湖北京山輕工機械股份有限公司

1、湖北京山輕工機械股份有限公司§1公司基本情況簡介 湖北京山輕工機械股份有限公司是中國最大的紙箱、紙盒包裝機械生產(chǎn)和出口基地，是中國輕工總會和中國包裝總公司定點生產(chǎn)紙制品包裝機械的最大骨干企業(yè)。公司于1998年通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2004年通過歐盟CE認(rèn)證。2006年通過ISO9001-2000質(zhì)量管理體系的復(fù)審認(rèn)證。并成為清華大學(xué)校企合作委員會成員單位之一。京山輕機于1998年6月在深圳證券交易所上市，是國內(nèi)紙制品包裝機械行業(yè)唯一一家上市企業(yè)。 企業(yè)占地總面積70萬平方米，資產(chǎn)總值14億元，生產(chǎn)設(shè)備一千二百臺（套），其中擁有世界先進加工設(shè)備五十臺（套）。公司下轄十二家生

2、產(chǎn)企業(yè)和子公司，現(xiàn)有員工1977余人，其中工程技術(shù)人員340人，碩士、博士以上學(xué)位者50人。京山輕機主要生產(chǎn)紙箱、紙盒兩大系列、85個品種、175種規(guī)格的包裝機械。年產(chǎn)各類瓦楞紙板生產(chǎn)線180余條，單機1600余臺。產(chǎn)品從三、五、七層瓦楞紙板生產(chǎn)線到印刷、模切、捆扎一條龍配套生產(chǎn)。企業(yè)在伊斯坦布爾、德黑蘭、莫斯科、新德里、曼谷、胡志明、開羅、開普敦、布宜諾斯艾利斯、圣地亞哥、墨西哥、上海、廣州等國內(nèi)外中心城市設(shè)有27家經(jīng)銷公司，18個辦事處，38個零配件供應(yīng)和維修站，在上海、廣州、青島、成都設(shè)有4個瓦楞輥修復(fù)中心。京山輕機技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、財政部等四部委認(rèn)定為國家級技術(shù)中心，其新產(chǎn)品產(chǎn)值占

3、當(dāng)年工業(yè)產(chǎn)值40%以上。京山輕機連續(xù)多年被評為全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)： 1996年，京山輕機被國家經(jīng)貿(mào)委和中國人民銀行總行列為全國300家重點直貸企業(yè)。并列入全國企業(yè)520強； 1997年四月，京山輕機被認(rèn)定為湖北省高新技術(shù)企業(yè)，“三王”牌瓦楞紙箱生產(chǎn)設(shè)備被湖北省政府確定為第一批精品名牌； 2001年，被科技部認(rèn)定為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)； 2005年，“三王”牌瓦楞紙箱生產(chǎn)設(shè)備被認(rèn)定為湖北省出口名牌產(chǎn)品； 2006年，公司被中國包裝報評為中國包裝行業(yè)“最具影響力企業(yè)”。京山輕機被中國包裝聯(lián)合會評為2006-2008年度中國包裝龍頭企業(yè)。2007年，公司被評為湖北省“十五”技術(shù)改造先進單

4、位、被認(rèn)定為“湖北省紙制品包裝機械工程中心”、被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為“行業(yè)發(fā)展排頭兵”。§1.1 基本情況簡介 股票簡稱京山輕機 股票代碼: 000821 上市交易所深圳證券交易所 注冊地址: 湖北省京山縣新市鎮(zhèn)輕機大道 注冊地址郵政編碼: 431800 辦公地址: 湖北省京山縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)輕機工業(yè)園 辦公地址的郵政編碼: 431800 公司國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址: 電子信箱: §1.2 聯(lián)系人和聯(lián)系方式 董事會秘書證券事務(wù)代表 姓名: 羅賢旭/謝杏平 聯(lián)系地址: 湖北省京山縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)輕機工業(yè)園湖北省京山縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)輕機工業(yè)園 電話: 07247210972 傳真:

5、07247210972 電子信箱: §2 報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的回顧 §2.1報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況: 2010 年，國際國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢企穩(wěn)回暖，國內(nèi)工業(yè)景氣指數(shù)不斷攀升，工業(yè)增加值和全社會投資額雙雙增長，特別是消費品零售總額同比增長 18.4%，給紙包裝行業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。在這種良好的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，公司搶抓機遇，在堅持企業(yè)中長期“三大戰(zhàn)略”的同時，結(jié)合年度戰(zhàn)略，突出創(chuàng)新，特別是中高端產(chǎn)品戰(zhàn)略取得重大突破。經(jīng)過一年的不懈努力,公司實現(xiàn)銷售收入 5.23 億元，比去年同期增長 1.32 億元，增幅達 33.83%;其中國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入 3.41 億元，比上年增長 1

