全國外貿(mào)業(yè)務員考試操作實務試卷及答案A卷

1、總分復查人座位號A 卷）2015 年全國外貿(mào)業(yè)務員外貿(mào)業(yè)務操作實務試卷（含英語）考試（考試時間：2015 年 5 月 17 日 下午 2: 004: 30)題號-一-二二三四五六總分閱卷組長得分2015 年 1 月 28 日，浙江名苑進出口有限公司外貿(mào)業(yè)務員許月收到英國客戶 Owen Foods Inc.經(jīng)理歐文先生的電子郵件，欲購3600 箱 5 年紹興加飯酒（Shaoxing Rice Wine，見左圖），酒精度 15%，每箱 12 瓶， 每瓶 750毫升，采用即期付款信用證，要求報 FOB 上海美元價。許月立即通知供應商浙江福越紹興酒有限公司銷售部楊經(jīng)理報價，次日收到其報價如下：含稅價R

2、MBY箱，1 個月內(nèi)交貨，增值稅720 箱裝 1 個 20 FCL;交貨時付款；工廠交貨。1.若 1 月 29 日的美元牌價按USD 仁 RMBY計，該酒的海關監(jiān)管證件代碼 AB，出口 退稅率為 15%，國內(nèi)費用為采購成本的 3%,預期出口成本利潤率為 15% （按采購成本計算）。請核算 FOB 上海的出口報價是多少？（計算結果得分評卷人復查人、出口報價核算與發(fā)盤操作（共 20 分）率為 17% ;每保留到小數(shù)點后2 位。）（10 分）2. 1 月 29 日請你以外貿(mào)業(yè)務員許月的身份，根據(jù)歐文經(jīng)理電子郵件內(nèi)容、出口報價 核算結果和以下信息，在下列方框內(nèi)給歐文經(jīng)理用英文書寫發(fā)盤函。（10 分）（

3、1） 支付：30%合同金額在合同簽訂后 15 天內(nèi)電匯支付，余款憑即期付款信用證支付（2）交貨：收到信用證后 45 天內(nèi)交貨（3） 發(fā)盤的有效期：2015 年 2 月 10 日前復到有效得分評卷人復查人根據(jù)前面第一大題和以下業(yè)務背景資料，完成以下業(yè)務操作。通過幾次磋商，2015 年 2 月 16 日，浙江名苑進出口有限公司與浙江福越紹興酒有限公司按 RMBY箱的價格達成協(xié)議； 與 Owen Foods Inc.最終達成如下條款，簽訂號碼為 MY5 出口合（共 10分）同：（1）單價：美元 /箱， FOB 中國上海港，依據(jù) INCOTERMS?2010（2）數(shù)量： 3600 箱（3）支付： 20

4、%合同金額在 2015 年 3 月 1 日前電匯支付， 余款采用即期議付信用證支 付，信用證要求在在 2015 年 3 月 1 日前開到賣方，如果信用證晚到，賣方對延誤裝運不承 擔責任，并有權取消合同和索賠損失（4）運輸： 1440 箱在 2015 年 4 月交貨， 2160 箱在 2015 年 5 月交貨；從中國上海港 海運至英國費利克斯托港，允許轉運（ 5）單據(jù)： 1）手簽發(fā)票一式三份； 2）裝箱單一式三份； 3）全套清潔已裝船海運提 單，以開證行指定人為收貨人，標注“運費到付”，通知買方；4）普惠制產(chǎn)地證格式 A（ 6）其他：允許數(shù)量和金額 1%以內(nèi)的增減1 若 2 月 16 日的美元牌

5、價按 USD 仁 RMBY計，核算:（ 1）換匯成本是多少？（ 2）出口 1 美元該紹興加飯酒獲得多少元人民幣利潤？計算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點后 3 位，最后結果保留到小數(shù)點后 2 位。）（6 分）2請你以外貿(mào)業(yè)務員許月的身份，用英文書寫該支付條款。（4 分）根據(jù)前面第一、第二大題業(yè)務背景資料，回答相關問題。2015 年 2 月 25 日，外貿(mào)業(yè)務員許月收到英國Owen Foods Inc電匯過來的 25 920 美元預付款。并于 2 月 26 日收到中國銀行浙江省分行國際業(yè)務部的信用證通知函，In c.已經(jīng)通過中國銀行倫敦分行(Bank of Chi na , Lon don)開來信用證

