月報 Microsoft Excel 工作表很實(shí)用的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理報表

1、月月報報項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱：天天府府創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園統(tǒng)統(tǒng)計計日日期期：2012.3.1-2012.3.312012.3.1-2012.3.31一一、基基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)日日期期第第一一周周 第第二二周周 第第三三周周 第第四四周周3.1-3.43.1-3.43.5-3.113.5-3.113.12-3.183.12-3.183.19-3.253.19-3.25接接聽聽電電話話1632老老客客戶戶來來訪訪4011新新客客戶戶來來訪訪1566二二、現(xiàn)現(xiàn)場場來來電電客客戶戶的的知知曉曉途途徑徑知知曉曉途途徑徑短短信信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電電話話戶戶外外廣廣告告道道旗旗路路過過介介紹紹數(shù)數(shù)量量2237比比例例14.

2、29%14.29%0.00%21.43%0.00%50.00%0.00%三三、現(xiàn)現(xiàn)場場來來訪訪客客戶戶情情況況分分析析知知曉曉途途徑徑介介紹紹外外展展易易拉拉寶寶戶戶外外廣廣告告道道旗旗路路過過行行銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)數(shù)量量4416比比例例12.50%0.00%12.50%0.00%50.00%0.00%0.00% ( (一一) ) 客客戶戶關(guān)關(guān)注注的的面面積積需需求求面面積積300300以以下下300-600300-600600-1000600-100010001000- -3000300030003000以以上上商商業(yè)業(yè)面面積積數(shù)數(shù)量量517712比比例例15.63%53.13%21.88%3.

3、13%6.25%0.00% ( (二二) ) 客客戶戶的的年年齡齡段段需需求求面面積積3030歲歲以以下下30-4030-40歲歲40-5040-50歲歲5050歲歲以以上上數(shù)數(shù)量量51116比比例例15.63%34.38%50.00%0.00% ( (三三) ) 來來訪訪客客戶戶的的職職業(yè)業(yè)情情況況職職業(yè)業(yè)公公務(wù)務(wù)員員企企業(yè)業(yè)中中高高層層私私營營業(yè)業(yè)主主未未知知職職員員數(shù)數(shù)量量151142比比例例0.00%46.88%34.38%12.50% ( (四四) ) 來來訪訪客客戶戶的的辦辦公公區(qū)區(qū)域域居居住住區(qū)區(qū)域域青青羊羊高高新新西西區(qū)區(qū)金金牛牛高高薪薪南南區(qū)區(qū)武武侯侯錦錦江江犀犀浦浦/ /郫

4、郫縣縣數(shù)數(shù)量量28638比比例例6.25%25.00%18.75%0.00%9.38%0.00%25.00% ( (五五) ) 來來訪訪客客戶戶經(jīng)經(jīng)營營范范圍圍經(jīng)經(jīng)營營范范圍圍房房產(chǎn)產(chǎn)/ /建建筑筑電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品小小型型加加工工生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)計計軟軟件件/ /科科技技設(shè)設(shè)備備研研發(fā)發(fā)石石材材數(shù)數(shù)量量68344 4比比例例18.75%25.00%9.38%0.00%12.50%12.50%0.00% ( (六六) ) 來來訪訪客客戶戶抗抗性性來來訪訪客客戶戶抗抗性性位位置置產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)交交通通配配套套價價格格戶戶型型政政策策數(shù)數(shù)量量33616比比例例9.38%9.38%0.00%18.75%50.0

5、0%0.00%0.00%四四. .剩剩余余房房源源統(tǒng)統(tǒng)計計（包包括括預(yù)預(yù)留留房房源源，單單價價為為報報價價) )戶戶型型AB面面積積7044.25083.65單單價價5700左右7200左右總總價價4015194036602280剩剩余余套套數(shù)數(shù)2515所所占占剩剩余余房房源源比比49%29%五五. .來來電電來來訪訪分分析析：來訪客戶分析：本月來訪量每周差不多，但總量比上月大大減少，來訪途徑主要為路過項(xiàng)目而進(jìn)銷售中心了解的占大部份，建議本月銷售中心能否進(jìn)行內(nèi)外包裝。來電客戶分析：本月來電客戶同比上月也大打折扣，主要還是路過項(xiàng)目看見銷售中心外倒旗廣告咨詢的為主，通過網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目的也占部分比例，

