湖北京山輕工機械股份有限公司

1、湖北京山輕工機械股份有限公司§1公司基本情況簡介 湖北京山輕工機械股份有限公司是中國最大的紙箱、紙盒包裝機械生產和出口基地，是中國輕工總會和中國包裝總公司定點生產紙制品包裝機械的最大骨干企業(yè)。公司于1998年通過了ISO9001質量體系認證，2004年通過歐盟CE認證。2006年通過ISO9001-2000質量管理體系的復審認證。并成為清華大學校企合作委員會成員單位之一。京山輕機于1998年6月在深圳證券交易所上市，是國內紙制品包裝機械行業(yè)唯一一家上市企業(yè)。 企業(yè)占地總面積70萬平方米，資產總值14億元，生產設備一千二百臺（套），其中擁有世界先進加工設備五十臺（套）。公司下轄十二家生

2、產企業(yè)和子公司，現有員工1977余人，其中工程技術人員340人，碩士、博士以上學位者50人。京山輕機主要生產紙箱、紙盒兩大系列、85個品種、175種規(guī)格的包裝機械。年產各類瓦楞紙板生產線180余條，單機1600余臺。產品從三、五、七層瓦楞紙板生產線到印刷、模切、捆扎一條龍配套生產。企業(yè)在伊斯坦布爾、德黑蘭、莫斯科、新德里、曼谷、胡志明、開羅、開普敦、布宜諾斯艾利斯、圣地亞哥、墨西哥、上海、廣州等國內外中心城市設有27家經銷公司，18個辦事處，38個零配件供應和維修站，在上海、廣州、青島、成都設有4個瓦楞輥修復中心。京山輕機技術中心被國家經貿委、財政部等四部委認定為國家級技術中心，其新產品產值占

3、當年工業(yè)產值40%以上。京山輕機連續(xù)多年被評為全國質量效益型先進企業(yè)： 1996年，京山輕機被國家經貿委和中國人民銀行總行列為全國300家重點直貸企業(yè)。并列入全國企業(yè)520強； 1997年四月，京山輕機被認定為湖北省高新技術企業(yè)，“三王”牌瓦楞紙箱生產設備被湖北省政府確定為第一批精品名牌； 2001年，被科技部認定為國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)； 2005年，“三王”牌瓦楞紙箱生產設備被認定為湖北省出口名牌產品； 2006年，公司被中國包裝報評為中國包裝行業(yè)“最具影響力企業(yè)”。京山輕機被中國包裝聯合會評為2006-2008年度中國包裝龍頭企業(yè)。2007年，公司被評為湖北省“十五”技術改造先進單

4、位、被認定為“湖北省紙制品包裝機械工程中心”、被中國工業(yè)經濟聯合會評為“行業(yè)發(fā)展排頭兵”。§1.1 基本情況簡介 股票簡稱京山輕機 股票代碼: 000821 上市交易所深圳證券交易所 注冊地址: 湖北省京山縣新市鎮(zhèn)輕機大道 注冊地址郵政編碼: 431800 辦公地址: 湖北省京山縣經濟技術開發(fā)區(qū)輕機工業(yè)園 辦公地址的郵政編碼: 431800 公司國際互聯網網址: 電子信箱: §1.2 聯系人和聯系方式 董事會秘書證券事務代表 姓名: 羅賢旭/謝杏平 聯系地址: 湖北省京山縣經濟技術開發(fā)區(qū)輕機工業(yè)園湖北省京山縣經濟技術開發(fā)區(qū)輕機工業(yè)園 電話: 07247210972 傳真:

5、07247210972 電子信箱: §2 報告期內公司經營情況的回顧 §2.1報告期內主要經營情況: 2010 年，國際國內整體經濟形勢企穩(wěn)回暖，國內工業(yè)景氣指數不斷攀升，工業(yè)增加值和全社會投資額雙雙增長，特別是消費品零售總額同比增長 18.4%，給紙包裝行業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。在這種良好的經濟發(fā)展形勢下，公司搶抓機遇，在堅持企業(yè)中長期“三大戰(zhàn)略”的同時，結合年度戰(zhàn)略，突出創(chuàng)新，特別是中高端產品戰(zhàn)略取得重大突破。經過一年的不懈努力,公司實現銷售收入 5.23 億元，比去年同期增長 1.32 億元，增幅達 33.83%;其中國內市場實現銷售收入 3.41 億元，比上年增長 1

