單點業(yè)績的提升資料

1、單點業(yè)績的提升如何單點業(yè)績提升，是一個包括人員、貨品、陳列、服務(wù)等多方面因素改善和提高的系列課題。目前我方 xxx品牌專柜31個，xxx品牌專柜26個，3個特賣場，而且有本市和外埠,規(guī)模不小，各類資源需要再整合，進(jìn)一步提升管理層次，現(xiàn)就所見情況做如下表述：、嘗試調(diào)整陳列方式，提高貨品在賣場的SKU?，F(xiàn) 狀問題點對策專無法將到店絕大部分貨品在賣場出樣，沒能展示的商品失去了銷售機(jī)面柜會。積賣小場的面?zhèn)€積例：太春專柜-賣場172個SKU實際商品484個SKU部分貨品沒別均有出樣展示。女口comfit貨品數(shù)據(jù)情況如下：銷售起止日 2月1日專較3 月 12 日）柜小大類總款數(shù)實際陳未賣款未賣件庫存數(shù)銷售

2、數(shù)庫存率存銷比試貨列款數(shù)數(shù)數(shù)采品用繁C274196.0每多26111486%款11091%10.7陳款 多CB188563459列占多CP1154561472784%5.4點、色 多1、銷售很差，庫存很大。2、店面小，給到XXX品牌的陳列面小，造成部分款未出樣，失去銷售目機(jī)會。（XXX品牌同理）、八 刖采 3、comfit陳列矮柜，位置較偏，展示不完善用每陳列占八、同 款 同 色出樣太 春 專 柜 賣 場 實 際 面 積出 樣 陳 列0加 大 到 柜 商 品 出 樣 的 款 數(shù)、顏 色 數(shù)創(chuàng) 造 更 多 銷 售 機(jī) 會m2兩 個 品 牌14個大類款、加快貨品流轉(zhuǎn)速度，有針對性上貨、補(bǔ)貨、轉(zhuǎn)貨。

3、現(xiàn)狀問題點對策新品首批上貨按專柜級別 依次上貨個別級別低的專柜分到尺商品到店后，匯總數(shù)據(jù)， 統(tǒng)一做店間轉(zhuǎn)貨單，修正 貨品尺碼上的數(shù)量。碼不齊或無貨。銷售后補(bǔ)貨、調(diào)貨：1、自動生成總倉補(bǔ)貨 單，執(zhí)行總倉對柜補(bǔ)貨， 但貨品在成都屮轉(zhuǎn)。2、專柜手寫補(bǔ)貨單，內(nèi) 務(wù)依據(jù)補(bǔ)貨單向成都倉、 總倉補(bǔ)貨。1、自動補(bǔ)貨不是“賣一補(bǔ) 一”，根據(jù)店鋪級別不 同，補(bǔ)到的貨數(shù)量不同。 各柜收到貨品或多或少， 造成不能及時的按需分 配。2、貨品到店周期長，時效 性差，延誤銷售時機(jī)。3、一周補(bǔ)一次貨，頻度 低，靈活性不咼。補(bǔ)貨在成都倉中轉(zhuǎn)時，直 接入成都倉，再根據(jù)各柜 銷售情況，執(zhí)行“賣一補(bǔ) 一”。由成都倉補(bǔ)貨，一 周數(shù)次，

4、針對性強(qiáng)，靈活 性高。專柜的手寫補(bǔ)貨單只能 是建議，貨品的分配由辦 事處統(tǒng)一根據(jù)各柜的銷 售、庫存、級別等因素綜 合考慮，依次給出貨品， 把有限的貨品針對性的放 到終端。貨品科學(xué)、高效、有序的配送調(diào)轉(zhuǎn)，需要逐步建立一套實時的規(guī)范化體系，包 括：人員分工、分配送規(guī)則、高效配送等方面。三、逐步形成一些標(biāo)準(zhǔn)化、模板化的關(guān)于人員、終端管理的措施。例如：1、每周前十名暢銷款的運用 目前是店鋪手寫 10 款，不具有代表意義。每周統(tǒng)一查看 銷售數(shù)據(jù)，匯總出成都辦銷售前十款，下發(fā)各店及業(yè)務(wù)，可引伸出很多店鋪管理內(nèi)容分析 解決。例如： 前十款里有兩款我買的不好，為什么別人賣的好我賣的不好？是陳列不到位？是人員對貨品介紹不熟悉？ 前十款里有 1 款我沒有，申請可否調(diào)到貨。 每周根據(jù)前十款銷存數(shù)據(jù)做店與店、倉與店的調(diào)貨等等。2、每次培訓(xùn)會議都由一名店員舉一個工作案例，共同分享，經(jīng)驗交流，相互促進(jìn)、提高導(dǎo) 購素