6、。信用證內(nèi)容如下:MT 700ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTAL27:1 / 1FORM OF DOC. CREDIT40A:IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER20:BOCL35DATE OF ISSUE31C:150226APP LI CABLE RULES40E:UCP LATEST VERSIONDATE AND PLACE OF31D:DATE 150531 PLACE IN U.K.EXPIRYAPPLICANT50:OWEN FOODS INC.NO. 66 UNION ST., LUTON LU,

7、3AN, U.K.BENEFICIARY59:ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD.NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOU,CURRENCY USD AMOUNT 129AVAILABLE WITH/BY41D:ANY BANK IN CHINA,BY NEGOTIATIONDRAFTS AT .42C:60 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE42A:BANK OF CHINA，LONDONTRANSSHIPMENT43T:PROHIBITEDPORT OF LOADING/44E:SHANGHAI, CHINAAIRPORT OF DEPAR

8、TUREPORT OF DISCHARGE44F:FELIXSTOWE, U.K.SHIPMENT PERIOD44D:2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015;1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015DESCRIPTION OF GOODS45A:3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15AND/OR SERVICESPERCENT, 12BTLS/CTN,500ML/BTL , AT CTN, FOBSHANG

9、HAI, CHINA AS PER INCOTERMS?2010DOCUMENTS REQUIRED46A:+ SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICA TE得分評卷人復查人三、其他出口業(yè)務操作(共 20 分)告知Owen+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADINGMARKED FREIGHT PREPAID”MADE OUT TO APPLICANT NOTIFYINGTHE APPLICANT+ PACKING LIST IN TRIPLICATE+ THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERT

10、IFIED BY47A:+ ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THISCREDIT+ ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT ADISCREPANCY FEE OF PLUS TELEX COSTS OR OTHER CURRENCY EQUIV ALENT.THIS CHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNT WHETHER OR NOT WEELECT TO CONSULT THE APPLICANT FOR A WAIVE

11、R48:WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUTWITHIN THE V ALIDITY OF THIS CREDIT71B:ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNTOF BENEFICIARY .49:WITHOUTALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BYCOURIER TO BANK OF CHINA,LONDON, 90 CANNON STREET, LONDON EC4N 6HA,.1 以外貿(mào)業(yè)務員許月的身份， 根據(jù)第二大題簽訂的出

12、口合同條款， 審核以上信用證,找出問題條款，并針對問題條款提出改證意見。（12 分）問題條款及改證意見:CONDITIONPERIOD FORPRESENTATIONCHARGESCONFIRMA TIONINSTRUCTIONPRESENTING BANKINFORMA TION TO782以外貿(mào)業(yè)務員許月的身份，根據(jù)以上審證結果，在以下方框內(nèi)給歐文經(jīng)理用英文書寫改證函。（6 分）3浙江名苑進出口有限公司在出口紹興加飯酒前是否需要辦理報檢，為什么？（2 分）根據(jù)以下業(yè)務背景資料，回答相關問題。福建鄭達進出口有限公司（福州市天一街 90 號）欲從巴西 BRKGlobal GmbH （ Prin

13、ce St., Paranagua, Brazil）進口凍雞全翅（FrozenChicken Whole Wings ）（見左圖），120-150 克/個，A 級。2015 年 2 月9 日，雙方通過磋商，確定單價為千克，CIF 廈門港；數(shù)量為28 000 千克，裝 1 個 40RH ;冷凍雞全翅的 HS 編碼為 00,海關監(jiān)管條件為 7AB4X，進口關稅稅率為元/千克，增值稅稅率為 13%。經(jīng)該公司外貿(mào)業(yè)務員章慶查詢，當日美元匯率按 USD 仁 RMBY計，國內(nèi)總費用為 RMB 5 600 ,預期國內(nèi)銷售價格為 RMBY千克。計算該筆業(yè)務的預期銷售利潤率。（計算結果保留到小數(shù)點后 2 位。）