6、4.25%;國際貿易實現收入 1.56 億元，比上年增長 120.40%。 §2.2調整對策與方針 以調整為主線，注重改善，降低成本，持續(xù)保持企業(yè)核心競爭力 (1)通過工藝改善，全面提升產品品質。公司在總結前期精益生產經驗的基礎上，結合企業(yè)自身特點，以工藝改善為 突破口，不斷提升產品品質。 (2)全面推進成本管理。在保證產品質量和性能的前提下，持續(xù)改進，以成本管理減少或杜絕資源的浪費和損失，使企業(yè)運營成本降到盡可能低的水平，達到管理增效的目的。 以創(chuàng)新為動力，樹立品牌形象，走中高端精品之路 (1)打造以市場為導向的研發(fā)創(chuàng)新能力，搶占中高端產品高地。2010 年，企業(yè)以創(chuàng)新為導向，以突

7、破性的產品研發(fā)為手段，通過踐行中高端產品(精品)戰(zhàn)略，逐步引領行業(yè)潮流，穩(wěn)步提升國內外市場占有率。 (2)突出品牌推廣和市場定位，穩(wěn)步推進國際化進程。通過新產品展示和品牌推介等形式，以中高端產品作為主要市場 定位，針對目標客戶群開展顧問式營銷，2010年新產品展示會上，以G型、C型、小精靈、土星等為代表的拳頭產品，贏得國內外1000余名客戶的一致好評，為中高端營銷打開良好的局面，特別是國內市場復蘇，中高端產品銷售額達2.02億元，超額完成既定銷售任務，有效擴大目標市場的銷售份額。國際業(yè)務方面，廣泛采取融資租賃、高端客戶推介、新市場開拓等手段，積極提高銷售業(yè)績;同時，注重國際化產品的研究與設計，

8、針對不同地區(qū)客戶的個性化需求和新工藝滿足，實現產品區(qū)域的無縫對接;提升海外運作能力，在海外人事本地化、注冊分公司、建設海外工廠等方面進行前期調研和籌備，在提升服務配套能力的同時，實現海外區(qū)域投資，提升企業(yè)國際化發(fā)展水平。 (3)提高服務產品設計水平和覆蓋率，走更加精細的服務化戰(zhàn)略之路。作為企業(yè)未來中長期的核心戰(zhàn)略，企業(yè)力爭將服 務創(chuàng)收打造成為未來利潤增長的重要支撐點。2010年，公司主動調整服務化方向，朝向精細化目標開展實踐，不斷創(chuàng)新服務產品，搶占服務市場，取得良好的階段性成績。 以全面協調為要求，提升員工滿意度，營造和諧的內部環(huán)境 (1)加強培訓與輔導，提高全員素質。公司一直十分重視和加強人

9、才隊伍建設，2010年，通過開展多門類培訓項目，形成人人參與的良好氛圍;加強智力庫建設力度，內部講師課程開發(fā)達73門，采取校企合作、外部派遣等方式，培養(yǎng)和輸送一大批專業(yè)技能人才;加強圖書館等基礎建設，主動培養(yǎng)員工自我學習意識。 (2)推進企業(yè)文化建設，提高員工滿意度。2010年，企業(yè)將創(chuàng)新作為改革方法論，打造具備創(chuàng)新能力的新型組織，明文 頒布創(chuàng)新獎勵制度，設置創(chuàng)新獎，大力鼓勵內部創(chuàng)新，支持企業(yè)員工開展創(chuàng)新類理論研究和生產實踐，打造坦誠文化，舉辦員工座談會、管理層接待日等交流活動，完善企業(yè)福利制度，開展積極向上的文娛活動，不斷提升員工滿意度。 以科學發(fā)展為主題，多元并舉，保持企業(yè)“又好又快”發(fā)展

