日本壽險(xiǎn)銷售女王保險(xiǎn)高人柴田和子的行銷金句-保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)

1、保險(xiǎn)高人柴田和子的保險(xiǎn)高人柴田和子的 行銷金句行銷金句云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日“紅燈金句紅燈金句 只有準(zhǔn)客戶感受到壽險(xiǎn)行銷人員的誠(chéng)意與自已確實(shí)有需要時(shí)，他只有準(zhǔn)客戶感受到壽險(xiǎn)行銷人員的誠(chéng)意與自已確實(shí)有需要時(shí)，他們才會(huì)認(rèn)同保險(xiǎn)，從而購(gòu)買保險(xiǎn)。頂尖壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，會(huì)站在客戶的們才會(huì)認(rèn)同保險(xiǎn)，從而購(gòu)買保險(xiǎn)。頂尖壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，會(huì)站在客戶的立場(chǎng)為他們考慮。立場(chǎng)為他們考慮?！凹t燈金句紅燈金句”是柴田和子經(jīng)常使用的一種金句是柴田和子經(jīng)常使用的一種金句. .有一個(gè)星期六，柴田去拜訪一位準(zhǔn)客戶，這位先生是汽車銷售有一個(gè)星期六，柴田去拜訪一位準(zhǔn)客戶，這位先生是汽車銷售公司的部門經(jīng)理，他覺(jué)得買保險(xiǎn)是杞人

2、憂天的懦夫所為。柴田對(duì)這公司的部門經(jīng)理，他覺(jué)得買保險(xiǎn)是杞人憂天的懦夫所為。柴田對(duì)這位經(jīng)理說(shuō)：位經(jīng)理說(shuō)： 先生，你是從事汽車銷售工作的，一定熟悉交通情況吧，那先生，你是從事汽車銷售工作的，一定熟悉交通情況吧，那請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，你開(kāi)車上班或兜風(fēng)，是不是一路都是綠燈？請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，你開(kāi)車上班或兜風(fēng)，是不是一路都是綠燈？ 這個(gè)不一定，有時(shí)難免有紅燈。這個(gè)不一定，有時(shí)難免有紅燈。 遇到紅燈，你會(huì)做什么？遇到紅燈，你會(huì)做什么？ 停下來(lái)等待綠燈。停下來(lái)等待綠燈。 對(duì)呀，人生有高峰，也有低谷，有時(shí)黃燈，有時(shí)紅燈，因此對(duì)呀，人生有高峰，也有低谷，有時(shí)黃燈，有時(shí)紅燈，因此你也需要稍停腳步，重新認(rèn)真思考一下自己的

3、人生。你說(shuō)對(duì)嗎？你也需要稍停腳步，重新認(rèn)真思考一下自己的人生。你說(shuō)對(duì)嗎？ 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日這位經(jīng)理頻頻點(diǎn)頭，柴田看著經(jīng)理，微笑著對(duì)他說(shuō)：這位經(jīng)理頻頻點(diǎn)頭，柴田看著經(jīng)理，微笑著對(duì)他說(shuō)： 人生到處人生到處潛伏著難以察覺(jué)無(wú)法預(yù)料的危機(jī)，每一個(gè)人總是認(rèn)為自己會(huì)一路順潛伏著難以察覺(jué)無(wú)法預(yù)料的危機(jī)，每一個(gè)人總是認(rèn)為自己會(huì)一路順風(fēng)。可是，為什么我們常常看到，道路旁堆著一輛輛撞得七零八碎，風(fēng)。可是，為什么我們常常看到，道路旁堆著一輛輛撞得七零八碎，面目全非的肇事車輛？人生路上危機(jī)四伏，決不能掉以輕心。面目全非的肇事車輛？人生路上危機(jī)四伏，決不能掉以輕心。 但是請(qǐng)你理解，紅燈是上天給我