14、（15 分）得分評卷人復查人進口磋商操作（共 15分）根據(jù)前面第四大題業(yè)務背景資料，回答相關問題。2 月 9 日，福建鄭達進出口有限公司與BRK Global GmbH 達成以下主要協(xié)議條款：1.商品：進口凍雞全翅，120-150 克/個，A 級2 .數(shù)量：28 000 千克3 .價格：千克，CIF 廈門港，依據(jù) INCOTERMS?20104 .金額：72 800 美元5.包裝：14 千克/紙箱6 運輸：收到買方預付款后1 個月內(nèi)用冷藏集裝箱海運，要求溫度保持在零下22 度，從巴西巴拉那瓜港（Paranagua 至中國廈門港，允許轉運和不允許分批裝運7 保險：由賣方按合同金額110%投保 I

15、CC（A）8.付款：賣方銀行應在合同簽訂后20 天內(nèi)向買方開出合同金額的銀行履約保函，其效期是 1 年；買方應在收到銀行履約保函后15 天內(nèi) T/T 支付合同金額9 質量/數(shù)量異議：在貨卸目的口岸，買方有權申請商檢。如買方提出索賠，凡屬品質或數(shù)量異議，須于貨到目的口岸之日起90 天內(nèi)提出請你以外貿(mào)業(yè)務員章慶的身份，填寫以下合同的各條款內(nèi)容，使其成為一份完整的進口合同。CONTRACTCo ntract No.: ZQ150012Date: Feb. 9, 2015The Buyer: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.Address: No. 90 Tianyi St.

16、Fuzhou, ChinaThe Seller: BRK Global GmbHAddress: No.1099 Prince St., Paranagua, BrazilThis Con tract is made by and betwee n the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy andthe Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions評卷人復查人五、進口簽約操作（共 20 分）sti

17、pulated below :1. Description of Goods: (1)2. Quantity: (2)3. Unit Price: (3)4. Total Value: (4)5. Packing: (5)_6. Shipment: (6)7. In sura nee: (7)8. Payment: (8) _9. Quality/Qua ntity Discrepa ncy: (9) _10. Other Terms: (omitted)This con tract is made in two orig in als, one orig inal for each part

18、y in wit ness thereof.THE BUYER:Fujian Zhe ngda I/E Co., Ltd.鄭達THE SELLER: BRK Global GmbHGREEN LI復查人根據(jù)前面第四、第五大題和以下業(yè)務背景資料，回答相關問題。2015 年 3 月 2 日，外貿(mào)業(yè)務員章慶收到賣方銀行開立的如下銀行履約保函。BANCO DA CHINA BRAZILAv. Paulista 283, Andar 4 CEP Bela Vista, Sao Paulo Sp, BrazilL/G No. G-2015-90805Date: , 2015TO: Fujian Zheng

19、da I/E Co., Ltd.No. 90 Tia nyi St. Fuzhou, Chi naDear Sirs,We hereby guara ntee to pay you up to an aggregate amount of USD72800( Say Seventy TwoThousa nd Eight Hun dred only)for account of BRK Global GmbH, bei ng 100% of Con tract Amou ntas per Co ntract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2015 for the supp

20、ly of 28 000 kgs Froze n Chicke nWhole Win gs.TERMS AND CONDITIONS:Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee hasfailed to comply with the con tract terms and the followi ng docume nts:(i) if the acco un tee has failed to ship the goods of the con

21、tract, they are:-your bank stateme nt certify ing that it has remitted the con tract value to BRK Global GmbH by T/Tas per Con tract No. ZQ150012, and-the copy of the message of T/T.(ii) if the quality an d/or qua ntity of goods the acco un tee shipped are not the same as whose of thecon tract, it i

22、s the certificate of in specti on issued by the SGS.Payme nt shall not be effected whe n such failure is caused by force majeure.This Guara ntee expires on , 2016.All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, afterwhich this Guarantee automatically beco

23、mes null and void.Yours faithfullyBANCO DA CHINA BRAZILDIM RONALDOAuthorized Sign ature評卷人六、其他進口業(yè)務操作（共 15 分）1請寫出該銀行保函涉及的三個基本當事人的名稱。（3 分）2如果福建鄭達進出口有限公司按合同要求已把72 800 美元電匯給 BRK GlobalGmbH ，而 BRK Global GmbH 過裝運期還不發(fā)貨，經(jīng)多次催促仍無效。請問：福建鄭達進 出口有限公司若想得到擔保行的償付，需提供哪些證明材料？（6 分）3如果 BRK Global GmbH 按合同要求如期發(fā)貨，該批貨物于 2

