《格子鋪創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書》

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課期末考試創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號:所在班級:安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院年 月格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄目錄 21 第一章：店鋪描述 31.1 1、店鋪的宗旨 31.2 2、店鋪的名稱 31.3 3、店鋪的結(jié)構(gòu) 41.4 4、店鋪的策略 41.5 5、相對價值增值 42 第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù) 42.1 1、主要業(yè)務(wù) 42.2 2、主要服務(wù)產(chǎn)品 42.3 3、售后服務(wù) 53 第三章：市場分析 53.1 1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分） 53.2 2、目標(biāo)消費(fèi)群 53.3 3、市場優(yōu)勢 64 第五章：競爭分析 65 第六章：營銷策略及銷售 65.1 1、

2、營銷計(jì)劃 65.2 2、銷售戰(zhàn)略 75.2.1 1、招商政策： 75.2.2 2、零售政策： 75.3 3、分銷渠道和合作伙伴 76 第七章：財(cái)務(wù)分析 76.1 1、創(chuàng)業(yè)資金的來源 76.2 2、資金用途 77 第八章：風(fēng)險分析 87.1 1、經(jīng)營模式 87.2 2、質(zhì)量風(fēng)險 88 第九章：風(fēng)險防范 88.1 1、格仔鋪（銷售）協(xié)議書 88.2 2、格子柜位鋪?zhàn)赓U合同 89 附件： 81執(zhí)行概要格子店，又名格仔鋪，顧名思義就是在一個完整的商鋪中，將一定的展示空用格子柜的形式裝飾，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相應(yīng)的格子， 可以在“格子鋪“中寄賣任何物品，成為格主?！案褡愉仭钡曛魅藭?/p>

3、為經(jīng)營， 看管。經(jīng)營收入歸格主所有?！案褡愉仭钡碾r形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜“模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容，更新模式，改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商 家展示各式自制產(chǎn)品，罕見物品，珍貴紀(jì)念品等商品的場所，也是港澳及沿海地 區(qū)新興的購物和銷售方式。格子鋪可以分完全格子鋪和不完全格子鋪。所謂完全格子鋪即本人將商鋪?zhàn)庀聛恚M(jìn)行適當(dāng)?shù)难b修后，將店鋪的所有展示空間租借給他人使用，商戶是以收取 格子租金為主要盈利方式。最終戶主是將所有展示空間租給他人使用。格子鋪中 的競爭即是“格主”們之間的互相競爭。不完全格子鋪即本人將商鋪?zhàn)庀聛硪院?將店鋪裝修后，留一部分展示空間給自己使用，

4、租出去部分展示空間，同時引進(jìn) 跟多不同的商品，吸引不同需求的顧客2第一章:店鋪描述2.1店鋪的宗旨信譽(yù)至上、誠信第2.2店鋪的名稱魔方2.3店鋪的結(jié)構(gòu)店長1名銷售員1名財(cái)務(wù)員（管理）1名2.4店鋪的策略主要是以吸引格主招租和代銷2.5相對價值增值為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的社會團(tuán)體提供方便，包括以下幾類：A、在校讀書的學(xué)生B剛畢業(yè)的大學(xué)生C手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。D大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳3第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)3.1主要業(yè)務(wù)本店鋪以出租格子，提供銷售服務(wù)，并為一些人提供買賣物品的服務(wù)3.2主要服務(wù)產(chǎn)品A、格主自己制

5、作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品D罕有收藏紀(jì)念品E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)G提供服務(wù)交易平臺3.3售后服務(wù)1）所有銷售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問 題的可以調(diào)換相同商品。2）統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。4）定期對重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。4第三章：市場分析4.1 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者格主：A、年輕學(xué)生B白領(lǐng)一

6、族C為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員D網(wǎng)絡(luò)商店店主。3）市場規(guī)模：選擇人流量多，附近有學(xué)校，可以說開出此店即為獨(dú)家經(jīng)營， 在學(xué)校商圈內(nèi)容易將人氣提升，作為幾十平方的迷你百貨，終端消費(fèi)者多為年輕 一族，并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。4.2 目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。針對年輕購物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購買欲望， 各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以 這樣的店更適合他們在現(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。4.3市場優(yōu)勢1）目前店鋪?zhàn)饨鸶甙海?無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承

7、受。現(xiàn)在只需要每個月付 80300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。3）節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式， 結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體店 真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。4）已選好經(jīng)營產(chǎn)品， 但不知市場反應(yīng)如何的， 可以通過“格仔”做一個前 期測試。5）個體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過 “格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有 獨(dú)立的形象展示臺。6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價格更加實(shí)惠， 方便銷售。5第五章：競爭分析目前，格子鋪這種店由于剛剛興起，只要地點(diǎn)好，人流大，自然競爭是很小的。 這種寄賣模式吸引了很多人，例如在

8、校讀書的或出了校門的學(xué)生以及手頭沒多少 余錢的小白領(lǐng)。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題。花80-300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺。面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績， 提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道， 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，增強(qiáng)整體競爭實(shí)力！6第六章：營銷策略及銷售6.1 營銷計(jì)劃第一階段在流大，年輕人比較多的地方租賃一店鋪，因此地段人流大， 年輕人比較多的地方，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金

9、及銷售提成。6.2銷售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成6.2.1 招商政策：A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同 而定。B 一次性簽訂三個月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽定半年租期, 給予八折優(yōu)惠；長達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng) 促銷活動和打折。D雙方簽訂格子柜位鋪?zhàn)赓U合同與格仔鋪（銷售）協(xié)議書6.2.2 零售政策：A統(tǒng)一銷售管理，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達(dá)到更好銷售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。6.3分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺（如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等）及快遞、物流服務(wù)

10、，資源分配給各加盟店共享，與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作，抓取各 種展銷會的機(jī)會，從而加大銷售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示，取長補(bǔ)短。7第七章：財(cái)務(wù)分析7.1創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。7.2資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前 四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。8第八章：風(fēng)險分析8.1 經(jīng)營模式1）“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本 雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。2）產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比 較易損或易盜。3）由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售。8.2 質(zhì)量風(fēng)險售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