環(huán)保創(chuàng)業(yè)策劃書

1、環(huán)保創(chuàng)業(yè)策劃書舊衣服變身潮流寵物衣 資源與環(huán)境學(xué)院 土地資源管理1班李敏琪目錄 1D & 6C 理論 一. Concept概念（項目介紹）二. Competitors競爭者（行業(yè)分析） 三 . Customers顧客（銷售經(jīng)營）四. Capabilities能力（團隊介紹）五. Capital資本（財務(wù)規(guī)劃）六 .Danger風(fēng)險（風(fēng)險分析與對策）七. Continuation持續(xù)經(jīng)營（前景預(yù)測）引言首先，我們先來了解一下為什么 過去的依托社會捐助系統(tǒng)來捐贈衣物的捐贈方式在慢慢地銷聲匿跡呢？主要原因有兩個，一方面衣服運送到貧困山區(qū)面臨著運輸費，衣服的清洗費，消毒粉等費用高，另一方面現(xiàn)在

2、普通市民捐贈的衣服如果不是非常新，不可避免的是貧困地區(qū)的老百姓不太會接受。面對這樣的問題，我們閑置的衣服該怎么處理呢？一 Concept概念（項目介紹） 1 立項的背景現(xiàn)今衣服款式越來越多，更新速度越來越快。大學(xué)生因網(wǎng)絡(luò)時代的快速發(fā)展，網(wǎng)購衣服的頻率越來越高，所以導(dǎo)致半新閑置的衣服越來越多。一件件的從衣柜中翻出來，而面對那些有點褪色泛黃或者過時不愿再穿的衣服，擱在衣柜又占地方，扔了又可惜，所以面對這些閑置的衣服也會是一種煩惱。所以，我們想用一種 “變廢為寶“的方式來解決這個煩惱。2 項目的內(nèi)容 面對這些閑置的衣服，我們團隊計劃回收這些舊衣物，通過手工把這些衣物DIY改造成寵物衣服和裝飾品，耐用

3、拖把，拼接窗簾，床簾和部分裝飾品。主打的產(chǎn)品是寵物服裝和飾品。3 項目的意義以節(jié)約資源，變廢為寶為宗旨，響應(yīng)了建設(shè)“資源節(jié)約，環(huán)境友好”型社會的號召，以環(huán)保為主題，有利于緩解資源壓力。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料可知，回收成衣是減少溫室氣體排放的重要方式之一，這更有利于蒼穹之下的我們建設(shè)我們的美麗家園。其次，該項目也體現(xiàn)了經(jīng)濟與環(huán)境良性發(fā)展雙贏的發(fā)展趨勢。二 Competitors競爭者（市場競爭和行業(yè)分析）（一）市場競爭1 市場競爭價格 通過去實體店和網(wǎng)上購物兩種方式去調(diào)查了解到寵物服裝價格高 2 市場競爭數(shù)量 因為寵物是現(xiàn)今不斷引領(lǐng)起來的新潮，且相對于寵物服裝和裝飾更是一個相對較新的領(lǐng)域，所以競爭的數(shù)量

4、不大（二） 行業(yè)分析1 目標(biāo)人群該項目面對的銷售人群的年齡段為18-65歲的男女。養(yǎng)寵物是一個比較沒有年齡限制的消費，所以消費群體范圍廣，大。2 目標(biāo)市場市場定位可以是一二線城市，一二線城市的人群消費能力較高和接受新事物的能力快，且需要消費該項目的人數(shù)多。消費該項目的群體數(shù)量會因時尚潮流的發(fā)展不斷增加。 三Customers顧客（銷售經(jīng)營） （一）前期宣傳1 網(wǎng)絡(luò)宣傳 主要以這種方式宣傳，通過微博 ，微信，QQ 等網(wǎng)站用成品照片展示來進行宣傳2 現(xiàn)場宣傳 做宣傳活動：帶著裝扮后寵物上街游行宣傳來吸引消費者眼球或者擺點咨詢臺和 發(fā)宣傳單（這點宣傳方式不太主張，因為我們是以環(huán)保為宗旨） （二） 前

