電子商務(wù)案例分析中國制造網(wǎng)BB模式分析

1、案例分析：中國制造網(wǎng)一、 中國制造網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人1、個人經(jīng)歷： 沈錦華，出生于1967年2月，1987年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；1990年，畢業(yè)于東南大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。歷任南化集團(tuán)化工機(jī)械廠技術(shù)員、南京方正新技術(shù)有限公司經(jīng)營部副主任。沈錦華先生為焦點(diǎn)科技的創(chuàng)始人，現(xiàn)任本公司董事長兼總經(jīng)理。2、事業(yè)成就1996年1月，29歲的沈錦華創(chuàng)辦南京焦點(diǎn)，致力于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)與應(yīng)用研究，探求運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改善中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、提高中小企業(yè)盈利能力、推動中小企業(yè)穩(wěn)定成長的最佳途徑。1998年2月，南京焦點(diǎn)注冊國際頂級域名“Made-in-C”，同年3月推出中國制造網(wǎng)英文版，開始向以中小企業(yè)為主體的

2、中國供應(yīng)商提供第三方B2B電子商務(wù)平臺服務(wù)。2009年12月9日，焦點(diǎn)科技（中國制造網(wǎng)運(yùn)營公司）成功登陸深圳中小板市場，它是中國繼阿里巴巴、慧聰國際、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技之后，第5家登陸資本市場的本土B2B企業(yè)。二、 企業(yè)簡介焦點(diǎn)科技股份有限公司(原南京焦點(diǎn)科技開發(fā)有限公司)，成立于1996年1月9日，是國內(nèi)領(lǐng)先的綜合型第三方B2B電子商務(wù)平臺運(yùn)營商，專注服務(wù)于全球貿(mào)易領(lǐng)域，在幫助中國中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展國際營銷、產(chǎn)品推廣方面擁有超過十年的成功經(jīng)驗。公司自主開發(fā)運(yùn)營的中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(Made-in-C)作為第三方B2B電子商務(wù)平臺為中國供應(yīng)商和全球采購商(供求雙方)提供了一個發(fā)布供求

3、信息和尋找貿(mào)易合作伙伴的電子交易市場，為供求雙方提供交易信息的發(fā)布、搜索、管理服務(wù)，提供初步溝通與磋商的手段與工具，及其它涉及供求雙方業(yè)務(wù)與貿(mào)易過程的相關(guān)服務(wù)。中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-C）由英文（）和中文版（包括簡體版http:/cn.made-in- 及繁體版）組成，已成為全球采購商采購中國制造產(chǎn)品的重要渠道，英文版主要為中國供應(yīng)商和使用英文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)，中文版主要為中國供應(yīng)商和使用中文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)。三、 服務(wù)介紹1、 會員服務(wù)中國制造網(wǎng)的注冊免費(fèi)會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產(chǎn)品和商情信息；注冊收費(fèi)會員(目前為中國供應(yīng)

4、商)除享有注冊免費(fèi)會員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機(jī)會。2、 推廣服務(wù)1) 名列前茅(TopRank)：即搜索結(jié)果優(yōu)先排名，包括關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果。推廣客戶購買以后，其產(chǎn)品圖文信息在相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果均位于最前列位置，并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank）服務(wù)標(biāo)識，可以最有效地引起目標(biāo)產(chǎn)品買家的注意。2) 產(chǎn)品展臺(Spotlight Exhibits)：在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和

5、支持。3、 細(xì)化服務(wù)1) 采購商享受的服務(wù)： 搜索產(chǎn)品并通過中國產(chǎn)品目錄聯(lián)系供應(yīng)商； 發(fā)布采購商情，將采購信息加入商情板； 采用收費(fèi)的貿(mào)易服務(wù)，有效開展同中國產(chǎn)品供應(yīng)商之間的貿(mào)易往來； 加入中國制造網(wǎng)后，免費(fèi)查閱信息和獲得多種功能。 2) 中國制造商、供應(yīng)商、出口商享受的服務(wù)： 將產(chǎn)品和公司信息加入中國產(chǎn)品目錄； 通過商情板，搜索全球買家及其采購信息； 采用名列前茅，使您的產(chǎn)品脫穎而出，獲取無限商機(jī)； 采用產(chǎn)品展臺，迅速提高產(chǎn)品曝光幾率，直觀、形象的引起目標(biāo)買家的關(guān)注； 采用中國制造網(wǎng)的高級會員服務(wù)，擁有更高級的網(wǎng)站功能和服務(wù)； 采用中國制造網(wǎng)英文版實(shí)地認(rèn)證服務(wù)（認(rèn)證供應(yīng)商），獲得更多買家的關(guān)

