酒店?duì)I銷策劃方案

1、酒店?duì)I銷策劃方案酒店?duì)I銷策劃方案導(dǎo)讀：范文酒店?duì)I銷策劃方案【篇一：酒店20XX中秋節(jié)營銷策劃活動(dòng)方案】酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中 如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的 產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的 第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古 歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋 節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方 俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作， 達(dá)到經(jīng)

2、濟(jì)效益與社會(huì)效益雙 豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場分析1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作 人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上 必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一 流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備， 且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便 利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對(duì)手已 經(jīng)寥寥無幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本 酒店的競爭能力強(qiáng)。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的 一些飯菜的

3、價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。4、 其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)， 在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。三、營銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、 中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng) 送月餅。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是 8月15日，可憑借有效的證 件，在酒店聚餐可享受5-6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是 815,可憑借有效的證件，在酒 店聚餐可享受5-6折

4、的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒 店直接聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8 月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH1力畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容 相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，

5、推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向 周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一 些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂； 上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方， 表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、費(fèi)用預(yù)算本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000 元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購置約 1000元。七、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上。八、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件

6、下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫，為以 后的推廣服務(wù)。3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要 體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、 員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷增強(qiáng)酒店的知名度。【篇二：酒店開業(yè)營銷策劃方案】本方案是由小編為大家策劃的，主要是針對(duì)廣州酒店的開業(yè)慶典 活動(dòng)進(jìn)行策劃。先來看看該酒店的優(yōu)勢在于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，目標(biāo)人群是高收入人群，消費(fèi)能力強(qiáng)，周邊環(huán)境好，交通便利。但是周邊酒 店市場競爭激烈，有必要進(jìn)行開業(yè)慶典活動(dòng)，進(jìn)行宣傳，重新樹立酒 店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，

7、打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷?象。開業(yè)慶典活動(dòng)與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同，營銷方案也有所不同。需要提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體 活動(dòng)內(nèi)容；酒店開業(yè)當(dāng)天同，廣州活動(dòng)策劃公司會(huì)通過媒體發(fā)布一些軟新聞、 硬廣告，同時(shí)用宣傳車、DM單、橫幅等進(jìn)行酒店開業(yè)的宣傳，宣傳 結(jié)束之后，接下來的慶典工作主要由廣州慶典公司負(fù)責(zé)。酒店開業(yè)時(shí)間：2014月12日1日12月3日開業(yè)慶典地點(diǎn)：酒店大門口開業(yè)慶典宣傳內(nèi)容：酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及 優(yōu)惠政策。采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷， 介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭取到更

8、多的訪客。另外也學(xué)習(xí)一下廣州活動(dòng)執(zhí)行公司的方法， 在 活動(dòng)的時(shí)候邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加 開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。接下來就選擇網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙進(jìn)行軟性報(bào)道兼硬廣告，還有移動(dòng)廣告 也不要放過，過中國移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送酒店開業(yè) 以及活動(dòng)信息。在開業(yè)慶典當(dāng)天需要優(yōu)惠如下內(nèi)容： 凡在本酒店辦生 日宴的顧客，當(dāng)日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當(dāng)餐具個(gè)人 消費(fèi)全免。建立酒店專門網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接， 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，開通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。開業(yè)慶典儀程酒店開業(yè)和廣州新品發(fā)布會(huì)策劃公司的新品發(fā)布會(huì)有所不同，它需要規(guī)劃好詳細(xì)的儀程。8： 00搞

9、慶典的工作人員進(jìn)入場地，做好以下準(zhǔn)備：紅地毯按規(guī) 定場地鋪設(shè)好；拱門、拱氣模升到位；音響設(shè)備安裝調(diào)試好；鑼鼓隊(duì) 全部排放好；簽到臺(tái)布置好；簽到冊(cè)、簽到筆全部擺放到位；花籃全 部分兩旁放好。9： 00所有開張慶典項(xiàng)目全部到位，開始放音樂10:00開始鑼鼓10 : 30接待嘉賓、簽到、引座、安位11 ： 00主持人宣布開張慶典儀式開始11 ： 15由主持人介紹主要嘉賓11 : 30由領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)，致賀詞11 ： 42酒店總經(jīng)理講話11 : 45員工宣誓11 : 50主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮炮11 ： 55敲鑼鼓、舞獅、放音樂12 : 00慶典儀式結(jié)束，就餐【篇三：酒店中秋節(jié)營銷策劃方案】酒店?duì)I銷是一門研

10、究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中 如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的 產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間 接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的 第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古 歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋 節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方 俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作， 達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙 豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場分

11、析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員， 但其中也 有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私 款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的 一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈 活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。三、營銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、 中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)

12、 送月餅。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是 8月15日，可憑借有效的證 件，在酒店聚餐可享受5-6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是 815,可憑借有效的證件， 在酒店聚餐可享受5-6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好 是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大 型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相 關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋 節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、

13、汽車站放置戶外廣告。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧 客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的 flash動(dòng)畫廣告或者是 banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向 周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定 一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音 樂；上菜的速度必須要快；大