4、們的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我現(xiàn)在為但是請(qǐng)你理解，紅燈是上天給我們的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我現(xiàn)在為的是一點(diǎn)點(diǎn)微薄的傭金，卻耗費(fèi)如此長(zhǎng)的時(shí)間跟你講解。你買保險(xiǎn)，的是一點(diǎn)點(diǎn)微薄的傭金，卻耗費(fèi)如此長(zhǎng)的時(shí)間跟你講解。你買保險(xiǎn)，我賺到傭金，我感謝你，但是將來(lái)理賠的保險(xiǎn)金額卻是支付給你的我賺到傭金，我感謝你，但是將來(lái)理賠的保險(xiǎn)金額卻是支付給你的家人的，是你家人的福份。家人的，是你家人的福份。 你投不投保對(duì)我沒(méi)什么關(guān)系，但是能否挑選一位有能力的壽你投不投保對(duì)我沒(méi)什么關(guān)系，但是能否挑選一位有能力的壽險(xiǎn)行銷人員來(lái)為你規(guī)劃晚年生活，可是會(huì)影響著你的人生方向險(xiǎn)行銷人員來(lái)為你規(guī)劃晚年生活，可是會(huì)影響著你的人生方向. .因因此，請(qǐng)讓我為你規(guī)

5、劃終身保障。此，請(qǐng)讓我為你規(guī)劃終身保障。 柴田和子的柴田和子的“紅燈金句紅燈金句 最后打動(dòng)了汽車銷售經(jīng)理，為自己和最后打動(dòng)了汽車銷售經(jīng)理，為自己和全家投了巨額的保險(xiǎn)。全家投了巨額的保險(xiǎn)。 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日 成功處方：成功處方：拒絕的客戶就是你要找的客戶。拒絕的客戶就是你要找的客戶。讓客戶明白人生的風(fēng)險(xiǎn)性。讓客戶明白人生的風(fēng)險(xiǎn)性。云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日“猴子金句猴子金句 有一天，柴田碰上了一個(gè)死活不肯投保的客戶，柴田開(kāi)玩笑有一天，柴田碰上了一個(gè)死活不肯投保的客戶，柴田開(kāi)玩笑地說(shuō)地說(shuō) 咦！高崎山的猴子怎么跑到這里來(lái)了！咦！高崎山的猴子怎么跑到這里來(lái)了！

6、 你太過(guò)份了吧！就算我不投保，你也不能這樣說(shuō)嘛！你太過(guò)份了吧！就算我不投保，你也不能這樣說(shuō)嘛！ 雖然你臉孔長(zhǎng)得不像猴子，但在想法上卻與猴子沒(méi)有什么不雖然你臉孔長(zhǎng)得不像猴子，但在想法上卻與猴子沒(méi)有什么不同；因?yàn)閮烧叨疾粫?huì)儲(chǔ)蓄，有多少花多少，過(guò)了今天，不知道明同；因?yàn)閮烧叨疾粫?huì)儲(chǔ)蓄，有多少花多少，過(guò)了今天，不知道明天的生活費(fèi)在哪里？天的生活費(fèi)在哪里？ 在這一點(diǎn)上，你和猴子沒(méi)有兩樣，是吧！在這一點(diǎn)上，你和猴子沒(méi)有兩樣，是吧！猴子先生。猴子先生。 結(jié)果，這位客戶不得不苦笑置之，同時(shí)心中也有所感，的確如結(jié)果，這位客戶不得不苦笑置之，同時(shí)心中也有所感，的確如此，這樣下去可不成。此，這樣下去可不成。人到了某

7、個(gè)時(shí)期必須會(huì)思考自己的晚年，親人或身邊的人發(fā)生人到了某個(gè)時(shí)期必須會(huì)思考自己的晚年，親人或身邊的人發(fā)生意外或死亡，或是自己覺(jué)得體力衰退的時(shí)候，就會(huì)對(duì)自己的未來(lái)意外或死亡，或是自己覺(jué)得體力衰退的時(shí)候，就會(huì)對(duì)自己的未來(lái)感到不安和憂慮感到不安和憂慮. . 要緩和這種對(duì)將來(lái)變化的不安，人壽保險(xiǎn)是最佳良藥。而明知要緩和這種對(duì)將來(lái)變化的不安，人壽保險(xiǎn)是最佳良藥。而明知如此都仍不愿意投保的人，只能說(shuō)他們跟一口氣吃完手中的栗子如此都仍不愿意投保的人，只能說(shuō)他們跟一口氣吃完手中的栗子的猴子是沒(méi)有兩樣的。的猴子是沒(méi)有兩樣的。 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日 還有一些人，寧愿為自己有二十萬(wàn)分之一失火率的房

