營銷案例國內外八大著名經典創(chuàng)意營銷案例

1、（營銷案例）國內外八大著 名經典創(chuàng)意營銷案例20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經驗.經過實戰(zhàn)驗證可以落地機行的卓越管理方案，值得您下載擁有國內外八大經典創(chuàng)意營銷案例給我壹個支點，我能夠撬起地球。十九世紀，阿基米德曾這樣說。給我點陽光，我們就燦爛。二十壹世紀，策劃如此演繹。壹滴露水能夠折射出太陽的光輝。壹個別具壹格的賣點，能夠使產品異軍突起。非常規(guī)的運營思維，開拓了非常規(guī)的市場渠道。成功原來就是這么簡單！張壹講師語錄成功的關鍵，于于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要，惟創(chuàng)新才能生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)運營思維的局限，從產品、組織、機制等多方面進行，從而培植企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)

2、高速發(fā)展。商戰(zhàn)中以弱勝強的關鍵是，找準對手的缺陷，以己之長攻其短。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結果。壹、打 1 折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打 1 折”的營銷策略。實于是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打 1 折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第壹天打9 折，第二天打8 折，第三天第四天打7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打4 折，第十壹天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2 折，最后倆天打1 折。商家的預測是：

3、由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客能夠于這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你于最后的那二天去買就行了，可是，你想買的東西不壹定會留到最后那倆天。實際情況是：第壹天前來的客人且不多，如果前來也只是見見，壹會兒就走了。從第三天就開始壹群壹群的光臨，第五天打6 折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品于于打5、 6 折時就已經全部

4、推銷出去?！按?1 折”的只是壹種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢？二、壹件貨對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再于“新”上繼續(xù)作文章呢？意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。對此，有些顧客很不理解，仍向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難見出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象這里出售的商品均是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！三、明虧暗賺日本松戶市原市長松本清，本是壹個頭

5、腦靈活的生意人。他運營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價 200 元的膏藥，以80 元賣出。由于 80 元的價格實于太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密于哪里呢？原來，前來購買膏藥的人，幾乎均會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的運營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低壹種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是壹舉倆得的創(chuàng)意！四、限量刺激日產汽車公司推出壹種

6、被稱為“極具浪漫風彩”，名為“費加洛”的中古型橋車。日產公司于新聞發(fā)布會上宣布：這種車只生產20000 輛，保證以后不再生產這壹車型。將于壹定時間內接受預訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，于全國引起轟動。前來早請的人超過30萬，能中簽買到車的人當然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1 倍多。這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)壹定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意五、空手道預約日本的角榮建設銀行董事長田式美是壹位能夠赤手空拳闖天下 的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找， 竟想出了壹套

7、“預約銷售”的方法。這辦法說來很簡單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主， 同他商量：“那棟樓約值壹百萬日元之上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手， 請你買下它，保證倆個月內可賺壹成！超出壹成利潤時，超出部分由 我得，如賺不到壹成時，我贈你壹成利潤。”等買好后，他便代其銷 售。他往往能以相當于買價倆倍左右的價格脫手。對買主來說，倆個月就有壹成利潤，比銀行存款利息高得多，而 且安全可靠。田式美做這項不要本錢的生意，確實有壹套。他本來壹 無所有，經過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。這真是天才的創(chuàng)意！不過這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和 智慧才能做得了的。六、非常規(guī)渠道：代銷、鋪貨、終端促銷美國金霸

8、王電池于電池市場上已獨占鰲頭。然而，人們做夢也不 會想到：金霸王電池從進入中國市場到占領市場，僅僅花了六個月的 時間。壹種新產品于六個月內，就占領那么大的新市場，真可謂閃電 式的“速戰(zhàn)速決”。金霸王成功的秘訣是什么？質量固然是金霸王成功的壹個重要 因素，但更值得我們稱道的是它的獨特的營銷策略。那么，到底獨特 于什么地方？針對市場競爭激烈的情況，該公司采取了 “三步走式” 的營銷策略：第壹步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。代銷：所謂代銷，就是把產品給批發(fā)商或零售商銷售，于規(guī)定時 間或者于批發(fā)商、零售商銷售該產品后才收取貨款的銷售方式。它實 際上是把產品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商

9、家就會 經銷該產品。這樣做雖然冒風險，但能夠快速拓寬銷售渠道。鋪貨：是金霸王能夠“閃電”占領市場的最關鍵的壹步。就是送 貨給零售商，且盡力說服其經銷其產品的壹種營銷策略。終端促銷：是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市 場占有率，于零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買 產品的營銷活動。為了進壹步擴大金霸王電池的名聲和銷售量，公司 于零售店處張貼了許多廣告畫，且且每隔壹段時間就檢查壹次，若廣 告畫被其他產品廣告畫所覆蓋，就立刻補起。這樣，于很短的時間內， “金霸王”就進入了消費者的大腦里，且留下了深刻的印象，它也影 響著他們購買電她的行為。于“代銷一一鋪貨一一終端促銷”的營銷

10、策略下，通過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于于電池市場上壹支獨秀，“世界第壹，耐力 電池”的廣告詞，終于深深印入消費者的大腦中。七、金六福巧打文化牌作為壹個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時間，便 做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強，這于酒業(yè)營銷史上, 也算是壹個奇跡。那么奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的呢？最主要的是做到了“酒品牌”和“酒文化”的信息對稱。“金六?！庇谶M行品牌運作和品牌傳播的過程當中，把于中國具有親和力和廣泛群眾基礎的“福”文化作為品牌內涵，和中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡和對稱，促進了品牌文化和酒文化的比翼雙飛?！昂萌兆值木啤?，也于老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了

11、廣泛的“群眾基礎”，銷售量大幅提升。傳統(tǒng)文化具有生生不息生命力和強大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊于支持。打好文化牌，為企業(yè)發(fā)展提供恒久動力。八、牛哥巧搭順風車1997 年，美國輝瑞公司的四位醫(yī)學家試制成壹種專治陽痿的藥物，這就是后來紅遍全球的神奇藍色小藥丸，香港人給它取了個壹語雙關的中國名字偉哥，于是偉哥幾乎成了壯陽藥的代名詞。1999 年初，壹種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產品問世了，此藥的發(fā)明人是著名中醫(yī)李錫濤教授。雖然藥效不錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣卻不盡如人意。該藥于全國多數(shù)地區(qū)銷售不暢，有些地方甚至是直接退貨。壹次偶然的機會，李教授咨詢了策劃師，當該策劃師聽李教授講了

12、自己產品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品壹流，于圈內被人們尊稱為牛哥，咱們的產品就叫牛哥怎么樣？”經過慎重思考，牛群終于答應了?！芭８纭蓖皞ジ纭毕啾?，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風波，但又巧用了偉哥造成的影響，讓人容易產生關聯(lián)產品聯(lián)想。另外，牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣壹位有文化內涵、人緣好的明星做品牌廣 告，消費者自然容易相信?！傲垈バ邸逼放聘臑椤芭８纭逼放坪螅摦a品的銷售立刻直線 上升，各地經銷商蜂擁而至，策劃師選擇了壹家有藥品經銷權的國字 頭的公司作為“牛哥”的總經銷。產品從原來的全部滯銷，變成供不 應求。成功來自突破。恰當?shù)剡\用某些突發(fā)性事件的轟動