銷售代表工作總結(jié)范文

1、Word 文檔僅供參考銷售代表工作總結(jié)范文銷售代表工作總結(jié)范文不管是化工銷售代表，或者是服務(wù)行業(yè)銷售代表、醫(yī)藥行業(yè)銷售代表等， 依照行業(yè)的工作性質(zhì)及自己的工作成就，所進行的工作總結(jié)的內(nèi)容都不同。以下的銷售代表工作總結(jié)范文，僅供參考：今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是非常好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗， 但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗多，希望你們也都不要保留了。 利用今天的機會大伙兒都暢所欲言吧。事實上做我們醫(yī)藥代表這行并不是講需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是非常大，只是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技

2、巧是都應(yīng)該是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人非常重要， 只是在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所講的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤； 腦勤了就是我們要多想咨詢題想想今天該去做什么，改日該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我改日上午要到那兒去，該去做什么，下午該到什么地點， 該做什么？還有今天我有什么情況沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了阻礙不人的休息。事實上給打電話也并不代表我們的情況就能夠辦好了， 大夫也是人啊， 他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的咨詢候

3、也許他心理會感受非常好。 第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了， 在有沒有情況要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，事實上和他們談天也是非常有樂趣的呀，事實上不一定是有情況了就去尋他們，沒事了就不管了如此是不行的，講白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)懷下他們。之因此如此做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀看周圍的情況，了解他們的一些需要做的情況，比如到辦公室看見他們非常忙，辦公桌上又非常亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的情況。不防大伙兒都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時

4、候到一家醫(yī)院里是非常熱的夏天我往常每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時刻長了，他們講小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處尋刀，往常我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點， 我想我每次都買西瓜什么緣故不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，事實上也不是非常貴的東西， 但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那兒的?？土?，也不用每次買吃的了， 自己到還有的吃。 一舉兩得啊 盡管只是小情況但對他們來講卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要講最后就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多講幾句也沒什么，但他心理感受舒服啊，在那個地點我又要羅嗦了，比如

5、我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于如何講我想我不講大伙兒也都明白了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都可不能空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊非常喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在， 她都不要，也沒有給我什么好聽的話。盡管嘴上講不要但最后依舊收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友講寧波有一家買黃巖的橘子非常好的，我就跑過去買了兩箱過去， 那主任也在我就到里面去了他看見我又拿東西了，他就講你再如此， 下次你不要來了，我接過來講主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子非常好的， 你帶回

6、去賞賞， 她當(dāng)時看了下我就講你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他講的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊咨詢候下，信息一毛鈔票也許也會起到你所意想不到的結(jié)果， 在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，盡管只有百分之三十的客戶給我回信息，但

7、我差不多非常滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做， 成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣； 人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，因此打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識， 那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪， 絕對不可能日日是好日， 年年是好年，因此當(dāng)我們在遇到挫折時， 不要覺得驚奇和沮喪， 反而應(yīng)該試為當(dāng)然， 然后平復(fù)的看待它解決它。盡管在過去的一年里我工作上沒有取得非常大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在新的一年里， 我想利用我目前所掌握的一點技巧， 希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下， 和各位同任的關(guān)心下， 我給自己指定了一個打算， 在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品， 目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量， 在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的， 我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的打算我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的