遠東宏信經營性租賃項目商業(yè)運營模式

1、遠東宏信經營性租賃項目商業(yè)運營模式二、遠東宏信概述（一）公司基本情況遠東宏信有限公司簡稱“遠東宏信” “Far East Horizon” ，總部位于香港，上海作為全球業(yè)務運營中心，并在沈陽、北京、西安、哈爾濱、濟南、鄭州、武漢、成都、重慶、長沙、深圳、廈門等多個中心城市設立辦事機構，形成了福射全國的客戶服務網絡。 2011 年 3 月 30 日，遠東宏信正式在香港聯(lián)合交易所上市。作為中國領先的金融綜合服務機構，遠東宏信致力通過融資租賃以及其他增值服務，為客戶提供度身訂制的一站式金融服務解決方案。成立近20 年來，公司在醫(yī)療、包裝、交通、建設、工業(yè)裝備、教育、紡織、電子信息等多個基礎領域開展金

2、融、貿易、咨詢、投資等一體化產業(yè)運營服務，已由一家單一金融服務機構逐步發(fā)展成為立足中國、放眼全球、致力于推動國民經濟及社會可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)綜合運營服務機構。迄今為止，遠東宏信在海內外設立了租賃、貿易、醫(yī)用工程、船舶租賃等多個專業(yè)化的經營平臺。（二 ）公司經營現(xiàn)狀遠東宏信建設系統(tǒng)事業(yè)部步于2004 年，本著“助動中國建設，共享和諧成長”的發(fā)展宗旨，通過對建設領域持續(xù)而深入的研究與探索，已經在公路、市政、鐵路、電力、房屋建設等領域開展了大量的融資租賃、售后回租賃、委托貸款等業(yè)務。截至2010 年末，遠東建設已經為全國近300 家從事交通建設、工業(yè)建設、房屋建設以及其他建設行業(yè)的施工企業(yè)提供設備直接

3、融資租賃、回租賃融資以及工程項目投融資等多方位的金融服務，累計投入資金近90 億元。遠東宏信建設事業(yè)部以產業(yè)綜合運營服務戰(zhàn)略為核心發(fā)展思路，在多年的經營發(fā)展中認識到建設產業(yè)鏈中存在政府/業(yè)主，施工企業(yè)和供應商三大市場主體，在這些主體之間均存在著可以切入并能夠取得巨大發(fā)展的產業(yè)機會。政府或業(yè)主與施工企業(yè)之間存在基礎設施投資的市場需求，施工企業(yè)與供應商之間也存在著設備經營租賃的廣闊市場空間，這些產業(yè)鏈中的接合點都將是遠東建設未來戰(zhàn)略發(fā)展的切入點和著力點?；谝陨纤伎己蛠碜允袌鲋锌蛻舻膹娏倚枨螅h東建設依托自身強大的資源優(yōu)勢和整合能力，以交通建設、工業(yè)建設、房屋建設、建機建材、業(yè)主投融資五大產業(yè)板塊

4、為基礎構建資金平臺；以經營租賃公司為起點構建設備運營平臺；聯(lián)合外部專業(yè)機構和有實力的施工企業(yè)共同構建基礎設施投融資平臺；固化核心、豐滿兩翼、立足基礎、打造遠東建設產業(yè)綜合運營服務的三大平臺。遠東建設在構建資金業(yè)務、設備運營及產業(yè)投資等三大經營平臺的同時，還將建立起覆蓋全國的服務網絡，最終目標是實現(xiàn)金融與產業(yè)的有機結合，從而實現(xiàn)由工程施工企業(yè)專業(yè)融資服務商向基礎設施建設領域綜合運營服務商的戰(zhàn)略轉型，與眾多合作伙伴一起，共同推動中國基礎設施建設行業(yè)的發(fā)展。經營租賃作為一個傳統(tǒng)產業(yè)，它可以使企業(yè)不用投資購置就可使用到其在短期或中長期需要的設備，只用較少的租金就可滿足生產或其他經營活動的需要。從社會角

5、度來看，經營租賃提高了設備利用率和資金使用效果，減少重復投資和資源浪費，為企業(yè)和社會帶來顯著的經濟利益。雖然開展經營租賃業(yè)務對于遠東宏信及其建設系統(tǒng)事業(yè)部的未的發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義和投資價值，但是作為與原有融資租賃資金類業(yè)務完全不同的另一種租賃形態(tài)，兩者在合同形態(tài)、會計準則、資產管理等方面均存在很大差異。遠東宏信建設事業(yè)部在面對開展經營租賃業(yè)務帶來的新挑戰(zhàn)時，首先要對其有著更為清楚的認識，為此我們展開了大量的理論研究和實地調研，對于經營租賃產業(yè)的認識逐漸深化具象，并形成了我們對于經營租賃公司商業(yè)本質和商業(yè)模式的理解，創(chuàng)造性地提出了經營租賃細分市場的選擇模型，以此結合遠東建設在中國建設行業(yè)中多年

6、積累的客戶影響力和行業(yè)經驗，初步確定了經營租賃公司首先適合進入的細分市場。(三)經營租賃運營現(xiàn)狀經營性租賃公司通過安排的“不完全支付”的租賃形式滿足承租人臨時使用資產的需要，被稱之為經營租賃。為了滿足經營上短期的、臨時的或季節(jié)性的需要，承租人不想花費大量資金添置資產選擇去租賃資產。遠東宏信建設事業(yè)部歸納下來導致承租人選擇經營租賃的主要原因有：(1)設備價格高，無力承受、資金不足或經濟上不劃算；(2)使用設備的時間遠小于設備的生命周期；(3)不愿意承擔設備使用過程中的維修、保養(yǎng)等技術工作；(4)企業(yè)財務管理要求，不愿采購固定資產(國外企業(yè)較多) 。因此很多承租人即使在現(xiàn)金充沛，本身購置資產并無太

7、大壓力的情況下，仍舊會選擇經營租賃方式來滿足正常的生產經營需要。正是由于承租人有以上選擇經營租賃的動機，所以經營租賃往往會呈現(xiàn)以下主要特征：1) 租賃物件的選擇由出租人決定；2)租賃物件一般是通用設備或技術含量很高、更新速度較快的設備；3)租賃目的主要是短期使用設備；4)出租人既提供租賃物件，又同時提供必要的服務；5)出租人始終擁有租賃物件的所有權，并承擔有關的一切利益與風險；6）租賃期限短，中途可解除合同； 7）租賃物件的使用有一定的限制條件。對于專業(yè)性租賃公司而言，我國國內某些專業(yè)性租賃公司在起重機、塔吊、路面機械等行業(yè)已有成功案例。當前我國國內工程機械租賃行業(yè)的細分市場主要有：土方機械、