8、子投保財(cái)還有一些人，寧愿為自己有二十萬(wàn)分之一失火率的房子投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，也不愿為自己購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，這些人即使他們不是猴子，產(chǎn)險(xiǎn)，也不愿為自己購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，這些人即使他們不是猴子，也是不可理喻的。因?yàn)榉孔又挥袠O小的機(jī)率會(huì)失火，而人卻是個(gè)也是不可理喻的。因?yàn)榉孔又挥袠O小的機(jī)率會(huì)失火，而人卻是個(gè)個(gè)都會(huì)死的，照理說(shuō)應(yīng)該先投保壽險(xiǎn)再考慮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，然而他們卻個(gè)都會(huì)死的，照理說(shuō)應(yīng)該先投保壽險(xiǎn)再考慮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，然而他們卻反而先考慮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。反而先考慮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。 有人說(shuō)：有人說(shuō)： 人死了一了百了，身后事則顧不了那么多，也不必人死了一了百了，身后事則顧不了那么多，也不必負(fù)那么大的責(zé)任，因此自己不必投那么多的保險(xiǎn)。負(fù)那么大的責(zé)任

9、，因此自己不必投那么多的保險(xiǎn)。 每個(gè)人都有自己的選擇，只是一旦這樣選擇后，一他們死亡就每個(gè)人都有自己的選擇，只是一旦這樣選擇后，一他們死亡就會(huì)使家庭及親人陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境況柴田和子的會(huì)使家庭及親人陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境況柴田和子的 猴子話術(shù)猴子話術(shù) 針對(duì)針對(duì)那些沒(méi)有責(zé)任心的人，有時(shí)是一個(gè)很好的說(shuō)服方法。但是，用那些沒(méi)有責(zé)任心的人，有時(shí)是一個(gè)很好的說(shuō)服方法。但是，用 猴子話術(shù)猴子話術(shù) 一定要慎重，一旦時(shí)機(jī)不對(duì)，可能會(huì)給客戶帶來(lái)巨大一定要慎重，一旦時(shí)機(jī)不對(duì)，可能會(huì)給客戶帶來(lái)巨大的傷害。的傷害。 懷著一顆虔誠(chéng)的心，心平氣和地對(duì)客戶解說(shuō)，不論你用什么方懷著一顆虔誠(chéng)的心，心平氣和地對(duì)客戶解說(shuō)，不論你用什么方法

10、，目的只有一個(gè)，就是為客戶好。只有這樣，你才會(huì)做得更好法，目的只有一個(gè)，就是為客戶好。只有這樣，你才會(huì)做得更好. . 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日成功處方：成功處方：說(shuō)一些比喻打動(dòng)客戶。說(shuō)一些比喻打動(dòng)客戶。你認(rèn)為對(duì)的就要堅(jiān)持。你認(rèn)為對(duì)的就要堅(jiān)持。云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日“遠(yuǎn)慮金句遠(yuǎn)慮金句 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。對(duì)于成家后還沒(méi)有孩子的家庭，柴田和子有對(duì)于成家后還沒(méi)有孩子的家庭，柴田和子有“遠(yuǎn)慮金遠(yuǎn)慮金句句”。柴田和子在一次拜訪過(guò)程中，認(rèn)識(shí)一對(duì)年輕的夫。柴田和子在一次拜訪過(guò)程中，認(rèn)識(shí)一對(duì)年輕的夫婦，夫婦倆有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，但總是說(shuō)養(yǎng)老問(wèn)題留給婦，夫

11、婦倆有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，但總是說(shuō)養(yǎng)老問(wèn)題留給自己的孩子來(lái)負(fù)擔(dān)自己的孩子來(lái)負(fù)擔(dān). .柴田和子對(duì)他們說(shuō)：柴田和子對(duì)他們說(shuō)： 養(yǎng)兒防老觀念已過(guò)時(shí)了，更何況兩位膝下猶虛，國(guó)養(yǎng)兒防老觀念已過(guò)時(shí)了，更何況兩位膝下猶虛，國(guó)家退休金到了兩位可以領(lǐng)取的時(shí)候，也不知道貶值到什家退休金到了兩位可以領(lǐng)取的時(shí)候，也不知道貶值到什么地步了?，F(xiàn)代社會(huì)慢慢走向高齡化，目前是平均么地步了?，F(xiàn)代社會(huì)慢慢走向高齡化，目前是平均7 7個(gè)個(gè)人供養(yǎng)一位老人，以后是三個(gè)人就要供養(yǎng)一位老人，這人供養(yǎng)一位老人，以后是三個(gè)人就要供養(yǎng)一位老人，這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，將是很大的負(fù)擔(dān)。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，將是很大的負(fù)擔(dān)。 你們是否每個(gè)月各投保你們是否每個(gè)月各投保5