6、隨著天氣逐漸炎熱，辦公現(xiàn)代化，爭取本月完成項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳?？偨Y(jié)：受整個房地產(chǎn)大市場的影響，尤其是工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的不成熟，目前高新西區(qū)整個來訪，來電，成交量都極低，為了項(xiàng)目能在低迷期率先突起，希望公司能及時有效解決項(xiàng)目現(xiàn)存在的一些問題。（如動力電，項(xiàng)目網(wǎng)站，園區(qū)大門的修建，3棟和4棟部分外墻滲水）。六六. .剩剩余余房房源源分分析析: : 目前項(xiàng)目所剩房源主要是A戶型的3棟和4棟，B戶型的6棟.14棟。11棟.19棟。（其中19棟和14棟為公司保留房源），C戶型也有部分房源，A戶型的3,4棟主要是整棟面積很大，戶型裝修改裝成本很高，很多客戶對戶型都不是很滿意，再加上項(xiàng)目臨街，對于企業(yè)辦公有點(diǎn)吵，B,

7、C戶型單價偏高，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所考驗(yàn)，建議公司做次價格方面的策劃方案以吸引客戶。七七. .本本月月工工作作總總結(jié)結(jié)：1.省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)和高新區(qū)創(chuàng)新中心領(lǐng)導(dǎo)分別對本項(xiàng)目以及園區(qū)部分企業(yè)進(jìn)行了考察和指導(dǎo)。2.對區(qū)域部分樓盤進(jìn)行了市調(diào)和分析，了解市場行情并找到對應(yīng)策略。3.對項(xiàng)目所有戶外廣告進(jìn)行了更新和廣告效應(yīng)分析。4.項(xiàng)目入天府創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，打開了項(xiàng)目在官方網(wǎng)站上的對外窗口。5.組織部分企業(yè)參加高新區(qū)創(chuàng)新中心舉辦的講座和論壇。6.配合公司對項(xiàng)目綜合樓酒店的前期調(diào)研和商業(yè)招商工作。7.協(xié)助項(xiàng)目申報省級孵化園工作，整理，收集園區(qū)申報孵化園所需的入駐企業(yè)資料。8.對銷售人員建筑知識的培訓(xùn)和銷售技巧的演練。9.

8、銷售現(xiàn)場制度的制定和實(shí)施。10.其他常規(guī)工作。八八. .下下月月工工作作計計劃劃：1.繼續(xù)協(xié)助公司對項(xiàng)目申報省級孵化園的工作。2.優(yōu)化配置項(xiàng)目站臺廣告。3.加強(qiáng)對客戶的疏理，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行集體討論和分析。4.對銷售中心內(nèi)外部分進(jìn)行包裝。5.配合公司做好項(xiàng)目酒店的前期工作。6.協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目遺留問題.7.計劃下月完成600萬銷售任務(wù)。8.其他常規(guī)工作。 第第五五周周合合計計本本月月平平均均上上月月數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)3.26-3.313.26-3.312140.4536280.2546240.7745易易拉拉寶寶行行銷銷老老客客戶戶合計140.00%0.00%0.00%1短短信信電電話話老老客客戶戶合計832

9、0.00%0.00%25.00%1合計32100.00%合合計計32100.00%合合計計32100.00%成成華華周周邊邊縣縣市市其其他他省省市市合合計計1 131323.13%9.38%100.00%未未知知住住家家電電力力設(shè)設(shè)施施合合計計52 23215.63%0.00%6.25%100.00%其其他他付付款款方方式式不不是是決決策策人人合合計計4320.00%0.00%12.50%100.00%C3678.327200左右月月報報統(tǒng)統(tǒng)計計日日期期：2012.3.1-2012.3.312012.3.1-2012.3.31一一、基基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)三三、現(xiàn)現(xiàn)場場來來訪訪客客戶戶情情況況分分析析

