展壯大。 03.政策優(yōu)勢：國家對大學生發(fā)展問題十分關注，每年都有專項 計劃刺激大學生創(chuàng)就業(yè)；該項目

23、完美契合政府需求。威脅threats )T1.與現(xiàn)有類似的已成形國內、國際組織，競爭實力對比相對較 弱。T2.漳州地區(qū)公益事業(yè)氛圍相對冷淡，對資源整合造成困難。表3 : SWOT分析O ）機會SO-戰(zhàn)略 WO-戰(zhàn)略 1）迅速利用市場空隙的大好機會，1）根據市場需求，完善服務項目,發(fā)揮企業(yè)內部技術、地理優(yōu)勢，使項目更加清晰 建立強有力的市場主導地位2 ）加大市場宣傳力度，樹立獨特的市2 ）樹立品牌，搶占市場先機，培養(yǎng)顧客忠誠度場形象劣勢（1）大型同質組織暫時停留在國外1 ）開源節(jié)流，控制支出，并尋找穩(wěn)定以及國內一線城市，暫時無法資金流來源。涉獵二三線城市，” BCS”前 威脅圖 3 ： SWOT

24、 分析五、組織戰(zhàn)略（一）核心理念我們致力于進一步充實傳統(tǒng)教育，建立一個綜合性的平臺，為大學生提供 專業(yè)咨詢和指導、企業(yè)信息以及資金技術支持等資源，有助于大學生學習和就 業(yè)。通過我們的“自主平臺、品牌活動”等具體項目，幫助大學生發(fā)現(xiàn)自己獨 特的思維風格、學習風格和工作風格，以及自己的“職業(yè)素質、職業(yè)類型、崗 位趨向”等重要職業(yè)特征，同時給出職業(yè)發(fā)展建議，從而幫助大學生更加全 面、準確、深入、客觀地了解自己，更加科學合理地確定自身職業(yè)定位，規(guī)劃 自身學業(yè)生涯和未來職業(yè)生涯。此次產品的主要目的是為大學生提供信息服務資源、專業(yè)咨詢、企業(yè)信息 以及資金技術支持等，來減少大學生從高中向大學的過渡期，同時為

25、下一階段 的畢業(yè)創(chuàng)就業(yè)奠定基礎。我們希望大學生可以通過更加專業(yè)、全面、準確地了解自己；更加科學、 理性地確定自己的定位，規(guī)劃未來生涯，使得大學生更好地在自己學習和工作 中應該發(fā)揮的優(yōu)勢；同時能夠充分了解社會，做適當?shù)纳鐣嵺`和社會嘗試。傳統(tǒng)教育注重的更多是基礎課程教育，關于個人以后發(fā)展的課程卻開展不 多，我們希望能開發(fā)一個新的市場來充實傳統(tǒng)教育，從而更好的降低的個人和 社會成本。二）發(fā)展戰(zhàn)略（四）短期 1-3 ）年第一、二年：目標：通過產品的引入，在漳州市的幾個大學形成有一定規(guī)模的咨詢機 構，建立初步品牌效應，同時，申請建立全國職業(yè)能力測評站，并將宣傳擴到 閩南地區(qū) 廈漳泉）。逐步開始組織品牌

26、活動，建立起組織形象。通過“閃聚”活動積累人脈和 資源；組織實習聯(lián)盟以及社會訪問，提升影響力。建立起與當?shù)卣拖嚓P公 益機構的聯(lián)系，爭取來自當?shù)卣虼髮W的資助、支持，并建立良好的長期合 作關系。4、第三年：目標：申請建立專項測評中心；進一步擴大在閩南地區(qū)的影響面，并進入 省會城市，進一步擴大組織的影響度，建立與省政府的聯(lián)系。建立小型創(chuàng)業(yè)孵化基地，整合各項資源幫助大學生創(chuàng)業(yè)團隊，開啟創(chuàng)業(yè)方 向業(yè)務。將資源來源拓展到各個城市，并與各城市政府、高校建立合作關系， 互相配合。（五）中期 4-6 ）年目標：在貴州，云南，四川，陜西省建立咨詢組織，通過福建省的成功案 例形式復制到以上四省的二三線城市，

