銷售周工作總結

1、銷售周工作總結時間轉過太快了，轉眼又一周。領導要求我每周都寫一份工作總結，可我并不知道周工作總結怎么寫。努力了兩天，終于免為其難，寫好了這份銷售周工作總結。工作快 5 個年頭了， 工作方面一年比一年充實，一天一天在長大， 總在追求完美， 那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了， 換來的是那個依然對工作充滿激情、 對生活充滿渴望、 對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。我是一個無比倔強的男人， 就是我們常說的認死理， 只要認準的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己并不認為這肯定就是錯誤的。下面，我將個人工作總結如下：每個月的最后一天是公司例行盤點的時候， 在辦公室的中層管理者都要到店面進行監(jiān)督盤點，昨天到第二

2、個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。也許是職業(yè)病的原因， 我最愿意逛的商場是手機商場， 只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格， 腦袋當時就蒙了， 因為這些手機基本上都是我親手采購進來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準價、終端零售價太了解不過了。金立 某機型 采購價 530 元 / 臺，我給他們定的價格是 599 元 699 元臺，她們店的實際銷售價格是 899 元臺，我隨便看了一圈，至少有 10 款暢銷機型，比正常零售價都高 100 元 300 元，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應該多少，競爭對手的標價多少， 實際成交價多少， 她基本上一個問題

3、都回答不出來， 當時我的語氣確實不太好， 我也看出來她當時的尷尬， 店長應該由市場部門直接管理， 正常情況下我是不會管這些的，可是實在看不過去，一名店長，一個店的負責人，對自己經營的產品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚？一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。手機行業(yè)， 采購部和市場部聯(lián)系最密切， 也是最敵對的兩個部門， 大多情況下我們采購進來的產品如果賣不好， 市場部就會說我們采購的價格高了， 要不就是產品性價比不好， 同時采購部又說了， 賣不好是你們市場部銷售能力不行， 管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。說到經營每個企

4、業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析， 也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡。透過現(xiàn)象看本質， 有時候各位韓國領導做的每次變革， 如果細心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意。 “用心良苦 ”啊！取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳， 但冷靜思考一下， 他們的很多思想都是對的， 他們發(fā)展的好有他們好的道理，學習吧，我們不如人家，就要學習！總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家， 人與人， 我是一個有著強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認可，想做到這點，只能拼命的工作。這兩天我正在做一個關于控制終端零售價格的方案，初步想法已經被總經理認可，做完這個方案的目的就是想讓公司認識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低， 影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。我們總監(jiān)去美國旅游號就回來了，他走的日子還有點不習慣，也不知道他回來會發(fā)生什么事情，他走的時候說在他走的這一周，要銷售 2000 臺手機，最近銷量一直不怎么好，估計是肯定實現(xiàn)不了了，還真點愧疚的感覺。這幾天休息，真要好