銀行主任競聘報告

1、銀行主任競聘報告尊敬的各位領導各位同事：大家好，我演講的題目是“強化營銷，爭創(chuàng)一流佳績?！蔽业哪_下是一個幸運的舞臺，但我深知：機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務網點經理。如果竟聘成功， 我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志， 滿懷激情地投入到工作中， 以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，如果失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年后擠身領導崗位，經過支行儲蓄

2、部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：具有一定的政策理論水平。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友情；在行內不搞小團體，平等待人，團結同志， 在集體中能夠形成團結向上的氛圍，具有一定的親和力 1 和銀行辦公室主任競聘組織能力。具有必備的業(yè)務水平。大學會計專業(yè)的系統學習， 為我從事個人金融工作打下了堅實的理論基礎和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統的升級改造，特別是今年零售子系統的投運。 從初期準備、 測試、相關參

3、數的編制到系統的順利投產，由始至終， 積累了寶貴的一手資料， 使我對新系統的生產運行規(guī)律了然于胸， 因而我自信無論在任何情況下能夠迅速進入角色及時應變， 采取有效措施， 作到有的放矢。有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經驗。中間業(yè)務是我分管的工作之一， 從業(yè)幾年的經歷使我積累了豐富的經驗， 特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓， 進一步強化了現代商業(yè)銀行經營意識、 充實了相關專業(yè)知識。 所以我有信心、有能力為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域， 增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。如果竟聘成功， 我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作：一、做好 VIP 客戶服務的發(fā)展和管理工作分行核定我所總行 VIP 客戶指標 1

4、5 人，現已完成 3 人，任務還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū)， 流動人口多，周圍他行營業(yè)網點 2 眾多，為了占領更多客戶資源， 我們要廣泛深入社區(qū)宣傳， 并設立理財窗口，在做好柜面服務的同時， 建立客戶信息檔案， 細分客戶群體，設專人管理。以理財為主線，通過我行“利得盈”、“匯得盈”、 “樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產品在加強現有 VIP 客戶維護和管理的同時， 在大眾客戶和優(yōu)質代工單位中培養(yǎng)、挖掘更多的 VIP 客戶。將任務指標分配到人， 根據每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。 （銀行營業(yè)部主任競聘稿）二、強化市場營銷前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產品跟不上，通常是單一營銷某

5、種產品或者只單純辦理業(yè)務。我所制定了定期學習制度，將各種新產品的功能、特點介紹給大家， 通過學習培訓，對產品的了解認可，使大家轉變觀念， 緊緊圍繞以實現價值最大化為核心，以創(chuàng)造經濟增加值為目的， 針對不同客戶， 實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配， 對富裕客戶重點營銷， 實行上門服務，親情問候等，提升優(yōu)質客戶對我行的依賴度。三、大力發(fā)展中間業(yè)務經初步測算，中間業(yè)務收入創(chuàng)造的費用前經濟增加值高達60 以上，遠遠超過資產和負債業(yè)務。首先我所以“速匯通”實時到帳，功能全面的特點， 大力營銷給個體工商戶， 同時組合營 3 銷借記卡和電子銀行業(yè)務， 既增加了速匯通手續(xù)費收入， 又擴銀行副主任競聘演講稿大了借記卡發(fā)卡量。 其次以創(chuàng)造經濟增加值為目的， 調整存款結構， 將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業(yè)務，制定考核激勵措施，調動所員營銷的積極性，擴大中間業(yè)務收入，爭取年底達到 25 萬元。四、加強內控、防范風險隨著金融業(yè)不斷涌現的案件給我們敲起了警鐘， 作為網點負責人要把防范風險放在首位， 對所員加強風險防范教育， 提高認識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習慣， 把各項規(guī)章制度真正落實到位。以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作。平時對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規(guī)必罰。多組織學習，