14、廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大 方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫，為以后的推廣服務(wù)。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名 既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色， 顏色以暖色 調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng) 上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過 網(wǎng)絡(luò)營銷增強(qiáng)酒店的知名度。【篇四：酒店KTV萬圣節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案】一、活動(dòng)主題：妖

15、魔鬼怪爭霸賽二、活動(dòng)時(shí)間：2014年10月31日22: 30三、活動(dòng)地點(diǎn)：東方金柜 KTVUT四、活動(dòng)廣告宣傳：萬圣節(jié)相關(guān)內(nèi)容的場內(nèi)宣傳噴繪3副，內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)及宣傳圖片及簡介宣傳頁；內(nèi)容為當(dāng)晚活動(dòng)內(nèi)容簡介五、活動(dòng)內(nèi)容：1、獎(jiǎng)項(xiàng)及內(nèi)容：魔王級(jí)一名：妖王級(jí)二名：鬼王級(jí)三名：鼓勵(lì)獎(jiǎng)：評(píng)選獎(jiǎng)：一、二、三、3、妖魔鬼怪爭霸賽活動(dòng)細(xì)則參與程序：針對(duì)個(gè)性化鬼妝為主題，每個(gè)包房征集參與者征集的客人做準(zhǔn)備 參加活動(dòng)輔助品：活動(dòng)宣傳頁實(shí)施人：所有一線服務(wù)員負(fù)責(zé)人：張建陳奎爭霸賽內(nèi)容：所有參與者化好鬼妝；并做即興表演或演講；以所有觀眾投票多 少為憑證分出魔王級(jí)；妖王級(jí)；鬼王級(jí)三個(gè)級(jí)別：并現(xiàn)場頒發(fā)獲獎(jiǎng)?wù)?獎(jiǎng)品；淘汰

16、制；并頒發(fā)被淘汰者參與獎(jiǎng)活動(dòng)開始時(shí)間：22: 30爭霸賽活動(dòng)開始活動(dòng)主題色：紅色、黑色、白色?；顒?dòng)現(xiàn)場元素：巫婆服、僵尸服、骷髏裝、鬼臉、木乃伊等各種 鬼裝以及黑紗白紗萬圣節(jié)工作單時(shí)間：2008年10月31日地點(diǎn)：東方金柜KTV大廳主題：妖魔鬼怪爭霸賽現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：魏寧一、配合及安排1、咨客在待客過程中發(fā)放活動(dòng)宣傳頁并作介紹2、區(qū)域服務(wù)員提前通知客人22: 00前；并給客人提供顏色及簡 單道具3、負(fù)責(zé)萬圣節(jié)主持、張健、李衛(wèi)超現(xiàn)場協(xié)助4、將宣傳裝飾等準(zhǔn)備工作全部到位5、與各部門工程。安全。溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場一切就緒。6、監(jiān)督好當(dāng)天的衛(wèi)生、服務(wù)、紀(jì)律、出品、安全、各類活動(dòng)的 進(jìn)行等7、30日前編

17、輯萬圣節(jié)短信息，對(duì)公司現(xiàn)有的消費(fèi)客戶短信群發(fā)二、工程部。1、現(xiàn)場功放、麥等準(zhǔn)備工作2、公播恐怖音樂選集等三、大廳1、現(xiàn)場布置。人員崗位安排及獎(jiǎng)品；投票箱制作等工作。2、提前對(duì)場內(nèi)情況做評(píng)估，保證大廳各部門正常營運(yùn)。3、16日對(duì)員工進(jìn)行萬圣節(jié)活動(dòng)、開單規(guī)范等內(nèi)容的培訓(xùn)并在 20 日抽查培訓(xùn)效果。4、14日在營業(yè)開始前，咨客預(yù)定及接待工作，核對(duì)所有的訂房 并電話確認(rèn)，確保萬無一失。領(lǐng)臺(tái)時(shí)需要再次確認(rèn)二、場景布置：1、外場景布景:酒店大堂電梯口側(cè)側(cè)做大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬 圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫 上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴血等。門口制作告示水牌一塊

18、，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場”通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬 圣節(jié)整場優(yōu)惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。電梯口對(duì)面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準(zhǔn)備各種涂料， 大鏡子一面，給入場客人化妝，也可客人自己化妝。電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛。2、場內(nèi)布置：場內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。各酒吧臺(tái)、DJ臺(tái)掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾， 熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫鬼臉，

19、都可以作為裝飾品，用白 線亂扯做蜘蛛網(wǎng)。由于是鬼節(jié)PART犍議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管， 用黑色布遮掩太過明亮之處。去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個(gè)稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置 在場內(nèi)各點(diǎn)。電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。2名外國鬼滿場走動(dòng)，給客人分發(fā)糖果。滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。三、鬼節(jié)營銷方案：1、10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。2、惡鬼為每個(gè)進(jìn)場客人分發(fā)糖果。3、最恐怖化妝者送大獎(jiǎng)。4、當(dāng)晚來賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。5、K房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺(tái)送鬼燈一盞。6、酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光?！?“愕然銷魂”。7、所有女士進(jìn)場均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。四、