8、塔式起重機、路面機械、高空作業(yè)車、起重機械、周轉材料、混凝土機械等。國內專業(yè)性租賃公司的快速發(fā)展，首先得益于外部環(huán)境，近二十年來基建的大規(guī)模上馬，對大型化、專業(yè)化的工程機械需求十分旺盛，專業(yè)化分工推動了專業(yè)性租賃公司的出現(xiàn)和發(fā)展；其次從其自身來看，由于技術性較強，外來資本進入有一定的難度，給小規(guī)模的租賃公司留下生存的空間。三、遠東宏信經營性租賃項目的內外部環(huán)境分析（一）外部市場及行業(yè)環(huán)境分析2009 年全球設備租賃100 強的營業(yè)收入總計達332 億美元，其中超過 10 億美元的公司有6 家，收入超過 5億美元的公司有18 家，收入超過1 億美元的公司有 82 家，排名最低的是挪威的 Malt

9、hus 公司，年收入為 7000 萬美元。而與此對比，我國最大的經營租賃公司年收入不超過4000 萬美元。全球設備租賃100強的企業(yè)數(shù)量按照地區(qū)分布來看，歐洲有54 家，北美洲有27 家， R 本有 11 家，澳大利亞有4 家，南美洲有2 家，非洲有1 家，東南亞有1 家。2009 年全球設備租賃100 強中前十名的企業(yè)營業(yè)額如下表所示：縱觀國際經營租賃行業(yè)，以綜合性租賃公司為主，所占比例可以達到 55% ，其余的為專業(yè)性租賃公司，其中高空作業(yè)車占比為14%，起重設備占比為12%，便攜式住宿設備占比為11%，發(fā)電、空壓設備占比為5% ，其他設備占比為 3% 。 根據(jù)全球設備租賃 100強的現(xiàn)狀

10、分析，工程機械領域是經營租賃的重要細分 市場，大型租賃企業(yè)大多呈現(xiàn)綜合化的特征，并且租賃企業(yè)多為本土經營。通過對國際經營租賃行業(yè)發(fā)展歷史的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)，經營租賃企業(yè)的 規(guī)模化發(fā)展是歷史趨勢，而大型經營租賃公司是全社會專業(yè)化分工必然產物！ 經營租賃的成熟市場上的大型經營租賃公司主要有三大標志特征： 綜合化：業(yè)務范圍涵蓋租賃、二手設備銷售、維修服務、備件供應、消耗品 銷售等，業(yè)務領域綜合化發(fā)展;表4 20的年全球設備租賃100領中前十名的企業(yè)營業(yè)概排名公司名稱營業(yè)額（億美元）1聯(lián)合租賃18 002Aggreko16.063IAshtead Group13663RSC Rental1233一5

11、 |Algeco Scotsman11 446 I熱茲111117Loxam9.22. 8Coates Hire Ltd7,729Nishio Rent74510Ramirent7.15以上依據(jù)來糠：越筑機域）柒春2010年T月規(guī)?；簱碛胁季秩珖淖赓U網落點，設備維修中心和設備堆場；信息化：擁有強大的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，便捷的信息化服務可以方便用戶查詢 到設備信息、租金支付情況以及歷史租賃記錄。1、北美經營租賃行業(yè)概述北美工程機械租賃市場已經很成熟，具有完善的市場制度和成熟的理念，并 擁有大規(guī)模的租賃企業(yè)，數(shù)量眾多的租賃店像連鎖超市一樣經營。北美工程機械租賃行業(yè)的知名品牌如下:United Vo

12、lvo6SCEquJpm&nt fi&itat O Rentals加防皿胸S2北美工程機械租賃知名心脾(1)赫茲粗賃赫茲是全球最大的租賃公司，業(yè)務領域涵蓋汽車租賃和設備租賃，全球范圍內共有7000多個營業(yè)點，遍布150多個國家，僅在北美就有275家租賃店；設備涵蓋多種品牌，包括高空作業(yè)車、挖掘設備、空氣壓縮機、水菜等大型設備，還包括割草機、底面打磨機、梯子等小型設備；近年來赫茲租賃在推廣綜合租賃服務，拓展中小型租賃客戶。(2)聯(lián)合租賃聯(lián)合租賃是全球最大的設備租賃公司，成立于1997年，服務范圍遍布整個北美市場，在北美有 740多家租賃店；設備總額近 30億美元，租賃設備類型有 3000余種，職

13、業(yè)人數(shù)達 7800人；信息化租賃是其顯著優(yōu)勢，用戶可以方便的查詢到設備信息、租金支付情況以及歷史租賃記錄；聯(lián)合租賃在eBay上開通二手設備網上交易，推動所有租賃分店參與運作。(3)沃爾沃沃爾沃在北美有100多家租賃店，租賃店經營權歸經銷商；租賃設備涵蓋土方機械、高空作業(yè)車、空壓機、發(fā)電機、水粟等，每家店可自主選擇設備，大多24數(shù)租賃店設備總價值都在 300萬 500萬美元之間，設備平均使用時間僅在個月左右；推崇“設備貼身服務”,認為年租賃次數(shù)15次以上的是重要客戶。(4) RSCRSC 在北美有 467 家租賃店；租賃設備涵蓋多種品牌，例如迪爾、凱斯等，設備包括高空作業(yè)車、挖掘設備、混凝土機械

14、、平地機等；仿照汽車租賃的信息管理模式，使用手持掃描器，快速完成設備的安置檢測和歸還檢測；RSC租賃采用標準化服務程序，按照“誰最需要而不是誰最早提出要求”的標準來區(qū)分租賃優(yōu)先次序。(5)卡特彼勒卡特彼勒在北美有430 家租賃店，租賃店經營權歸經銷商；除了提供卡特全套設備外，還提供其他品牌的設備，例如吉尼、 JLG 、威克等，設備包括高空作業(yè)車、混凝土設備、燈塔、空氣壓縮機、發(fā)電機、自卸車、灑水車、水泉等；卡特彼勒租賃店統(tǒng)一納入系統(tǒng)，方便各家店相互調配設備；用戶可以使用一個賬戶在任何一家租賃店獲取服務。(6) NESNES 在北美有 125 家租賃店，其中綜合租賃店81 家、運輸安全設備租賃店