27、并將宣傳力度擴大到全國。在創(chuàng)業(yè)孵化基地內成立創(chuàng)業(yè)孵化基金，選擇少數(shù)具有潛力大學生創(chuàng)業(yè)項目 進行投資、扶持。廣泛開展資源收集與整合，拓展自主平臺規(guī)模，提升影響建立與各地區(qū)各大高校的合作關系，擴大社會基礎，進一步與政府相關部 門聯(lián)系，在活動籌辦過程配合政府工作。（六）長期 7-10 ）年目標：在全國范圍內建立咨詢組織，根據不同的需求開發(fā)新的產品。 進一步改良各項業(yè)務，讓就業(yè)類項目、創(chuàng)業(yè)類項目、品牌活動、自主平臺 全面發(fā)展。（三）人力資源戰(zhàn)略目標： 召集各個高校的在校大學生加入我們的咨詢隊伍，建立人才庫制度，并通 過老人帶新人的方式，培養(yǎng)組織的高層和管理人員。方式：與社會公益組織建立合作關系，得到更

28、多的志愿者資源。 在高校園區(qū)內成立社團，將組織擴大到各個高校。爭取高校的支持，獲得志愿認證。（四）可持續(xù)性發(fā)展1、在初期，我們通過參加公益創(chuàng)業(yè)類比賽，或開展宣講會的形式，爭取當?shù)仄?業(yè)和學校的贊助，來緩解我們所需的資金或活動場地問題。2、初期，利用團隊同學的人脈發(fā)展志愿者和贊助，當品牌稍稍建立起來后，在各高校發(fā)展社團來擴大我們的團隊， 并從社員的人脈來拉動我們的活動。 中 期，爭取與高校合作，將其做成一個實踐項目， 從而將志愿者資源從社團擴大 到學校。并在系列活動的開展中重點觀察學員，將合適的學員也拉入我們的團隊。后期，當系統(tǒng)形成后，會在高校招募、選拔志愿者加入我們的團隊。六、市場營銷3、營銷

29、策略戰(zhàn)略目標“ BCS “是定位于鼓勵在校大學生主動接受咨詢、測評，參與相關社會實 踐，并為其提供發(fā)展建議以及社會資源的公益性質的組織?！癇CS “這樣一個做為大學生與社會之間的橋梁的組織機構在漳州尚屬首例， 在全國范圍內亦不 多見。介于本組織的定位和市場現(xiàn)況，我們將戰(zhàn)略目標定位：以漳州市為起 點，從二三線城市擴展到一線城市，最終讓品牌打響全國。首期具體策略“BCS “致力于引導漳州地區(qū)高校大學生，了解相關資源，促使關注自身 發(fā)展。相對于其他大學生官方組織，有著更為廣泛的社會資源，無限制、無門 檻的活動，能夠吸引更多的學生關注。在發(fā)展初期，具體的市場營銷策略如 下：人員推廣：由我們向漳州市各個

30、大學的老師和同學等介紹相關內容，開展 相關“主題宣講會”。紙制宣傳材料： 制作宣傳單、 海報和 POP 或易拉寶）， 與學校宿舍區(qū) 店商合作，派發(fā)宣傳單和展示 POP 或易拉寶）。媒體宣傳： 將選擇學生經常使用的電瓶車進行為期一周的車載廣告宣傳。 同時，向漳州市閱讀量最大的報紙閩南日報投稿。必要時，可支付費用， 進行紙面廣告宣傳。另外，聯(lián)系相關媒體，嘗試是否有愿意為我們免費宣傳。網絡宣傳：建立屬于自己的網絡平臺，并在校內網、 QQ 校友網等網站上 建立相關群組，同時在新浪上建立博客，介紹活動宗旨、進程、內容等等。營銷公關社會認證：“ BCS “作為大學生與社會信息資源相連接的橋梁，爭取取得相關

31、政府和學校的支持。我們努力希望通過辦好首屆活動， 獲得廣大學生 的認可和更多社會人士的加入，然后向外推廣。網絡建設：建立屬于自己的網站，公布活動宗旨、進程、內容，以及活動 過程中的照片、整理好的專業(yè)資料等等。作為“ BCS “的宣傳平臺，將為 打造品牌而服務?？锍霭妫簩⒚看位顒拥恼掌?、資料、志愿者及同學收獲感言等等， 整 理 成冊，印發(fā)刊物。既可以作為宣傳資料，又可以作為案底，長期存留。媒體參與：爭取媒體的參與報道，擴大“ BCS “的社會影響力。4、戰(zhàn)略伙伴建設 詳見附錄）5、市場溝通從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的 宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與大學生和社會公益組織， 保持良好的溝通：我們將舉行相關系列的宣講會，邀請各位優(yōu)秀的企業(yè)家或者導師，與大學 生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起大學生的共鳴，為后面活 動的開展與大學生建立良好關系做好鋪墊。在活動的進行過程中，通過社會訪談，社會實踐等方式，讓大學生與社會面對面交流，通過發(fā)現(xiàn)大學生的特長及特點，向其提供相關的資源和建議，從 而鞏固他對我們的信任在活動結束時，做一份總結報告，總結此次活動的方方面面，向我們的贊 助商和其他支持