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文檔簡介

終端，是產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對面的展示和交易的場所。終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所，終端擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，所謂承上就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者。 通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)；通過這一端口，消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。終端成為了競爭最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié)，特別是對戰(zhàn)略終端的抉擇，成為了影響企業(yè)成長發(fā)展的關(guān)鍵因素。 成功是因成功是因?yàn)椋簽椋簯B(tài)度態(tài)度80%技能技能13%其它其它7%

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