12、 5萬(wàn)日元呢？光是孩子的教育萬(wàn)日元呢？光是孩子的教育費(fèi)，第個(gè)月都得花費(fèi)，第個(gè)月都得花1010萬(wàn)日元以上，兩位就當(dāng)作是在付孩萬(wàn)日元以上，兩位就當(dāng)作是在付孩子的教育費(fèi)吧，每月付子的教育費(fèi)吧，每月付1010萬(wàn)日元一購(gòu)買終身保險(xiǎn)及年金萬(wàn)日元一購(gòu)買終身保險(xiǎn)及年金保險(xiǎn)，如何？保險(xiǎn)，如何？ 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日 年輕的先生對(duì)柴田和子說(shuō)：年輕的先生對(duì)柴田和子說(shuō)： 你說(shuō)得有道理，讓我們你說(shuō)得有道理，讓我們好好考慮一下，我們考慮清楚后再答復(fù)你。好好考慮一下，我們考慮清楚后再答復(fù)你。 柴田見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，趁熱打鐵，馬上說(shuō)，常言道：柴田見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，趁熱打鐵，馬上說(shuō)，常言道： 有有備無(wú)患。孩子大了以后

13、，我們所依靠的就只有錢了。現(xiàn)備無(wú)患。孩子大了以后，我們所依靠的就只有錢了?，F(xiàn)在我們有一種在我們有一種 頭金制度頭金制度 ，如果一次繳了頭金，以后每，如果一次繳了頭金，以后每個(gè)月的保費(fèi)負(fù)擔(dān)就少，如果用銀行自動(dòng)劃拔，還可以更個(gè)月的保費(fèi)負(fù)擔(dān)就少，如果用銀行自動(dòng)劃拔，還可以更便宜。便宜。 如果付款方式采用一年付如果付款方式采用一年付1414次的話，一億日元左右次的話，一億日元左右的保險(xiǎn)，每個(gè)月只要付上的保險(xiǎn)，每個(gè)月只要付上5050萬(wàn)日元左右就可以了。由于萬(wàn)日元左右就可以了。由于上述這許多因素，因此，現(xiàn)代人都為自己的將來(lái)，投下上述這許多因素，因此，現(xiàn)代人都為自己的將來(lái)，投下了高額的保險(xiǎn)！怎么樣，不用再考

14、慮了，現(xiàn)在就決定了高額的保險(xiǎn)！怎么樣，不用再考慮了，現(xiàn)在就決定把客戶支付的保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)作把客戶支付的保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)作 孩子的教育費(fèi)用孩子的教育費(fèi)用 ，是讓客戶，是讓客戶明白自己的決定是明智的，因?yàn)椴徽撛趺礃?，孩子的教明白自己的決定是明智的，因?yàn)椴徽撛趺礃?，孩子的教育費(fèi)用是省不掉的，當(dāng)然，保險(xiǎn)費(fèi)也是人生的必需品。育費(fèi)用是省不掉的，當(dāng)然，保險(xiǎn)費(fèi)也是人生的必需品。 誰(shuí)敢擔(dān)保未來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情？與其期望未來(lái)，不如誰(shuí)敢擔(dān)保未來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情？與其期望未來(lái)，不如實(shí)實(shí)在在的準(zhǔn)備未來(lái)。年輕時(shí)就要為年老作準(zhǔn)備實(shí)實(shí)在在的準(zhǔn)備未來(lái)。年輕時(shí)就要為年老作準(zhǔn)備. .年紀(jì)年紀(jì)小時(shí)，為年紀(jì)大作準(zhǔn)備。小時(shí)，為年紀(jì)大作準(zhǔn)備。云南分公司營(yíng)銷

