銷售總監(jiān)11月工作總結(jié)與銷售總監(jiān)2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃匯編.doc

1、銷售總監(jiān) 11 月工作總結(jié)與銷售總監(jiān)2018 年工作總結(jié)及 2019 年工作計(jì)劃匯編銷售總監(jiān) 11 月工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析：( 一) 業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)( 具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)) 。2、812 月份銷售回款超過了之前38 月的同期回款業(yè)績。 ( 具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) )3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗( 二) 業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面因素：調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”! 我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，

2、工作實(shí)效有所提升。用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。第1頁共17頁職業(yè)發(fā)展：朋友重要 ?權(quán)力重要 ? 面對(duì)辦公室競(jìng)爭(zhēng)，你該怎么辦?月入五萬：職場(chǎng)老白領(lǐng)的十年感悟唐僧的績效管理之道一個(gè)地主的管理心路2、存在的負(fù)面因素：銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功

3、近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展?？蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市常公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一

4、和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：( 一) 費(fèi)用回顧：第2頁共17頁1、營銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，812 月相比 38 月同期利潤額增加。 ( 具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，812月相比 38 月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。( 具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì) )( 二) 費(fèi)用分析：1、正面因素：公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：營銷部沒有

5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：( 一) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。第3頁共17頁4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。( 二) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、

6、正面因素分析：采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣 ?職業(yè)發(fā)展：朋友重要 ?權(quán)力重要 ? 面對(duì)辦公室競(jìng)爭(zhēng)，你該怎么辦?月入五萬：職場(chǎng)老白領(lǐng)的十年感悟唐僧的績效管理之道一個(gè)地主的管理心路降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，

7、逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析：公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。第4頁共17頁公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管

8、理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：( 一) 運(yùn)作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了

9、積極明確的氛圍。( 二) 存在的負(fù)面因素分析：第5頁共17頁1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面; 另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題：1、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是 真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理; 二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，

10、以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!2、管理無層級(jí)：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板 ”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者! 但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值; 二、為公司解決問題 ; 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話

11、，做好人做惡人的都是老板! 例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)” ! 若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精第6頁共17頁了” ! 正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。職業(yè)發(fā)展：朋友重要 ?權(quán)力重要 ? 面對(duì)辦公室競(jìng)爭(zhēng)，你該怎么辦?月入五萬：職場(chǎng)老白領(lǐng)的十年感悟唐僧的績效管理之道一個(gè)地主的管理心路身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事! 既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀 ! 另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確 ! 正

12、確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確 !而且，從管理的角度來分析公司的管理。 a 管理模式一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度 ( 事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“ a”形狀 ) 。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣 ! 就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個(gè)小時(shí)都不夠用 ! 老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自

13、動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員( 老板 )來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì) ! 因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)第7頁共17頁時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”; 第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”; 第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!3、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)! 管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若

14、省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳 !當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做 ! 有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事 ! 簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理 ?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰 ! 結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理 !( 直接從配料到灌裝環(huán)節(jié) )六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太

15、差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步!2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞! 搞出了問題拍拍屁股就可以走人 ! 打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé) ! 而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的第8頁共17頁負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級(jí)思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢!3、做事有始無終的問題：超級(jí)成功學(xué)里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功 ! 做事有始無終，如何能成功?第9頁共17頁銷售總監(jiān) 2019 年工作總結(jié)及2019 年工作計(jì)劃銷售總監(jiān) XX年工作

16、總結(jié)及2018 年工作計(jì)劃XX年對(duì)于公司來說是碩果累累的一年，作為一名銷售總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺 XX年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、 學(xué)習(xí)方面本年度我能夠通過新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息 ; 通過每月兩次的會(huì)議來認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度 ; 通過和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了

17、解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機(jī)率。二、 思想方面XX年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。三、 工作紀(jì)律工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺(tái)的拓展總監(jiān)管理制度嚴(yán)格要求自己。四、 管理和服務(wù)第10頁共17頁作為一名銷售總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售情況等。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素

18、質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。五、 業(yè)績方面本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá) 95%，保底任務(wù)完成率達(dá) 100%，超額 110%，團(tuán)隊(duì)新增人員 200 余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá) 75%，新增業(yè)務(wù)主管 20 余人。六、本年度工作存在的問題：1、 市場(chǎng)發(fā)展不均衡。2、 個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。3、 由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。4、 深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。5、 公司各部門配合