24、015 年 4 月 7 日到達廈 門港后，經(jīng)廈門出入境檢驗檢疫局檢驗，品質不符合合同要求。（1）若福建鄭達進出口有限公司與 BRK Global GmbH 多次協(xié)商索賠未果，便于 5 月 7 日憑廈門出入境檢驗檢疫局出 具的品質證書向擔保行提出償付，擔保行會予以償付嗎？為什么？（ 2）作為福建鄭達進出 口有限公司外貿(mào)業(yè)務員章慶，該如何應對這種情況？（6 分）2015 年全國外貿(mào)業(yè)務員培訓認證考試外貿(mào)業(yè)務操作實務試卷（A 卷）答案一、出口報價核算與發(fā)盤操作（共 20 分）1.（ 10 分）出口退稅額=采購成本+（ 1+增值稅率）X出口退稅率（2 分）=234 說 1+17%）X5%=30 元/箱

25、（1 分）出口成本=采購成本-出口退稅額（1 分）=234-30=204 元 /箱 （ 1 分）國內(nèi)費用=234X3%=元/箱（1 分）出口利潤=234X15%=元/箱（1 分）FOB 上海=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤（1 分）=（204+ （ 1 分）=美元/箱 （ 1 分）2.（ 10 分）Dear Mr. Owe n,Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1 分）.Our offer is as follows :（ 1 分）1Shaoxi ng Rice Wine, alcohol con ten t:15 perce nt, 750ml

26、12bottles （1 分）2Packing : packed in 720ctns/20FCL （1 分）3Un it price: ctn FOB Sha nghai, Chi na （1 分）4Quantity:3600ctns （1 分）5Payme nt: 30% contract value will be paid by T/T with in 15 days after the contract date, （1分）the bala nee will be paid by sight payme nt credit. （1 分）6Shipme nt: with in 45 d

27、ays after the receipt of the credit. （1 分）This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015.（1 分）Await ing your early reply.Best wishes,Xu Yue、接受與簽訂出口合同操作 （共 10 分）1 . （6 分）出口退稅額=采購成本+（ 1+增值稅率）x出口退稅率=-（1+17%）X15%=元/箱（1 分）國內(nèi)費用=x3%=元/箱（1 分）國內(nèi)出口總成本=采購成本-出口退稅額+國內(nèi)費用=元/箱（1 分）換匯成本=國內(nèi)出口總成本（

28、本幣）十 FOB 價（外幣）（1 分）=* 36=元/美元（1 分）利潤=元/美元（1 分）2.（4 分）20% con tract value will be paid by T/T before Mar. 1,2015, （1 分）the bala nee will be paid agai nst theL/C at sight by negotiation,（1 分） reaching the seller before Mar. 1,2015. In case of late arrival of the L/C,（1 分）the seller shall not be liable

29、 for any delay in shipme nt and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.（1 分）三、其他出口業(yè)務操作（共 20 分）1. （每一個 1 分，共 12 分）問題條款及改證意見：（1）信用證規(guī)定交單地點在英國，容易造成受益人遲交單，對受益人不利，應改為在中國交單；（2） 信用證規(guī)定交單期為裝運日后5 天內(nèi)，時間太緊，不合理，最好為裝運日后至少10 天內(nèi)（如果 10-21 天也給對）;（3） 信用證規(guī)定有效期或截止日為2015 年 5 月 31 日不合理，因為交貨期

30、的最后一天為2015年 5 月 31 日，加上至少 10 天的交單期，應至少改為 2016 年 6 月 10 日；（如果交單期 10-21 天 也給對，即信用證截止日為 2016 年 6 月 10 日到 21 日都對）（4） 根據(jù)合同規(guī)定，20%合同金額在 2015 年 3 月 1 日前電匯支付，余款采用即期議付信用證、接受與簽訂出口合同操作 （共 10 分）支付，信用證金額不是129600 美元，而是 103680 美元；（5） 根據(jù)合同規(guī)定，匯票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT，應該是 AT SIGHT;（6）根據(jù)合同規(guī)定，信用證中禁止轉運錯誤，應改為允許轉運；（7

