銷售薪酬方案

1、銷售薪資方案二O一六年十二月一、銷售提成及相關(guān)費(fèi)用管理（一）銷售提成銷售提成是對(duì)參加銷售活動(dòng)的人員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。此部分費(fèi)用是 根據(jù)年銷售合同額度，按相應(yīng)的費(fèi)用比例進(jìn)行提取的。1 .銷售員薪資構(gòu)成：1）俏售人員的薪資由底薪、獎(jiǎng)金、津貼、及提成構(gòu)成；2）獎(jiǎng)金跟公司其他人員發(fā)放時(shí)間一致。2 .銷售人員底薪及津貼設(shè)定：1）俏售人員底薪為1800-2500元/月。2）津貼:a.交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車、的士為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；私車公用的 按每公里¥1.5元進(jìn)行車補(bǔ),并且以照片形式提供公里數(shù)（出差前的公里數(shù)與出 差回來后的公里數(shù)差額）。b.通訊補(bǔ)貼（發(fā)票報(bào)銷）：200元/月。3 .

2、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每年年初（春節(jié)假期過后）由銷售管理人員公布。4 .提成制度：提成結(jié)算方式：年終結(jié)算（每年春節(jié)前），按照所回款額進(jìn)行結(jié)算，直至貨 款全部回收。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售合同額乘以設(shè)定的俏售提成仃分比;提成計(jì)算辦法：銷售提成二年銷售合同金額X銷售提成仃分比+溢價(jià)銷售提成:提成等級(jí)年銷售合同金額銷售提成百分比第一級(jí)500萬以上6%第二級(jí)400萬以上到500萬及以內(nèi)5%第三級(jí)300萬以上-400萬及以內(nèi)4.5%第四級(jí)200萬以上-300萬及以內(nèi)4%第五級(jí)100萬以上-200萬及以內(nèi)3.5%第六級(jí)100萬及以內(nèi)3%備注：1、若公司所給信息產(chǎn)生合同，統(tǒng)一銷售提成百分比為

3、2%,并計(jì)入個(gè)人年銷售任務(wù)。1）溢價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn) 惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員所簽訂合同高于業(yè)內(nèi)規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的， 合同中高出部分的20%將做為高價(jià)俏售提成。2）低價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn) 惡性競爭，業(yè)務(wù)員低于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，公司不予以提 成，但計(jì)入年銷售任務(wù)，并且公司會(huì)酌情發(fā)放獎(jiǎng)金。3）業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā) 放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損 失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。5、銷售主管的薪資待遇=底薪+個(gè)人銷售提成+團(tuán)隊(duì)年銷售

4、合同金額總額XX% 或者高底薪+團(tuán)隊(duì)年銷售合同金額X X%（二）相關(guān)費(fèi)用銷售費(fèi)用指所有用于銷售業(yè)務(wù)的費(fèi)用，這部分費(fèi)用由公司承擔(dān)并予以報(bào)銷， 但是不能鋪張浪費(fèi)。銷售費(fèi)用包括：招待費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)折舊費(fèi)、交際費(fèi)、資料費(fèi)、咨詢費(fèi)等；宴請(qǐng)：包括喝茶、咖啡、飯局、娛樂，宴請(qǐng)的目的是增進(jìn)客戶關(guān)系，銷售人 員在進(jìn)行宴請(qǐng)時(shí)應(yīng)盡量斟酌，厲行節(jié)約，避免鋪張浪費(fèi)。重要的宴請(qǐng)應(yīng)制定宴請(qǐng) 計(jì)劃，宴請(qǐng)前應(yīng)須征得主管同意，宴請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)另行制定。回扣：銷售人員對(duì)達(dá)成銷售有特殊貢獻(xiàn)的客戶可給予回扣獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有國家工 作人員身份的客戶不得發(fā)放紅包?；乜圪M(fèi)用須主管同意，并予以報(bào)銷。禮品：銷售人員對(duì)達(dá)成公司銷售有重要貢獻(xiàn)的客戶可贈(zèng)送禮品，禮品由公司 統(tǒng)一購買，特殊禮品可由銷售人員根據(jù)情況選擇購買，購買后憑票報(bào)箱，購買禮 品前須征得主管同意。差旅費(fèi)：（根據(jù)公司現(xiàn)有出差管理制度執(zhí)行）差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需