房產(chǎn)中介合作方案

1、房產(chǎn)中介合作方案一、市場(chǎng)分析近年來(lái)，隨著生活水平的提高，人們置業(yè)升級(jí)的需求也越來(lái) 越大，二手房買(mǎi)賣(mài)、房屋租憑、地產(chǎn)投資等房產(chǎn)交易也愈加頻繁。 但是要自己獨(dú)立淘選一套滿(mǎn)意的房子并完成幾乎地任何人來(lái)講 都是力不從心的。有需求就有市場(chǎng)，于是房地產(chǎn)中介應(yīng)運(yùn)而生， 房產(chǎn)中介為需要買(mǎi)賣(mài)或租賃房屋的人節(jié)省了時(shí)間精力，增大了選擇范圍，倍受歡迎。因此，房地產(chǎn)中介就成為一個(gè)影響力很大、 宣傳效果很好的平臺(tái)。 看房團(tuán)是房產(chǎn)中介公司的一種新興產(chǎn) 物，看房團(tuán)定期輸送客戶(hù)到開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售中心了解其項(xiàng)目。哈 爾濱目前較具規(guī)模的看房團(tuán)主要是搜房網(wǎng)看房團(tuán)、搜狐焦點(diǎn) 房產(chǎn)看房團(tuán)、樂(lè)居看房團(tuán)。例如搜房網(wǎng)看房團(tuán)有自己的網(wǎng)站， 搜房網(wǎng)看房

2、團(tuán)的網(wǎng)站是一個(gè)以“住”和“投資”的一站式服 務(wù)平臺(tái)。他們通過(guò)搞看房活動(dòng)增強(qiáng)在老百姓心目中的地位， 讓這部分人群在打算買(mǎi)房時(shí)首先想到的是他們的網(wǎng)站，以此 來(lái)帶動(dòng)看房團(tuán)的影響力，讓更多人的親屬、朋友等都加入到 他們的活動(dòng)中來(lái)。二、方案策略與全市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中介機(jī)構(gòu)、看房團(tuán)建立良好的合作關(guān)系， 利用他們強(qiáng)大的客戶(hù)資源，為人和商業(yè)源源不斷的輸送投資客 戶(hù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。人和商業(yè)渠道部擬與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中介機(jī)構(gòu)攜手合作，加大銷(xiāo)售商鋪的宣傳力度，實(shí)現(xiàn)互惠互利共同發(fā)展，開(kāi)辟一條雙贏商機(jī)。通過(guò)看房活動(dòng)，加強(qiáng)投資者與地一大道、地一大道與媒體之間的溝通和交流。促使看房團(tuán)進(jìn)一步了解人和以及地一大道的投資項(xiàng)目，讓看房團(tuán)提前感受

3、到人和地一大道高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的一種新的投資理念。通過(guò)看房活動(dòng)營(yíng)造的平臺(tái)，促成良好的口碑傳播和媒體傳播。如果與看房團(tuán)、中介公司的合作效果良好，可以與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系并作為我們今后新的營(yíng)銷(xiāo)窗口，從中不斷挖掘和梳理人和地一大道的機(jī)會(huì)點(diǎn)和銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。三、合作對(duì)象哈爾濱主要各大、中型房地產(chǎn)交易公司：搜房網(wǎng)看房團(tuán)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)房產(chǎn)、樂(lè)居看房團(tuán)、好家庭、 大盛房產(chǎn)、壹彤房地產(chǎn)、融佳、烽華、世紀(jì)振達(dá)、報(bào)達(dá)、溫氏、嘉誠(chéng)四、實(shí)施流程（一）房地產(chǎn)中介公司甲方人和地一大道渠道部與乙方房產(chǎn)中介公司簽訂合作協(xié)議書(shū)后，參照以下流程；1 、甲方提供地一大道商鋪相關(guān)手續(xù)、資料2、乙方在自己店里、報(bào)紙、網(wǎng)站上張貼地一大道商鋪信息3

4、、乙方確定看鋪客源、客戶(hù)意向商鋪和鋪號(hào)；4、乙方將客戶(hù)看鋪行程發(fā)給甲方；5、 乙方將客戶(hù)資料傳真甲方（定鋪意向書(shū)、繳款憑證等）需詳細(xì)注明客戶(hù)姓名、年齡、 職業(yè)、 身份證號(hào)、客戶(hù)預(yù)定項(xiàng)目及鋪號(hào)、聯(lián)系電話(huà)、到達(dá)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)意向等詳細(xì)資料；6、甲方將人和地一大道投資顧問(wèn)姓名、聯(lián)系電話(huà)確認(rèn)后回傳給乙方；7、甲方投資顧問(wèn)與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通，并再次確認(rèn)來(lái)訪時(shí)間。8、客戶(hù)再次回訪由甲方投資顧問(wèn)進(jìn)行接待。9、甲方可以預(yù)留給乙方部分商鋪號(hào)，如投資客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)商鋪，乙方的傭金（即好處費(fèi)）自行與投資者協(xié)商，甲方只負(fù)責(zé)與投資者簽訂商鋪合同。（二）看房團(tuán)甲方人和地一大道渠道部與乙方看房團(tuán)簽訂合作協(xié)議書(shū)后，參照以下流程；1 、甲方提供地一大道商鋪相關(guān)手續(xù)、資料。2、乙方在其網(wǎng)站上發(fā)布地一大道商鋪投資信息進(jìn)行廣告宣傳。3、乙方定期組織投資客戶(hù)來(lái)到甲方招商中心對(duì)地一大道投資相關(guān)事宜進(jìn)行投資咨詢(xún)。4、由乙方合理安排時(shí)間帶領(lǐng)投資者分批次至甲方招商中心，介時(shí)由甲方投資顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目介紹。5、由乙方提供看房團(tuán)人員資料（姓名、電話(huà)）作為甲方備案。6、甲方投資與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通，并再次確認(rèn)來(lái)訪時(shí)間。7、客戶(hù)再次回訪由甲方投資