6、4.25%;國際貿(mào)易實現(xiàn)收入 1.56 億元，比上年增長 120.40%。 §2.2調(diào)整對策與方針 以調(diào)整為主線，注重改善，降低成本，持續(xù)保持企業(yè)核心競爭力 (1)通過工藝改善，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。公司在總結(jié)前期精益生產(chǎn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身特點，以工藝改善為 突破口，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。 (2)全面推進成本管理。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的前提下，持續(xù)改進，以成本管理減少或杜絕資源的浪費和損失，使企業(yè)運營成本降到盡可能低的水平，達到管理增效的目的。 以創(chuàng)新為動力，樹立品牌形象，走中高端精品之路 (1)打造以市場為導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新能力，搶占中高端產(chǎn)品高地。2010 年，企業(yè)以創(chuàng)新為導(dǎo)向，以突

7、破性的產(chǎn)品研發(fā)為手段，通過踐行中高端產(chǎn)品(精品)戰(zhàn)略，逐步引領(lǐng)行業(yè)潮流，穩(wěn)步提升國內(nèi)外市場占有率。 (2)突出品牌推廣和市場定位，穩(wěn)步推進國際化進程。通過新產(chǎn)品展示和品牌推介等形式，以中高端產(chǎn)品作為主要市場 定位，針對目標(biāo)客戶群開展顧問式營銷，2010年新產(chǎn)品展示會上，以G型、C型、小精靈、土星等為代表的拳頭產(chǎn)品，贏得國內(nèi)外1000余名客戶的一致好評，為中高端營銷打開良好的局面，特別是國內(nèi)市場復(fù)蘇，中高端產(chǎn)品銷售額達2.02億元，超額完成既定銷售任務(wù)，有效擴大目標(biāo)市場的銷售份額。國際業(yè)務(wù)方面，廣泛采取融資租賃、高端客戶推介、新市場開拓等手段，積極提高銷售業(yè)績;同時，注重國際化產(chǎn)品的研究與設(shè)計，

8、針對不同地區(qū)客戶的個性化需求和新工藝滿足，實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)域的無縫對接;提升海外運作能力，在海外人事本地化、注冊分公司、建設(shè)海外工廠等方面進行前期調(diào)研和籌備，在提升服務(wù)配套能力的同時，實現(xiàn)海外區(qū)域投資，提升企業(yè)國際化發(fā)展水平。 (3)提高服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計水平和覆蓋率，走更加精細的服務(wù)化戰(zhàn)略之路。作為企業(yè)未來中長期的核心戰(zhàn)略，企業(yè)力爭將服 務(wù)創(chuàng)收打造成為未來利潤增長的重要支撐點。2010年，公司主動調(diào)整服務(wù)化方向，朝向精細化目標(biāo)開展實踐，不斷創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，搶占服務(wù)市場，取得良好的階段性成績。 以全面協(xié)調(diào)為要求，提升員工滿意度，營造和諧的內(nèi)部環(huán)境 (1)加強培訓(xùn)與輔導(dǎo)，提高全員素質(zhì)。公司一直十分重視和加強人

9、才隊伍建設(shè)，2010年，通過開展多門類培訓(xùn)項目，形成人人參與的良好氛圍;加強智力庫建設(shè)力度，內(nèi)部講師課程開發(fā)達73門，采取校企合作、外部派遣等方式，培養(yǎng)和輸送一大批專業(yè)技能人才;加強圖書館等基礎(chǔ)建設(shè)，主動培養(yǎng)員工自我學(xué)習(xí)意識。 (2)推進企業(yè)文化建設(shè)，提高員工滿意度。2010年，企業(yè)將創(chuàng)新作為改革方法論，打造具備創(chuàng)新能力的新型組織，明文 頒布創(chuàng)新獎勵制度，設(shè)置創(chuàng)新獎，大力鼓勵內(nèi)部創(chuàng)新，支持企業(yè)員工開展創(chuàng)新類理論研究和生產(chǎn)實踐，打造坦誠文化，舉辦員工座談會、管理層接待日等交流活動，完善企業(yè)福利制度，開展積極向上的文娛活動，不斷提升員工滿意度。 以科學(xué)發(fā)展為主題，多元并舉，保持企業(yè)“又好又快”發(fā)展