10、 (1)年產10萬噸精密鑄件項目一期工程順利推進，截止2010年底，土建基礎設施建設基本完成，項目主關生產線設備也于2010年12月18日一次性點火成功，邁出投產增效的關鍵性一步。 (2)經2009年年度股東大會審議通過，2010年5月，公司追加5000萬元購買理財產品，全年共投入1.5億元進行證券投資和購買理財產品。截止2010年年底，公司證券投資和購買理財產品共取得投資收益2，350.86萬元，對公司利潤產生了較大影響。 §3對公司未來發(fā)展的展望 §3.1管理層對所處行業(yè)的討論與分析 紙制品包裝在我國包裝行業(yè)中占重要地位，紙制品包裝行業(yè)約占整個包裝行業(yè)的 38%，目前我

11、國紙制品包裝產量名列世界第二位，僅次于美國。由于瓦楞紙箱、紙盒既輕便又牢固，能起到便于運輸、保護商品的作用，不污染環(huán)境，屬于綠色環(huán)保產品，可回收利用，還可發(fā)展成以紙代木、以紙代塑、以紙代玻璃、以紙代金屬等，因此，紙包裝得到快速發(fā)展，預計今后 一段時間，瓦楞紙箱將向以下方面發(fā)展:一是逐漸從運輸包裝轉向銷售包裝;二是瓦楞紙箱行業(yè)積極開發(fā)新產品擴展服務渠 道;三是大力發(fā)展市場前景廣闊的折疊式包裝箱盒。 國內的瓦楞紙箱已由運輸包裝向商品包裝發(fā)展，這對紙制品包裝機械生產行業(yè)提出了更高的要求。紙制品包裝機械行業(yè)也開始從注重數量轉向注重品種、質量、效益，注重節(jié)能與環(huán)保，提倡自主創(chuàng)新。行業(yè)競爭的重點也從價格競

12、爭轉向品牌、質量、服務等全方位的競爭，客戶更關心的是合理投入及高產出。瓦楞紙板生產線正向高速、寬幅、低耗、封閉無污染、計算機控制、多功能方向發(fā)展;印刷開槽機已經成為瓦楞紙箱行業(yè)中的后續(xù)關鍵設備，正朝著快速、多色、寬幅和自動化控制方向發(fā)展。一批弱小企業(yè)被淘汰出局，優(yōu)勢企業(yè)將獲得更為廣闊的發(fā)展空間。 2010 年，全球金融危機的不利影響已經基本消散，經濟形勢有所好轉，紙制品包裝機械的市場需求也相應恢復并有所增長。2011 年，由于受到經濟形勢不明朗和國家控制通脹，控制銀行貸款的規(guī)模和發(fā)放，對固定資產投資產生了一定影響。 §3.2 公司新年度經營計劃 §3.2.1公司未來的發(fā)展戰(zhàn)

13、略 面對目前國際國內復雜的經濟形勢，結合公司實際，公司將 2011 年定為“中高端精品年”，立足自主創(chuàng)新，著力于打造具備市場優(yōu)勢競爭力的中高端品牌形象，堅持走國際化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提高質量，降低成本，以紙制品包裝機械高檔生產線為重點，通過深度營銷、服務營銷等舉措，使公司成長為一個以客戶為導向、提供全面解決方案的綜合型企業(yè)，繼續(xù)保持國內行業(yè)領先者地位。 §3.2.2公司新年度的經營計劃 2011 年經營目標:銷售收入超 8 億元，出口創(chuàng)匯 3000 萬美元。 §3.2.3公司 2011 年將采取以下主要措施: (1)生產經營方面:2011 年，公司生產經營方式將由要素驅動向效

14、率驅動轉變，通過效率提升帶動效益提升。公司將依據供應商評價體系，進一步加強供應商管理，在加強內部物流效率，提高配套效率，壓縮生產周期的同時，繼續(xù)強化對外購外協的管理力度，通過扶持和培訓，儲備一批核心外協隊伍，嚴格執(zhí)行監(jiān)督和處罰制度，有效提升供應質量，并制定合理采購周期，提高庫存的準確率和周轉率;繼續(xù)推進精益生產，實現產能和效率的大幅提升;進一步推動技術降成本專項工作，開展品質革新、效率革新和成本革新工作，形成競爭比拼、持續(xù)改善;對產品線進行調整優(yōu)化，完成效率提升。 (2)品質管理方面:2011 年，為配合中高端精品戰(zhàn)略的實施，公司將持續(xù)改進品質管理，通過品質提升帶動品牌提升。公司將加強質量過程