19、協(xié)調(diào)力度不夠。根據(jù) XX年度的工作情況以及存在的各種問題做出 2018 年工作計(jì)劃安排：1、 深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。2、 積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。3、 保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新營銷人員每月遞增第11頁共17頁4、 加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。5、 和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。6、 及時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。7、 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。8、 第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問題。9、 按時(shí)參加公司的各種會(huì)議，保證上通下達(dá)。10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。銷售總監(jiān)

20、XX年工作總結(jié)及2018 年工作計(jì)劃一、年度業(yè)績回顧1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近* 千萬 .2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx 家( 工程客戶除外) ，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx 家左右。3、工程信息：上海 * 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修 xx00 套，正在跟進(jìn)之中 ; 廣東 * 別墅工程 xx 多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。 xx 萬* 已經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì) 20xx 年初開始制作樣板房。二、銷售劃區(qū)及人事情況1、全國區(qū)域劃分為 6 個(gè)大區(qū)，分別為 xx 區(qū)域， xx 區(qū)域， xx 區(qū)域， xx 區(qū)域， xx 區(qū)域， xx 區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理 6 名，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20 名;2、任務(wù)完成情

21、況，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成 xx3%;第12頁共17頁3、 各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx 區(qū)約 xx5%，xx 區(qū) xxxx%，xx區(qū) xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。三、 店面終端建店情況1、 招商情況：目前 xx 區(qū)共招商簽約 xx 家，開業(yè) xx 家，其中重慶 4 店，全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū)，四川5 個(gè)店，貴州 4 個(gè)店，云南 7 個(gè)店 ;xx 區(qū)共有簽約 xx 個(gè)店，開業(yè) xx 個(gè)店，山東省即有近 xx 個(gè)店，均建設(shè)在主流市場(chǎng)。xx 區(qū)共招商簽約 xx 個(gè)店，已經(jīng)開業(yè) xx 個(gè)店 ;xx 區(qū)共招商簽約 xx 店，已經(jīng)開業(yè) 6

22、個(gè)店 ;xx 市場(chǎng)共有 xx 個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè) 3 個(gè);xx 市場(chǎng)共招商簽約 xx 個(gè)店，已經(jīng)開業(yè) 2 個(gè)店， xx 市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。合計(jì) 招商簽約店面約為 xx0 個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)店面 40 個(gè) ，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破 xx0 家。2、零售情況：5 月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達(dá)到每個(gè)月xx 單以上的店面有 xx 個(gè)店，單月下單 xx 單以上的店有 1xx 個(gè)店，月下單量 5 單以上的有 25 個(gè)店 ;銷售回款：月度回款達(dá)到xx 萬及以上店有 5 個(gè)店，每月銷售回款5 萬以上的店有xx 個(gè);板材類型： 37%銷售類型為雙飾面板， 1xx%為吸塑門板， xx%為烤漆板，其

23、他類型合計(jì)約2xx%;透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：第13頁共17頁1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動(dòng)比較大;2、接單回款能力有待加強(qiáng)，單值偏低;3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺(tái)有待提升!四、 2018 工作重點(diǎn)A. 招商建店， 2018 全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量 xx0 家，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場(chǎng)區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。B. 工程目標(biāo)：成功簽約 5-xx 個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目，并有 3 個(gè)左右開始供大貨。C. 回款目標(biāo)：回款目標(biāo) xx 萬，挑 xx 萬目標(biāo) .D. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對(duì)業(yè)務(wù)人

24、員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。E、鼓勵(lì)經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購作為突圍重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì)。年初公司成立了電商運(yùn)營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式，這是對(duì)線下渠道的重要補(bǔ)充。與此同時(shí)，公司與xx 齊家網(wǎng)、北京xx 等國內(nèi)領(lǐng)先的 O2O電商團(tuán)購平臺(tái)積極合作 ! 經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單xx 余單的銷售業(yè)績。2018 對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃：第14頁共17頁1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房

25、地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)，開發(fā)商越來越多參與進(jìn)來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升 ;2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù)，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標(biāo)，以團(tuán)購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;3. 對(duì)電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合，電商的發(fā)展一日千里，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視，以工程、零售、團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌發(fā)展必然勢(shì)如破竹。五、 2018 業(yè)績?nèi)绾瓮瓿?( 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 ) ：1、2018 節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn)，時(shí)間為 xx-20 天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解，簡(jiǎn)單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案。2、每 2-3 個(gè)月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個(gè)省開展一個(gè)區(qū)