15、30 家、專業(yè)液體和固態(tài)存儲設備租賃店14 家；設備涵蓋多種品牌，例如吉尼、Skyjack 、 JLG 等，設備包括起重設備、可伸縮控制臺、叉式升降機、挖掘機、平地機、液體固體存儲桶等；設備平均使用時間為 53 個月。(7) NationsNations 在北美有 269 家租賃店；設備總價值約 10 億美元，涵蓋多種品牌，例如凱斯、英格索蘭、 LBX 等，設備包括高空作業(yè)車、挖掘設備、混凝土機械、平地機等； Nations 不斷拓展代理業(yè)務，擴展產品和服務能力；通過建立信息網 絡，逐步為所有分店安裝計算機管理系統(tǒng)。(8) SunbeltSunbelt 在北美有 207 家租賃店；設備總價值1

16、2億美元，涵蓋多種品牌，例如 JLG 、英格索蘭、迪爾等，設備包括腳手架、發(fā)電機、粟、動力設備等；代理銷售多種品牌的設備；設備平均使用時間是30 40 個月，保證設備質量。從上述各公司的描述可以看出，北美經營租賃行業(yè)的發(fā)展已經相當成熟，無論是市場總量還是其中的企業(yè)個體，都己經具有相當可觀的產業(yè)規(guī)模，已經成為國民經濟與社會發(fā)展中舉足輕重的一支力量，可有效地滿足全社會對設備使用的強烈需求。2、日本經營租賃行業(yè)概述日本的工程機械租賃行業(yè)經歷了近60 年的發(fā)展，己成為國際上最成熟的經營租賃市場。簡單回顧日本工程機械租賃行業(yè)的發(fā)展歷史： 1950 年戰(zhàn)后日本經濟復興，基礎設施建設大量上馬，工程機械租賃業(yè)

17、開始出現(xiàn)；1965年建設行業(yè)專業(yè)化分工趨于明顯，分化為專業(yè)施工企業(yè)和工程機械租賃企業(yè)； 1990 年伴隨日本經濟快速發(fā)展，工程機械租賃業(yè)發(fā)展迅速，租賃市場已比較成熟； 1997 年受亞洲金融危機影響，日本經濟持續(xù)低迷，工程機械市場的需求不斷萎縮，市場競爭非常激烈，租賃價格不斷下降，租賃商進入到微利時代； 2003 年海外市場需求旺盛，國內更新設備的需求增加，日本工程機械租賃市場開始好轉?，F(xiàn)如今日本租賃產業(yè)中工程機械租賃占比近80% ，大建筑公司對租賃業(yè)的依賴度較高。如下表所示：前期經營租賃公司組建推進小組走訪調研了日本兩家最大的租賃企業(yè)日建租賃株式會社和AKTIO 株式會社。wnnnii M

18、8 i M M Sgm *工也H*題恥聲 Mtn. *!*圖3日本：積機械和依業(yè)規(guī)模及大建筑公司的依賴度衣5 口本網大植噴企壯而比衣公司名稱：日建租賃株式會社成立時間：1567年7月資產雙模：104億元銷收入：52億元，戰(zhàn)：2250人營業(yè)場所：U9個營業(yè)所27個工廠設備數(shù)用：嵬。0種69萬個公司名稱：株式會社AKT1。成立時間：1967年1月資產規(guī)模：240億元銷售收入：70.4億元職員人數(shù)：27OOA營業(yè)題所：360個直史所54個工廠設備數(shù)鼠：不詳通過調研這兩家具有代表性的日本租賃公司有以下體會:(1)日本經營租賃經過 40多年的發(fā)展已非常成熟，設備涉及領域極廣；(2)能夠在競爭中取得優(yōu)勢地

19、位的企業(yè)多為巨型租賃公司；(3)租賃公司主要從事干租業(yè)務，營業(yè)店網絡遍布全國；(4)服務的快速、有效成為其競爭優(yōu)勢的主要體現(xiàn)；(5)資產配置的合理性成為企業(yè)關鍵成功要素。雖然相對于歐美市場來說，日本經營租賃市場的規(guī)模不占優(yōu)勢，代表性企業(yè)的數(shù)量也不及歐美成熟市場，但是立足于日本本國的經濟范圍來看，經營租賃的 發(fā)展己經相當成熟，行業(yè)滲透率高，并且深深地影響著本國設備使用的消費習慣。鑒于日本經濟結構、國民消費習慣和設備需求的相似性，日本經營租賃的發(fā)展思路和經營模式可以給我們開展經營租賃業(yè)務更多的啟示和借鑒意義！（二）企業(yè)內部資源與能力分析1、我司目前業(yè)務領域分析目前遠東宏信租賃建設事業(yè)部成立6年以來

20、，已經重點開發(fā)了公路、市政、基礎工程、吊裝等建筑產業(yè)內細分市場，累計交往客戶近3000家，操作項目近600個，成交客戶超過 300家，簽約規(guī)模超過 88億元人民幣，在我國建筑施工企業(yè)中，特別是公路建設領域，樹立了良好的品牌形象。圖1遠東租賃服先客戶綴別注上左陽為遠東建設已成交公路詵質施【企業(yè)，右圖為遠東提應已成交市政資質施企業(yè)2、能力要素的匹配分析從開展經營租賃業(yè)務的能力上來看，我司優(yōu)勢與不足并存。其中能力優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：資本實力雄厚、央企背景與品牌影響力、系統(tǒng)化的管理能力、在公路建設領域已積累近 300家的成交客戶、資金類業(yè)務的協(xié)同配合以及投資類業(yè)務的協(xié)同配合。雖然我司具有以上幾大優(yōu)勢，為我

21、們未來的工作打下了良好的能力基礎，但是冷靜地思考過后我們也應看到在能力上存在的不足，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：缺乏開展經營租賃業(yè)務的市場經驗、缺乏對技術工人的管理經驗、缺乏專業(yè)的管理人才和在經營租賃領域的行業(yè)認知度欠缺。綜上所述，我司目前的能力與核心要素匹配梯次如下表:表6遠東租賃能力與梗心要素匹配農能力狀態(tài)核心要素已經具備的能力需源等措能力部分具備的能力多層次人才管理H系統(tǒng)運營管理*市場客戶網絡尚不具番的能力專業(yè)技術支持、資產配置能力3、公司現(xiàn)實難題及困境我司開展經營租賃的機遇與挑戰(zhàn)并存，應揚長避短，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，促進經營租賃業(yè)務的快速開展，同時也應盡快通過市場合作與自我學習，迅速彌 補