10、 (1)年產(chǎn)10萬噸精密鑄件項目一期工程順利推進，截止2010年底，土建基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，項目主關(guān)生產(chǎn)線設(shè)備也于2010年12月18日一次性點火成功，邁出投產(chǎn)增效的關(guān)鍵性一步。 (2)經(jīng)2009年年度股東大會審議通過，2010年5月，公司追加5000萬元購買理財產(chǎn)品，全年共投入1.5億元進行證券投資和購買理財產(chǎn)品。截止2010年年底，公司證券投資和購買理財產(chǎn)品共取得投資收益2，350.86萬元，對公司利潤產(chǎn)生了較大影響。 §3對公司未來發(fā)展的展望 §3.1管理層對所處行業(yè)的討論與分析 紙制品包裝在我國包裝行業(yè)中占重要地位，紙制品包裝行業(yè)約占整個包裝行業(yè)的 38%，目前我

11、國紙制品包裝產(chǎn)量名列世界第二位，僅次于美國。由于瓦楞紙箱、紙盒既輕便又牢固，能起到便于運輸、保護商品的作用，不污染環(huán)境，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，可回收利用，還可發(fā)展成以紙代木、以紙代塑、以紙代玻璃、以紙代金屬等，因此，紙包裝得到快速發(fā)展，預(yù)計今后 一段時間，瓦楞紙箱將向以下方面發(fā)展:一是逐漸從運輸包裝轉(zhuǎn)向銷售包裝;二是瓦楞紙箱行業(yè)積極開發(fā)新產(chǎn)品擴展服務(wù)渠 道;三是大力發(fā)展市場前景廣闊的折疊式包裝箱盒。 國內(nèi)的瓦楞紙箱已由運輸包裝向商品包裝發(fā)展，這對紙制品包裝機械生產(chǎn)行業(yè)提出了更高的要求。紙制品包裝機械行業(yè)也開始從注重數(shù)量轉(zhuǎn)向注重品種、質(zhì)量、效益，注重節(jié)能與環(huán)保，提倡自主創(chuàng)新。行業(yè)競爭的重點也從價格競

12、爭轉(zhuǎn)向品牌、質(zhì)量、服務(wù)等全方位的競爭，客戶更關(guān)心的是合理投入及高產(chǎn)出。瓦楞紙板生產(chǎn)線正向高速、寬幅、低耗、封閉無污染、計算機控制、多功能方向發(fā)展;印刷開槽機已經(jīng)成為瓦楞紙箱行業(yè)中的后續(xù)關(guān)鍵設(shè)備，正朝著快速、多色、寬幅和自動化控制方向發(fā)展。一批弱小企業(yè)被淘汰出局，優(yōu)勢企業(yè)將獲得更為廣闊的發(fā)展空間。 2010 年，全球金融危機的不利影響已經(jīng)基本消散，經(jīng)濟形勢有所好轉(zhuǎn)，紙制品包裝機械的市場需求也相應(yīng)恢復(fù)并有所增長。2011 年，由于受到經(jīng)濟形勢不明朗和國家控制通脹，控制銀行貸款的規(guī)模和發(fā)放，對固定資產(chǎn)投資產(chǎn)生了一定影響。 §3.2 公司新年度經(jīng)營計劃 §3.2.1公司未來的發(fā)展戰(zhàn)

13、略 面對目前國際國內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，結(jié)合公司實際，公司將 2011 年定為“中高端精品年”，立足自主創(chuàng)新，著力于打造具備市場優(yōu)勢競爭力的中高端品牌形象，堅持走國際化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提高質(zhì)量，降低成本，以紙制品包裝機械高檔生產(chǎn)線為重點，通過深度營銷、服務(wù)營銷等舉措，使公司成長為一個以客戶為導(dǎo)向、提供全面解決方案的綜合型企業(yè)，繼續(xù)保持國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先者地位。 §3.2.2公司新年度的經(jīng)營計劃 2011 年經(jīng)營目標(biāo):銷售收入超 8 億元，出口創(chuàng)匯 3000 萬美元。 §3.2.3公司 2011 年將采取以下主要措施: (1)生產(chǎn)經(jīng)營方面:2011 年，公司生產(chǎn)經(jīng)營方式將由要素驅(qū)動向效

14、率驅(qū)動轉(zhuǎn)變，通過效率提升帶動效益提升。公司將依據(jù)供應(yīng)商評價體系，進一步加強供應(yīng)商管理，在加強內(nèi)部物流效率，提高配套效率，壓縮生產(chǎn)周期的同時，繼續(xù)強化對外購?fù)鈪f(xié)的管理力度，通過扶持和培訓(xùn)，儲備一批核心外協(xié)隊伍，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督和處罰制度，有效提升供應(yīng)質(zhì)量，并制定合理采購周期，提高庫存的準(zhǔn)確率和周轉(zhuǎn)率;繼續(xù)推進精益生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)能和效率的大幅提升;進一步推動技術(shù)降成本專項工作，開展品質(zhì)革新、效率革新和成本革新工作，形成競爭比拼、持續(xù)改善;對產(chǎn)品線進行調(diào)整優(yōu)化，完成效率提升。 (2)品質(zhì)管理方面:2011 年，為配合中高端精品戰(zhàn)略的實施，公司將持續(xù)改進品質(zhì)管理，通過品質(zhì)提升帶動品牌提升。公司將加強質(zhì)量過程