15、培訓(xùn)部2011年11月17日“遠(yuǎn)慮金句遠(yuǎn)慮金句 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。對(duì)于成家后還沒(méi)有孩子的家庭，柴田和子有對(duì)于成家后還沒(méi)有孩子的家庭，柴田和子有“遠(yuǎn)慮金遠(yuǎn)慮金句句”。柴田和子在一次拜訪過(guò)程中，認(rèn)識(shí)一對(duì)年輕的。柴田和子在一次拜訪過(guò)程中，認(rèn)識(shí)一對(duì)年輕的夫婦，夫婦倆有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，但總是說(shuō)養(yǎng)老問(wèn)題夫婦，夫婦倆有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，但總是說(shuō)養(yǎng)老問(wèn)題留給自己的孩子來(lái)負(fù)擔(dān)留給自己的孩子來(lái)負(fù)擔(dān). .柴田和子對(duì)他們說(shuō)：柴田和子對(duì)他們說(shuō)： 養(yǎng)兒防老觀念已過(guò)時(shí)了，更何況兩位膝下猶虛，國(guó)養(yǎng)兒防老觀念已過(guò)時(shí)了，更何況兩位膝下猶虛，國(guó)家退休金到了兩位可以領(lǐng)取的時(shí)候，也不知道貶值到家退休金到了兩位可以領(lǐng)

16、取的時(shí)候，也不知道貶值到什么地步了?，F(xiàn)代社會(huì)慢慢走向高齡化，目前是平均什么地步了?，F(xiàn)代社會(huì)慢慢走向高齡化，目前是平均7 7個(gè)人供養(yǎng)一位老人，以后是三個(gè)人就要供養(yǎng)一位老個(gè)人供養(yǎng)一位老人，以后是三個(gè)人就要供養(yǎng)一位老人，這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，將是很大的負(fù)擔(dān)。人，這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，將是很大的負(fù)擔(dān)。 你們是否每個(gè)月各投保你們是否每個(gè)月各投保5 5萬(wàn)日元呢？光是孩子的教育萬(wàn)日元呢？光是孩子的教育費(fèi)，第個(gè)月都得花費(fèi)，第個(gè)月都得花1010萬(wàn)日元以上，兩位就當(dāng)作是在付萬(wàn)日元以上，兩位就當(dāng)作是在付孩子的教育費(fèi)吧，每月付孩子的教育費(fèi)吧，每月付1010萬(wàn)日元一購(gòu)買終身保險(xiǎn)及萬(wàn)日元一購(gòu)買終身保險(xiǎn)及年金保險(xiǎn)，如何？年金保險(xiǎn)，如何

17、？ 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日成功處方：成功處方：說(shuō)一些最能讓客戶明白的話。說(shuō)一些最能讓客戶明白的話。讓客戶知道未來(lái)的總趨勢(shì)。讓客戶知道未來(lái)的總趨勢(shì)。云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日“動(dòng)情金句動(dòng)情金句 柴田和子經(jīng)常使用柴田和子經(jīng)常使用“動(dòng)情金句動(dòng)情金句 ，對(duì)準(zhǔn)客戶動(dòng)之以情，曉之以，對(duì)準(zhǔn)客戶動(dòng)之以情，曉之以理理她說(shuō)：她說(shuō)：“一個(gè)孩子的家庭，父親的死并非是單純一個(gè)男人的死，一個(gè)孩子的家庭，父親的死并非是單純一個(gè)男人的死，至少帶有二、三個(gè)涵義。至少帶有二、三個(gè)涵義?！钡谝唬焊赣H自身的死亡第一：父親自身的死亡. .第二：從太太的角度看，是失去了先生。這意味著遺留下來(lái)的第二：從

18、太太的角度看，是失去了先生。這意味著遺留下來(lái)的妻兒將會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)上的困境，因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)也失去了一筆由丈夫妻兒將會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)上的困境，因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)也失去了一筆由丈夫提供且習(xí)以為常的收入。提供且習(xí)以為常的收入。第三：由于父親的死，使得家庭中同時(shí)失去一位母親，因?yàn)槟傅谌河捎诟赣H的死，使得家庭中同時(shí)失去一位母親，因?yàn)槟赣H必須取代以往賺錢回家的父親而外出工作。做母親的將不能專親必須取代以往賺錢回家的父親而外出工作。做母親的將不能專心地照顧孩子，就算是孩子哭著，纏著，也要硬起心腸出外工作。心地照顧孩子，就算是孩子哭著，纏著，也要硬起心腸出外工作。 即使本是夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又會(huì)如即使本是