22、我們能力上的短板，變劣勢為優(yōu)勢，為未來經營租賃業(yè)務的健康持續(xù)發(fā)展打下 堅實的基礎，遠東宏信必須考慮一下問題 .(1)法律及監(jiān)管根據(jù)外商投資租賃業(yè)管理辦法規(guī)定，外資租賃公司可以從事工程機械設備的租賃業(yè)務；通過對外商投資產業(yè)指導目錄的查證，設備經營租賃領域并不屬于限制外資進入和禁止外資進入的行業(yè)。到目前為止，沒有找到我國住房與城鄉(xiāng)建設部針對工程機械經營租賃的法律法規(guī)(設備經營租賃業(yè)務不涉及建筑企業(yè)資質 )。建筑業(yè)協(xié)會的建筑施工機械租賃行業(yè)管理辦法中沒有對外資租賃企業(yè)的行業(yè)確認有任何限制。綜上，我司組建經營租賃公司沒有任何法律和監(jiān)管方面的限制。(2)股東選擇經營租賃公司的投資股東分為全資和合資兩種模

23、式：模式一為由遠東宏信或其所屬子公司進行全資投資，此種模式的優(yōu)點是遠東對新公司的控制力較強，公司制定的既定戰(zhàn)略執(zhí)行較為徹底，缺點是在技術管理 方面暫時無法及時跟進，需要較長一段時間的學習；模式二為由遠東宏信或其所屬子公司與其他方進行合資組建，此種模式的優(yōu)點是可以將遠東現(xiàn)有的優(yōu)勢與合作方的優(yōu)勢進行有機整合，使新公司的經營和管理能更快的進入穩(wěn)定狀態(tài)，缺點是尋找合適的合作方周期長，雙方需要溝通和磨合的內容較多。為了尋找合作伙伴，我們在調研過程中走訪了不同類型的企業(yè)，具體包括A、廠商背景類租賃企業(yè)，了解到三一重工下屬的新利恒因經營不善，正面臨轉產的抉擇；徐工租賃的經營租賃業(yè)務逐年下滑，規(guī)模不斷縮小，幾

24、近倒閉；陜西中大開辟了獨立的細分市場，但其施工工藝尚未獲得國家認可，同時其也不愿意引入投資人；B 、代理商背景租賃企業(yè)，了解到徐州工力（戴納派克代理商）不愿意放棄自身的控股權和管理權；徐州倍力（沃爾沃代理商）目前自身經營管理較為混亂，不適宜我司介入；C、獨立第三方租賃企業(yè)，了解到主要從事吊裝設備租賃業(yè)務的上海騰發(fā)不愿意引入新股東和放棄控股權；嘉興興土橋梁不愿放棄控股權和管理權；北京東方聯(lián)合企業(yè)商譽較差，不適合我司介入；D 、大型施工企業(yè)，走訪了中建七局、中建五局、江蘇交工、南京東部路橋、湖北路橋等企業(yè)，這類企業(yè)的未來發(fā)展趨勢是資本密集型、投資管理型方向，對于具體工程施工（包括設備經營租賃）的興

25、趣不大。通過以上情況的了解，我們的建議是先以全資方式推動經營租賃公司的成立和運營，但我們會保持與各類潛在合作方的溝通，包括國外的經營租賃公司，爭取早日實現(xiàn)股權結構的合理布局。（3）治理結構根據(jù)合資或獨資的股權結構的安排，我們擬定了 5 種治理結構方案，同時在考慮方案的具體實施過程中不同的治理結構會面臨不同的約束條件，其中約束條件包括約束條件1 （硬約束），即需為預留申請建筑業(yè)企業(yè)專業(yè)分包資質的條件；約束條件 2（軟約束） ，即需要考慮設立合資經營租賃公司的利弊；約束條件3（軟約束） ，即需要考慮時間性的問題。綜合分析后我們認為：方案 A 宏信獨資（或與外資合資） ，此方案因無法為經營租賃公司預

26、留資質申請條件，建議不實施；方案B 宏信與內資合資，此方案需要尋找合資方，且屬于外商投資企業(yè)模式，程序較為復雜，時間久，此方案可以作為最后的選擇；方案C 境內二級公司獨資（東漲獨資），此方案設立時間快，無需尋找合資方，資質申請方面有解決方案，為首選的最優(yōu)選擇；方案D境內二級公司與內資合資，此方案在申請資質方面無瑕贓，但需找國內合資方，此為次優(yōu)選擇；方案 E 境內二級公司與外資合資，此方案因約束條件太多，且對資質申請程序較為漫長，且可能對未來上市造成或有障礙，因此此方案不建議實施。因此，方案按優(yōu)先順序由高到低排列為：CDBEA 。其中方案C 在法律上有瑕碗，但實踐中可行，而方案D 無瑕施，但具體

27、實施中要看有無合適的合資方。綜合上述分析，我們的建議是首先以上海東漢實業(yè)有限公司（遠東租賃的子公司）作為經營租賃公司的全資控股股東，注冊資本計劃為1 億元人民幣。后續(xù)我們會積極與各方潛在合作方的溝通，包括國外的經營租賃公司，爭取早日實現(xiàn)股權結構的合理布局。（4）基地建設選址根據(jù)經營租賃公司業(yè)務的特點，需要有場地存放設備和周轉材料，因此需要進行基地建設。在基地的選址方面，我們主要考慮地理位置、面積、成本、配套和環(huán)境共 5 個要素，其中地理位置涉及到日常設備和人員的往來，需要便利一些；面積在滿足現(xiàn)有設備停放和周轉材料堆放的情況下，要有一定的擴展空間；成本方面要綜合比較租賃或者購置地塊的成本問題以及

