銷售總監(jiān)績效考核方案

1、1營銷總監(jiān)績效考核方案一、目的為落實公司的目標管理責任制，確保完成公各項銷售任務目標，提高公司的經濟效益，完成經營目標，特制定本方案。二、責任期限2012年7月1日2012年12月31日。三、職權、任務及職能1 .有權參與制定公司經營發(fā)展規(guī)劃并提出建議，負責制定企業(yè)3 5年的長期營銷戰(zhàn)略和下年度的實施計劃的制訂。2 .有權組織制定并修改銷售部規(guī)章制度、銷售策略、銷售目標。3 .有權建立、培訓、管理公司的銷售隊伍。4 .有權控制、監(jiān)督銷售業(yè)務的開展情況，帶領、指導各銷售團隊完成銷售任務。5 .負責企業(yè)新產品的規(guī)劃、產品定義、新品上市、產品退市等與產品生命周期管理有關工作。6負責企業(yè)業(yè)務模式的設計

2、與營銷團隊的管理。7負責銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)、以及銷售隊伍的培訓。四、考核指標體系銷售總監(jiān)的考核指標分為業(yè)績指標和管理績效指標。具體考核指標體系及指標說明如下表所示。銷售總監(jiān)考核指標體系一覽表考核指標指標說明/公式權重（%）業(yè)績指標銷售收入銷售合同簽訂的總銷售額30銷售費用節(jié)省率銷售費用預算實際發(fā)生的銷售費用15銷售費用預算貨款回收率實際回款額100%計劃回款額25銷售計劃完成率實際銷售額100%計劃銷售額5新客戶開發(fā)完成率實際開發(fā)量100% 計劃開發(fā)量5管理績效指標客戶有效投訴次數經分析確認為有效投訴公司銷售部服務的次數5客戶保有率學留存可100%銷售總各尸數5培訓計劃完成率實際培

3、訓次數計劃培訓次數100%5核心員工保留率期末核心員工數期內新增核心員工數 小一，一. I ,上 100%5期初核心員，數五、工作目標與考核評分1.公司人力資源部根據已確定的考核指標體系，根據公司的經營發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃，參考外部市場 環(huán)境，制定相應的工作目標及評分標準。銷售總監(jiān)考核評分標準表指標項目權重（%）評分標準信息來源業(yè)績績效銷售收入30每低3萬元，減亙分，銷售額低于80萬元，該項得0分財務部銷售費用節(jié)省率15每低1%,加上分，費用節(jié)省率低于 _5 %,該項得分為0財務部貨款回收率25每低1%,減工分，回收率低于_80 %該項得分為0銷售部銷售計劃完成率5每低1%,減工 分，完成率低于

4、_90%該項得分為0財務部新客戶開發(fā)完成率5每低10%,減工分，增長率低于 90%,該項得分為0財務部管理績效客戶有效投訴次數5每高1次,減1分,投訴次數高于_10次,該項得分為0銷售部客戶保有率5每低1%M分，完成率低于_90 %該項得分為0銷售部培訓計劃完成率5每低1%M，分，完成率低于_90 %該項得分為0人力資源部核心員工保留率5每低1%減分，員工保留率低于_90_%,該人力資源部項得分為02.公司的考核得分實施百分制，考核評分時需注意以下事項。(1)業(yè)績指標的評分依據是銷售部的銷售業(yè)績情況和公司當期經濟效益，由財務部和銷售部提供，具 體評分標準請參照銷售總監(jiān)考核評分標準表。(2)人力

5、資源部組織，按評分標準計算對應的考核指標得分。(3)培訓計劃完成率、核心員工保留率的計算依據是人力資源部的人事記錄和培訓記錄。(4)人力資源部根據銷售部日常工作記錄，計算并審核有效客戶投訴次數。(5)若下屬部門有重大違反公司規(guī)章制度的行為，則由管理中心進行審議，確定相應的處罰，扣減銷 售總監(jiān)相關考核分數。六、考核結果運用1 .考核結果將作為銷售總監(jiān)的年終績效獎金發(fā)放和崗位調動的依據。2 .考核結果影響下一年度或下階段制定相關經營計劃、銷售任務、考核目標等。七、附則1 .本公司在經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，可修改本方案。2 .公司總經理、人力資源部對方案的執(zhí)行情況進行過程監(jiān)控。3 .本

6、責任書自簽訂之日起開始生效，責任書一式二份，公司與銷售總監(jiān)雙方各執(zhí)一份。相關說明獎勵規(guī)定待遇：基本工資(月薪 8000元)+年終提成 +年終超額獎金、基本工資：試用期 8000元/月，轉正后8000元/月。工資發(fā)放日為每月 10日。、年終提成：原則上按部門的銷售回款總額的1%十提(含稅)，其中當年銷售量(按回款額為準)依績效表核算分值后計發(fā)。如完不成即定銷售指標60%,這部分提成不再發(fā)放。年終提成=銷售回款總額*1 % *績效分值/ 100、年終獎金：完成全年 800萬元銷售任務量及各項指標后由公司評估配發(fā)。、如超出全年800萬元銷售任務量的應收回款額，公司發(fā)放年終超額獎金，即超出部分的回款總

7、額的2%為計發(fā)標準。銷售費用規(guī)定1差旅費（包括交通費、住宿費、餐費和其它雜費）一律依公司差旅報銷標準制度執(zhí)行。2.電話費補助：每月計入銷售費用規(guī)定給付比例中進行報銷。3公關費（招待費）：每月計入銷售費用規(guī)定給付比例中進行報銷。以下情況不做考核1、出現質量問題導致客戶大量流失2、由于生產能力造成銷售量下滑3、因公司客觀條件造成無法完成銷售任務編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期營銷總監(jiān)績效考核指標量表被考核人姓名職位營銷總監(jiān)部門考核人姓名職位總經理部門指標維度指標內容權重績效目標值考核得分財務類銷售收入30%6個月考核期內銷售額達到800力兀銷售費用15%考核期內銷售費用控制在回款額2%之內貨款回收率25%考核期內貨款回收率達到80%以上內部運營類銷售計劃完成率5%考核期內銷售計劃完成率達到90%新客戶開發(fā)完成率5%考核期內新客戶開發(fā)完成率90%客戶類客戶有效投訴次數5%考核期有效投