19、夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又會(huì)如何呢？光就經(jīng)濟(jì)上來(lái)考慮，單憑妻子一個(gè)人的收入，足夠維持既何呢？光就經(jīng)濟(jì)上來(lái)考慮，單憑妻子一個(gè)人的收入，足夠維持既有的生活開(kāi)銷嗎？很可能必須變換原有的工作的內(nèi)容，甚至上班有的生活開(kāi)銷嗎？很可能必須變換原有的工作的內(nèi)容，甚至上班地點(diǎn)，而新的工作條件可能遠(yuǎn)不及原來(lái)的工作；如此一來(lái)，對(duì)母地點(diǎn)，而新的工作條件可能遠(yuǎn)不及原來(lái)的工作；如此一來(lái)，對(duì)母親的健康構(gòu)成重大威脅。即使不至于此，至少也會(huì)使孩子得不到親的健康構(gòu)成重大威脅。即使不至于此，至少也會(huì)使孩子得不到全部的母愛(ài)。全部的母愛(ài)。 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日 對(duì)有孩子的夫婦，柴田和子都用上述的對(duì)有

20、孩子的夫婦，柴田和子都用上述的“動(dòng)動(dòng)情金句情金句 來(lái)說(shuō)服客戶。但有些客戶仍然會(huì)找出諸來(lái)說(shuō)服客戶。但有些客戶仍然會(huì)找出諸多理由來(lái)拒絕她。多理由來(lái)拒絕她。 有一次，柴田和子講完后，有一位客戶說(shuō)：有一次，柴田和子講完后，有一位客戶說(shuō)： 你說(shuō)的我都懂，但我沒(méi)辦法購(gòu)買新的保險(xiǎn)你說(shuō)的我都懂，但我沒(méi)辦法購(gòu)買新的保險(xiǎn) 那么萬(wàn)一你在付完貸款前就過(guò)世了，怎么辦？那么萬(wàn)一你在付完貸款前就過(guò)世了，怎么辦？ 柴田和子反問(wèn)道柴田和子反問(wèn)道. .如果夫人象我一樣有謀生能力，如果夫人象我一樣有謀生能力，能不眠不休工作的話還沒(méi)問(wèn)題，但是你是家庭主能不眠不休工作的話還沒(méi)問(wèn)題，但是你是家庭主婦吧！即使有收入，恐怕也只是偶爾在超市幫

21、幫婦吧！即使有收入，恐怕也只是偶爾在超市幫幫忙吧！所以你可沒(méi)有這種先天的條件。對(duì)于你的忙吧！所以你可沒(méi)有這種先天的條件。對(duì)于你的孩子，你還必須盡更多的責(zé)任。孩子，你還必須盡更多的責(zé)任。 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日成功處方：成功處方：對(duì)客戶動(dòng)之以情，曉之以理。對(duì)客戶動(dòng)之以情，曉之以理。全盤為客戶考慮。全盤為客戶考慮。云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日“留心金句留心金句 留人不留心是一件最痛苦的事情。留人不留心是一件最痛苦的事情。在美國(guó)發(fā)生了一件真實(shí)的案例，這案例的男主角在美國(guó)發(fā)生了一件真實(shí)的案例，這案例的男主角8080歲，歲，女主角女主角7979歲，歲， 老兩口老兩口 為

22、了離婚，鬧上了公堂。為了離婚，鬧上了公堂。當(dāng)律師問(wèn)提起離婚訴訟的妻子當(dāng)律師問(wèn)提起離婚訴訟的妻子. . 你是多久前開(kāi)始產(chǎn)生要離婚的念頭？你是多久前開(kāi)始產(chǎn)生要離婚的念頭？ 從從2222年前就想到要離婚。年前就想到要離婚。 2222年？怎么可以持續(xù)年？怎么可以持續(xù)2222年的婚姻生活？年的婚姻生活？ “我我2222年前是年前是5858歲，當(dāng)時(shí)人均壽命是歲，當(dāng)時(shí)人均壽命是6363歲，因此我想歲，因此我想再忍耐再忍耐5 5年，等到他死了，不但可以領(lǐng)取他的人壽保險(xiǎn)，年，等到他死了，不但可以領(lǐng)取他的人壽保險(xiǎn)，還可以領(lǐng)遺屬年金，因此一再忍耐下來(lái)。還可以領(lǐng)遺屬年金，因此一再忍耐下來(lái)。 后來(lái)怎么樣？后來(lái)怎么樣？ 云南分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部2011年11月17日“后來(lái)沒(méi)想到他到了后來(lái)沒(méi)想到他到了6363歲不但沒(méi)死，還一直活到歲不但沒(méi)死，還一直活到7070歲，歲，7575歲，乃歲，乃至現(xiàn)在至現(xiàn)在8080歲的高齡。由于他的年金也領(lǐng)完了，保險(xiǎn)也到期了，即歲的高齡。由于他的年金也領(lǐng)完了，