15、控制，嚴格工藝紀律，提高主關產品和主關零部件的制造品質，提高關鍵工藝技術水平，保持產品一致性，并落實研發(fā)制造各環(huán)節(jié);優(yōu)化產品開發(fā)流程，提升產品系列化、一致化設計能力，細化可操作的設計和評審規(guī)范，保證開發(fā)進度和設計質量;通過創(chuàng)新獎勵和鼓勵改善，營造良好的質量文化，結合薪酬制度，建立質量活動獎懲機制，降低質量損失，實現產品品質的持續(xù)提升。 (3)營銷策略方面:2011 年，公司將堅定不移地踐行中高端產品(精品)戰(zhàn)略，公司將優(yōu)化產品結構，產品更加貼合 市場，滿足不同區(qū)域客戶的個性化需求，使產品更具市場化特性;細分目標客戶群，輔以交付能力提升、服務支持等工作， 全面提升中高端產品的市場占有率;以售后維

16、護和產品改造為切入點，建立和加強大客戶營銷服務網絡建設，針對性出臺系列激勵機制，有效拉動國內外大客戶銷售的增長;加強品牌宣傳和推介工作，打造更具國際性影響力的品牌形象，基于中高 端產品的技術優(yōu)勢，采用融資租賃、顧問式營銷等先進的營銷策略，并結合服務創(chuàng)收，全面提升海外服務質量，提高國際銷售能力;運用各種方式，傳遞公司品牌的文化內涵，增強消費者對公司品牌和產品的認知和了解，提升公司品牌和產品的知名度與美譽度，進一步提高公司市場影響力和品牌價值。 (4)資金投入方面:2011 年，公司將繼續(xù)加大項目投資力度，實現產能提升。根據目前的投資計劃，2011 年汽車鑄件項目一期工程完工并于一季度投產，同時進

17、行二期工程的建設。公司將加強項目管理，一期盡快達產，二期盡快實施，并于年內完工。 (5)技術研發(fā)方面:2011 年，公司繼續(xù)堅持產品創(chuàng)新，提升市場競爭力。加快中高端產品的開發(fā)與創(chuàng)新，建立完備的、有競爭力的產品群;推進自制創(chuàng)新項目，完善和豐富產品線，提升產品的市場競爭力。 (6)人員管理方面:2011 年，公司將通過一些“樂業(yè)措施”，形成結構穩(wěn)定的核心人才隊伍。措施包括:建立、完善 關鍵人才識別和儲備機制，利用校企合作、獵頭合作等靈活渠道方式，在穩(wěn)定內部人才梯隊的同時，加強優(yōu)秀人才的招聘和引進力度;公司繼續(xù)堅持“以人為本”的理念，加快人才的培養(yǎng)與引進，改善員工福利與工作環(huán)境，開展多樣化的文化活動

18、豐富員工業(yè)余生活。 (7)項目建設方面:2011 年，公司將與省內重點汽車零部件企業(yè)湖北東峻工貿有限公司完成機加工項目合作，共同出資 5000 萬元，在京山組建合資公司，充分利用雙方的研發(fā)、制造、市場和人脈資源，共同開拓市場，加快各類機械用鑄件的技術研發(fā)力度，提升機械加工能力和市場開發(fā)與售后服務能力，2011 年達到產銷 6000 噸的能力，配合精密鑄造項目，順利完成產品升級，推動產品市場競爭力的形成，在加強汽車鑄件項目一期生產和銷售管理的同時，加快鑄造項目二期建設力度，爭取年內投產。 §3.3公司未來發(fā)展所需資金及來源 目前，公司自有資金較為充足，為保證 2011 年經營目標、項目建設和未