衛(wèi)生巾標準示范VIP

1、.宮頸疾病宮頸疾病女性常見病、多發(fā)病、易潛伏、多發(fā)病、易潛伏、難察覺，難察覺，誘發(fā)宮頸癌調查結果調查結果. 不孕癥不孕癥女性不孕癥約510是由宮頸疾病引起的調查結果調查結果. 示范步驟示范步驟步驟步驟1 1 準備所需物品準備所需物品“太陽花” 衛(wèi)生巾 1片 “護舒寶” 衛(wèi)生巾 1片注射器（50ml） 1個“蘇 菲” 衛(wèi)生巾 1片.步驟步驟2 2 實驗一實驗一 看包裝看包裝“太陽花”衛(wèi)生巾其他品牌衛(wèi)生巾 普通塑料包裝 一次性封口 多數獨立包裝無封口 鋁箔膜包裝 可反復使用的易拉貼封口 生產時一次成型并自動完成封包.讓消費者用手摸不同品牌的衛(wèi)生巾，感覺舒適度操作操作:先感受其他示范品牌的產品 ,最

2、后感受“太陽花” 說出它們的區(qū)別注意事項：注意事項： 步驟步驟3 3 實驗二實驗二 手感舒適度手感舒適度. 操操 作作 將“太陽花”衛(wèi)生巾放在中間，其他品牌放兩邊用注射器將50ml水按順序分別注入（注意吸水速度）用手去平按衛(wèi)生巾（注意滲水量的區(qū)別）再用紙巾試水（觀察紙巾上的水漬）注意事項注意事項： 先向先向“太陽花太陽花”注射定量的注射定量的水，水，再向其他品牌示再向其他品牌示范產品注射范產品注射.突顯吸水效果突顯吸水效果看吸水量、側漏、回滲看吸水量、側漏、回滲步驟步驟4 4 實驗三實驗三 .將三種示范產品分別逐層撕開，逐層進行對比將吸水因子層放入杯給顧客看它驚人的吸水量取少量放在水中，可發(fā)現

3、是完全溶解于水的環(huán)保材料步驟五步驟五 實驗四實驗四 看組成材料看組成材料 操操 作作 .柔棉表層吸水力增加兩倍化纖表層或粗糙的柔棉表層負離子芯片沒有或是專家不提倡使用的藥物芯片嚴格消毒的無塵紙360度包裹吸水因子化纖材料或者化學物質漂染晶瑩剔透數量充足的優(yōu)質吸水因子數量較少的吸水材料會呼吸的透氣底膜透氣不透水不透氣的塑料薄膜食用粘膠底膜工業(yè)粘膠底膜2 2、內容介紹：示范產品組成材料對比、內容介紹：示范產品組成材料對比.注意事項注意事項： 如果沒有熱水，只需撕開底膜，展示其狀況即可。操作操作：展示“太陽花”和其他示范品牌的衛(wèi)生巾底膜 分別覆蓋在裝有熱水的玻璃杯上 用抹干的玻璃杯扣在底膜上，1、2

4、分鐘后觀看效果（倒扣在 “太陽花”衛(wèi)生巾底膜的玻璃杯壁沾滿水霧）。內容介紹內容介紹： 實驗證明：“太陽花太陽花”的底膜透氣不透水的底膜透氣不透水步驟六步驟六 實驗五實驗五 看底膜的透氣性看底膜的透氣性.操作操作：展示示范產品的背膠“太陽花太陽花”的背膠：的背膠： 食品膠不合格產品的背膠：不合格產品的背膠： 多為工業(yè)用膠，含有大量的甲朜、乙醇、甲醛和重金屬等有害的物質，這些有害物質通過皮膚、汗液和分泌物到達子宮，也是造成婦科疾病的原因之一步驟七步驟七 實驗六實驗六 看背膠看背膠.“太陽花”衛(wèi)生巾具有：吸水能力強、干爽、透氣、舒適吸水能力強、干爽、透氣、舒適 的特點。以上實驗證明：以上實驗證明：

5、.使用普通的衛(wèi)生巾： 易感染各種病菌，誘發(fā)婦科病，治療費用不可估量使用“太陽花”衛(wèi)生巾：遠離婦科疾病，價廉物美、物有所值內容介紹：內容介紹：注意事項注意事項：產品示范完后，以發(fā)問的方式介紹性價比詢問其他品牌的產品零售價附送一張價值12元的婦科炎癥檢測卡，并詢問其可接受的價格告知對方第一次購買的價格以及重復消費的折扣1 12 23 3步驟八步驟八 介紹性價比介紹性價比.小商品，大市場產品獨特復制性強兼容性強穩(wěn)定性高.衛(wèi)生巾年營業(yè)額達1050億。競爭對手少舉例說明：義烏小商品市場（量大，必需品） 小商品，大市場：小商品，大市場：.品質優(yōu)勢品質優(yōu)勢：擁有國家專利，可以跟全球的產品作對比；價格優(yōu)勢價格優(yōu)勢：敢和超市的產品作對比；產品品質直觀產品品質直觀：好不好靠比較，用肉眼能看出產品的好壞。換品牌換品牌只要掌握兩個前提前提：a. 品質要比原來用的產品好了。b. 價格能承受。.網絡行銷關鍵：復制關鍵：復制網絡行銷的四大通則：簡單、易學、易教、易復制 “太陽花”衛(wèi)生巾正符合這四大通則 每天堅持做5-10次產品示范，誰都能做好 無售后服務.直銷公司的產品：雷同、競爭激烈。 太陽花衛(wèi)生巾太陽花衛(wèi)生巾產品：無競爭，兼容性好。 現代營銷的理念：與人競爭不如與人合作。與人競