31、） 信用證中兩期轉運數(shù)量錯誤，根據(jù)合同規(guī)定，2014 年 4 月應裝運 1440 箱，2015 年 5 月 應裝運2160 箱；（8） 根據(jù)合同規(guī)定，貨物描述欄目中的每瓶體積500ML 錯誤，準確的是 750ML;（9） 根據(jù)合同規(guī)定，海運提單中的FREIGHT PREPAID 錯誤，準確的是 FREIGHT COLLECT;（10）根據(jù)合同規(guī)定，海運提單中收貨人 TO APPLICANT 錯誤，準確的是 TO THE ORDER OFISSUING BANK;（11） 根據(jù)合同規(guī)定，應該是普惠制產(chǎn)地證格式A，而不是一般原產(chǎn)地證；（12） 根據(jù)合同規(guī)定，信用證漏開了“允許數(shù)量和金額1%以內(nèi)的增

32、減”條款。2 .改證函（6 分）Dear sirs,We are pleasure to receive your L/C No. BOCL35 issued byBank of China , London.（分）But we find that it containssome discrepancies with S/C No.MY5. Please instruct the issuing bank to amend the L/C The L/C should be amended asfollows:（分）1）Under field 31D, the date and place o

33、f expiry amends to 150615 IN CHINA.”（分）2）Under field 32B, the correct amount is not .（分）3）Under field 42C, the tenor of draft isT SIGHT”instead of60DAYS AFTER SIGHT”.（分）4）Under field 43P, transshipment is allowed not prohibitted.（分）5）Under field 44D, the correct shipment period is“1440CTNS OF SHAOXI

34、NG RICE WINE SHIPPED IN APRIL2015; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015”.（分）6）Under field 45A,500ML”amends to750ML”.（分）7）Under field 46A, t he consignee of B/L should beTHE TKRDER OF ISSUING BANK”not“TOAPPLICANFREIGHT PREPAID amends to FREIGHT COLLECT”；THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFI

35、ED BY amends toGSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A CERTIFIED BY（分）8）Under field 48, the period of presentation amends to“WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUTWITHIN THE V ALIDITY OF THIS CREDIT.”（分）9）To increase the clause“MOREOR LESS 1 PCT OF QUANTITY OF GOODS AND CREDIT AMOUNT ISALLOWED.（分）T

36、hank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us not later than Mar 5, 2015. Failingwhich we shall not be able to effect shipment.（分）Waiting for your reply soon.Yours truly,Xu yue3. （ 2 分）需要報檢（1 分），因為紹興加飯酒的監(jiān)管證件代碼有B,意味著是法定報檢商品。（1 分）四、進口磋商操作（15 分）（1） CIF=X=元/千克（1 分）（2）

37、進口費用：1進口關稅=進口商品數(shù)量X進口關稅率（1 分）=1x=元/千克（1 分）2進口增值稅=進口增值稅的完稅價格X進口增值稅率（1 分）3實繳增值稅=國內(nèi)銷售價格-（1+增值稅率）X曽值稅率進口增值稅（1 分）4進口增值稅+實繳增值稅=國內(nèi)銷售價格+（1+增值稅率）X曽值稅率（1 分）=琨 1+17%）X3%（1 分）=元/千克（1 分）5國內(nèi)費用=5600 - 28000=元/千克（1 分）6進口費用=+（1 分）=元/千克（1 分）（3） 整理得，進口利潤=國內(nèi)銷售價格-進口價格 CIF-進口費用（1 分）=元/千克（1 分）（4） 預期銷售利潤率=進口利潤十國內(nèi)銷售價格 （1 分）=

38、十=%（1 分）五、進口簽約操作（共 20 分）1. Description of Goods: （1） Frozen Chicken Whole Wings , （1 分）120-150g, A Grade （1 分）2. Quantity: （2） 28000kgs （1 分）3. Unit Price: （3） kg, （1 分）CIF Xiamen, China,as per INCOTERMS?2010（1 分）4. Total Value: （4） _USD72_（1 分）_5. Packing: （5） 14kgs/ctn （1 分）6. Shipment: （6） Shipped by sea within 1 month after received the downpayment_ （1 分） byrefrigerated container, carriage temperature of minus 22 degrees celsius（- 22C）,（1 分）from Paranagua, Brazil to Xiame n, Chin a.（1 分）Tran sshipme nt is allowe n,