28、后續(xù)的建設成本問題；在配套設施方面，需要考慮水、電、氣等配套設施完善情況；最后是周邊環(huán)境，需要利于工作和生活?；馗鶕?jù)用途需要建設設備存放和展示區(qū)、設備維修區(qū)、辦公區(qū)、員工培訓區(qū)、員工生活區(qū)和周轉材料堆放區(qū)等區(qū)域，根據(jù)具體測算，整體面積在50 畝左右較為合適。（三）遠東宏信開展經營租賃項目的可行性分析1.路面機械租賃市場分析（1）路面機械簡介所謂路面，是指用筑路材料鋪在路基頂面，供車輛直接在其表面行使的一層或多層的道路結構層。公路的路面按其力學特征可分為柔性路面（浙青路面、碎石路面）和剛性路面（水泥混凝土路面）。本報告中的路面機械主要是指浙青路面（分為浙青面層和水穩(wěn)層）的攤鋪壓實機械，具體包括

29、攤鋪機和壓路機等。路面機械的作業(yè)過程為自卸車將浙青/水泥混合料卸到攤鋪機上，由攤鋪機完成混合料的攤鋪、搗實和整平工作。壓路機跟隨在攤鋪機后，對混合料進行初壓、復壓和終壓，以確保路面的平整度和度達5IJ標準，如下圖所示。網7監(jiān)而機械設毒能比 路面機械租獷的市場展望以上黝據(jù)來源：建筑機械） 雜志加1。年8月圖9路面抗底箱竹走勢圍過去十多年里，隨著公路建設投資額的增長，浙青攤鋪機和壓路機的銷售量圖R耨聞機械設備曲 Mill 鼾1 二也逐年增加。2009年-2011年，受國家4萬億的投資拉動，路面機械銷售呈現(xiàn)爆 發(fā)增長；未來一到兩年內，這種銷售高峰還會持續(xù)，但中期會有回落。但從長期“白改黑”工程）來看

30、，我國未來公路建設規(guī)模（新增公路建設、存量公路養(yǎng)護、 將保持穩(wěn)定增長，公路施工總承包企業(yè)在向管理型轉變，設備外包的趨勢越來越明顯，這都決定了路面機械的銷售和社會保有量均會保持螺旋式上升態(tài)勢。20 JTO?刃燦“工4和 3J卬1-KUU1?0001(X0)二 mb4000-甯13:史寇班至奇，及事也混.一皿曲Q全田保存量2011* 初緋 Z0L3V 2?！浚?201W10交通固定資產與公辟投資情也12000圖n施工企業(yè)對路面機械的俁彳r情況3-5%的增長率通過對國內路面機械保有主體（包括施I企業(yè)和租賃公司）的分析，我們認 為路面機械經營租賃行業(yè)的發(fā)展空間較大，全國保有量會以每年 穩(wěn)步增加，施I

31、企業(yè)的保有量會以前緩后快的方式逐步減少。（3）路面機械租賃的市場競爭分析路面機械經營租賃行業(yè)的產業(yè)鏈上游是設備制造，產業(yè)鏈中游是設備租賃, 產業(yè)鏈下游是公路施I。從產業(yè)鏈上、中、下游全面分析，可以得出路面機械經營租賃行業(yè)的競爭分析全景圖，如圖12所示。根據(jù)競爭力分析，我們認為路面機械經營租賃行業(yè)的發(fā)展不會受到各相關主 體的限制，隨著租賃公司經營層次的提高和專業(yè)服務能力的提升，必然會增強其 在產業(yè)鏈中的對價能力和主導地位。這對于大型粗賃公司的出現(xiàn)是有利的。（1）周轉材料簡介周轉材料，是指施工企業(yè)能夠多次使用、逐漸轉移其價值但仍保持原有形態(tài)、而不確認為固定資產的材料。這些材料主要包括：H型鋼、鋼支

32、撐、鋼便橋、腳手架、掛籃、鋼板樁、模板、貝雷片等。周轉材料根據(jù)其主要用途可分為建筑基坑類（如H型鋼、鋼支撐、鋼板樁等）、橋梁類（如鋼便橋、掛貝雷片等 卜綜合類（用途非常廣泛，如腳手架、模板等）對于經營租賃公司而言，周轉材料租賃業(yè)務推動因素有所不同，具體如下表：（2）周轉材料租賃的市場展望由于周轉材料的用途極廣，全社會需求量非常大，因此其發(fā)展空間與整個社會建筑總量的發(fā)展息息相關。如上文如述，不同周轉材料對于經營租賃公司的能力要求不同。對于我司新組建的經營租賃公司而言，以資本為主要推動因素的H型鋼、鋼支撐、鋼板樁等周轉材料更適合我司導入。對于其他兩類周轉材料，如對管理水平要求更高的腳手架貝雷片等周

33、轉材料，以及對于技術水平要求更高的鋼便橋、掛籃、模板等周轉材料，需要我們經營租賃公司在培養(yǎng)了相應的能力之后再導入更為合理。本報告分析的周轉材料租賃市場空間側重于H型鋼、鋼支撐、鋼板樁等，通過市調，現(xiàn)階段這三種周轉材料大范圍的應用于地鐵站場施工的深基坑支護工程 和民用深基坑工程。校。同*材科祖:業(yè)外推切岡素劃推動因同能材料資本因素H型鋼，綱支撐、輛橫枇等管理閾素腳手架.貝有片等技術因素用便橋、掛盜、極板等表11我國池鐵建建的城南及十 玉投也總穩(wěn)3港宣虎華十比唔己？FT輯由E城市主號如市至理1232的分演233上月L007TC1B65班37J蘇州271濠加756嫦科45c廣州6B今寧海270HJE

34、：色花次中的嗯抻317珀武if居的己國且老澧理書選下忙g平至寧1S1M通315卿的i產希482&4耳競295大遁213，十二五”蛻國全R總我專： Stolt重慶咕月3g以上的提漿源：中國，1遒交通網據(jù)初步測算，施工中平均每個地鐵站場的鋼支撐需求量在1400噸，按平均每條地鐵線20個地鐵站場計，建設一條地鐵線的鋼支撐需求量約2. 8萬噸，周轉時間大約為2-3年。據(jù)國家發(fā)改委基礎設施司鐵道處張搭介紹，在批準建設地鐵的28個城市當中，已建成通車1400公里，已批復但未建的1600公里。國家發(fā)改委將在今后的五年中根據(jù)交通發(fā)展的實際情況陸續(xù)審批新的規(guī)劃項目。未來還有24個城市在等待地鐵建設的審批，我國軌