5、期準(zhǔn)備1 調(diào)查 ： 做好市場調(diào)查工作 調(diào)查主要的消費人群的服裝和裝飾的款式 喜好和主要消費方式，并且記錄統(tǒng)計主要消費人群的聚集地。2 回收舊衣服 ： 現(xiàn)主要先以大學(xué)生為回收衣物的對象。大學(xué)生宿舍樓相對，且衣物方面消費大，閑置衣物多，又因住宿條件有限故閑置衣物占空間且路途遙遠(yuǎn)帶回家不方便，所以出售意愿較大。后期可逐步擴大回收衣服的范圍，可適當(dāng)向居民樓擴展。 （三） 產(chǎn)品制作 前期找好裁縫店，洽談裁縫制作的價錢和購買裁縫的工具。大部分以自己手工制作為主，部分以裁縫店的輔助來制作衣服和飾品。部分的耐用拖把，拼接窗簾，床簾和裝飾品全部用DIY手工制作（四） 銷售1直銷 ： 批發(fā)和零售都可采取。 第一，

6、注冊淘寶賬號在網(wǎng)站上對成品照片進行展示后進行銷售，第二，可進入批發(fā)市場作為貨源批發(fā)銷售。第三，因為消費群體比較可能的活動區(qū)域為商場，但為節(jié)省資金，可采用當(dāng)下一種流行的銷售方式“格子鋪“，就是以較低的租金租下類似于格子大小的店鋪進行售賣。2 代銷： 招收專門的代理收取其代理費和部分利潤和將成品進入各店鋪進行展示銷售，并可令其代理銷售。 四Capabilities能力（團隊介紹） 這支團隊還在組建過程中，目前團隊只有一人。預(yù)計招收兩名合伙人。（一）團隊成員1 本人 主要擅長手工制作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作和找合作商，2合伙人一 擅長網(wǎng)站管理和有部分銷售經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和財政管理 3合伙人二 擅長設(shè)

7、計 ，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和回收舊衣物（二）團隊名稱，宣傳標(biāo)語 1 樂寵2我們的DIY,你們的寵愛一身五Capital資本（財務(wù)規(guī)劃） 低價回收舊衣服，根據(jù)不同的衣服，大概先預(yù)計在1-5元不等，具體價格可洽談。裁縫店的制作手工費也可依舊不同材質(zhì)和不同設(shè)計的難易度而定。運輸費可以洽談一家快遞公司。清洗為自己清洗，所以可以免去這方面的費用。六Danger風(fēng)險（風(fēng)險分析及對策）（一） 市場風(fēng)險 1 雖然寵物衣服逐步成為一種時尚，但部分養(yǎng)寵物者還未形成給寵物穿衣的習(xí)慣 對策： 適當(dāng)?shù)目梢孕麄鹘o寵物穿衣服帶裝飾的好處，適當(dāng)?shù)恼故窘o寵物裝飾完的樣子以吸引群體的眼球勾起消費心理2在交易過程中，出現(xiàn)商品與廣告信息不符等一系列問題導(dǎo)致的成交率下降。 對策： 對賣家買家做出交易誠信評定，以促進交易的正常進行，提高商品的可信性（二） 技術(shù)風(fēng)險 在技術(shù)上，因為是剛起步，所以相比于專門的寵物飾品店在技術(shù)上還不夠精湛 對策：不斷區(qū)學(xué)習(xí)設(shè)計和手工制作相關(guān)的知識，提高技術(shù)人員的技術(shù)水平（三） 資金風(fēng)險在項目的前期需要花費較多的開銷在宣傳活動中和回收舊衣物的過程中可能面臨資金斷流對策：減少不必要的開支，在回收舊衣物