6、注和信任。 3) 海外供應(yīng)商享受的服務(wù)： 將產(chǎn)品和公司信息加入商情板； 通過商情板搜索全球買家及其采購需求。四、 合作者1、國際展會：中國制造網(wǎng)在海內(nèi)外參展了眾多大型的國際展會，如：華交會、消博會、高交會、東盟博覽會、英國伯明翰國際博覽會、德國慕尼黑電子展、美國拉斯維加斯汽車配件展等著名大型展會，旨在弘揚(yáng)中國制造，服務(wù)國際貿(mào)易。2、國際組織和機(jī)構(gòu)：在合作上，中國制造網(wǎng)已與國內(nèi)外多家權(quán)威貿(mào)易機(jī)構(gòu)和組織積極合作，共同探索“中國制造”走向世界的多種途徑。中國制造網(wǎng)與瑞士通用公證行SGS聯(lián)手打造的認(rèn)證供應(yīng)商（Audited Suppliers），是國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域里率先大規(guī)模向客戶提供第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)實(shí)

7、地認(rèn)證的服務(wù)，對中國制造商更好地展示企業(yè)的實(shí)力、了解自身與采購商要求之間的差距，在競爭中脫穎而出、贏得更多買家青睞起了很大的作用；而對于國際采購商而言，認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)能夠幫助其快捷方便地對比不同供應(yīng)商，為其節(jié)省采購考察的成本，降低了B2B交易的風(fēng)險。五、 盈利模式中國制造網(wǎng)目前提供的是一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式，最底層的是占其收入來源最大比例的金牌會員服務(wù)；位于中間層的為提供的增值服務(wù)；處于金字塔尖的是認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)。下圖為中國電子商務(wù)中心繪制的中國制造網(wǎng)的服務(wù)和收入模式的“金字塔”結(jié)構(gòu)圖。在盈利模式上，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國制造網(wǎng)的收入來源主要包括會員費(fèi)用、提供增值服務(wù)所帶來的廣告與搜索排名費(fèi)

8、用，及認(rèn)證供應(yīng)商收取的認(rèn)證費(fèi)。中國制造網(wǎng)的盈利模式顯示出與其服務(wù)模式相對應(yīng)的“金字塔”結(jié)構(gòu)：隨著所提供服務(wù)的深化，相對應(yīng)的所收取的費(fèi)用也隨之大幅提高，但各項服務(wù)整體收入?yún)s也隨之減少。六、 中國制造網(wǎng)的優(yōu)勢中國制造網(wǎng)是國內(nèi)最早的B2B平臺，而且專業(yè)做海外，從1996年到現(xiàn)在的十六年間，已經(jīng)在海外積累了400萬國際買家。國外買家訪問的高達(dá)83以上，瀏覽率非常高，可以說中國制造網(wǎng)，已經(jīng)深深在國外顧客心里扎根。作為是一個專業(yè)的b2b平臺，網(wǎng)站上所有的供應(yīng)信息全部來自于china suppliers，這保證國內(nèi)供應(yīng)商利益。另外，相較于其他B2B平臺，中國制造網(wǎng)價格適中，性價比較高。例如，中國制造網(wǎng)的詢盤

9、郵件具有針對性，即國外買家看到國內(nèi)供應(yīng)商的產(chǎn)品信息后，所發(fā)的詢盤郵件只會發(fā)到該供應(yīng)商的mail里，不會再轉(zhuǎn)發(fā)給其他同行或競爭對手。 七、 中國制造網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)1、 業(yè)務(wù)增量可能受阻目前第三方B2B電子商務(wù)將更多地應(yīng)用在出口行業(yè)，而由于全球金融危機(jī)的影響還未完全消除，出口復(fù)蘇出現(xiàn)反復(fù),對中國制造網(wǎng)的業(yè)績將產(chǎn)生負(fù)面影響。2、 行業(yè)價格競爭過于激烈,可能削弱公司的盈利能力第三方 B2B行業(yè)的業(yè)務(wù)模式主要依賴商務(wù)營銷，競爭對手之間業(yè)務(wù)差異有限，價格仍是競爭最主要的手段之一。同時B2B的行業(yè)屬性也導(dǎo)致賣家對第三方平臺的忠誠度不高，買家則喜歡多平臺接入，B2B行業(yè)難以出現(xiàn)贏家通吃的局面。3、 缺乏戰(zhàn)略優(yōu)勢第三方B2B電子商務(wù)傳統(tǒng)的付費(fèi)會員服務(wù)成長空間很小，提高增值服務(wù)質(zhì)量是當(dāng)前的主流。中國制造網(wǎng)雖然與瑞士通用公證行(SGS)合作推出的認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)較有特色，增長勢頭明顯，但其本身并無戰(zhàn)略優(yōu)勢，不少同行也有類似 服務(wù)，其可持續(xù)性存在疑問。參考資料：1、 中國電子商務(wù)研究中心2、3、 E商伯樂.http：/4、 洪妮.淺談我國國際貿(mào)易如何應(yīng)對電子商務(wù)大潮J.電子商務(wù).201