35、道交通建設未來發(fā)展有著巨大潛力，預示著以H型鋼、鋼支撐、鋼板樁為代表的周轉材料租賃市場將有著非常廣闊的市場空間。(3)周轉材料租賃的市場競爭分析周轉材料經營租賃行業(yè)的產業(yè)鏈上游是鋼廠和專業(yè)加工企業(yè)，產業(yè)鏈中游是周轉材料租賃，產業(yè)鏈下游是地鐵建設單位。從產業(yè)鏈上、中、下游全面分析,可以得出周轉材料經營租賃行業(yè)的競爭分析全景圖，如下。沒有行業(yè)贊囪管理，贊妣甯隸% 營銅、回款在庫存管理咫 ftA行啊費爭，糠曼次豈學-大部分詈個啦a冷俗q匕 稅然較大的企小 欺量累少, str小也所鈾租番必司役有市場亮爭的 動力和餐力周轉制科目質性晶母以飾格錢成為主要 支爭手里和奇番游聯(lián)離.施工企業(yè)茶少自立行業(yè)有從干租

36、制分亂話交的也努圖14周轉材料租賃行業(yè)競爭分析全景圖客戶力量-申虎同處fl強.和漳的群槨,客戶強辦.必靠較*根據(jù)競爭力分析，我們認為周轉材料經營租賃行業(yè)的發(fā)展不會受到各相關主體的限制，隨著租賃公司的規(guī)?；蛯I(yè)能力的提升，必然會增強其在產業(yè)鏈中的對價能力和主導地位，這對于遠東宏信是有利的。3.高空作業(yè)車租賃市場分析(1)高空作業(yè)車簡介圖15高空作業(yè)機械表12 2010高空作業(yè)車租賃商10 U 1段站北薇，建筑機械*X 20106 B高空作業(yè)車是一種將作業(yè)人員、工具、材料等舉升到空中指定位置進行各種 安裝、維修等作業(yè)的專用高空作業(yè)機械。高空作業(yè)車分為剪叉式、直臂式、曲臂式、車載式等主要用于市政安

37、裝、電力施工、工業(yè)制造等領域。雖然目前在國內使用較少，但未來有很大發(fā)展空間。(2)高空作業(yè)車租賃的市場展望高空作業(yè)車對于中國來講還是新生事物，但對于歐美、日本等發(fā)達國家已是應用非常廣泛的專業(yè)機械。高空作業(yè)車在美國 2008 年銷售量在16000 臺左右，而在中國目前的年銷售量估計不超過1500 臺。以日本為例， 1990 年就已普及高空作業(yè)車，至今數(shù)量達到數(shù)十萬臺以上，是使用率最高的國家。為確保其安全性，政府強制規(guī)定，機械使用者需要取得操作資格證，因此需要必須經過必要的教育培訓。高空作業(yè)車在H 本建設領域的普及率己達80%?90% ，比如玻璃窗的打掃，鋼結構的打掃，室內的打掃都已用高空作業(yè)車替

38、代腳手架。隨著高空作業(yè)車臺數(shù)的增加，取得操作資格證的人數(shù)也在增加。除電力工程、通信工程之外，高空作業(yè)車的應用已經擴大到建設工程、道路養(yǎng)護、廣告牌清洗拆裝等領域，從而使其得到廣泛的運用。目前，中國高空作業(yè)車的需求相比歐美、日本還很小，用于租賃的高空作業(yè)車總量約 1000 臺，國內保有量超過100 臺的僅有 3 家金和源、利星行、赫茲。在中國，人工成本的不斷上漲，對更高效率作業(yè)方式的普及需求日益強烈。從目前發(fā)展情況來看，預計在未來數(shù)年內，就算人均配備率較低，我們國家租賃市場的設備臺數(shù)必定會超過日本的年銷售臺量。近年來，我國基礎設施建設速度發(fā)展日新月異，全國性的高速公路網、鐵路網建設持續(xù)推進，同時由

39、于節(jié)地效應，全國的高層樓建筑施工劇增。為了確保這類建筑物、設施能夠正常使用，這就需要用到高空作業(yè)車。另一方面，隨著經濟發(fā)展企業(yè)的安全作業(yè)意識必將提高。為了節(jié)約成本提高效率，企業(yè)短時間內完成設備維護等縮短工期、提高工程質量的要求也會越迫切?？梢灶A見在不久以后，多數(shù)工程現(xiàn)場都將采用高空作業(yè)車?，F(xiàn)階段，我國高空作業(yè)車主要的下游市場是造船廠。(3)高空作業(yè)車租賃的市場展望高空作業(yè)車經營租賃行業(yè)的產業(yè)鏈上游是設備制造，產業(yè)鏈中游是設備租賃，產業(yè)鏈下游是市政、廣告、機電安裝、造船、電力、通信等各個行業(yè)。從產 業(yè)鏈上、中、下游全面分析，可以得出高空作業(yè)車經營租賃行業(yè)的競爭分析全景 圖，如下。圖16高空作業(yè)率

40、租貨行業(yè)竟爭分析圖根據(jù)競爭力分析，我們認為高空作業(yè)車經營租賃行業(yè)的發(fā)展不會受到各相關主體的限制，隨著租賃公司的規(guī)模化和專業(yè)能力的提升，必然會增強其在產業(yè)鏈 中的對價能力和主導地位，這對于大型租賃公司的出現(xiàn)是有利的。綜上所述，遠東宏信在實質開展經營租賃業(yè)務之前，已經對經營租賃公司的商業(yè)本質和商業(yè)模式有了清醒和深刻的認識，建立了多角度，全方位，科學化的 行業(yè)選擇模型，在此模型的基礎上，根據(jù)自身能力、行業(yè)經驗和市場空間等因素 科學謹慎地選定了路面機械、周轉材料和高空作業(yè)車作為經營租賃公司成立之初 應切入的細分市場。四、經營租賃項目的商業(yè)運營模式與市場選擇（一）國外經營性租賃項目可借鑒的商業(yè)運營模式1

