銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案為充分發(fā)揮營(yíng)銷部門的作用，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營(yíng)銷部的權(quán)限及工資考核辦法。1、 營(yíng)銷范圍：1、 餐飲銷售范圍：會(huì)議銷售旅游團(tuán)隊(duì)銷售零散客人銷售企事業(yè)（掛帳）單位銷售婚宴消費(fèi)2、 客房銷售范圍：會(huì)議銷售旅游團(tuán)隊(duì)銷售零散客人銷售企事業(yè)（掛帳）單位銷售附則：凡外包場(chǎng)所及客房電話費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、代辦費(fèi)不計(jì)考核業(yè)績(jī)。訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲部經(jīng)理確認(rèn)。訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。2、 基本工資待遇1、 見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷主管：新人津貼：自見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷主管入職之日起壹至兩個(gè)月內(nèi)。1）如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到

2、 元以上，享受新人津貼 元。2）如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 元至 元之間，享受新人津貼 元。3）如當(dāng)月個(gè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)?元以下的，則不享受新人津貼。新人工資：見(jiàn)習(xí)期內(nèi)每月享受 元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的 %。2、 營(yíng)銷主管：主管津貼：自轉(zhuǎn)為正式營(yíng)銷主管起1）如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 元以上，享受營(yíng)銷主管津貼 元。2）如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 元至 元之間，享受營(yíng)銷主管津貼 一元3）如當(dāng)月個(gè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)?元以下的，則不享受新人津貼，同時(shí)在次月降為見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷主管。主管工資：轉(zhuǎn)正之日起每月享受 元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的 %。3、 營(yíng)銷經(jīng)理：營(yíng)銷經(jīng)理津貼：4、 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 元以上

3、，享受經(jīng)理津貼 元。2）如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 元至 元之間，享受經(jīng)理津貼 元。3）如當(dāng)月個(gè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)?元以下的，則不享受經(jīng)理津貼。銷售津貼：依當(dāng)月酒店即定的營(yíng)銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)1）如完成100%的，享受銷售津貼 元。2）如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 元。3）如完成80%以下的，不享受銷售津貼。4）如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進(jìn)行計(jì)發(fā)銷售津貼。營(yíng)銷經(jīng)理工資: 每月享受 元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的%。備注：當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)是指：各級(jí)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核中酒店采取的考核指標(biāo)。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場(chǎng)變化，合理評(píng)估營(yíng)銷人員營(yíng)銷能力的一種業(yè)績(jī)度量單位，個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)折

4、算方法：（本酒店的各級(jí)營(yíng)銷人員營(yíng)銷業(yè)績(jī)折算成個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)方法如下）部門類別折算系數(shù) （不打折）折算系數(shù) （規(guī)定折扣）餐 飲（ 不 含 酒 水 ）會(huì)議%旅游團(tuán)隊(duì)%零散客人%企事業(yè)單位%婚宴%客房會(huì)議%旅游團(tuán)隊(duì)%零散客人%企事業(yè)單位%注:如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按 %計(jì)提。會(huì)議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣 婚宴按規(guī)定菜單的價(jià)位4、 其它規(guī)定：1 、遵守營(yíng)銷部各崗的崗位職責(zé)和工作程序及要求。2 、掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員催收， 催收時(shí)間按協(xié)議規(guī)定 （原則為一個(gè)月） ，特殊情況下可再緩一個(gè)月，超過(guò)時(shí)間以每日 0.1%計(jì)息 ,并在獎(jiǎng)金中扣除,部門經(jīng)理連帶 10%責(zé)任

5、.如該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員中途離職,由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。3 、年終獎(jiǎng)根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。4 、營(yíng)銷人員三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行自動(dòng)淘汰制。5 、 營(yíng)銷人員每周需提供兩個(gè)新客戶資料，每月走訪個(gè)人總客量的 50% ，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理，部門負(fù)責(zé)登記，考核營(yíng)銷部及每位營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)，并將營(yíng)銷業(yè)績(jī)報(bào)財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)。6 、 對(duì)各個(gè)營(yíng)銷人員沒(méi)有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分， 但對(duì)各個(gè)營(yíng)銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分， 各個(gè) 營(yíng)銷人員要避免對(duì)同一客戶的多重出價(jià)，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。5、 營(yíng)銷人員的費(fèi)用報(bào)銷原則：1 、一般情況下自行促銷時(shí)，所有的費(fèi)用自行承擔(dān)，除總經(jīng)理批準(zhǔn)，部門有計(jì)劃派員促銷。2 、酒店組織的各項(xiàng)促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān)。附則：1 、本方案由人事部負(fù)責(zé)解釋、修訂。2 、本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。3 、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部需出臺(tái)相應(yīng)的政策及制度。4 營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)之百分比由財(cái)務(wù)部根據(jù)適時(shí)（一般是當(dāng)月）的營(yíng)業(yè)狀況成本核算費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定。5 兼職之營(yíng)銷人員只按業(yè)績(jī)百分比提成，