10、 ( (一一) ) 客客戶戶關(guān)關(guān)注注的的面面積積 ( (五五) ) 來來訪訪客客戶戶經(jīng)經(jīng)營營范范圍圍 ( (六六) ) 來來訪訪客客戶戶抗抗性性264839041122%來訪客戶分析：本月來訪量每周差不多，但總量比上月大大減少，來訪途徑主要為路過項(xiàng)目而進(jìn)銷售中心了解的占大部份，建議本月銷售中心能否進(jìn)行內(nèi)外包裝。來電客戶分析：本月來電客戶同比上月也大打折扣，主要還是路過項(xiàng)目看見銷售中心外倒旗廣告咨詢的為主，通過網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目的也占部分比例，隨著天氣逐漸炎熱，辦公現(xiàn)代化，爭取本月完成項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳。總結(jié)：受整個房地產(chǎn)大市場的影響，尤其是工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的不成熟，目前高新西區(qū)整個來訪，來電，成交量都極低，為

11、了項(xiàng)目能在低迷期率先突起，希望公司能及時有效解決項(xiàng)目現(xiàn)存在的一些問題。（如動力電，項(xiàng)目網(wǎng)站，園區(qū)大門的修建，3棟和4棟部分外墻滲水）。 目前項(xiàng)目所剩房源主要是A戶型的3棟和4棟，B戶型的6棟.14棟。11棟.19棟。（其中19棟和14棟為公司保留房源），C戶型也有部分房源，A戶型的3,4棟主要是整棟面積很大，戶型裝修改裝成本很高，很多客戶對戶型都不是很滿意，再加上項(xiàng)目臨街，對于企業(yè)辦公有點(diǎn)吵，B,C戶型單價偏高，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所考驗(yàn)，建議公司做次價格方面的策劃方案以吸引客戶。1.省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)和高新區(qū)創(chuàng)新中心領(lǐng)導(dǎo)分別對本項(xiàng)目以及園區(qū)部分企業(yè)進(jìn)行了考察和指導(dǎo)。2.對區(qū)域部分樓盤進(jìn)行了市調(diào)和分析，

12、了解市場行情并找到對應(yīng)策略。3.對項(xiàng)目所有戶外廣告進(jìn)行了更新和廣告效應(yīng)分析。4.項(xiàng)目入天府創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，打開了項(xiàng)目在官方網(wǎng)站上的對外窗口。5.組織部分企業(yè)參加高新區(qū)創(chuàng)新中心舉辦的講座和論壇。6.配合公司對項(xiàng)目綜合樓酒店的前期調(diào)研和商業(yè)招商工作。7.協(xié)助項(xiàng)目申報省級孵化園工作，整理，收集園區(qū)申報孵化園所需的入駐企業(yè)資料。8.對銷售人員建筑知識的培訓(xùn)和銷售技巧的演練。9.銷售現(xiàn)場制度的制定和實(shí)施。10.其他常規(guī)工作。八八. .下下月月工工作作計計劃劃：1.繼續(xù)協(xié)助公司對項(xiàng)目申報省級孵化園的工作。2.優(yōu)化配置項(xiàng)目站臺廣告。3.加強(qiáng)對客戶的疏理，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行集體討論和分析。4.對銷售中心內(nèi)外部分進(jìn)行包裝。

13、5.配合公司做好項(xiàng)目酒店的前期工作。6.協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目遺留問題.7.計劃下月完成600萬銷售任務(wù)。8.其他常規(guī)工作。 合合同同簽簽定定一一覽覽表表項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱：天天府府創(chuàng)創(chuàng)意意園園序號客戶姓名房號銷售面積合同單價租賃面積123合計0.00 統(tǒng)統(tǒng)計計日日期期：2012.3.31已收房款備注簽定日期簽定方式0.00 催收尾款項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱：天天府府創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園 統(tǒng)統(tǒng)計計日日期期：2011.3.312011.3.31序序號號客客戶戶姓姓名名房房號號銷銷售售面面積積已已收收房房款款（元元）租租賃賃面面積積1成都奧特為科技有限公司16棟2.3號686.8851813.002成都市陶朱公軟件有限公司（劉寧）2棟7.8號609.12500000.003成都市軒銘貿(mào)易公司18棟2號350.57270000.004成都九州阿爾泰科技有限公司13棟3314.54600000.005成都威孚光電技術(shù)有限公司1棟7號304.56610.006成都黃金地真空技術(shù)開發(fā)有限公司7棟3號334.5422500.007成都聯(lián)控電控系統(tǒng)有限公司9棟2號35