41、、赫茲租賃赫茲是全球最大的租賃公司，業(yè)務領域涵蓋汽車租賃和設備租賃，全球范圍內共有 7000 多個營業(yè)點，遍布 150 多個國家，僅在北美就有275 家租賃店；設備涵蓋多種品牌，包括高空作業(yè)車、挖掘設備、空氣壓縮機、水栗等大型設備，還包括割草機、底面打磨機、梯子等小型設備；近年來赫茲租賃在推廣綜合租賃服務，拓展中小型租賃客戶。2、聯(lián)合租賃聯(lián)合租賃是全球最大的設備租賃公司，成立于1997 年，服務范圍遍布整個北美市場，在北美有740 多家租賃店；設備總額近30 億美元，租賃設備類型有3000 余種，職業(yè)人數(shù)達7800 人；信息化租賃是其顯著優(yōu)勢，用戶可以方便的查詢到設備信息、租金支付情況以及歷史

42、租賃記錄；聯(lián)合租賃在eBay 上開通二手設備網上交易，推動所有租賃分店參與運作。3、沃爾沃沃爾沃在北美有100 多家租賃店，租賃店經營權歸經銷商；租賃設備涵蓋土方機械、高空作業(yè)車、空壓機、發(fā)電機、水粟等，每家店可自主選擇設備，大多數(shù)租賃店設備總價值都在300 萬一 500 萬美元之間，設備平均使用時間僅在 24個月左右；推崇“設備貼身服務” ，認為年租賃次數(shù)15 次以上的是重要客戶。4、 RSCRSC 在北美有 467 家租賃店；租賃設備涵蓋多種品牌，例如迪爾、凱斯等，設備包括高空作業(yè)車、挖掘設備、混凝土機械、平地機等；仿照汽車租賃的信息管理模式，使用手持掃描器，快速完成設備的安置檢測和歸還檢

43、測； RSC 租賃采用標準化服務程序，按照“誰最需要而不是誰最早提出要求”的標準來區(qū)分租賃優(yōu)先次序。5、卡特彼勒卡特彼勒在北美有430 家租賃店，租賃店經營權歸經銷商；除了提供卡特全套設備外，還提供其他品牌的設備，例如吉尼、 JLG 、威克等，設備包括高空作業(yè)車、混凝土設備、燈塔、空氣壓縮機、發(fā)電機、自卸車、灑水車、水菜等；卡特彼勒租賃店統(tǒng)一納入系統(tǒng)，方便各家店相互調配設備；用戶可以使用一個賬戶在任何一家租賃店獲取服務。6、 NESNES 在北美有 125 家租賃店，其中綜合租賃店81 家、運輸安全設備租賃店30 家、專業(yè)液體和固態(tài)存儲設備租賃店14 家；設備涵蓋多種品牌，例如吉尼、Skyja

44、ck 、 JLG 等，設備包括起重設備、可伸縮控制臺、叉式升降機、挖掘機、平地機、液體固體存儲桶等；設備平均使用時間為 53 個月。7、 NationsNations 在北美有 269 家租賃店；設備總價值約 10 億美元，涵蓋多種品牌，例如凱斯、英格索蘭、 LBX 等，設備包括高空作業(yè)車、挖掘設備、混凝土機械、平地機等； Nations 不斷拓展代理業(yè)務，擴展產品和服務能力；通過建立信息網絡，逐步為所有分店安裝計算機管理系統(tǒng)。8、 SunbeltSunbelt 在北美有 207 家租賃店；設備總價值12億美元，涵蓋多種品牌，例如 JLG 、英格索蘭、迪爾等，設備包括腳手架、發(fā)電機、菜、動力設

45、備等；代理銷售多種品牌的設備；設備平均使用時間是3040個月，保證設備質量。從上述各公司的描述可以看出，北美經營租賃行業(yè)的發(fā)展已經相當成熟，無論是市場總量還是其中的企業(yè)個體，都已經具有相當可觀的產業(yè)規(guī)模，已經成為 國民經濟與社會發(fā)展中舉足輕重的一支力量，可有效地滿足全社會對設備使用的 強烈需求。（二）國內經營性租賃項目商業(yè)運營模式及存在的問題分析1、國內經營租賃的行業(yè)概述縱觀現(xiàn)階段我國經營租賃行業(yè)，市場主體仍以民營企業(yè)為主，并且從業(yè)時間 較短，規(guī)模也普遍偏小，行業(yè)不夠規(guī)范。從企業(yè)類型、從業(yè)時間和年營業(yè)額來分 析，可以得到如下餅狀圖：企業(yè)類型從業(yè)聞年套業(yè)賴 0以上意據(jù)來讖，臂筑機械雜志201。年

46、2閂圖6國內經黃租賃行業(yè)企業(yè)發(fā)展狀況圖在我國的經營租賃行業(yè)中綜合性租賃公司和專業(yè)性租賃公司共存，但各自的發(fā)展現(xiàn)狀、外部環(huán)境和自身要求迥異。對于綜合性租賃公司而言，現(xiàn)今我國國內真正的綜合性租賃公司不多，而且大多經營不佳。主要原因是社會消費習慣及國家政策導向的推動力不足，國民經濟發(fā)展尚未達到一定階段，比如人工成本相對不高，中小型工程機具普及率較低、 懂技術的產業(yè)工人較少等。 對于專業(yè)性租賃公司而言，我國國內某些專業(yè)性租賃公司在起重機、塔吊、路面機械等行業(yè)已有成功案例。當前我國國內工程機械租賃行業(yè)的細分市場主要 有：土方機械、塔式起重機、路面機械、高空作業(yè)車、起重機械、周轉材料、混 凝土機械等。國內

47、專業(yè)性租賃公司的快速發(fā)展，首先得益于外部環(huán)境，近二十年 來基建的大規(guī)模上馬，對大型化、專業(yè)化的工程機械需求十分旺盛，專業(yè)化分工 推動了專業(yè)性租賃公司的出現(xiàn)和發(fā)展；其次從其自身來看，由于技術性較強，外 來資本進入有一定的難度，給小規(guī)模的租賃公司留下生存的空間。國內經營租賃行業(yè)代表性企業(yè)如下表所示：我7國內經節(jié)性租賃行業(yè)代去件企業(yè)公司名稱細分市場成立時間租賃贊產規(guī)模租賃收入腭發(fā)起重機械年5億2, 5億中核降注達半塔式起重機200。年的4億不詳金和源高空作業(yè)車203年1.93 億4155 萬徐州工力路面設品19S6 年I億3000 萬浙江華鐵周轉材料2008 年6億不詳2、國內經營性租賃行業(yè)存在的問