15、控制，嚴(yán)格工藝紀(jì)律，提高主關(guān)產(chǎn)品和主關(guān)零部件的制造品質(zhì)，提高關(guān)鍵工藝技術(shù)水平，保持產(chǎn)品一致性，并落實研發(fā)制造各環(huán)節(jié);優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程，提升產(chǎn)品系列化、一致化設(shè)計能力，細化可操作的設(shè)計和評審規(guī)范，保證開發(fā)進度和設(shè)計質(zhì)量;通過創(chuàng)新獎勵和鼓勵改善，營造良好的質(zhì)量文化，結(jié)合薪酬制度，建立質(zhì)量活動獎懲機制，降低質(zhì)量損失，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升。 (3)營銷策略方面:2011 年，公司將堅定不移地踐行中高端產(chǎn)品(精品)戰(zhàn)略，公司將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品更加貼合 市場，滿足不同區(qū)域客戶的個性化需求，使產(chǎn)品更具市場化特性;細分目標(biāo)客戶群，輔以交付能力提升、服務(wù)支持等工作， 全面提升中高端產(chǎn)品的市場占有率;以售后維

16、護和產(chǎn)品改造為切入點，建立和加強大客戶營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，針對性出臺系列激勵機制，有效拉動國內(nèi)外大客戶銷售的增長;加強品牌宣傳和推介工作，打造更具國際性影響力的品牌形象，基于中高 端產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，采用融資租賃、顧問式營銷等先進的營銷策略，并結(jié)合服務(wù)創(chuàng)收，全面提升海外服務(wù)質(zhì)量，提高國際銷售能力;運用各種方式，傳遞公司品牌的文化內(nèi)涵，增強消費者對公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，提升公司品牌和產(chǎn)品的知名度與美譽度，進一步提高公司市場影響力和品牌價值。 (4)資金投入方面:2011 年，公司將繼續(xù)加大項目投資力度，實現(xiàn)產(chǎn)能提升。根據(jù)目前的投資計劃，2011 年汽車鑄件項目一期工程完工并于一季度投產(chǎn)，同時進

17、行二期工程的建設(shè)。公司將加強項目管理，一期盡快達產(chǎn)，二期盡快實施，并于年內(nèi)完工。 (5)技術(shù)研發(fā)方面:2011 年，公司繼續(xù)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，提升市場競爭力。加快中高端產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新，建立完備的、有競爭力的產(chǎn)品群;推進自制創(chuàng)新項目，完善和豐富產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的市場競爭力。 (6)人員管理方面:2011 年，公司將通過一些“樂業(yè)措施”，形成結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的核心人才隊伍。措施包括:建立、完善 關(guān)鍵人才識別和儲備機制，利用校企合作、獵頭合作等靈活渠道方式，在穩(wěn)定內(nèi)部人才梯隊的同時，加強優(yōu)秀人才的招聘和引進力度;公司繼續(xù)堅持“以人為本”的理念，加快人才的培養(yǎng)與引進，改善員工福利與工作環(huán)境，開展多樣化的文化活動

18、豐富員工業(yè)余生活。 (7)項目建設(shè)方面:2011 年，公司將與省內(nèi)重點汽車零部件企業(yè)湖北東峻工貿(mào)有限公司完成機加工項目合作，共同出資 5000 萬元，在京山組建合資公司，充分利用雙方的研發(fā)、制造、市場和人脈資源，共同開拓市場，加快各類機械用鑄件的技術(shù)研發(fā)力度，提升機械加工能力和市場開發(fā)與售后服務(wù)能力，2011 年達到產(chǎn)銷 6000 噸的能力，配合精密鑄造項目，順利完成產(chǎn)品升級，推動產(chǎn)品市場競爭力的形成，在加強汽車鑄件項目一期生產(chǎn)和銷售管理的同時，加快鑄造項目二期建設(shè)力度，爭取年內(nèi)投產(chǎn)。 §3.3公司未來發(fā)展所需資金及來源 目前，公司自有資金較為充足，為保證 2011 年經(jīng)營目標(biāo)、項目建設(shè)和未