48、題通過考察調研國內大量代表性的經營租賃企業(yè)，發(fā)現(xiàn)我國經營租賃行業(yè)環(huán)境 主要存在以下四點主要特征：(1)管理不規(guī)范：缺乏基本的管理體系，以人治為主，強烈依賴企業(yè)領導人 的能力；(2)規(guī)模偏?。浩髽I(yè)以民營為主，資源籌措能力弱，發(fā)展速度慢，無法實現(xiàn) 快速的規(guī)?；瘮U張。(3)行業(yè)秩序混亂：缺乏行業(yè)監(jiān)管，不正當競爭和誠信不足是租賃行業(yè)發(fā)展 的最大障礙。(4)從業(yè)時間較短：經營租賃公司最早成立于90年代中期，至今只有 15年左右的發(fā)展歷史。綜上可以看出，我國經營租賃行業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展還存在不少問題和挑戰(zhàn)，但是己經初具規(guī)?；l(fā)展的勢頭，在某些細分市場逐漸成為設備消費方式的主流，并且逐步滲透到其他細分市場。(三)

49、遠東宏信經營性租賃項目市場選擇1、行業(yè)選擇模型概述選擇一個最佳的切入點，對于順利開展經營租賃業(yè)務是非常重要的。畢竟經營租賃公司的第一步是生存，這樣才能擁有未來發(fā)展的基礎，因此應建立科學全 面的行業(yè)選擇模型，多角度，全方位地對比分析行業(yè)，進而選擇最佳切入行業(yè)?；谶h東建設多年來在產業(yè)鏈中積累的客戶關系和行業(yè)經驗，以及前期經營租賃 行業(yè)的大規(guī)模，多層面的走訪調研，最終建立了如下的行業(yè)選擇模型：市場空間大即與融和業(yè)務公李富西1羨的亂水門檄不忘高一一四的支爭* /設備”安全.除不宜高ffi 17行業(yè)選擇模型圖上圖行業(yè)選擇模型中的七個分支，是我們針對租賃業(yè)務進行行業(yè)選擇時，需對比分析的關鍵因素。通過分析

50、每個細分市場針對這七個因素不同的選擇優(yōu)勢，列出評判矩陣，最終全局判斷最適合經營租賃公司切入的行業(yè)。2、濕租業(yè)務行業(yè)選擇針對濕租業(yè)務，利用行業(yè)選擇模型進行分析的評判矩陣如下所示:W13濕租業(yè)務跣界模型評判比較靠面A機悚就帚設備機*骷工是與墟總用遇尸用安*.西玲立叫A1送刊集工t*K篇懵直設L船單*階岫*JL后星A張大n黃常時才西舞*星.工去4千租嚀業(yè)選擇模型評判矩陣周瑞桁*1itK*K到加柞業(yè)率樣地式也 密寰希市切即E鎮(zhèn)溫u#R古0洋告7MI的客戶群其事段既輕他糅是H修叫t是%fi低B修褥技術門賽直衽卷肅否S-番愜離AA日&_威幡Q制競爭對手TTS庭星K事由茄胞安全用明告否蓍百否否.通過比較，可

51、清楚地看出路面機械是最適合我們切入的濕租業(yè)務行業(yè)領域。3、干租業(yè)務行業(yè)選擇針對干租業(yè)務，利用行業(yè)選擇模型進行分析的評判矩陣如下所示: 通過以上行業(yè)選擇模型分析比較，可以清楚地看出周轉材料和高空作業(yè)車是最適合我們切入的干租業(yè)務行業(yè)領域。根據(jù)競爭力分析，我們認為高空作業(yè)車經營租賃行業(yè)的發(fā)展不會受到各相關 主體的限制，隨著租賃公司的規(guī)模化和專業(yè)能力的提升，必然會增強其在產業(yè)鏈 中的對價能力和主導地位，這對于大型租賃公司的出現(xiàn)是有利的。綜上所述，遠東宏信建設事業(yè)部在實質開展經營租賃業(yè)務之前，己經對經營租賃公司的商業(yè)本質和商業(yè)模式有了清醒和深刻的認識，建立了多角度，全方位, 科學化的行業(yè)選擇模型，在此模

52、型的基礎上，根據(jù)自身能力、行業(yè)經驗和市場空 間等因素科學謹慎地選定了路面機械、周轉材料和高空作業(yè)車作為經營租賃公司成立之初應切入的細分市場。（四）遠東宏信經營性租賃項目商業(yè)運營模式如果說租賃業(yè)橫跨于金融與產業(yè)之間，那么融資租賃是一種附著于產業(yè)的金融服務，而經營租賃是一種根植于產業(yè)的專業(yè)服務。經營租賃公司，作為一種重資產型的企業(yè)組織，它的商業(yè)本質就是設備的資產管理公司！根據(jù)產業(yè)驅動力理論的指引，遠東宏信必須成為典型的商業(yè)模式驅動型組織，其持續(xù)強勁的規(guī)模成長和價值創(chuàng)造必須來自于遠東宏信經營租賃項目商業(yè)模 式的創(chuàng)新。對于經營租賃公司的商業(yè)運營模式，我們認為主要包括盈利模式、核心要素盤利怏武矍島忐春事

53、朝*核心要賽卻要素合陛的治理牯構且旺W企上女生圖18紓口租量公司商業(yè)限式中景圖和基礎要素三個方面，而后兩者是前者的實現(xiàn)基礎和持續(xù)保障。媒舞事 原長出維比3nli質裾押網K 陋七”蜉函佬也集島看舊附至曾 受懼二手iSQ/魯供料但醬春口配骷枝立魯1、遠東宏信經營性租賃項目盈利模式通過對遠東宏信租賃項目商業(yè)模式的研究發(fā)現(xiàn)，遠東宏信租賃項目盈利點及 盈利途徑分布在設備資產的全生命周期，所以只有對設備資產全生命周期和盈利 途徑進行詳細了解和研究，才能不斷創(chuàng)新自身的商業(yè)模式，實現(xiàn)持續(xù)強勁的規(guī)模 成長和價值創(chuàng)造。(1)設備資產的全生命周期遠東宏信租賃項目設備資產全生命周期貫穿于設備資產采購、租賃、維修、保養(yǎng)和銷售每個環(huán)節(jié)，經營租賃公司應將遠東建設對工程機械設備全生命周期的深刻理解，貫穿于設備資產全生命周期中的各環(huán)節(jié)，全面挖掘設備各個環(huán)節(jié)利潤點；除自有設備經營租